?萬億市場的痛點??2016年建材市場總額超過4萬億元，其中輔材市場容量超萬億。家裝施工隊的工長和家裝公司在輔材市場向來都有較大的話語權，然而如今在這曾經的“一畝三分地”里輔材市場的主角們想要分一杯羹卻并不容易。??“現在在這個行業里混口飯吃太難了，”一位工長對記者抱怨，“家裝主材在天貓、淘寶和京東上的價格都是透明的，業主自己就可以下單買，原本指望從輔材上賺點錢，但經過從廠家、代理、經銷商一層層下來，不賠錢就不錯了，而且配送麻煩，售后也麻煩!”??麻煩不止于此，困擾工長和家裝公司的還有一個難題：綜合電商平臺揮之不去的輔材假貨問題，比如在有一段時期，某綜合電商平臺上，大量潮州陶瓷衛浴、溫州開關以及假冒涂料占據高昂的營業額。甚至有的線上品牌建材商把訂單倒給線下經銷商，客戶會投訴有大量假貨。“例如涂料，線下經銷商400元進貨，420出貨，如果只做線上訂單的配送發貨，線下經銷商沒準會虧錢，摻假就迫不得已!”一家裝公司負責人滿臉無奈地說，“向電商平臺投訴，平臺要消費者出具品牌方認證，品牌方會給自己官方旗艦店做假貨認證?不可能的!”最后，家裝公司不得不認栽。??“工長和家裝公司不只在綜合電商平臺面臨生存困境，在線下家裝市場也活的很艱難，”搜輔材網有關負責人說，“具體而言就是輔材多級代理層層加價，工長和家裝公司獲利空間狹小，他們同時還要面臨巨大的壓力：家裝管理難、售后扯皮、賬期靠刷臉、配送成本高等問題。”??作為一家專注于裝修輔材類產品供應鏈深度整合的平臺，搜輔材網的核心用戶為工長、設計師和家裝公司。這家總部位于北京的新興互聯網公司，對輔材市場的痛點有深刻透徹的了解，將其概括為八個字：“花錢、耗力、費時、鬧心。”??另有業內人士指出，天貓、京東等綜合電商平臺緊緊抓住建材廠商和家裝業主，工長、設計師和家裝公司的地位卻變得尷尬，使他們左右不討好，這其實不利于整個行業的健康發展，畢竟他們在家裝生態鏈中扮演著不可替代的角色，“家裝輔材市場需要一場變革，誰擊中市場的痛點，誰就能抓住其中孕育的商機。”??現在，已經有人試水家裝輔材市場，其中的佼佼者便是搜輔材網。“搜輔材網之所以一面世就處于行業領軍地位，和其獨到的商業模式、長遠的戰略眼光和對客戶的價值關懷有關。”有業內人士如此評價搜輔材網。??六大戰略領先??搜輔材網可謂最懂客戶。??當別的家裝輔材電商還在一味照打京東、天貓、淘寶的低價牌時，搜輔材網卻將目光聚焦于工長、設計師和家裝公司。“主材的采購由業主決策，而輔材的決策者卻是工長，”搜輔材網負責人告訴記者，“市場上80%的中小家裝公司由大工長或設計師成立，而工長又促成了家裝市場大部分訂單，因此他們的痛點就是搜輔材網努力的方向。”??戰略眼光獨到，使得搜輔材網在業內也獨樹一幟。據了解，搜輔材定位于專業全品類輔材B2B采購平臺，采用半封閉、會員制，非注冊認證用戶無法下單，“保障注冊工長采購及銷售利潤空間，這是搜輔材網對工長這一家裝角色的尊重。”??“在搜輔材網上，客戶的體驗將會是省時、省力、省錢和省心，與在線下平臺及綜合電商平臺的體驗完全不同。”搜輔材網負責人介紹。為此，搜輔材網規劃了產品、服務、金融、擴張、平臺和大數據等六大戰略，通過PC和移動端引入流量，讓客戶從線上采購和支付，在線下完成收貨和服務。和其它平臺不同的是，注冊成為搜輔材網的客戶，由于采購成本可以下降30%，利潤獲得保證，更為重要的是，還能獲得金融增值服務，最終成為平臺交易的贏家。??“為客戶創造價值和增加價值，是我們的目標，”一位搜輔材網的管理人員說，“客戶不僅是公司的服務對象，還可以是戰略合作伙伴。”??據了解，在推行六大戰略的過程中，搜輔材網配套出臺了市場拓展及擴張計劃，即通過全資直營、合資控股和股權眾籌等方式，高效整合三四線城市的資源，一亮相就是業界標桿。??對此，有業內人士評價，六大戰略和配套的市場拓展模式，“使得搜輔材網在業內鶴立雞群，當對手還停留在低價賣貨的賣場模式時，搜輔材網已經開始大手筆整合市場資源，這種步步領先的策略，必將會引發輔材市場的變革。”