“鴻米生態(tài) 互聯(lián)互通”，2016年2月29日至3月1日，2016鴻雁新戰(zhàn)略發(fā)布會暨全國大客戶合作發(fā)展峰會、“轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)身、渠道新生”新形勢渠道變革高峰論壇、智能家居發(fā)展高峰論壇等活動在杭州逐一開展！在目前經(jīng)濟下行、產(chǎn)能過剩、惡性價格戰(zhàn)的狀態(tài)下，眾多資深人士一起探討在建筑電氣行業(yè)之痛，共商解決方法，關(guān)注在智能家居整體關(guān)注程度呈上升趨勢之時，智能家居行業(yè)面臨著機遇和挑戰(zhàn)！??在活動中，鴻雁與華為、京東、樂視、國網(wǎng)、古北等達成“鴻米生態(tài)，互聯(lián)互通”戰(zhàn)略合作，共同開創(chuàng)中國智能家居發(fā)展2.0時代，新浪家居也現(xiàn)場采訪了鴻雁電器總裁王米成，問及他對智能家居的看法！鴻雁電器總裁王米成??新浪家居：鴻雁智能家居中關(guān)于家居養(yǎng)老有什么看法???王米成：我們希望下半年以后，就可以開始做家居養(yǎng)老。所以我們會選擇這個節(jié)點上來做，因為中國社會以后，這個居家養(yǎng)老一定是趨勢，這個居家養(yǎng)老，你要提供一種手段，一種技術(shù)的手段。我們實際上是在做這個東西，不是為了智能家居的產(chǎn)品而去推廣。??鴻雁的幾個APP，會全部打通。我們一直在想，不是做一個產(chǎn)品，不是做一個技術(shù)，我們首先是基于用戶需求，一種新的商業(yè)模式的設(shè)計，這是最主要的。未來我們會有更多有實力的事情來給我們做。大家有未來大的合作的可能，不是做簡單的產(chǎn)品，我們是做符合智能化設(shè)計，我們的居家養(yǎng)老等等的概念是這樣的。??新浪家居：鴻雁電器今天是以科技創(chuàng)新為動力，走可持續(xù)發(fā)展的道路。堅持可持續(xù)發(fā)展對一個企業(yè)會帶來怎么樣的影響？??王米成：影響就是，現(xiàn)在大環(huán)境都很不好，我們對產(chǎn)業(yè)都比較關(guān)注。鴻雁市場原來更多的是房地產(chǎn)，房地產(chǎn)好我們好，房地產(chǎn)不好我們受影響。但是我們這兩年，慢慢房地產(chǎn)形式不好了，開始感覺影響不是很大，之后發(fā)現(xiàn)不是這樣的。在跟阿里巴巴馬總聊天時，他希望我們能夠影響改善思路，經(jīng)濟形式好不好，其實跟企業(yè)沒有關(guān)系，外部形式好的時候，有的企業(yè)不好，外部形式不好的時候，也有一些企業(yè)很好，但是好的企業(yè)往往是在外部環(huán)境不好的時候誕生出來的。??現(xiàn)在讓我感到特別感興趣的是用戶看到我們的產(chǎn)品，認為我們的路線是對的，能夠解決他的問題，他們都很感興趣。這么多年創(chuàng)新積累為我們后續(xù)市場，完全開始到新的市場領(lǐng)域有很大幫助，新的市場領(lǐng)域就是靠科技創(chuàng)新。人活在世上生命很短暫，就是享受這個世界給你帶來的快樂，鴻雁盡量往那個方向走。??新浪家居：鴻雁有一個線下經(jīng)銷商3000家具體提升計劃，您能簡單介紹一下么？??王米成：提升計劃現(xiàn)在已經(jīng)開始了，實際上我們先要建1000家體驗店，這些店有些是做系統(tǒng)級的、有一些是做單品的，體驗也會分線下實物的體驗，和線上網(wǎng)絡(luò)的體驗。??每一家企業(yè)都要做出自己的價值！我們跟你搞關(guān)系，讓你幫忙，我們鴻雁跟你合作，我讓你體驗我們的價值。只要我們體現(xiàn)我們的價值，就不愁別人跟我們來合作，做出價值他們就愿意來跟鴻雁合作。就像馬云說的那樣，夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？馬云對于我們這么多年的積累、這么多年的研發(fā)、品牌的實力非常認可的，所以我有一個觀念，就是說要有自己的戰(zhàn)略定位，要做出自己的價值！??新浪家居：您去年提出了O2O2O，今年又提出了鴻米生態(tài)鏈，鴻雁一年一年的布局智能家居，最終想完成一個怎樣的藍圖？??王米成：首先，我們最近有一個很明確的目標，我們要對現(xiàn)在的行業(yè)重新定位、細分。我們的目標非常清楚，在每一個我們所定位的細分行業(yè)都要做到數(shù)一數(shù)二，但是我們定義的細分，并不是為我自己量身打造，是一種行業(yè)的共識。比如說照明，以前為什么不談智慧照明，而現(xiàn)在為什么談智慧照明。??未來更多的是把制造業(yè)跟服務(wù)業(yè)相結(jié)合，事實上未來這個藍圖不好描繪，我們不僅僅是產(chǎn)品的制造商，未來進入3.0時代我們也是一個服務(wù)商，而且這個服務(wù)商跟中國經(jīng)濟的發(fā)展、跟消費的升級有關(guān)系。未來確實會往制造跟服務(wù)結(jié)合那個方向走，而不是一個單純的生產(chǎn)制造商。??新浪家居：那您昨天其實在峰會上提到過，將會通過四種渠道轉(zhuǎn)型，其中一個渠道是隱形渠道，它具體是指什么呢？??王米成：鴻雁將通過線上電商、線下經(jīng)銷渠道、集團客戶、隱形渠道四種渠道，線上線下打通，工程與隱形的結(jié)合兩種組合進行轉(zhuǎn)身。隱形渠道在目前價值鏈上，是一個相關(guān)方，不是一個直接方。直接方是通過購買者，或者是渠道。今天周軍的報告里面也提到設(shè)計師、水電工的作用，這作為口碑的傳播是非常好的，但是這批群體需要給他教育，需要給他培訓，這也是為什么我們設(shè)計一個APP出來的原因。??在座各位你們今天聽了以后，可能也會體驗我們的產(chǎn)品，你來加我的APP，把體驗的情況向我反饋，我給你一點好處，我們就形成了利益機制。所以這個群體目前來講的話，他需要一套系統(tǒng)，包括一套軟件系統(tǒng)，包括一套利益分享系統(tǒng)。包括一套培訓的，要把他連起來。未來我們的亮點就是用一套智能家居，獨特的這種概念的智能家居，去把這個結(jié)合起來，他對我們感興趣，愿意參與，這是我們講的智能，我們這個隱形渠道一個核心的點。??新浪家居：您能透露一下過去的一年鴻雁的表現(xiàn)是怎么樣的嗎？今天的計劃又是什么呢？??王米成：鴻雁2015年大概增長10%左右，但是坦率來講也沒有完全達到我們的預(yù)期。今年的話，我們要求增長20%、30%，當然這也要看我們后續(xù)一些產(chǎn)品的推廣。在鴻雁轉(zhuǎn)型過程當中，在研發(fā)、市場等方面投入是非常大的。我們普天老總對我的要求很大，他一直要求占到50%以上，如果我們做得好還有可能，但是我們目標其實不是50%。我們不可能有馬云那種水平，但是我們盡量走在行業(yè)的前面。所以去年我們的照明行業(yè)，增長是最高，在LED這一塊增長了50%。今年我估計還是會快速增長。??新浪家居：謝謝王總接受新浪家居的采訪！（完）