1月23日，碧桂園旗下互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌——橙家首家旗艦店正式開業(yè)。自此，碧桂園在“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”事業(yè)的全國戰(zhàn)略部署邁開了首步！這個房企大鱷的家裝之路，也引發(fā)了大量業(yè)界人士的關(guān)注。
碧桂園旗下互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌——橙家首家旗艦店正式開業(yè)??誕生：源起千億房企的偉大夢想??2015年，碧桂園集團(tuán)以1402億合同銷售業(yè)績再度超額完成年度目標(biāo)。這匹在2013年成功躋身中國房企千億軍團(tuán)的黑馬，已用其穩(wěn)健的業(yè)績證明了其強(qiáng)勁的可持續(xù)發(fā)展的實(shí)力。??2015年對于碧桂園而言極具戰(zhàn)略意義：平安入股、進(jìn)軍一二線城市、多個產(chǎn)業(yè)鏈板塊啟動分拆上市計劃、啟動王牌海外項(xiàng)目碧桂園·森林城市、互聯(lián)網(wǎng)家裝項(xiàng)目啟動……2015年對于家裝業(yè)界而言，也是風(fēng)云變幻的一年。在這一年里，各種新興的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司猶如雨后春筍般冒出，搶奪所謂的互聯(lián)網(wǎng)家裝風(fēng)口之位。??談及為什么要涉足家裝領(lǐng)域？碧桂園對外的首次發(fā)聲，顯得格外文藝：之所以成立了橙家，是“碧桂園給您一個五星級的家”夢想的延續(xù)。在創(chuàng)始人楊國強(qiáng)先生的心中一直有這么一個中國夢：致力于給中國乃至全世界的人民一個高性價比的五星級的家。即便經(jīng)過24年的發(fā)展，碧桂園已擁有近300個項(xiàng)目，服務(wù)超過300萬業(yè)主，如今的碧桂園還僅僅只能給自己的業(yè)主提供好房子，好物業(yè)，好教育。楊主席認(rèn)為，碧桂園應(yīng)該還能做得更多，服務(wù)更多人，高性價比五星級的家應(yīng)該走進(jìn)中國的千家萬戶。家裝服務(wù)正是房地產(chǎn)開發(fā)后鏈條的關(guān)鍵一環(huán)，也是碧桂園所擅長的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。橙家規(guī)劃于3年內(nèi)覆蓋全中國近2000個城市，讓中國的老百姓住上五星級的家的夢想，因?yàn)橛辛顺燃叶焖僮兊每赡堋?strong>??出招：用橙家的小李飛刀打造極品爆款??據(jù)了解，橙家團(tuán)隊(duì)早在15年下半年已經(jīng)開始在硬裝套餐研發(fā)上投入大量的精力。但一款6字頭的套餐產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)早已不是什么新鮮事兒了。北京愛空間在做，海爾有住網(wǎng)在做，搜房網(wǎng)、實(shí)創(chuàng)也在做，橙家單靠688套餐一招，是否能在這風(fēng)起云涌的家裝市場中挪動乾坤？對此，橙家高管笑談這樣一個段子：??在武俠經(jīng)典《小李飛刀》中，李尋歡得到絕世秘籍《憐花寶鑒》后并沒有研習(xí)。世人驚詫于他對絕世武學(xué)竟然如此耐得住誘惑。李尋歡卻是這么回答的：我所練之小李飛刀已然獨(dú)步于武林，專注于此，才能使我的刀法成為至精至純的武功。若分心雜學(xué)，反倒可能荒廢我所長，淪落平庸。??橙家的制勝之道，也是如此道理。擁有碧桂園沉淀20多年的標(biāo)準(zhǔn)化施工管理經(jīng)驗(yàn)以及超強(qiáng)的供應(yīng)鏈實(shí)力，橙家認(rèn)為這就是其獨(dú)步家裝武林的小李飛刀。互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶追求的是產(chǎn)品的極致。橙家認(rèn)為利用自己最拿手的絕活，打造一個極品爆款，必定能迅速叩開市場的大門。??制勝：最靠譜的互聯(lián)網(wǎng)家裝商業(yè)模式??橙家要做互聯(lián)網(wǎng)家裝，卻從不神化“互聯(lián)網(wǎng)”的概念。橙家眼中的互聯(lián)網(wǎng)家裝，應(yīng)該是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維重塑產(chǎn)品與服務(wù)，并通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高運(yùn)營效率與工作質(zhì)量，從而降低公司的運(yùn)營成本，最終的落腳點(diǎn)還是要回歸到做好家裝，提高服務(wù)水平,優(yōu)化客戶體驗(yàn)。因此，橙家自籌備以來，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用上只專注做好以下三件事：官方網(wǎng)站及客戶數(shù)據(jù)流平臺搭建、快速設(shè)計工具及可視化系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)建設(shè)，分別致力于解決客戶引流及行為分析、談單及設(shè)計服務(wù)、項(xiàng)目管理及供應(yīng)鏈管理等的運(yùn)營問題。橙家始終以扎實(shí)做好家裝為現(xiàn)階段的核心。??橙家認(rèn)為，盡管市場上的眾多互聯(lián)網(wǎng)家裝公司都打出了低價格套餐策略，但由于背后缺乏強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，他們的成本支出往往高于收益，通過燒風(fēng)投的錢或用企業(yè)利潤置換經(jīng)營額，將會使其自身陷入困局，更是對消費(fèi)者的一種不負(fù)責(zé)任。試問沒有利潤的企業(yè)，談何服務(wù)保障？在互聯(lián)網(wǎng)家裝風(fēng)口之年，橙家并沒有像很多的新興公司一樣發(fā)起融資計劃。事實(shí)上，站在巨人肩膀上的橙家，在走高性價比爆款策略的同時，依然保有合理的利潤空間，提供著有利潤的靠譜服務(wù)。
碧桂園旗下互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌——橙家首家旗艦店正式開業(yè)??擴(kuò)張：眾籌模式、社區(qū)樣板間模式、內(nèi)部合伙人機(jī)制的構(gòu)想??橙家規(guī)劃3年覆蓋近2000城的偉大目標(biāo)，擴(kuò)張路上必然面臨產(chǎn)品落地、渠道拓展和運(yùn)營及施工落地的問題。??橙家能快速打造出符合華南地區(qū)用戶喜好的套餐產(chǎn)品，我們毫無異議。但對于迅速在全國城市落地，其打造的爆款產(chǎn)品是否能因地制宜，適銷對路呢？橙家提出的眾籌模式是解決產(chǎn)品水土不服的靈丹妙藥。產(chǎn)品眾籌機(jī)制結(jié)合參與感社群會將產(chǎn)品的設(shè)計權(quán)和選擇權(quán)給予客戶，讓客戶發(fā)聲決定產(chǎn)品，使得橙家能快速抓取到不同地域市場的需求偏好，造出客戶追捧的極品爆款。??在一個城市快速放量，一般公司只能通過地推或廣告促銷的手段和方式。而橙家構(gòu)想的社區(qū)樣板間模式基于手機(jī)APP技術(shù)，讓客戶的家成為橙家的樣板間，讓每一個客戶都變?yōu)槌燃业膫€體營銷平臺。通過客戶合伙人的二級推薦獎勵機(jī)制，吸納更多的資源型客戶和意見領(lǐng)袖加入推介分銷的行列，讓銷售渠道快速裂變最終實(shí)現(xiàn)放量。??除了地區(qū)城市運(yùn)營商招募外，橙家的擴(kuò)張模式中還包含內(nèi)部合伙人機(jī)制。如眾人所知，碧桂園項(xiàng)目如今開遍全國各地，各大項(xiàng)目負(fù)責(zé)人手上均掌握有強(qiáng)大的施工落地執(zhí)行能力和當(dāng)?shù)馗黝愗S富資源。同時，這些內(nèi)部人員也是最懂碧桂園企業(yè)文化及最懂如何調(diào)用集團(tuán)優(yōu)勢資源的一群人。內(nèi)部合伙人必定比外部招募的運(yùn)營商更易認(rèn)同橙家文化和管理模式，讓橙家在新城市能快速復(fù)制并啟動運(yùn)營。??經(jīng)營：阿米巴組織架構(gòu)，讓員工自主成長??對于經(jīng)營管理之道，源自于日本“經(jīng)營之圣”稻盛和夫的阿米巴模式受到橙家核心管理層的推崇。阿米巴原意指單細(xì)胞動物，稻盛和夫?qū)⒔M織劃分為若干個阿米巴，并以阿米巴為單位自行定制計劃，獨(dú)立核算。這樣靈活的組織架構(gòu)能充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部每個小單元的主觀能動性。橙家認(rèn)為，在家裝服務(wù)中，銷售、設(shè)計、項(xiàng)目經(jīng)理三個端口的表現(xiàn)對業(yè)績影響最大。將三個環(huán)節(jié)的人員均抽調(diào)出來，組成一個個獨(dú)立核算的阿米巴小組，每個小組的人都是事業(yè)的經(jīng)營者和領(lǐng)導(dǎo)者，對自己所在小組的業(yè)績產(chǎn)生關(guān)鍵性的影響力。組間競爭就好比市場競爭，優(yōu)勝劣汰，搶奪最優(yōu)資源。采用阿米巴的管理模式，能最大化組織效能，強(qiáng)化員工的競爭意識，讓員工持續(xù)自主成長，產(chǎn)生更多的創(chuàng)造力。??展望：有夢想，做實(shí)事，讓情懷落地??2015年是互聯(lián)網(wǎng)家裝元年，誕生于此時的橙家懷揣著千億碧桂園的夢想奔赴這場互聯(lián)網(wǎng)+的革命浪潮。基于上述種種，我們有理由相信橙家會成功，更有理由推斷未來的互聯(lián)網(wǎng)家裝必然是房產(chǎn)大鱷的天下。??在這個眾創(chuàng)時代，夢想和情懷自然是要有的，但成功還得靠做對事，做實(shí)事，讓夢想成真，讓情懷落地！
碧桂園旗下互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌——橙家首家旗艦店正式開業(yè)
碧桂園旗下互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌——橙家首家旗艦店正式開業(yè)??誕生：源起千億房企的偉大夢想??2015年，碧桂園集團(tuán)以1402億合同銷售業(yè)績再度超額完成年度目標(biāo)。這匹在2013年成功躋身中國房企千億軍團(tuán)的黑馬，已用其穩(wěn)健的業(yè)績證明了其強(qiáng)勁的可持續(xù)發(fā)展的實(shí)力。??2015年對于碧桂園而言極具戰(zhàn)略意義：平安入股、進(jìn)軍一二線城市、多個產(chǎn)業(yè)鏈板塊啟動分拆上市計劃、啟動王牌海外項(xiàng)目碧桂園·森林城市、互聯(lián)網(wǎng)家裝項(xiàng)目啟動……2015年對于家裝業(yè)界而言，也是風(fēng)云變幻的一年。在這一年里，各種新興的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司猶如雨后春筍般冒出，搶奪所謂的互聯(lián)網(wǎng)家裝風(fēng)口之位。??談及為什么要涉足家裝領(lǐng)域？碧桂園對外的首次發(fā)聲，顯得格外文藝：之所以成立了橙家，是“碧桂園給您一個五星級的家”夢想的延續(xù)。在創(chuàng)始人楊國強(qiáng)先生的心中一直有這么一個中國夢：致力于給中國乃至全世界的人民一個高性價比的五星級的家。即便經(jīng)過24年的發(fā)展，碧桂園已擁有近300個項(xiàng)目，服務(wù)超過300萬業(yè)主，如今的碧桂園還僅僅只能給自己的業(yè)主提供好房子，好物業(yè)，好教育。楊主席認(rèn)為，碧桂園應(yīng)該還能做得更多，服務(wù)更多人，高性價比五星級的家應(yīng)該走進(jìn)中國的千家萬戶。家裝服務(wù)正是房地產(chǎn)開發(fā)后鏈條的關(guān)鍵一環(huán)，也是碧桂園所擅長的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。橙家規(guī)劃于3年內(nèi)覆蓋全中國近2000個城市，讓中國的老百姓住上五星級的家的夢想，因?yàn)橛辛顺燃叶焖僮兊每赡堋?strong>??出招：用橙家的小李飛刀打造極品爆款??據(jù)了解，橙家團(tuán)隊(duì)早在15年下半年已經(jīng)開始在硬裝套餐研發(fā)上投入大量的精力。但一款6字頭的套餐產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)早已不是什么新鮮事兒了。北京愛空間在做，海爾有住網(wǎng)在做，搜房網(wǎng)、實(shí)創(chuàng)也在做，橙家單靠688套餐一招，是否能在這風(fēng)起云涌的家裝市場中挪動乾坤？對此，橙家高管笑談這樣一個段子：??在武俠經(jīng)典《小李飛刀》中，李尋歡得到絕世秘籍《憐花寶鑒》后并沒有研習(xí)。世人驚詫于他對絕世武學(xué)竟然如此耐得住誘惑。李尋歡卻是這么回答的：我所練之小李飛刀已然獨(dú)步于武林，專注于此，才能使我的刀法成為至精至純的武功。若分心雜學(xué)，反倒可能荒廢我所長，淪落平庸。??橙家的制勝之道，也是如此道理。擁有碧桂園沉淀20多年的標(biāo)準(zhǔn)化施工管理經(jīng)驗(yàn)以及超強(qiáng)的供應(yīng)鏈實(shí)力，橙家認(rèn)為這就是其獨(dú)步家裝武林的小李飛刀。互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶追求的是產(chǎn)品的極致。橙家認(rèn)為利用自己最拿手的絕活，打造一個極品爆款，必定能迅速叩開市場的大門。??制勝：最靠譜的互聯(lián)網(wǎng)家裝商業(yè)模式??橙家要做互聯(lián)網(wǎng)家裝，卻從不神化“互聯(lián)網(wǎng)”的概念。橙家眼中的互聯(lián)網(wǎng)家裝，應(yīng)該是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維重塑產(chǎn)品與服務(wù)，并通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高運(yùn)營效率與工作質(zhì)量，從而降低公司的運(yùn)營成本，最終的落腳點(diǎn)還是要回歸到做好家裝，提高服務(wù)水平,優(yōu)化客戶體驗(yàn)。因此，橙家自籌備以來，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用上只專注做好以下三件事：官方網(wǎng)站及客戶數(shù)據(jù)流平臺搭建、快速設(shè)計工具及可視化系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)建設(shè)，分別致力于解決客戶引流及行為分析、談單及設(shè)計服務(wù)、項(xiàng)目管理及供應(yīng)鏈管理等的運(yùn)營問題。橙家始終以扎實(shí)做好家裝為現(xiàn)階段的核心。??橙家認(rèn)為，盡管市場上的眾多互聯(lián)網(wǎng)家裝公司都打出了低價格套餐策略，但由于背后缺乏強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，他們的成本支出往往高于收益，通過燒風(fēng)投的錢或用企業(yè)利潤置換經(jīng)營額，將會使其自身陷入困局，更是對消費(fèi)者的一種不負(fù)責(zé)任。試問沒有利潤的企業(yè)，談何服務(wù)保障？在互聯(lián)網(wǎng)家裝風(fēng)口之年，橙家并沒有像很多的新興公司一樣發(fā)起融資計劃。事實(shí)上，站在巨人肩膀上的橙家，在走高性價比爆款策略的同時，依然保有合理的利潤空間，提供著有利潤的靠譜服務(wù)。碧桂園旗下互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌——橙家首家旗艦店正式開業(yè)??擴(kuò)張：眾籌模式、社區(qū)樣板間模式、內(nèi)部合伙人機(jī)制的構(gòu)想??橙家規(guī)劃3年覆蓋近2000城的偉大目標(biāo)，擴(kuò)張路上必然面臨產(chǎn)品落地、渠道拓展和運(yùn)營及施工落地的問題。??橙家能快速打造出符合華南地區(qū)用戶喜好的套餐產(chǎn)品，我們毫無異議。但對于迅速在全國城市落地，其打造的爆款產(chǎn)品是否能因地制宜，適銷對路呢？橙家提出的眾籌模式是解決產(chǎn)品水土不服的靈丹妙藥。產(chǎn)品眾籌機(jī)制結(jié)合參與感社群會將產(chǎn)品的設(shè)計權(quán)和選擇權(quán)給予客戶，讓客戶發(fā)聲決定產(chǎn)品，使得橙家能快速抓取到不同地域市場的需求偏好，造出客戶追捧的極品爆款。??在一個城市快速放量，一般公司只能通過地推或廣告促銷的手段和方式。而橙家構(gòu)想的社區(qū)樣板間模式基于手機(jī)APP技術(shù)，讓客戶的家成為橙家的樣板間，讓每一個客戶都變?yōu)槌燃业膫€體營銷平臺。通過客戶合伙人的二級推薦獎勵機(jī)制，吸納更多的資源型客戶和意見領(lǐng)袖加入推介分銷的行列，讓銷售渠道快速裂變最終實(shí)現(xiàn)放量。??除了地區(qū)城市運(yùn)營商招募外，橙家的擴(kuò)張模式中還包含內(nèi)部合伙人機(jī)制。如眾人所知，碧桂園項(xiàng)目如今開遍全國各地，各大項(xiàng)目負(fù)責(zé)人手上均掌握有強(qiáng)大的施工落地執(zhí)行能力和當(dāng)?shù)馗黝愗S富資源。同時，這些內(nèi)部人員也是最懂碧桂園企業(yè)文化及最懂如何調(diào)用集團(tuán)優(yōu)勢資源的一群人。內(nèi)部合伙人必定比外部招募的運(yùn)營商更易認(rèn)同橙家文化和管理模式，讓橙家在新城市能快速復(fù)制并啟動運(yùn)營。??經(jīng)營：阿米巴組織架構(gòu)，讓員工自主成長??對于經(jīng)營管理之道，源自于日本“經(jīng)營之圣”稻盛和夫的阿米巴模式受到橙家核心管理層的推崇。阿米巴原意指單細(xì)胞動物，稻盛和夫?qū)⒔M織劃分為若干個阿米巴，并以阿米巴為單位自行定制計劃，獨(dú)立核算。這樣靈活的組織架構(gòu)能充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部每個小單元的主觀能動性。橙家認(rèn)為，在家裝服務(wù)中，銷售、設(shè)計、項(xiàng)目經(jīng)理三個端口的表現(xiàn)對業(yè)績影響最大。將三個環(huán)節(jié)的人員均抽調(diào)出來，組成一個個獨(dú)立核算的阿米巴小組，每個小組的人都是事業(yè)的經(jīng)營者和領(lǐng)導(dǎo)者，對自己所在小組的業(yè)績產(chǎn)生關(guān)鍵性的影響力。組間競爭就好比市場競爭，優(yōu)勝劣汰，搶奪最優(yōu)資源。采用阿米巴的管理模式，能最大化組織效能，強(qiáng)化員工的競爭意識，讓員工持續(xù)自主成長，產(chǎn)生更多的創(chuàng)造力。??展望：有夢想，做實(shí)事，讓情懷落地??2015年是互聯(lián)網(wǎng)家裝元年，誕生于此時的橙家懷揣著千億碧桂園的夢想奔赴這場互聯(lián)網(wǎng)+的革命浪潮。基于上述種種，我們有理由相信橙家會成功，更有理由推斷未來的互聯(lián)網(wǎng)家裝必然是房產(chǎn)大鱷的天下。??在這個眾創(chuàng)時代，夢想和情懷自然是要有的，但成功還得靠做對事，做實(shí)事，讓夢想成真，讓情懷落地！碧桂園旗下互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌——橙家首家旗艦店正式開業(yè)
