1月23日，碧桂園旗下互聯網家裝品牌——橙家首家旗艦店正式開業。自此，碧桂園在“互聯網+家裝”事業的全國戰略部署邁開了首步！這個房企大鱷的家裝之路，也引發了大量業界人士的關注。
碧桂園旗下互聯網家裝品牌——橙家首家旗艦店正式開業??誕生：源起千億房企的偉大夢想??2015年，碧桂園集團以1402億合同銷售業績再度超額完成年度目標。這匹在2013年成功躋身中國房企千億軍團的黑馬，已用其穩健的業績證明了其強勁的可持續發展的實力。??2015年對于碧桂園而言極具戰略意義：平安入股、進軍一二線城市、多個產業鏈板塊啟動分拆上市計劃、啟動王牌海外項目碧桂園·森林城市、互聯網家裝項目啟動……2015年對于家裝業界而言，也是風云變幻的一年。在這一年里，各種新興的互聯網家裝公司猶如雨后春筍般冒出，搶奪所謂的互聯網家裝風口之位。??談及為什么要涉足家裝領域？碧桂園對外的首次發聲，顯得格外文藝：之所以成立了橙家，是“碧桂園給您一個五星級的家”夢想的延續。在創始人楊國強先生的心中一直有這么一個中國夢：致力于給中國乃至全世界的人民一個高性價比的五星級的家。即便經過24年的發展，碧桂園已擁有近300個項目，服務超過300萬業主，如今的碧桂園還僅僅只能給自己的業主提供好房子，好物業，好教育。楊主席認為，碧桂園應該還能做得更多，服務更多人，高性價比五星級的家應該走進中國的千家萬戶。家裝服務正是房地產開發后鏈條的關鍵一環，也是碧桂園所擅長的業務領域。橙家規劃于3年內覆蓋全中國近2000個城市，讓中國的老百姓住上五星級的家的夢想，因為有了橙家而快速變得可能。??出招：用橙家的小李飛刀打造極品爆款??據了解，橙家團隊早在15年下半年已經開始在硬裝套餐研發上投入大量的精力。但一款6字頭的套餐產品，在業內早已不是什么新鮮事兒了。北京愛空間在做，海爾有住網在做，搜房網、實創也在做，橙家單靠688套餐一招，是否能在這風起云涌的家裝市場中挪動乾坤？對此，橙家高管笑談這樣一個段子：??在武俠經典《小李飛刀》中，李尋歡得到絕世秘籍《憐花寶鑒》后并沒有研習。世人驚詫于他對絕世武學竟然如此耐得住誘惑。李尋歡卻是這么回答的：我所練之小李飛刀已然獨步于武林，專注于此，才能使我的刀法成為至精至純的武功。若分心雜學，反倒可能荒廢我所長，淪落平庸。??橙家的制勝之道，也是如此道理。擁有碧桂園沉淀20多年的標準化施工管理經驗以及超強的供應鏈實力，橙家認為這就是其獨步家裝武林的小李飛刀。互聯網時代，用戶追求的是產品的極致。橙家認為利用自己最拿手的絕活，打造一個極品爆款，必定能迅速叩開市場的大門。??制勝：最靠譜的互聯網家裝商業模式??橙家要做互聯網家裝，卻從不神化“互聯網”的概念。橙家眼中的互聯網家裝，應該是運用互聯網的思維重塑產品與服務，并通過互聯網技術提高運營效率與工作質量，從而降低公司的運營成本，最終的落腳點還是要回歸到做好家裝，提高服務水平,優化客戶體驗。因此，橙家自籌備以來，在互聯網技術運用上只專注做好以下三件事：官方網站及客戶數據流平臺搭建、快速設計工具及可視化系統、ERP系統建設，分別致力于解決客戶引流及行為分析、談單及設計服務、項目管理及供應鏈管理等的運營問題。橙家始終以扎實做好家裝為現階段的核心。??橙家認為，盡管市場上的眾多互聯網家裝公司都打出了低價格套餐策略，但由于背后缺乏強大的供應鏈支持，他們的成本支出往往高于收益，通過燒風投的錢或用企業利潤置換經營額，將會使其自身陷入困局，更是對消費者的一種不負責任。試問沒有利潤的企業，談何服務保障？在互聯網家裝風口之年，橙家并沒有像很多的新興公司一樣發起融資計劃。事實上，站在巨人肩膀上的橙家，在走高性價比爆款策略的同時，依然保有合理的利潤空間，提供著有利潤的靠譜服務。
碧桂園旗下互聯網家裝品牌——橙家首家旗艦店正式開業??擴張：眾籌模式、社區樣板間模式、內部合伙人機制的構想??橙家規劃3年覆蓋近2000城的偉大目標，擴張路上必然面臨產品落地、渠道拓展和運營及施工落地的問題。??橙家能快速打造出符合華南地區用戶喜好的套餐產品，我們毫無異議。但對于迅速在全國城市落地，其打造的爆款產品是否能因地制宜，適銷對路呢？橙家提出的眾籌模式是解決產品水土不服的靈丹妙藥。產品眾籌機制結合參與感社群會將產品的設計權和選擇權給予客戶，讓客戶發聲決定產品，使得橙家能快速抓取到不同地域市場的需求偏好，造出客戶追捧的極品爆款。??在一個城市快速放量，一般公司只能通過地推或廣告促銷的手段和方式。而橙家構想的社區樣板間模式基于手機APP技術，讓客戶的家成為橙家的樣板間，讓每一個客戶都變為橙家的個體營銷平臺。通過客戶合伙人的二級推薦獎勵機制，吸納更多的資源型客戶和意見領袖加入推介分銷的行列，讓銷售渠道快速裂變最終實現放量。??除了地區城市運營商招募外，橙家的擴張模式中還包含內部合伙人機制。如眾人所知，碧桂園項目如今開遍全國各地，各大項目負責人手上均掌握有強大的施工落地執行能力和當地各類豐富資源。同時，這些內部人員也是最懂碧桂園企業文化及最懂如何調用集團優勢資源的一群人。內部合伙人必定比外部招募的運營商更易認同橙家文化和管理模式，讓橙家在新城市能快速復制并啟動運營。??經營：阿米巴組織架構，讓員工自主成長??對于經營管理之道，源自于日本“經營之圣”稻盛和夫的阿米巴模式受到橙家核心管理層的推崇。阿米巴原意指單細胞動物，稻盛和夫將組織劃分為若干個阿米巴，并以阿米巴為單位自行定制計劃，獨立核算。這樣靈活的組織架構能充分發揮企業內部每個小單元的主觀能動性。橙家認為，在家裝服務中，銷售、設計、項目經理三個端口的表現對業績影響最大。將三個環節的人員均抽調出來，組成一個個獨立核算的阿米巴小組，每個小組的人都是事業的經營者和領導者，對自己所在小組的業績產生關鍵性的影響力。組間競爭就好比市場競爭，優勝劣汰，搶奪最優資源。采用阿米巴的管理模式，能最大化組織效能，強化員工的競爭意識，讓員工持續自主成長，產生更多的創造力。??展望：有夢想，做實事，讓情懷落地??2015年是互聯網家裝元年，誕生于此時的橙家懷揣著千億碧桂園的夢想奔赴這場互聯網+的革命浪潮。基于上述種種，我們有理由相信橙家會成功，更有理由推斷未來的互聯網家裝必然是房產大鱷的天下。??在這個眾創時代，夢想和情懷自然是要有的，但成功還得靠做對事，做實事，讓夢想成真，讓情懷落地！
碧桂園旗下互聯網家裝品牌——橙家首家旗艦店正式開業
碧桂園旗下互聯網家裝品牌——橙家首家旗艦店正式開業??誕生：源起千億房企的偉大夢想??2015年，碧桂園集團以1402億合同銷售業績再度超額完成年度目標。這匹在2013年成功躋身中國房企千億軍團的黑馬，已用其穩健的業績證明了其強勁的可持續發展的實力。??2015年對于碧桂園而言極具戰略意義：平安入股、進軍一二線城市、多個產業鏈板塊啟動分拆上市計劃、啟動王牌海外項目碧桂園·森林城市、互聯網家裝項目啟動……2015年對于家裝業界而言，也是風云變幻的一年。在這一年里，各種新興的互聯網家裝公司猶如雨后春筍般冒出，搶奪所謂的互聯網家裝風口之位。??談及為什么要涉足家裝領域？碧桂園對外的首次發聲，顯得格外文藝：之所以成立了橙家，是“碧桂園給您一個五星級的家”夢想的延續。在創始人楊國強先生的心中一直有這么一個中國夢：致力于給中國乃至全世界的人民一個高性價比的五星級的家。即便經過24年的發展，碧桂園已擁有近300個項目，服務超過300萬業主，如今的碧桂園還僅僅只能給自己的業主提供好房子，好物業，好教育。楊主席認為，碧桂園應該還能做得更多，服務更多人，高性價比五星級的家應該走進中國的千家萬戶。家裝服務正是房地產開發后鏈條的關鍵一環，也是碧桂園所擅長的業務領域。橙家規劃于3年內覆蓋全中國近2000個城市，讓中國的老百姓住上五星級的家的夢想，因為有了橙家而快速變得可能。??出招：用橙家的小李飛刀打造極品爆款??據了解，橙家團隊早在15年下半年已經開始在硬裝套餐研發上投入大量的精力。但一款6字頭的套餐產品，在業內早已不是什么新鮮事兒了。北京愛空間在做，海爾有住網在做，搜房網、實創也在做，橙家單靠688套餐一招，是否能在這風起云涌的家裝市場中挪動乾坤？對此，橙家高管笑談這樣一個段子：??在武俠經典《小李飛刀》中，李尋歡得到絕世秘籍《憐花寶鑒》后并沒有研習。世人驚詫于他對絕世武學竟然如此耐得住誘惑。李尋歡卻是這么回答的：我所練之小李飛刀已然獨步于武林，專注于此，才能使我的刀法成為至精至純的武功。若分心雜學，反倒可能荒廢我所長，淪落平庸。??橙家的制勝之道，也是如此道理。擁有碧桂園沉淀20多年的標準化施工管理經驗以及超強的供應鏈實力，橙家認為這就是其獨步家裝武林的小李飛刀。互聯網時代，用戶追求的是產品的極致。橙家認為利用自己最拿手的絕活，打造一個極品爆款，必定能迅速叩開市場的大門。??制勝：最靠譜的互聯網家裝商業模式??橙家要做互聯網家裝，卻從不神化“互聯網”的概念。橙家眼中的互聯網家裝，應該是運用互聯網的思維重塑產品與服務，并通過互聯網技術提高運營效率與工作質量，從而降低公司的運營成本，最終的落腳點還是要回歸到做好家裝，提高服務水平,優化客戶體驗。因此，橙家自籌備以來，在互聯網技術運用上只專注做好以下三件事：官方網站及客戶數據流平臺搭建、快速設計工具及可視化系統、ERP系統建設，分別致力于解決客戶引流及行為分析、談單及設計服務、項目管理及供應鏈管理等的運營問題。橙家始終以扎實做好家裝為現階段的核心。??橙家認為，盡管市場上的眾多互聯網家裝公司都打出了低價格套餐策略，但由于背后缺乏強大的供應鏈支持，他們的成本支出往往高于收益，通過燒風投的錢或用企業利潤置換經營額，將會使其自身陷入困局，更是對消費者的一種不負責任。試問沒有利潤的企業，談何服務保障？在互聯網家裝風口之年，橙家并沒有像很多的新興公司一樣發起融資計劃。事實上，站在巨人肩膀上的橙家，在走高性價比爆款策略的同時，依然保有合理的利潤空間，提供著有利潤的靠譜服務。碧桂園旗下互聯網家裝品牌——橙家首家旗艦店正式開業??擴張：眾籌模式、社區樣板間模式、內部合伙人機制的構想??橙家規劃3年覆蓋近2000城的偉大目標，擴張路上必然面臨產品落地、渠道拓展和運營及施工落地的問題。??橙家能快速打造出符合華南地區用戶喜好的套餐產品，我們毫無異議。但對于迅速在全國城市落地，其打造的爆款產品是否能因地制宜，適銷對路呢？橙家提出的眾籌模式是解決產品水土不服的靈丹妙藥。產品眾籌機制結合參與感社群會將產品的設計權和選擇權給予客戶，讓客戶發聲決定產品，使得橙家能快速抓取到不同地域市場的需求偏好，造出客戶追捧的極品爆款。??在一個城市快速放量，一般公司只能通過地推或廣告促銷的手段和方式。而橙家構想的社區樣板間模式基于手機APP技術，讓客戶的家成為橙家的樣板間，讓每一個客戶都變為橙家的個體營銷平臺。通過客戶合伙人的二級推薦獎勵機制，吸納更多的資源型客戶和意見領袖加入推介分銷的行列，讓銷售渠道快速裂變最終實現放量。??除了地區城市運營商招募外，橙家的擴張模式中還包含內部合伙人機制。如眾人所知，碧桂園項目如今開遍全國各地，各大項目負責人手上均掌握有強大的施工落地執行能力和當地各類豐富資源。同時，這些內部人員也是最懂碧桂園企業文化及最懂如何調用集團優勢資源的一群人。內部合伙人必定比外部招募的運營商更易認同橙家文化和管理模式，讓橙家在新城市能快速復制并啟動運營。??經營：阿米巴組織架構，讓員工自主成長??對于經營管理之道，源自于日本“經營之圣”稻盛和夫的阿米巴模式受到橙家核心管理層的推崇。阿米巴原意指單細胞動物，稻盛和夫將組織劃分為若干個阿米巴，并以阿米巴為單位自行定制計劃，獨立核算。這樣靈活的組織架構能充分發揮企業內部每個小單元的主觀能動性。橙家認為，在家裝服務中，銷售、設計、項目經理三個端口的表現對業績影響最大。將三個環節的人員均抽調出來，組成一個個獨立核算的阿米巴小組，每個小組的人都是事業的經營者和領導者，對自己所在小組的業績產生關鍵性的影響力。組間競爭就好比市場競爭，優勝劣汰，搶奪最優資源。采用阿米巴的管理模式，能最大化組織效能，強化員工的競爭意識，讓員工持續自主成長，產生更多的創造力。??展望：有夢想，做實事，讓情懷落地??2015年是互聯網家裝元年，誕生于此時的橙家懷揣著千億碧桂園的夢想奔赴這場互聯網+的革命浪潮。基于上述種種，我們有理由相信橙家會成功，更有理由推斷未來的互聯網家裝必然是房產大鱷的天下。??在這個眾創時代，夢想和情懷自然是要有的，但成功還得靠做對事，做實事，讓夢想成真，讓情懷落地！碧桂園旗下互聯網家裝品牌——橙家首家旗艦店正式開業
