唐總：下午好，新浪家居的網(wǎng)友們，我是寧波雍邦建材董事長唐琪。新浪記者：唐總你好，能給新浪網(wǎng)友簡單介紹一下莫干山這個品牌以及旗下代理的品味？？唐總：雍邦建材公司成立于1995年，成立的同時代理了莫干山這個品牌。莫干山一共有三個品牌，一個是莫干山板材，第二個是莫干山地板，第三個是莫干山衣柜。最早我們公司董事長先創(chuàng)立了莫干山板材這個品牌，2008年正式誕生莫干山地板品牌，2011年正式推出莫干山衣柜。新浪記者：當傳統(tǒng)模式遭遇互聯(lián)網(wǎng)顛覆性的沖擊時，您是如何重塑格局？2014年，互聯(lián)網(wǎng)模式慢慢滲透到建材的平臺，小米創(chuàng)始人雷軍開始引導，到后來的搜房網(wǎng)、阿里巴巴，作為傳統(tǒng)的建材商,在經(jīng)濟不是特別明朗的2015年，很多建材品牌和代理商都在擁抱互聯(lián)網(wǎng)，都在提倡互聯(lián)網(wǎng)家這個思維。針對營銷，首先我們與一些傳統(tǒng)的電商網(wǎng)絡公司合，和阿里巴巴、新浪搶工長等優(yōu)秀平臺合作，并利用微信平臺做微營銷和社區(qū)營銷。其次，借助門店引流，將線上客戶引導到線下門店。很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商在15年也取得了不錯的業(yè)績。新浪記者：在過去的15年整個市場環(huán)境發(fā)生了哪些變化？您認為是更樂觀了還是更嚴峻了？唐總：在剛過去的15年，整個行業(yè)處于低迷狀態(tài)，大家都比較艱辛。從寧波市場來說，房地產(chǎn)交付品質(zhì)低，且以拆遷戶為主。這樣的建材環(huán)境競爭壓力都很大。16年將有一批優(yōu)質(zhì)的樓盤推出，在未來一年，預計建材行業(yè)將走出陰霾。新浪記者：建材行業(yè)您認為存在最大的問題是什么？唐總：建材行業(yè)不怕沒生意，因為畢竟有剛需房、改善房，市場環(huán)境無需質(zhì)疑，總有做得好也有做得不好。問題在于行業(yè)的門檻太低。我們?nèi)鄙儆邢敕ㄓ辛α坑兄R的青年加入。新浪記者：過去一年莫干山取得的成績怎么樣？唐總：在過去的一年，旗下的品牌收獲頗多，我們現(xiàn)在是寧波現(xiàn)在市面上知名的裝飾公司的獨家供應商，如南鴻、阡陌等。從零售角度說，莫干山地板在短短兩年內(nèi)已經(jīng)成為寧波市場上銷量第一的品牌。這是無可否認的事。而莫干山衣柜是行業(yè)內(nèi)的新模式，從來料制造到定制，這種模式推行已有十年，整個行業(yè)推動比較慢。因為裝修公司傾向于敲制，客戶意識里也認為打制的衣柜更結實。但是從櫥柜行業(yè)來看，現(xiàn)在換二次房的客戶都改選定制，所以定制必定未來市場趨勢。我們企業(yè)在15年儲備了很多人才，從安裝到售后專門負責。我們有專門人員在安裝工地現(xiàn)場監(jiān)督配合安裝工。現(xiàn)在就是將服務做鋪墊，服務做到位了，勝利也將會屬于我們。新浪記者：16年莫干山有怎樣的規(guī)劃？唐總：16年我們對自己的產(chǎn)值定了目標，總體預期達到1.5個億。如何達到目標，則該充分利用各部門的配合和支持。就像螺絲和螺帽，每個部分都不可或缺。祝新浪網(wǎng)友猴年快樂新年行大運身體健康！