飛宇門窗自2004年成立以來，已經(jīng)在四川廣漢、廣東佛山設(shè)立了2大制造基地和營銷服務(wù)中心。公司現(xiàn)擁有員工近800人，專賣店達600多家，在全國有4000多名專業(yè)的鋁合金門窗銷售顧問與服務(wù)工程師，是全國第一家提出7星級“鈦金服務(wù)”的門窗定制企業(yè)。在飛宇門窗2016年經(jīng)銷商會年會期間，新浪家居有幸采訪到飛宇門窗品牌總監(jiān)、飛宇門窗創(chuàng)始人陳剛先生，聽他給我們講飛宇門窗品牌產(chǎn)品背后的故事。飛宇門窗品牌總監(jiān)、飛宇門窗創(chuàng)始人陳剛先生????【新浪家居】現(xiàn)在門窗行業(yè)競爭越來越大，品牌越來越多，您覺得飛宇門窗產(chǎn)品跟其他品牌相比，有什么不一樣的特色？??【陳剛】其實我覺得今天的市場競爭很大，競爭的本質(zhì)是差異不夠，同質(zhì)化嚴重，所以我們飛宇門窗的策略就是根據(jù)消費者的需求，創(chuàng)造不同的賣點，給客戶更多感動。??【新浪家居】飛宇門窗會不會根據(jù)地域不同，設(shè)計出不一樣的產(chǎn)品？??【陳剛】當(dāng)然，從我們?nèi)袊臍夂罘植紒碚f，主要分成四大板塊，嚴寒地區(qū)，寒冷地區(qū)，還有我們四川貴州的溫帶地區(qū)，以及亞熱帶地區(qū)，所以說根據(jù)中國的幾大板塊，肯定會不同的產(chǎn)品。??【新浪家居】2016年飛宇門窗會有什么新品推出？??【陳剛】大家都說這兩年是寒冬，但是我相信冬天以后就是春天。所以飛宇門窗2016年更多的是對我們現(xiàn)有產(chǎn)品的完善。因為這一段時間，我們跟德國和日本的企業(yè)合作，發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在的產(chǎn)品需要完善的地方非常多。換句話說我們的機會點非常多，這是我對2016年的產(chǎn)品的展望。如今我們已經(jīng)對三款產(chǎn)品進行改進，而且今年開始也實質(zhì)性的跟德國旭格門窗合作，德國旭格門窗將為為飛宇門窗專門研發(fā)一套新的產(chǎn)品，這也是63年來旭格門窗第一次在全球為一家公司定制產(chǎn)品。??【新浪家居】飛宇門窗產(chǎn)品目前有幾大系列？??【陳剛】現(xiàn)在飛宇門窗主要有九大系列，系列太多可能對我們客戶的聚焦，需求的聚焦來說影響也蠻大的，未來我們應(yīng)該逐漸減少。其實今天的市場非常大，機會對每個企業(yè)和每個品牌來說都非常多，我覺得現(xiàn)在最大的問題就是很多企業(yè)都犯了一個大忌，想把所有的客戶都當(dāng)成是自己的消費者，所有的客戶都當(dāng)成是自己的消費者，這怎么可能呢。??我們的產(chǎn)品更多的還是需要聚焦，當(dāng)然飛宇也有一個重新定義，飛宇一直倡導(dǎo)的讓經(jīng)銷商賺錢是我們的天職，是我們的本質(zhì)工作。轉(zhuǎn)移到消費者就是以消費者為導(dǎo)向，不斷地去提升產(chǎn)品的品質(zhì)，去滿足，或者是讓客戶得到更好的消費體驗。??【新浪家居】飛宇門窗針對的消費群體主要有哪些？??【陳剛】飛宇一直以來都是做中高端的。中高端我覺得它是一種融合的概念，我一直都強調(diào)，我說飛宇一定是做高端客戶的，我們只針對高端客戶，什么叫高端客戶呢？就是對生活有品質(zhì)要求的，所以飛宇門窗的定位是高雅和尊貴，也是我們對客戶的定位。??【新浪家居】如今智能家居發(fā)展迅速，飛宇會不會有這方面的計劃？??【陳剛】這兩年智能化大家居發(fā)展得非常迅猛，我的理解是這樣的，智能的前提是我們產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化管理。如果沒有這些，那么我們很多產(chǎn)品即便生產(chǎn)出來也是缺乏根據(jù)的，所以飛宇更多的還是做基礎(chǔ)的研發(fā)。當(dāng)然從互聯(lián)網(wǎng)角度來說，我們現(xiàn)在也在考慮，比如說跟小米，跟我們四川長虹這些企業(yè)，怎么來打通家居門窗最后一道關(guān)。??其實在討論家居的過程中，我不知道大家有沒有注意到，所有的家居里面，如果說不解決外墻或者是建筑外觀的功能，所有的家居我覺得都是無從談起的。當(dāng)然除了智能家居以外，更多的我們還在想要怎么去做未來中國五到十年，比如說對現(xiàn)在的空氣質(zhì)量，這種生存環(huán)境怎么做產(chǎn)品價值開發(fā)，環(huán)保開發(fā)。所以飛宇2016年會著重考慮怎么解決PM2.5的問題，真正的把可呼吸的門窗，可以通風(fēng)換氣的，又能力解決PM2.5的門窗做出來，抵制霧霾，更多的是去解決消費者的顧慮，也是消費者的需求。??【新浪家居】飛宇現(xiàn)在已經(jīng)有了環(huán)保門窗？??【陳剛】當(dāng)然。飛宇門窗一直強調(diào)的是裝飾功能門窗，其實從裝飾性來講我們第一是環(huán)保的，我們絕對是不含任何污染的；第二我們更多的還是要考慮性能，作為性能來說隔音、隔熱、氣密性、抗風(fēng)壓性、水密性，門窗的五性，特別是現(xiàn)在大家知道中國的居家環(huán)境是比較痛苦的，城市太集中，大城市病越發(fā)嚴重，包括剛剛講的城市污染就有光污染和噪音污染；還有一個是我們一直強調(diào)的綠色發(fā)展，對能源的節(jié)約。??飛宇現(xiàn)在開發(fā)了一系列的高節(jié)能門窗，比如說我們的K值已經(jīng)達到1.8，超過國家優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，國家標(biāo)準(zhǔn)要2.0。所以我覺得飛宇門窗產(chǎn)品很好，但現(xiàn)在我們的客戶引導(dǎo)還需要做更多的工作。??【新浪家居】飛宇對經(jīng)銷商有什么樣的要求嗎？在選擇的時候有沒有一些條件？??【陳剛】其實這個東西很簡單，講的是一個匹配度，比如說價值觀的匹配，文化的匹配，然后對未來期望的匹配，這點非常重要。所以說一個好經(jīng)銷商選擇是非常重要的環(huán)節(jié)，飛宇公司在這個行業(yè)這么多年一直都是以培養(yǎng)經(jīng)銷商，培訓(xùn)經(jīng)銷商這個角度入手，所以我們公司也是一所真正的為建材行業(yè)提供精英培訓(xùn)的企業(yè)，一所學(xué)校。??【新浪家居】您作為飛宇的創(chuàng)始人，在團隊建設(shè)或者是公司的建設(shè)方面，您最看重的是什么？??【陳剛】作為創(chuàng)始人，第一我們初心，就是把門窗做好，讓更多消費者享受更優(yōu)質(zhì)的門窗。