2014年會12月16日在北京舉行，來自地產開發、建材家居、養老健康、旅游休閑及文化產業等領域的行業代表、專家近百人出席了論壇。目前，木門行業市場發展不理想，一線城市的飽和狀態，使得很多企業都紛紛表示：生意難做。但在一二線城市市場飽和的狀況下，有數據統計，縣級及以下木門市場需求仍然龐大，占據渠道下沉先機的木門企業在未來會有優勢。

木門企業對營銷渠道理解不應停留在概念上

木門渠道下沉迎藍海全部覆蓋具有開發價值的全部縣級市場。對于木門企業來講，因為受到規模、市場和觀念的限制，導致很多木門企業對營銷渠道的理解僅僅停留在產品觀念和推銷觀念上。

市場競爭日益激烈，大城市蛋糕不斷被瓜分

與眾多小型的木門生產作坊不同，不少大的木門生產企業憑借優良的做工一直都以國內一二線大城市為主要銷售目標。然而，近些年來木門品牌如雨后春筍般出現，城市市場蛋糕被不斷切分，市場競爭變得日益激烈。應對日漸飽和的木門市場，越來越多的木門企業開始在渠道建設上下功夫。的確，伴隨城鎮化的推進，廣大三四線市場尤其是城鄉接合部地區巨大的市場逐步浮現，木門企業將迎來一片新的“藍海”。

木門企業下沉渠道了解當地消費者心理需求

木門渠道下沉主打性價比開拓縣、鎮級市場，就要了解當地消費者的心理需求。例如，某木門品牌負責人表示，“2015年，我們60%的精力會放在農村市場，針對農村地區開發新的款式，主打性價比。”因此，木門產品的定價應建立在充分考慮內外部因素的基礎上，不能僅僅根據成本而定，還要衡量市場需求狀況，盡量做到以物美價廉來取勝，但不能以犧牲產品質量來換取低價。

木門企業要牢固樹立“質量第一”的觀念，建立健全質量保證體系，扎實開展全面質量管理活動，努力提高抓好產品質量的業務技術水平，完善售后服務措施，夯實質量基礎，不斷調整產品結構，加快產品結構的優化升級，以優質產品贏得用戶、占領市場。

一線城市市場細分不斷加深，木門企業下沉渠道擴展三四線城市，還需把握住質量先行的原則。只有這樣，木門企業在下沉三四線城市占領市場時，才能有充足的底氣，也才能贏得良好的口碑和生產效益，利于企業的長遠發展。