編者按：2015年12月30日，由新浪家居主辦的2016中國家居CEO創新峰會——“在變革中重塑”于上海隆重舉行。在宏觀經濟放緩、行業競爭加劇、資本加劇滲入家居市場之際， 面對家居市場云譎波詭的情況，業內人士共同探討在傳統模式遭遇互聯網思維的顛覆性沖擊、資本流通加速之時，家居企業如何重塑格局；在家居企業與設計搭界、家居繼承人們逐漸走上家居舞臺之時，家居企業又該以怎樣的方式探尋未來！
新浪家居華東大區總經理葉春發表主題演講以下是論壇實錄：??很感謝大家在年底百忙中抽空參加新浪家居的年會，我們今年的年會除了一些老朋友，還有一些二代以及新朋友，我們看到二代在家居行業成了一群很生猛的生力軍。??今年，互聯網家裝這一塊很熱，我也跟家裝行業的老總有溝通，他們怎么來看互聯網家裝？這一年來，很多帶頭的企業發展都很好，互聯網家裝份額增長也很快。這還是企業內功的修為，對我們媒體來講，今年移動互聯發展也很快。今天，我與郭總在VIP休息室休息時，郭總問我一個問題，移動互聯網到來之際，原來的老人們會碰到新的挑戰，我想分享的是我們在移動互聯網時代對PC和移動端是怎么思考的，我們有什么樣的實踐和大家一起思考。??我們是這么來看這個市場的，這里有幾個統計數據，有關移動端和PC端的使用時長，大眾上班時間主要還是使用PC端，碎片時間使用移動端。PC端主要以看精美圖片為主，因為移動端屏幕有限，以內容資訊新聞為主，以上是我的理解。所以我們的答案是，移動端和PC端一個都不能少，雙平臺互補，共同組成互聯網的主旋律。??2016年我們也是這么認為的。新浪家居把我們現有的PC端和移動端作為媒體功能的除了做媒體，還有一塊是精準營銷。精準營銷這一塊在大數據的應用和功能模塊的應用上，我們會來做比較大的突破，會成立專門的團隊，為大家整合營銷提供支持。今年是設計師和房地產，B端這一塊設計師也是我們這個行業的渠道，大家很多都在做，新浪家居憑什么把設計師作為明年的主流，怎么在渠道這一塊突圍呢？還有一塊是500強，我們在做房地產評測的時候發現有一個問題，房地產品牌集中度已經很高了，前50強已經占領了70%、80%的份額，所以我們把開發商也作為一個渠道來支持我們家居行業的發展。??移動端新聞的APP，大家使用微信是比較多，但為什么我們“微博裝修季”用微博平臺而不用微信平臺。我們在第一季的時候并沒有認真對待，第二季的時候，因為我們發現大家會看到這些數據，我們營銷部提出一定要做第二季，為我們行業做服務，我們做了第二季是準備結束了。第三季是索非亞和TATA木門覺得非常好，我們才做了第三季。??我想讓大家分享微博的平臺，微信是相對比較封閉的。??在PC端及手機端，我們品牌的產品和植入都是可以用圖閱家居來做的，媒體端的數據都在PPT上面。??微博裝修節這三季的數據相當好，擁有TATA木門等數據導流和訂單，我們都有詳細的數據。關于APP，有些品牌是雙十一的促銷導流，我們原來的預期是2000左右的到場率，結果是2500左右，大大超出了我們的預期。??有關裝修平臺，新浪一直以來的數據都相當客觀，我們也在思考，去年銷售42萬戶的量，如何運用這些大數據是我們比較頭疼的問題，我們知道，只要這些數據交房裝修完成了，家居行業就能直接用，但我們一直沒有找到很好的解決方式。今年，我們已經開始實踐了，我們將它分成線上、線中和線下。今年11月底，我們很高興能與紅星一起來做這樣的實踐，但是最終數據還沒出來，我們大概用兩周時間與43個城市的達成合作，我們要搞百城戰略，而且未來會越做越深入。??精準營銷的O2O閉環，在這個行業里，申遠的王總在營銷方面已經做得相當棒了，他可能知道大數據是很早的環節了，真正到交房，很多已經定調了，裝修公司已經選好了。我們是從數據開始做，從售樓處一直到交房，還有碼上專車，我們房產領域原來做看房直通車，今年10月份我們已經停止了，完全用碼上專車，因為用專車有一個好處，這個人從哪里出發到了哪里，看了哪些房，后臺數據馬上就用。??現在推出了金融服務，開發商經常會拖欠我們供應商的款，所以我們推出了金融租賃服務，這也是在500強地產這一塊會做的事情。金融服務的推出，可以解決供應商的問題。??今年還有設計師的活動，今年做的環球酒店設計之旅，大家其實會發現，怎么樣把設計師的活動做得更具品牌性和影響力，我們設計了環球酒店之旅。設計師活動分家裝、酒店和建筑師三塊，酒店設計體量比較大，所以深受家居品牌親睞。??還有中國室內設計、設計大咖秀、跑步。大家都在跑，大的開發商也在跑。接下來，我們還會做奔跑吧設計師以及設計師沙龍，后者在方向和主題上會有所不同。??關于大咖設計師，明年我們會增加國外兩個模塊，米蘭與東京。設計師的活動有幾千萬的流量，它完全是自媒體在傳播。大家看到這些到場的人數，有些上千人，我們報名的人很多，很多話題都是設計師通過自己的圈子在做。??新浪一直沒做落地的活動，但今年我們做了很多。在喜盈門做的活動中，我們可以用優惠券去領用戶信息，還有二次傳播，這些大數據也是比較好的。我們還有一些明星代言人，這在傳播上比較好。??我們明年的產品基本上是以這四條主線為主，為我們行業的大家一起做服務，也期待和大家一起創造更多營銷的案例，創造更多的精彩，謝謝大家。
新浪家居華東大區總經理葉春發表主題演講以下是論壇實錄：??很感謝大家在年底百忙中抽空參加新浪家居的年會，我們今年的年會除了一些老朋友，還有一些二代以及新朋友，我們看到二代在家居行業成了一群很生猛的生力軍。??今年，互聯網家裝這一塊很熱，我也跟家裝行業的老總有溝通，他們怎么來看互聯網家裝？這一年來，很多帶頭的企業發展都很好，互聯網家裝份額增長也很快。這還是企業內功的修為，對我們媒體來講，今年移動互聯發展也很快。今天，我與郭總在VIP休息室休息時，郭總問我一個問題，移動互聯網到來之際，原來的老人們會碰到新的挑戰，我想分享的是我們在移動互聯網時代對PC和移動端是怎么思考的，我們有什么樣的實踐和大家一起思考。??我們是這么來看這個市場的，這里有幾個統計數據，有關移動端和PC端的使用時長，大眾上班時間主要還是使用PC端，碎片時間使用移動端。PC端主要以看精美圖片為主，因為移動端屏幕有限，以內容資訊新聞為主，以上是我的理解。所以我們的答案是，移動端和PC端一個都不能少，雙平臺互補，共同組成互聯網的主旋律。??2016年我們也是這么認為的。新浪家居把我們現有的PC端和移動端作為媒體功能的除了做媒體，還有一塊是精準營銷。精準營銷這一塊在大數據的應用和功能模塊的應用上，我們會來做比較大的突破，會成立專門的團隊，為大家整合營銷提供支持。今年是設計師和房地產，B端這一塊設計師也是我們這個行業的渠道，大家很多都在做，新浪家居憑什么把設計師作為明年的主流，怎么在渠道這一塊突圍呢？還有一塊是500強，我們在做房地產評測的時候發現有一個問題，房地產品牌集中度已經很高了，前50強已經占領了70%、80%的份額，所以我們把開發商也作為一個渠道來支持我們家居行業的發展。??移動端新聞的APP，大家使用微信是比較多，但為什么我們“微博裝修季”用微博平臺而不用微信平臺。我們在第一季的時候并沒有認真對待，第二季的時候，因為我們發現大家會看到這些數據，我們營銷部提出一定要做第二季，為我們行業做服務，我們做了第二季是準備結束了。第三季是索非亞和TATA木門覺得非常好，我們才做了第三季。??我想讓大家分享微博的平臺，微信是相對比較封閉的。??在PC端及手機端，我們品牌的產品和植入都是可以用圖閱家居來做的，媒體端的數據都在PPT上面。??微博裝修節這三季的數據相當好，擁有TATA木門等數據導流和訂單，我們都有詳細的數據。關于APP，有些品牌是雙十一的促銷導流，我們原來的預期是2000左右的到場率，結果是2500左右，大大超出了我們的預期。??有關裝修平臺，新浪一直以來的數據都相當客觀，我們也在思考，去年銷售42萬戶的量，如何運用這些大數據是我們比較頭疼的問題，我們知道，只要這些數據交房裝修完成了，家居行業就能直接用，但我們一直沒有找到很好的解決方式。今年，我們已經開始實踐了，我們將它分成線上、線中和線下。今年11月底，我們很高興能與紅星一起來做這樣的實踐，但是最終數據還沒出來，我們大概用兩周時間與43個城市的達成合作，我們要搞百城戰略，而且未來會越做越深入。??精準營銷的O2O閉環，在這個行業里，申遠的王總在營銷方面已經做得相當棒了，他可能知道大數據是很早的環節了，真正到交房，很多已經定調了，裝修公司已經選好了。我們是從數據開始做，從售樓處一直到交房，還有碼上專車，我們房產領域原來做看房直通車，今年10月份我們已經停止了，完全用碼上專車，因為用專車有一個好處，這個人從哪里出發到了哪里，看了哪些房，后臺數據馬上就用。??現在推出了金融服務，開發商經常會拖欠我們供應商的款，所以我們推出了金融租賃服務，這也是在500強地產這一塊會做的事情。金融服務的推出，可以解決供應商的問題。??今年還有設計師的活動，今年做的環球酒店設計之旅，大家其實會發現，怎么樣把設計師的活動做得更具品牌性和影響力，我們設計了環球酒店之旅。設計師活動分家裝、酒店和建筑師三塊，酒店設計體量比較大，所以深受家居品牌親睞。??還有中國室內設計、設計大咖秀、跑步。大家都在跑，大的開發商也在跑。接下來，我們還會做奔跑吧設計師以及設計師沙龍，后者在方向和主題上會有所不同。??關于大咖設計師，明年我們會增加國外兩個模塊，米蘭與東京。設計師的活動有幾千萬的流量，它完全是自媒體在傳播。大家看到這些到場的人數，有些上千人，我們報名的人很多，很多話題都是設計師通過自己的圈子在做。??新浪一直沒做落地的活動，但今年我們做了很多。在喜盈門做的活動中，我們可以用優惠券去領用戶信息，還有二次傳播，這些大數據也是比較好的。我們還有一些明星代言人，這在傳播上比較好。??我們明年的產品基本上是以這四條主線為主，為我們行業的大家一起做服務，也期待和大家一起創造更多營銷的案例，創造更多的精彩，謝謝大家。
