采訪手記：??1月18日，詩尼曼簽約海清作為其品牌形象代言人，提升品牌價值和社會美譽度，使健康、環保、節能的現代生活理念進一步深入人心。??3月30日，在詩尼曼經銷商大會上，正式發布門窗項目，啟動大家居戰略。??5月26日，詩尼曼家居攜手紅塔創新戰略投資協議簽約儀式在廣州市詩尼曼家居總部隆重舉行。??……??從低調發展到高調簽約“國民媳婦”海清作為品牌代言人，從衣柜到門窗再延伸至大家居，從“單打獨斗“到攜手資本大鱷紅塔創新，“相知相伴”詩尼曼的2015年用“朝氣蓬勃”來形容似乎還不夠力度。詩尼曼家居副總裁兼衣柜事業部總經理黃偉國稱，2015年詩尼曼發生著“根本性變化”，變在品牌，變在渠道，變在產品，詩尼曼在變化中尋求了一條快速發展之路，并且在這一年實現了40%以上的增長。??2016年，圍繞品牌，詩尼曼更加注重品牌的全面覆蓋，由2015年的點到線傳播，未來升級為面的廣度傳播，為消費者提供一站式空間解決方案，致力在3-5年內實現從行業品牌到大眾品牌的跨越；在渠道方面，提升招商進度，目標新增300家衣柜經銷商，同時發力“大電商”，立體建成詩尼曼整體的銷售網絡；總部新展廳的重裝落成，也展示了詩尼曼在大家居產品系列方面的成果，從衣柜等柜體系列，到門窗，再到軟體家具、家飾等系列配套，產品力是發展大家居的堅實后盾。??“君子藏器于身，待時而動”，如果說2015年是詩尼曼變化的元年，積累了發力的基礎，那么2016年將是其發展的重要一年，迎著朝陽的行業前景加速奔跑，大跨步邁入大家居，拭目以待。??采訪時間：2015年12月24日??采訪地點：詩尼曼總部??采訪嘉賓：詩尼曼家居副總裁兼衣柜事業部總經理黃偉國??采訪記者：新浪家居 葉玲菊
詩尼曼黃偉國：選擇比努力更重要??“2015年對于詩尼曼來講，不管是從內部的運營管理還是外部的品牌策略和終端策略都有根本性的變化?！??新浪家居：2015年即將收官，在這一年，詩尼曼衣柜有哪些收獲？??黃偉國：2015年對于詩尼曼來講，不管是從內部的運營管理還是外部的品牌策略和終端策略都有根本性的變化。第一，詩尼曼的品牌策略以前比較內斂低調，現在高調很多，1月18日簽約了國民媳婦海清作為品牌形象代言人，進行了一系列的品牌推廣活動。第二，在3月份詩尼曼推出了詩尼曼門窗，詩尼曼家居，現在我們有衣柜事業部，門窗事業部，電商事業部，工程事業部。推出了門窗就往大家居的路上又邁出了堅實的一步。在今年年底又推出了家具產品，現在有軟床，床墊、沙發等軟體系列，2016年在餐桌、茶幾、窗簾、燈飾方面也會延伸。??新浪家居：產品延伸得比較多，產品延伸之后在專賣店有所體現嗎？??黃偉國：我們總部展廳進行了重新設計和裝修，新加盟經銷商店面的設計，還有老店的改造，家居配套產品都已經在里面進行設計應用和展示。??“真正對加盟商最有誘惑力的東西是行業的成長性，公司品牌的成長性，強大的服務和扶持能力，強大的產品能力和強大的制造供應能力?！??新浪家居：近幾年，詩尼曼的發展非常迅速，渠道網絡發展較快，對于經銷商有哪些扶持政策？在招商方面有怎樣的條件？??黃偉國：我一直堅持一個觀點，“選擇比努力更重要”，你選擇什么，這是一個大問題，不是說我給你一個店面補貼600元/平方米，800元/平方米，還是你開業我支持你一萬，二萬、三萬是標準，因為這些我是否支持你，它相差的僅僅是3萬、5萬、8萬，但是你投資50萬、80萬或者100萬建設一個品牌，你的目標是希望它三年之后變成1000萬，五年之后變成5000萬。當然，這些具體的政策也重要，但是它絕對不是關鍵的因素，真正對加盟商最有誘惑力的東西是行業的成長性，公司品牌的成長性，強大的服務和扶持能力，強大的產品能力和強大的制造供應能力。我們的營銷團隊、服務能力在定制家居行業，絕對是處于領先地位，我非常有信心。我們的制造基地120畝，定制衣柜在廣州的制造基地我們這個是最大的，所以我們的制造力也很強大。我們的產品系列非常豐富，風格多樣，質感也很好，這些都看得到。??“現在詩尼曼是行業品牌，但還不是大眾品牌。我們的目標就是要在三五年內，把詩尼曼品牌從行業品牌打造為大眾品牌，讓大眾知曉詩尼曼。”??新浪家居：從低調內斂到高調簽約品牌形象代言人，從衣柜發展到大家居，接下來詩尼曼還有哪些發展規劃？整個品牌發展的思路是怎樣的？??黃偉國：我剛才說到1月份、3月份的戰略，其實5月份還有一個大舉動，就是我們牽手了資本大顎紅塔創新，與資本聯手，站在了巨人的肩膀上進行資本運作，也啟動了IPO的戰略。同時我們在整個品牌策略方面，除了簽約代言人，在機場、高鐵站點，包括在網絡方面的廣告宣傳基本上是全面覆蓋。??品牌發展的思路，從廣義的角度來說，就是“相知相伴”詩尼曼。產品方面來講，我們配套齊全做大家居，從消費者體驗的角度來講，就是為消費者提供一站式的整體空間解決方案，現在我們的產品除了廚衛其他地方都可以做，但是不排除未來不做。??渠道方面，我們現在大概是有600家經銷商，800家店面，招商未來3年的戰略性規劃，店面至少要在1500家以上，沖刺2000家。??品牌方面，現在詩尼曼是行業品牌，但還不是大眾品牌。我們的目標就是要在三五年內，把詩尼曼品牌從行業品牌打造為大眾品牌，讓大眾知曉詩尼曼。??“2016年有策略性的變化，以前消費者進店，我們跟他講材料、配件，單品，2016年我們給他提供一站式整體空間解決方案?！??新浪家居：2016年有什么具體的目標嗎？??黃偉國：2016年我們有清晰的規劃。首先，招商方面，衣柜增加300家店，門窗也增加300家店。第二，在大家居方面，產品進一步延伸。第三，電商是我們2016年貫穿全年的戰略性工作，要做好線上和線下。第四，品牌傳播方面，三年之內我們有清晰的規劃，2015年是點的投放，2016年是線的投放，就是從點到線，2017年是面的投放，意味著我們的力度不是說一倍兩倍三倍增加，可能是一倍，五倍，十倍這樣的力度加大品牌推廣。??隨著產品加強，總部也在改造，包括整個展廳里面發生了巨大的變化，2015年我們已經解決了云端設計和云端渲染的工作，在20分鐘之內可以根據消費者房屋的尺寸為其做出方案，給消費者看效果圖。2016年有策略性的變化，以前消費者進店，我們跟他講材料、配件，單品，2016年我們給他提供一站式整體空間解決方案。以前在店面的團隊人員定位是導購，設計師，店長，以后都將稱為設計型家居顧問，如果是設計師，你必須是設計師里面最懂營銷，最懂家居知識的，如果是導購，現在稱家居顧問，你必須是家居顧問里面最懂設計的。因為我們的定位是消費者來到之后不是先講產品講我的材料有多好，配件有多好，而是你來了，你要裝修房子，拿來你的戶型，根據你喜歡的風格，我為你設計好方案。接下來才是談元素，所謂元素包括產品、軟裝其他的一些建筑材料。當然2016年還有一個很重要的舉措，就是和地產商進行更多工程方面的合作，這也是我們的一個突破。??“我感覺定制行業現在已經出現了馬太效應，強者越強弱者越弱，大品牌對小品牌進行絞殺，中品牌面臨重大挑戰，如果你沒有特色，沒有及時采取策略，你就會逐漸被邊緣化?！??新浪家居：2015年對于定制行業你感觸最深的是什么？??黃偉國：以前我是在陶瓷衛浴行業，2012年初進入定制行業的時候，我感覺這個行業很輕松，很和諧，但是從2015年開始，行業競爭空前加劇，定制行業現在的競爭已經和成品行業一樣，行業定制衣柜的領頭羊已經率先打起了價格戰，價格戰開始，行業在洗牌。定制行業領軍的前幾個品牌已經對行業進行洗牌，銷量在急劇地往這幾個大牌子集合。他們的增長就意味著很多品牌的不增長，畢竟總的體量在那。我感覺定制行業現在已經出現了馬太效應，強者越強弱者越弱，大品牌對小品牌進行絞殺，中品牌面臨重大挑戰，如果你沒有特色，沒有及時采取策略，你就會逐漸被邊緣化。??就定制行業總體來講，單是產品的附加值其實并不高，還是靠量取勝，一旦你沒有體量的支撐，小而美是很難的。板式家具都是大機械化，大體量制作，除非你是做小成品，把它做成藝術品，可以小而美，板式家具談不上小而美，要么成長，要么沉淪。??新浪家居：謝謝黃總的分享。
詩尼曼黃偉國：選擇比努力更重要??“2015年對于詩尼曼來講，不管是從內部的運營管理還是外部的品牌策略和終端策略都有根本性的變化?！??新浪家居：2015年即將收官，在這一年，詩尼曼衣柜有哪些收獲？??黃偉國：2015年對于詩尼曼來講，不管是從內部的運營管理還是外部的品牌策略和終端策略都有根本性的變化。第一，詩尼曼的品牌策略以前比較內斂低調，現在高調很多，1月18日簽約了國民媳婦海清作為品牌形象代言人，進行了一系列的品牌推廣活動。第二，在3月份詩尼曼推出了詩尼曼門窗，詩尼曼家居，現在我們有衣柜事業部，門窗事業部，電商事業部，工程事業部。推出了門窗就往大家居的路上又邁出了堅實的一步。在今年年底又推出了家具產品，現在有軟床，床墊、沙發等軟體系列，2016年在餐桌、茶幾、窗簾、燈飾方面也會延伸。??新浪家居：產品延伸得比較多，產品延伸之后在專賣店有所體現嗎？??黃偉國：我們總部展廳進行了重新設計和裝修，新加盟經銷商店面的設計，還有老店的改造，家居配套產品都已經在里面進行設計應用和展示。??“真正對加盟商最有誘惑力的東西是行業的成長性，公司品牌的成長性，強大的服務和扶持能力，強大的產品能力和強大的制造供應能力?！??新浪家居：近幾年，詩尼曼的發展非常迅速，渠道網絡發展較快，對于經銷商有哪些扶持政策？在招商方面有怎樣的條件？??黃偉國：我一直堅持一個觀點，“選擇比努力更重要”，你選擇什么，這是一個大問題，不是說我給你一個店面補貼600元/平方米，800元/平方米，還是你開業我支持你一萬，二萬、三萬是標準，因為這些我是否支持你，它相差的僅僅是3萬、5萬、8萬，但是你投資50萬、80萬或者100萬建設一個品牌，你的目標是希望它三年之后變成1000萬，五年之后變成5000萬。當然，這些具體的政策也重要，但是它絕對不是關鍵的因素，真正對加盟商最有誘惑力的東西是行業的成長性，公司品牌的成長性，強大的服務和扶持能力，強大的產品能力和強大的制造供應能力。我們的營銷團隊、服務能力在定制家居行業，絕對是處于領先地位，我非常有信心。我們的制造基地120畝，定制衣柜在廣州的制造基地我們這個是最大的，所以我們的制造力也很強大。我們的產品系列非常豐富，風格多樣，質感也很好，這些都看得到。??“現在詩尼曼是行業品牌，但還不是大眾品牌。我們的目標就是要在三五年內，把詩尼曼品牌從行業品牌打造為大眾品牌，讓大眾知曉詩尼曼。”??新浪家居：從低調內斂到高調簽約品牌形象代言人，從衣柜發展到大家居，接下來詩尼曼還有哪些發展規劃？整個品牌發展的思路是怎樣的？??黃偉國：我剛才說到1月份、3月份的戰略，其實5月份還有一個大舉動，就是我們牽手了資本大顎紅塔創新，與資本聯手，站在了巨人的肩膀上進行資本運作，也啟動了IPO的戰略。同時我們在整個品牌策略方面，除了簽約代言人，在機場、高鐵站點，包括在網絡方面的廣告宣傳基本上是全面覆蓋。??品牌發展的思路，從廣義的角度來說，就是“相知相伴”詩尼曼。產品方面來講，我們配套齊全做大家居，從消費者體驗的角度來講，就是為消費者提供一站式的整體空間解決方案，現在我們的產品除了廚衛其他地方都可以做，但是不排除未來不做。??渠道方面，我們現在大概是有600家經銷商，800家店面，招商未來3年的戰略性規劃，店面至少要在1500家以上，沖刺2000家。??品牌方面，現在詩尼曼是行業品牌，但還不是大眾品牌。我們的目標就是要在三五年內，把詩尼曼品牌從行業品牌打造為大眾品牌，讓大眾知曉詩尼曼。??“2016年有策略性的變化，以前消費者進店，我們跟他講材料、配件，單品，2016年我們給他提供一站式整體空間解決方案?！??新浪家居：2016年有什么具體的目標嗎？??黃偉國：2016年我們有清晰的規劃。首先，招商方面，衣柜增加300家店，門窗也增加300家店。第二，在大家居方面，產品進一步延伸。第三，電商是我們2016年貫穿全年的戰略性工作，要做好線上和線下。第四，品牌傳播方面，三年之內我們有清晰的規劃，2015年是點的投放，2016年是線的投放，就是從點到線，2017年是面的投放，意味著我們的力度不是說一倍兩倍三倍增加，可能是一倍，五倍，十倍這樣的力度加大品牌推廣。??隨著產品加強，總部也在改造，包括整個展廳里面發生了巨大的變化，2015年我們已經解決了云端設計和云端渲染的工作，在20分鐘之內可以根據消費者房屋的尺寸為其做出方案，給消費者看效果圖。2016年有策略性的變化，以前消費者進店，我們跟他講材料、配件，單品，2016年我們給他提供一站式整體空間解決方案。以前在店面的團隊人員定位是導購，設計師，店長，以后都將稱為設計型家居顧問，如果是設計師，你必須是設計師里面最懂營銷，最懂家居知識的，如果是導購，現在稱家居顧問，你必須是家居顧問里面最懂設計的。因為我們的定位是消費者來到之后不是先講產品講我的材料有多好，配件有多好，而是你來了，你要裝修房子，拿來你的戶型，根據你喜歡的風格，我為你設計好方案。接下來才是談元素，所謂元素包括產品、軟裝其他的一些建筑材料。當然2016年還有一個很重要的舉措，就是和地產商進行更多工程方面的合作，這也是我們的一個突破。??“我感覺定制行業現在已經出現了馬太效應，強者越強弱者越弱，大品牌對小品牌進行絞殺，中品牌面臨重大挑戰，如果你沒有特色，沒有及時采取策略，你就會逐漸被邊緣化?！??新浪家居：2015年對于定制行業你感觸最深的是什么？??黃偉國：以前我是在陶瓷衛浴行業，2012年初進入定制行業的時候，我感覺這個行業很輕松，很和諧，但是從2015年開始，行業競爭空前加劇，定制行業現在的競爭已經和成品行業一樣，行業定制衣柜的領頭羊已經率先打起了價格戰，價格戰開始，行業在洗牌。定制行業領軍的前幾個品牌已經對行業進行洗牌，銷量在急劇地往這幾個大牌子集合。他們的增長就意味著很多品牌的不增長，畢竟總的體量在那。我感覺定制行業現在已經出現了馬太效應，強者越強弱者越弱，大品牌對小品牌進行絞殺，中品牌面臨重大挑戰，如果你沒有特色，沒有及時采取策略，你就會逐漸被邊緣化。??就定制行業總體來講，單是產品的附加值其實并不高，還是靠量取勝，一旦你沒有體量的支撐，小而美是很難的。板式家具都是大機械化，大體量制作，除非你是做小成品，把它做成藝術品，可以小而美，板式家具談不上小而美，要么成長，要么沉淪。??新浪家居：謝謝黃總的分享。
