采訪手記：??從無到有，是新生，可以擁有廣闊的天地盡情地揮灑；??從小到大，是成長，能夠見證茁壯過程和生命的美好；??從大到強，是力量，聚合能量發展釋放璀璨未來星光。??2015年3月，詩尼曼門窗事業部正式成立，宣告詩尼曼正式進軍門窗行業。詩尼曼門窗事業部從無到有，是看中中國門窗市場的廣闊空間。詩尼曼門窗事業部總經理李正海稱，在整個門窗行業很活躍、蠢蠢欲動的時候，詩尼曼高調進軍，是“雖起步晚但準備充分”。??至今一年不到的時間，詩尼曼門窗招商達210多家，近80家進入門店設計階段，50多家專賣店已經落地。詩尼曼門窗開始在全國遍地開花，一系列的數字見證者其茁壯成長的軌跡。“光說不練假把式”，很多企業看好中國的門窗市場，而真正在進入以后步步為營扎扎實實“拓荒”的才能稱之為“真勇士”企業。??訪談中，李正海強調最多的是實實在在為客戶解決問題，滿足消費者需求。產品方面，詩尼曼門窗主要以鋁合金門窗為主，針對廚房推拉門，陽臺推拉門，衛生間平開門，房間的生態門等等做專做精。??近幾年，門窗企業不斷涌現，門窗市場越來越活躍，能夠在越來越激烈的市場競爭中脫穎而出，著實考驗企業的實力和運營者的智慧。而詩尼曼門窗作為一個新生品牌，會有怎樣的發展思路？會如何爭取這塊蛋糕的大份額？新浪家居對詩尼曼門窗事業部總經理李正海進行了專訪，以下為訪談實錄：??采訪時間：2015年12月24日??采訪地點：詩尼曼總部??采訪嘉賓：詩尼曼門窗事業部總經理李正海??采訪記者：新浪家居 葉玲菊
詩尼曼門窗李正海：我們雖起步晚但準備充分??“截至目前詩尼曼門窗招商210多家，進入門店設計階段的接近80家，落地開店的近100家?！??新浪家居：詩尼曼門窗目前的網絡布局是怎樣的狀況？在2015年取得了怎樣的成績？??李正海：截至目前詩尼曼門窗招商210多家，進入門店設計階段的接近80家，落地開店的近100家，主要分布在北京、天津、南京、長沙、重慶、西寧、濟南等城市，也有三、四線城市，像湖北十堰、平頂山等。這些招商主要是通過網絡的傳播吸引而來的，衣柜加盟商轉化的占比很少，因為我們主張讓原來的加盟商把衣柜做專做好，衣柜和門窗品類不一樣，運作的理念、對團隊的要求、專業性都不一樣。門窗看起來簡單，但是從對接到后續的安裝，要求非常高，門窗更注重安裝的工藝細節。??“我們針對的客戶群主要是對品質有一定要求的客戶，可能原來工程配套的門窗他們不滿意，我們就幫助他們拆掉重裝，全程做一體化的解決方案。”??新浪家居：今年我們可以看到門窗行業越來越活躍，很多的衣柜企業延伸到這個領域，詩尼曼門窗的定位是什么？??李正海：我們主要做鋁合金門窗，它的使用功能非常貼近消費者，有廚房的推拉門，陽臺的推拉門，衛生間的平開門，房間的生態門，還有針對自建房的陽光房，從這幾方面做精。我們針對的客戶群主要是對品質有一定要求的客戶，可能原來工程配套的門窗他們不滿意，我們就幫助他們拆掉重裝，全程做一體化的解決方案。??新浪家居：我們知道衣柜的設計多樣，可能材質不同也是不同的產品，門窗這方面的產品研發是不是也分很多的系列？??李正海：在鋁門窗行業真正成立專門的產品研發團隊的基本沒有，但是我們非常注重這一塊，專門的研發部就有十多人，有外觀、結構、工藝、成本核算、研發采購等這樣的崗位組成，同時這個部門要肩負從市場一線信息的收集，同行業的動向，包括我們推出的產品升級完善等一系列的工作。??“從今年3月份的門窗展就不難發現，原來只有衣柜展，現在有了獨立的門窗展，足以說明大家看重這個行業，而且消費的需求潛力很大?！??新浪家居：全國的市場非常大，分一二線，三四線城市，甚至到縣鄉等，你覺得詩尼曼在哪一塊市場競爭力會大一些？你整個的網絡布局思路是怎樣的？??李正海：我覺得重點還是在大城市。因為鋁合金門窗這個行業，嚴格意義上來講，這兩年在往定制行業邁進，目前在發展階段還是要在大城市重點迅速布局起來，提升品牌影響力，也可以帶動周邊區域。??新浪家居：其實門窗的前景是非常廣闊的，因為大家都在迅速布局。??李正海：是的，從今年3月份的門窗展就不難發現，原來只有衣柜展，現在有了獨立的門窗展，足以說明大家看重這個行業，而且消費的需求潛力很大。??“2016年招商對于我們是主旋律，一方面服務于招商，第二方面要讓更多的消費者知道我們，他們才能產生興趣，到我們店里去看，才能轉化成實質的銷售訂單。”??新浪家居：接下來詩尼曼門窗在推廣方面有什么規劃？??李正海：整個品牌的提升方面，更多會傾向于以消費者需求為導向，在硬廣這方面可能在機場和廣州南站，包括其他幾個高鐵站都有廣告，在專業的雜志上針對全國進行布局宣傳。2016年招商對于我們是主旋律，一方面服務于招商，第二方面要讓更多的消費者知道我們，他們才能產生興趣，到我們店里去看，才能轉化成實質的銷售訂單。??新浪家居：聊到招商，假設我是一名你潛在的加盟商，你會如何打動我代理你們的門窗呢？??李正海：我們有比較清晰的市場定位；我們所說的和所呈現出來的東西是有高度的一致性，不說不接地氣的東西，我們的團隊言行一致，有務實的工作態度和工作作風，這個是最關鍵的。當大家的產品，左鄰右舍一字排開以后，我用什么來吸引你？我們更多是站在消費者的角度，從他使用的角度去引導，而不是直接最低級的方式開始。首先讓他對我們的東西認同，然后問他這款產品是否喜歡，如果不適合他你說得天花亂墜都沒有用。??新浪家居：2016年目標招商多少家？??李正海：全年招商目標300家。省會及重點市場全覆蓋，目前正在逐步推進過程當中，300家對于我的團隊來講，我們還是很有信心的。??新浪家居：我們知道詩尼曼衣柜起步比較早，但是詩尼曼門窗剛起步。接下來在品牌打造方面你有什么樣的想法？??李正海：我覺得分幾個階段，第一是在整個公司的品牌提升，或者說推進進程當中，詩尼曼門窗也會盡力跟進，包括在電商這方面，年前就要開通了。第二，也向衣柜進行緊密的學習和交流，在整個品牌提升方面和衣柜同步。另外，我們今年參加了3月份的門窗展，7月份的建博會，在展會上展示和宣傳，當然我們也不排除其他一些專業、行業的展會，再者我們會加強與行業里面做得比較成熟的幾個品牌的交流。??“對于我們來說也是一個很好的市場機遇，雖然我們起步晚，但是準備充分，開始立項、正式的產品推出市場，到第一家專賣店開業，步步為營穩扎穩打?！??新浪家居：對于當前整個門窗行業你怎么看？??李正海：從3月份就感受到整個行業蠢蠢欲動，大家都很活躍。像紅星美凱龍之前都沒有專門的鋁合金門窗區，現在各大家居賣場都專門劃出了一塊地方做鋁合金門窗的專區，說明這塊蛋糕大家都想分。當然對于我們來說也是一個很好的市場機遇，雖然我們起步晚，但是準備充分，開始立項、正式的產品推出市場，到第一家專賣店開業，步步為營穩扎穩打。在產品研發和服務這些方面我們積累了很寶貴的經驗，這些都是我們未來發展的基石。??新浪家居：謝謝李總的分享。
詩尼曼門窗李正海：我們雖起步晚但準備充分??“截至目前詩尼曼門窗招商210多家，進入門店設計階段的接近80家，落地開店的近100家?！??新浪家居：詩尼曼門窗目前的網絡布局是怎樣的狀況？在2015年取得了怎樣的成績？??李正海：截至目前詩尼曼門窗招商210多家，進入門店設計階段的接近80家，落地開店的近100家，主要分布在北京、天津、南京、長沙、重慶、西寧、濟南等城市，也有三、四線城市，像湖北十堰、平頂山等。這些招商主要是通過網絡的傳播吸引而來的，衣柜加盟商轉化的占比很少，因為我們主張讓原來的加盟商把衣柜做專做好，衣柜和門窗品類不一樣，運作的理念、對團隊的要求、專業性都不一樣。門窗看起來簡單，但是從對接到后續的安裝，要求非常高，門窗更注重安裝的工藝細節。??“我們針對的客戶群主要是對品質有一定要求的客戶，可能原來工程配套的門窗他們不滿意，我們就幫助他們拆掉重裝，全程做一體化的解決方案。”??新浪家居：今年我們可以看到門窗行業越來越活躍，很多的衣柜企業延伸到這個領域，詩尼曼門窗的定位是什么？??李正海：我們主要做鋁合金門窗，它的使用功能非常貼近消費者，有廚房的推拉門，陽臺的推拉門，衛生間的平開門，房間的生態門，還有針對自建房的陽光房，從這幾方面做精。我們針對的客戶群主要是對品質有一定要求的客戶，可能原來工程配套的門窗他們不滿意，我們就幫助他們拆掉重裝，全程做一體化的解決方案。??新浪家居：我們知道衣柜的設計多樣，可能材質不同也是不同的產品，門窗這方面的產品研發是不是也分很多的系列？??李正海：在鋁門窗行業真正成立專門的產品研發團隊的基本沒有，但是我們非常注重這一塊，專門的研發部就有十多人，有外觀、結構、工藝、成本核算、研發采購等這樣的崗位組成，同時這個部門要肩負從市場一線信息的收集，同行業的動向，包括我們推出的產品升級完善等一系列的工作。??“從今年3月份的門窗展就不難發現，原來只有衣柜展，現在有了獨立的門窗展，足以說明大家看重這個行業，而且消費的需求潛力很大?！??新浪家居：全國的市場非常大，分一二線，三四線城市，甚至到縣鄉等，你覺得詩尼曼在哪一塊市場競爭力會大一些？你整個的網絡布局思路是怎樣的？??李正海：我覺得重點還是在大城市。因為鋁合金門窗這個行業，嚴格意義上來講，這兩年在往定制行業邁進，目前在發展階段還是要在大城市重點迅速布局起來，提升品牌影響力，也可以帶動周邊區域。??新浪家居：其實門窗的前景是非常廣闊的，因為大家都在迅速布局。??李正海：是的，從今年3月份的門窗展就不難發現，原來只有衣柜展，現在有了獨立的門窗展，足以說明大家看重這個行業，而且消費的需求潛力很大。??“2016年招商對于我們是主旋律，一方面服務于招商，第二方面要讓更多的消費者知道我們，他們才能產生興趣，到我們店里去看，才能轉化成實質的銷售訂單。”??新浪家居：接下來詩尼曼門窗在推廣方面有什么規劃？??李正海：整個品牌的提升方面，更多會傾向于以消費者需求為導向，在硬廣這方面可能在機場和廣州南站，包括其他幾個高鐵站都有廣告，在專業的雜志上針對全國進行布局宣傳。2016年招商對于我們是主旋律，一方面服務于招商，第二方面要讓更多的消費者知道我們，他們才能產生興趣，到我們店里去看，才能轉化成實質的銷售訂單。??新浪家居：聊到招商，假設我是一名你潛在的加盟商，你會如何打動我代理你們的門窗呢？??李正海：我們有比較清晰的市場定位；我們所說的和所呈現出來的東西是有高度的一致性，不說不接地氣的東西，我們的團隊言行一致，有務實的工作態度和工作作風，這個是最關鍵的。當大家的產品，左鄰右舍一字排開以后，我用什么來吸引你？我們更多是站在消費者的角度，從他使用的角度去引導，而不是直接最低級的方式開始。首先讓他對我們的東西認同，然后問他這款產品是否喜歡，如果不適合他你說得天花亂墜都沒有用。??新浪家居：2016年目標招商多少家？??李正海：全年招商目標300家。省會及重點市場全覆蓋，目前正在逐步推進過程當中，300家對于我的團隊來講，我們還是很有信心的。??新浪家居：我們知道詩尼曼衣柜起步比較早，但是詩尼曼門窗剛起步。接下來在品牌打造方面你有什么樣的想法？??李正海：我覺得分幾個階段，第一是在整個公司的品牌提升，或者說推進進程當中，詩尼曼門窗也會盡力跟進，包括在電商這方面，年前就要開通了。第二，也向衣柜進行緊密的學習和交流，在整個品牌提升方面和衣柜同步。另外，我們今年參加了3月份的門窗展，7月份的建博會，在展會上展示和宣傳，當然我們也不排除其他一些專業、行業的展會，再者我們會加強與行業里面做得比較成熟的幾個品牌的交流。??“對于我們來說也是一個很好的市場機遇，雖然我們起步晚，但是準備充分，開始立項、正式的產品推出市場，到第一家專賣店開業，步步為營穩扎穩打?！??新浪家居：對于當前整個門窗行業你怎么看？??李正海：從3月份就感受到整個行業蠢蠢欲動，大家都很活躍。像紅星美凱龍之前都沒有專門的鋁合金門窗區，現在各大家居賣場都專門劃出了一塊地方做鋁合金門窗的專區，說明這塊蛋糕大家都想分。當然對于我們來說也是一個很好的市場機遇，雖然我們起步晚，但是準備充分，開始立項、正式的產品推出市場，到第一家專賣店開業，步步為營穩扎穩打。在產品研發和服務這些方面我們積累了很寶貴的經驗，這些都是我們未來發展的基石。??新浪家居：謝謝李總的分享。
