近年來，陶瓷行業(yè)的競爭不可謂不是激烈異常，各種品牌爭相爭奪市場，擴大市場份額，各大陶瓷品牌經(jīng)銷商也抓緊產(chǎn)業(yè)布局，市場機會時時有，看就看陶瓷經(jīng)銷商能否及早意識到自己的不足，抓住機會，助推陶瓷企業(yè)快速戰(zhàn)勝市場。

一、盲目經(jīng)營多個陶瓷品牌

一些陶瓷加盟商以前是靠做雜牌陶瓷起家的，后來因激烈的競爭發(fā)現(xiàn)雜牌陶瓷不會有前途，所以便選擇有一定實力的陶瓷知名品牌。但這些陶瓷加盟商代理了大品牌，還私底下保留著自己以前經(jīng)營的雜牌陶瓷，他們認為這樣保險系數(shù)會高些。其實，這樣“腳踩兩只船”，不一心一意經(jīng)營一個品牌對陶瓷加盟商來說風(fēng)險更大。因為如果經(jīng)營多個品牌，則分散了自己的精力、財力、資源，而且給消費者的感覺便是不專業(yè)，他們甚至懷疑你的產(chǎn)品是否真實可靠，所以陶瓷加盟專心做好一個品牌，才是您正確的選擇。

二、經(jīng)營方式落后不注重團隊培養(yǎng)

勤奮務(wù)實這一中國傳統(tǒng)的美德，在大多數(shù)陶瓷加盟代理商身上體現(xiàn)得特別明顯：每天店內(nèi)外大小事務(wù)都是親力親為，不給店員授權(quán)，自己也不敢離開店面，這種精神著實讓人佩服。在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但問題也出在這里，如果什么事情都是老板包辦，能力差的員工得不到提升，能力強的員工覺得沒有發(fā)揮的空間，大家就談不上對老板盡心盡力了。幾年下來，錢是掙了一點，但老板并沒有建立起一支有能力的經(jīng)營隊伍。

這種經(jīng)營方式，在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業(yè)績，但隨著市場擴大，以及競爭的加劇，這種方式就明顯落伍了，這時候更多的是要依靠團隊的力量去競爭。否則，最后的結(jié)果是加盟商老板自己累個半死，但生意卻越來越差，而且會被激烈的市場所淘汰。

三、過度依賴促銷拉銷量

促銷是提升終端銷量的一把利器，哪個陶瓷加盟商都離不開。但同時促銷也是興奮劑，它只能起到一時的銷量拉升作用，促銷過于頻繁則會產(chǎn)生副作用。在激烈的陶瓷市場競爭中，商家不做促銷是“等死”，但頻繁地做促銷是“找死”。現(xiàn)在，越來越多的陶瓷加盟商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”：不搞促銷沒銷量，搞促銷沒利潤。

很多陶瓷加盟商會抱怨其實我們是“被促銷”：別的加盟店一直在做促銷，消費者都被別人吸引了。于是我們只能被逼不停地做促銷，而且力度一次比一次大，次數(shù)越來越多。最終的結(jié)果是加盟商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價格也是越賣越低。其實解決這一通病的方法便是充分挖掘自身優(yōu)勢點(比如品牌優(yōu)勢、功能優(yōu)勢)，通過多種銷售渠道(會銷、舞臺銷售)進行賣貨，另外農(nóng)村市場潛力無限，陶瓷加盟商可以到廣大的農(nóng)村地區(qū)去拓展自己的銷量。

沒有一成不變的市場，也沒有容易獲得利潤的生意。做陶瓷加盟，改變自己，贏得更大更多的利益，改變思路，勢在必行。當(dāng)今社會，不是單打獨斗的時代，平等，互利，合作，共贏。你賺錢，企業(yè)也賺錢，才是大家口中整天喊著的雙贏的最高境界。其實做好陶瓷代理并沒有大家想象的那么難，關(guān)鍵是要知道正確的方法，這樣做事才會事半功倍，才會嘗到分享財富的甜頭。