當(dāng)下，實(shí)體經(jīng)濟(jì)在明顯萎縮，金融在虛假繁榮，家具行業(yè)作為資源消耗型產(chǎn)業(yè)，除了稅收和就業(yè)是紅色經(jīng)濟(jì)需要的硬指標(biāo)以外，顯然與可持續(xù)、低碳、環(huán)保和雙創(chuàng)的指導(dǎo)思想等是存在被邊緣化的危險(xiǎn)的，而隨著時(shí)代的發(fā)展，家具行業(yè)似乎在發(fā)生一些變化。

1、渠道銷售向品牌營銷轉(zhuǎn)變;

家具間的競爭已不是以終端專賣店的數(shù)量和工廠的規(guī)模為單位了，傳統(tǒng)的渠道在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蕩滌下，在整體家具跨州連郡的強(qiáng)大整合之下，原有渠道擁有的市場份額可以說是丟城失地，萬科集團(tuán)投放市場80%是精裝房，以2014年的數(shù)據(jù)來看，光衣柜家具這一陀 200多個億的市場份額就被定制搶走了。剩下來的市場份額的80%又被大品牌占有，實(shí)木類中高端品牌如華豐、南洋胡氏、華日、聯(lián)邦、月星、曲美等仍然按照 20%-30%的速度持續(xù)領(lǐng)先，一線品牌可謂處變不驚，而且“高而不貴”的趨勢在深度演繹，這對中低端品牌的競爭力又是一記勾拳：自2003年以迪若雅為代表的品牌首推中國板木家具以來，其綜合性價(jià)比較高的板木家具曾經(jīng)在二三線市場叱咤風(fēng)云，原來處于底端的一些品牌,站對板木的風(fēng)口后升位成二線品牌，雖然二線家具品牌占有較大的市場份額，但由于數(shù)量眾多，競爭激烈、狼多肉少的市場局面在2014年年底便進(jìn)入了冰川時(shí)代，產(chǎn)品抄襲之風(fēng)可謂登峰造極，產(chǎn)品創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足，向上走是眾多老板的選項(xiàng)。三四級市場份額還是集中在全友、明珠等;那么，二線家具品牌如何贏得市場，成為家具老板們應(yīng)該認(rèn)真思考的問題。一是擺正心態(tài)，不可盲目升一線。有些二線品牌為了一個好名頭，爭相向“一線”靠攏，但那不是一蹴而就的。一線品牌哪個不是經(jīng)過千錘百煉，經(jīng)歷千辛萬苦才打造出來的。在資金實(shí)力、生產(chǎn)規(guī)模、渠道規(guī)劃、市場培育等各方面還不具備條件的情況下，如果盲目攀比，貪大求強(qiáng)，就有可能損兵折將。當(dāng)下，二線品牌必須擺正心態(tài)，把握好二線市場特征，進(jìn)而夯實(shí)內(nèi)功，循序漸進(jìn)，才能取得預(yù)期的成果。

回望2015年 展望2016家具行業(yè)的五大變

2、不懈地追求創(chuàng)新;

提到創(chuàng)新這個詞匯，多少有點(diǎn)底氣不足，據(jù)筆者對諸多具有代表性的一二線品牌調(diào)研分析，對于當(dāng)前的家具行業(yè)總體情況來講，創(chuàng)新事實(shí)上是一個長期存在的偽命題，從產(chǎn)品開發(fā)到營銷策略再到終端表現(xiàn)，模仿與抄襲其實(shí)是所謂“創(chuàng)新”的全部內(nèi)容。許多知名的家具理論家和老板非要把局部的技術(shù)改良或管理改善都冠以創(chuàng)新的噱頭表達(dá)自我，這也是形成企業(yè)戰(zhàn)略虛空的一種思想根源。再從近兩年產(chǎn)品走勢來看，歐式、美式、新中式包括部分韓式在深圳、成都、上海三大展會上唱主角，好像是大部分企業(yè)走對了路子，但事實(shí)上與往年相比客流量、簽單量、都在嚴(yán)重下滑。產(chǎn)品風(fēng)格競爭已無多大空間，但產(chǎn)品的定價(jià)、材料、做工、功能等都成為了主流競爭因素，同臺競技使美玉和石頭原形畢露，消費(fèi)者和經(jīng)銷商是不可能為南郭先生經(jīng)常買單的!所以，在工藝、技術(shù)、服務(wù)、市場等條件相當(dāng)?shù)那闆r下，產(chǎn)品創(chuàng)新力是二線品牌贏得市場的不二法寶;三是靠服務(wù)贏得信譽(yù)。客戶是上帝，服務(wù)無底線。對二線家具品牌來說，占有市場重要，做好服務(wù)更重要。現(xiàn)在的問題是，很多品牌為爭奪市場，做了許多上新品、升檔次、搶市場的“硬活”，而往往忽視了升級服務(wù)的“軟功”，以至于在市場競爭中顯得力不從心，這是值得警惕和需要改進(jìn)的。

最近兩年的確有些新動向值得注意：終端前移、前段攔截，電子商城、社區(qū)店、倉儲式銷售，越來越多的房地產(chǎn)商直接聯(lián)系家具生產(chǎn)，提供配套家具的精裝房等等!多元化的渠道正在重新定義市場，賣場的跨界革命足以讓那些還沉迷于先前成功形成的孤芳自賞和經(jīng)驗(yàn)主義者陷入滅頂之災(zāi)的險(xiǎn)境。