11月初，我們和全國各地的經銷商以及部分廠家的老總一起，去了美麗的鷺島游學，參觀了幾個LED照明的領先企業，有的出口金額連續高居前幾名，有的上市公司已經得到國外客戶、國內產業基金的青睞。

在其中一家企業，我們穿上潔凈衣服，走進車間，只見自動生產線連續生產，公司自己研發的機械人舉重若輕。在另外一家花園式工廠，光是實驗室的檢驗設備就擺滿整整一層樓，而且都獲得國際頂級認證。公司出具的檢驗報告就獲得歐美發達國家的認可暢通無阻，無須多走一重手續。

和工廠的技術高管交流期間，大家自由提問。我都只是問一個問題：過去幾年，研發費用預算占公司營收比例多少?有的回答5-8%;另外一家更加令我詫異，高達10%!曾經的業界翹楚、我服務過的德國老東家在當年也只是聲稱5%以上的研發費用。結合他們所展示的科技成果，以及在市場上獲得的優勢逐漸加大，看來我們國家有一些行業領先公司趕超的步伐不斷，眼見為實。

我們在他們的辦公室走了一圈，培訓教室設備一應俱全，辦公室職員午餐免費，我們的會議剛剛結束，下一波的技術人員就捧著電腦、資料、樣品等進入會議室開始他們預訂的會議。辦公室以及工作人員的面貌，無不呈現出專業、向上的精神，這些情景，我們在制造業工作時間長的人知道，裝是裝不出來的。

我之所以只問同一個問題，原因無非就是，在這個產品更新速度飛快的行業，如果沒有技術領先優勢，光是靠所謂要素投入，或者以壓榨員工或者供應商之類司空見慣的手法而達成的低成本，進而取得所謂的暫時優勢，都是過眼云煙。沒有技術優勢，就沒有門檻可言，以前市場火爆，還可以魚目混珠，美其名曰“發展解決問題”。現在連合理利潤都保證不了，甚至有的連現金流都是快要斷絕，倒閉跑路反而是指日可待的事情。相反，理性地、有計劃地加大技術投入，加快原創產品，取得技術優勢，豎起門檻，實現真正的差異化，就能逐漸遠離割喉式的紅海。上述這幾個成功的企業，就是通過持續有效的研發，取得技術領先的優勢，在發達國家的市場優勢持續加強，反映到公司價值持續向好。

與此形成鮮明對比。最近幾天，走訪了珠三角一些傳統制造業工廠，在國際、國內市場環境蕭條的情況下，業績普遍下滑。有的工廠還是在艱難的走質量和創新之路，接待人員不斷介紹剛剛推出的新產品，領導介紹雄心勃勃的來年新品計劃。但是，更多的還是停留在等待國內外貼牌客戶給訂單的階段，廠區冷冷清清，看見那些一溜排開的機器，卻沒有工人操作，產能空置狀況一目了然，其實我們也是五味雜陳。

成本全面上升、國內外需求下滑、利潤被無情擠壓、人力、材料、財務等方面成本高企，國內制造業面臨的困難其實都差不多。有的企業敢于投入研發取得技術領先優勢，吸引住了客戶，也有資本留住優秀人才;有的一直不敢邁出品牌之路，生怕投入打了水漂。也有企業主蹣跚學步，試水電子商務。我們甚至在一家企業，聽到老板介紹，因為國內收款周期過長，最近自己成立國際業務部。

歸納最近在兩個省、兩三個不同行業的走訪所見，雖然“互聯網+”的號角震天響，商業的本質還是沒有變化。最終還是在技術研發，和品牌營銷，這微笑曲線的兩端想辦法，要不同時發力，要不抓住一端做好。

當然，某些行業的研發、原創的環境比較惡劣。如某衛浴產區的企業老板坦言，新產品推出市場，最快2個月就被模仿了。陶瓷產區，有了數碼噴墨打印這個“神器”，模仿起來難度更低了。

其次，合作企業之間的信任度非常低，即使是所謂全國公認的知名品牌，雖然在臺上高唱仁義道德，其實和他們的供應商合作也是如耍猴一樣，予取予奪。訂好的庫存說不要就不要，有的是市場原因，也有的只是公司內部管理層人員改變，因此造成的成品和零部件積壓，都是貼牌供應商自己承受，很多就因此倒閉了。

即便如此，還是有不少堅持初心的企業家表現出令人敬佩的敬業精神。堅持研發、原創，堅持質量底線，在營銷方面想方設法創新。在中山一家規模頗大的企業，我們見到一個富二代，為人好學有禮，雖然在國外留學多年，現在還是踏踏實實待在環境并不理想的車間，和大家一起研究產品、技術，甚至到半夜三更。更為難得的，是他一直催促著他的設計工程師，要多往歐美發達國家參觀展會，多在國內參加不同的培訓。其部下，也因此加倍努力，主動為公司著想。我這次之所以來訪，也是因為他的團隊成員獲悉我在微信群內發布的模糊意向，主動邀請過來。

機會永遠屬于主動的人。而主動的團隊，首先，因為他的領軍人物，有著永不停歇的腳步。所謂學習能力，不僅僅是在學校課堂上面體現出來，最終還是能夠在企業中形成，并且在市場上找到回報的。