前些時候，東陽恒達木業(yè)總經(jīng)理陳國良走訪了江蘇、上海等地多個家具賣場，對大都市年輕人——新中式家具“剛需”消費者的購買行為做了大量調(diào)研?？疾熘?，陳國良內(nèi)心燃燒的“新中式”熱情，一時歸于冷寂。恒達木業(yè)旗下品牌“清沁齋”主打新古典家具事實上，無論從個人偏好還是消費習慣、從消費場所還是購物方式，“80后”青年都有別于當前紅木家具消費主力。目前，擺在傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)面前的兩條路都不平坦：若堅守，則難以擺脫行情困局；若革新，則難以突破全新局面。在幾番深入分析之后，陳國良做出了企業(yè)定位和經(jīng)營方式的重大戰(zhàn)略調(diào)整。收藏級與大眾化兩個極端恒達木業(yè)陳國良的觀察，紅木企業(yè)要挺住，要生存下去，正需走向兩個極端，這兩種極端才更有利于生存。一者，不惜工本做高檔精品，向收藏級家具靠攏。二者，機械化、規(guī)?；⑴炕a(chǎn)。要做大眾買得起的實用家具，前提是低材高做。大紅燈籠高高掛，誠信開發(fā)家具城?！昂氵_木業(yè)家具產(chǎn)品，現(xiàn)在小部分是高檔收藏級，大部分是注重實用性的大眾化家具。在產(chǎn)值比例上，分別約占20%、80%。我們稱之為‘二八分化’。”陳國良說，收藏級和大眾化的主要差異在材料、手工、造型方面，而高品質(zhì)、榫卯結(jié)構、精湛工藝是共同的特點。手工藝與機械化兩個方向收藏級家具尤其注重人工的積淀，靜心巧技的匠人，高超精湛的技藝，百時千工的工藝，奇貨可居的材料，都極為講究。但這類產(chǎn)品畢竟有限，對大多數(shù)紅木企業(yè)來說并非最佳途徑。而機械化生產(chǎn)的大眾化產(chǎn)品，保證高質(zhì)量前提下，是企業(yè)盈利的良好途徑。恒達木業(yè)對“機械化”升級一路高歌猛進。恒達是東陽率先引進智能化的流水線的企業(yè)之一。盡管當前行情下不宜盲目擴大生產(chǎn)，但“機械化流水線是必然趨勢”。清沁齋家具不惜工本，手工技藝精湛，以求傳世收藏。近期，陳國良正積極引進智能榫頭機。“從成本上講，材料和人工的花費占比各一半，紅木家具在材料成本這塊兒縮減空間很小，而通過機械化升級，讓更多工價較低的普通工人進入木工車間，人工成本大為縮減?！标悋颊f，年輕普工也更容易操作智能化機床。古典型與新古典兩個趨勢冷市之下，多數(shù)受沖擊的紅木企業(yè)尋求家具款式、風格上的創(chuàng)新。恒達木業(yè)先人一步探索古典、新古典、新中式等各種家具的營銷模式，廣泛調(diào)研和對比分析之后，最終秉承傳統(tǒng)家具的古典造型。與新中式的創(chuàng)新相比，陳國良更看好保留較多傳統(tǒng)文化元素的新古典家具。一方面，收藏級以古典家具為主，選用經(jīng)典造型精益求精，尤其注重手工技法在設計、雕刻上的運用。另一方面，在古典基礎上稍做改良，既有明顯的古典風格，又增加了款式上的新鮮感和使用上的舒適性。與新中式的創(chuàng)新相比，陳國良更看好保留較多傳統(tǒng)文化元素的新古典家具?！凹t木家具是傳統(tǒng)文化的載體”是陳國良反復強調(diào)的一句話，“行業(yè)兄弟要向前沖，無論往哪兒沖，怎么沖，都不能脫離傳統(tǒng)文化的根?！?（楊揚_文 孫淘濤_攝影）（來源：新浪紅木）