（暖立方）金鑾殿上，美麗郡主趙敏領著黑白雙煞等一眾高手圍攻武當。大敵當前，張三豐教張無忌太極劍法，并特意囑咐無忌“忘掉劍招，只記劍意”，于是有了以下張三豐和張無忌之間的經典對話：
張三豐演示完第一遍后問張無忌：“還記得嗎？”
張無忌答：“全都記得。”
張三豐用不同招式演示第二遍后問張無忌：“現在呢？”
張無忌答：“已經忘卻了一小半。”
直到張三豐用不同招式演示好幾遍，張無忌答“啊，已經忘了一大半。”
張三豐再次演示又問無忌：“不壞不壞，忘得真快，那么現在呢？”
張無忌答：“已經全都忘了，忘得干干凈凈。”
張三豐滿意地對無忌說，“好了，你上吧。”
這是《倚天屠龍記》第二十四回中的片段，已經把張三豐剛剛教授的太極“忘記的干干凈凈”的張無忌，在接下來用無招的太極挫敗趙敏攜帶的一眾高手，力保武當 無失。在金庸武俠世界，張三豐大概是修為最高之人，而他無招勝有招的武學理念，其實可以在中國“無為而治”、“無欲則剛”等傳統文化或哲學精髓中找到影 子。
在當前供暖行業，也有一家企業“特立獨行”地踐行著“無招勝有招”、“無欲則剛”的商業理念，它便是世界壓鑄鋁散熱器領域的領導者意大利意樂工業集團。近 日，暖立方傳媒在于意大利意樂工業集團（下稱意樂）中國區銷售總監劉珂先生交流時驚訝地發現，這家以推動壓鑄鋁散熱器產品在中國市場銷售的領先企業，在當 前中國供暖行業整體發展乏力的背景下，竟然“幫助”競品鋼板散熱器說話——劉珂先生說，他一直在告訴經銷商，“不要只賣壓鑄鋁散熱器，一定要賣鋼板散熱 器。”這是劉珂先生“看衰”鋁制散熱器在中國市場發展前景嗎？當然不是，因為消費者對高品質的暖居生活需求，決定了以“溫度和風度”并舉的意樂會占得一席 之地。
其實，從劉珂先生此番話我們能感受到他對行業發展的深刻洞察，更能感受到意樂中國“壁立千仞，無欲則剛”：
①對經銷商負責
“不要只賣壓鑄鋁散熱器，一定要賣鋼板散熱器。”其實有著非常現實的背景，即供暖行業整體終端簽單價格日益走低，利潤水平持續下滑，無節操的價格戰更是此 起彼伏，在這樣的行業發展大氛圍下，只賣貴很多的壓鑄鋁散熱器會“嚇跑”許多注重價格比較的中低端客戶。好比汽車行業，大伙都只賣瑪莎拉蒂這類豪華車，但 許多消費者買不起，注定不少賣車的人會餓肚子。因此，“不要只賣壓鑄鋁散熱器，一定要賣鋼板散熱器。”是劉珂先生出于為經銷商利益著想，是對經銷商負責。 其實，在當前行業發展困境，意樂對經銷商負責并不僅僅體現著建議經銷商“不要只賣壓鑄鋁散熱器，一定要賣鋼板散熱器”，還體現在諸多方面。比如，意樂不希 望經銷商壓貨，劉珂先生坦言，“每當看著經銷商庫房囤在一大堆貨物，心里比誰都急。”尤其在當前多數供暖公司現金流吃緊的背景下，意樂不壓貨給經銷商，實 則幫助經銷商渡過寒冬，當然這也是在幫助意樂自身——它將讓意樂和經銷商的心更緊密地聯系在一起。
②領舞供暖差異化營銷
“不要只賣壓鑄鋁散熱器，一定要賣鋼板散熱器。”此話既是對壓鑄鋁散熱器經銷商說，也是對鋼板散熱器經銷商說。當前，分戶供暖市場尤其南方市場鋼板散熱器 是無可置疑的主流散熱器末端，銷量大，供暖渠道覆蓋面廣，但最大問題是同質化嚴重，價格戰趨于白熱化，品牌眾多，品質泥沙俱下，參差不齊。對于多數供暖公 司來說，售賣同樣的供暖系統，當前或許只能滿足生存的基本需求，在價格、利潤整體持續走低的今天及未來，售賣同樣的系統或許連生存的機會都沒有。正因為 此，有越來越多的供暖公司開始嘗試差異化營銷，開始完善從高端到中低端的產品和系統解決方案（如汽車銷售商有高端品牌，也有中低端品牌）。
??而在探索供暖差異化營銷的公司里，有不少公司把目光鎖定在意樂身上。當前，光造價成本便決定了意樂壓鑄鋁散熱器在整個分戶供暖尤其南方市場屬“小眾”產品
——一噸優質鋁材最低萬元以上，而一噸鋼材不過數千元，這意味著壓鑄鋁散熱器沒法和鋼板散熱器拼價格。不過，壓鑄鋁散熱器典雅簡潔的外觀，無不彰顯工業藝
術之美，加之意樂嚴謹的生產工藝和對品質的把控，讓意樂壓鑄鋁散熱器頗受中高端客戶青睞，同時也為供暖公司提供了供暖系統差異化營銷的價值選擇——那些追
求品位追求生活風尚的家庭業主，意樂壓鑄鋁散熱器無疑讓業主多了一個新的選擇，同時也讓供暖公司多了一個利潤增長源。
當然，“不要只賣壓鑄鋁散熱器，一定要賣鋼板散熱器”，還體現出意樂中國“獨樂樂不如眾樂樂”的格局觀。（暖立方）
張三豐演示完第一遍后問張無忌：“還記得嗎？”
張無忌答：“全都記得。”
張三豐用不同招式演示第二遍后問張無忌：“現在呢？”
張無忌答：“已經忘卻了一小半。”
直到張三豐用不同招式演示好幾遍，張無忌答“啊，已經忘了一大半。”
張三豐再次演示又問無忌：“不壞不壞，忘得真快，那么現在呢？”
張無忌答：“已經全都忘了，忘得干干凈凈。”
張三豐滿意地對無忌說，“好了，你上吧。”
這是《倚天屠龍記》第二十四回中的片段，已經把張三豐剛剛教授的太極“忘記的干干凈凈”的張無忌，在接下來用無招的太極挫敗趙敏攜帶的一眾高手，力保武當 無失。在金庸武俠世界，張三豐大概是修為最高之人，而他無招勝有招的武學理念，其實可以在中國“無為而治”、“無欲則剛”等傳統文化或哲學精髓中找到影 子。
在當前供暖行業，也有一家企業“特立獨行”地踐行著“無招勝有招”、“無欲則剛”的商業理念，它便是世界壓鑄鋁散熱器領域的領導者意大利意樂工業集團。近 日，暖立方傳媒在于意大利意樂工業集團（下稱意樂）中國區銷售總監劉珂先生交流時驚訝地發現，這家以推動壓鑄鋁散熱器產品在中國市場銷售的領先企業，在當 前中國供暖行業整體發展乏力的背景下，竟然“幫助”競品鋼板散熱器說話——劉珂先生說，他一直在告訴經銷商，“不要只賣壓鑄鋁散熱器，一定要賣鋼板散熱 器。”這是劉珂先生“看衰”鋁制散熱器在中國市場發展前景嗎？當然不是，因為消費者對高品質的暖居生活需求，決定了以“溫度和風度”并舉的意樂會占得一席 之地。
其實，從劉珂先生此番話我們能感受到他對行業發展的深刻洞察，更能感受到意樂中國“壁立千仞，無欲則剛”：①對經銷商負責
“不要只賣壓鑄鋁散熱器，一定要賣鋼板散熱器。”其實有著非常現實的背景，即供暖行業整體終端簽單價格日益走低，利潤水平持續下滑，無節操的價格戰更是此 起彼伏，在這樣的行業發展大氛圍下，只賣貴很多的壓鑄鋁散熱器會“嚇跑”許多注重價格比較的中低端客戶。好比汽車行業，大伙都只賣瑪莎拉蒂這類豪華車，但 許多消費者買不起，注定不少賣車的人會餓肚子。因此，“不要只賣壓鑄鋁散熱器，一定要賣鋼板散熱器。”是劉珂先生出于為經銷商利益著想，是對經銷商負責。 其實，在當前行業發展困境，意樂對經銷商負責并不僅僅體現著建議經銷商“不要只賣壓鑄鋁散熱器，一定要賣鋼板散熱器”，還體現在諸多方面。比如，意樂不希 望經銷商壓貨，劉珂先生坦言，“每當看著經銷商庫房囤在一大堆貨物，心里比誰都急。”尤其在當前多數供暖公司現金流吃緊的背景下，意樂不壓貨給經銷商，實 則幫助經銷商渡過寒冬，當然這也是在幫助意樂自身——它將讓意樂和經銷商的心更緊密地聯系在一起。
②領舞供暖差異化營銷“不要只賣壓鑄鋁散熱器，一定要賣鋼板散熱器。”此話既是對壓鑄鋁散熱器經銷商說，也是對鋼板散熱器經銷商說。當前，分戶供暖市場尤其南方市場鋼板散熱器 是無可置疑的主流散熱器末端，銷量大，供暖渠道覆蓋面廣，但最大問題是同質化嚴重，價格戰趨于白熱化，品牌眾多，品質泥沙俱下，參差不齊。對于多數供暖公 司來說，售賣同樣的供暖系統，當前或許只能滿足生存的基本需求，在價格、利潤整體持續走低的今天及未來，售賣同樣的系統或許連生存的機會都沒有。正因為 此，有越來越多的供暖公司開始嘗試差異化營銷，開始完善從高端到中低端的產品和系統解決方案（如汽車銷售商有高端品牌，也有中低端品牌）。
??而在探索供暖差異化營銷的公司里，有不少公司把目光鎖定在意樂身上。當前，光造價成本便決定了意樂壓鑄鋁散熱器在整個分戶供暖尤其南方市場屬“小眾”產品
——一噸優質鋁材最低萬元以上，而一噸鋼材不過數千元，這意味著壓鑄鋁散熱器沒法和鋼板散熱器拼價格。不過，壓鑄鋁散熱器典雅簡潔的外觀，無不彰顯工業藝
術之美，加之意樂嚴謹的生產工藝和對品質的把控，讓意樂壓鑄鋁散熱器頗受中高端客戶青睞，同時也為供暖公司提供了供暖系統差異化營銷的價值選擇——那些追
求品位追求生活風尚的家庭業主，意樂壓鑄鋁散熱器無疑讓業主多了一個新的選擇，同時也讓供暖公司多了一個利潤增長源。 當然，“不要只賣壓鑄鋁散熱器，一定要賣鋼板散熱器”，還體現出意樂中國“獨樂樂不如眾樂樂”的格局觀。（暖立方）
