家居賣場??每逢節日必促銷，一直是各大家居賣場提升銷量的一個法寶。隨著樓市成交量和家居行業產能過剩等因素的影響，今年我市家居市場競爭更加激烈，各大賣場家居的促銷活動也更加頻繁，甚至達到了一月一促銷。大賣場火拼促銷活動，而那些實力并不雄厚的中小賣場，則只有進行差異化營銷，力爭在競爭激烈的家居市場求得生存。一月一促銷
大賣場火拼市場
激烈的市場競爭，原有的節日促銷已經不能滿足家居賣場需求，如今賣場更是自己制造促銷節日。“品牌團購節”“工廠直購節”“家居博覽會”……各種名義的促銷花樣百出，讓消費者眼花繚亂。據調查，進入今年下半年以來，喜盈門家居建材廣場、雙虎家私等多個大型賣場，幾乎每個月都有促銷活動推出。連續的促銷活動也讓賣場取得了不錯的銷量。
對于家居賣場如此頻繁的促銷，嘉禾橋一家大型的賣場工作人員告訴記者，面對日益加劇的競爭和顧客減少的形勢，賣場也只有通過頻繁的搞促銷活動來提升銷量。以自己賣場為例，每個月花費都在50-60萬元，如果，銷售額達不到150萬元以上，賣場就處于虧損狀態，因此只有通過活動來吸引消費者下單。同樣該賣場銷售人員小李告訴記者，為了提高銷量，賣場也將任務細分到每一個銷售人員頭上，并建立了獎懲制度。
差異化營銷
中小賣場夾縫生存
大家居賣場火拼促銷，但是實力并不雄厚的中小賣場卻難以招架，特別是一些小賣場和家居個體工商戶更是如此，本來利潤就比較低，如果在促銷上投入太多，賣場就等于在賠本賺吆喝，對于經營并沒有太多幫助。近水樓臺裝飾城一家潔具店負責人告訴記者，面對激烈的競爭形勢，很多中小商家都打出了親民價，希望通過走量的形式賺取利潤，其中一些大家居，送貨和安裝占據較高的成本，因此為了節約成本，有些老板送貨安裝都是自己親力親為。
對于大家居賣場來勢洶洶的促銷戰，也有商家十分淡定。南津橋一家經營近十年的瓷磚店負責人告訴記者，大型家居賣場投入十分大，實力也十分雄厚，要想正面拼促銷，自己肯定不行，因此只有差異化營銷，大賣場走的都是中高端路線，因此一些中低端消費群體，他們并不能夠涵蓋，因此資金力量較少的中小賣場和個體工商戶，完全可以針對這部分群體進行服務，拓展自己的市場。對此，業內人士表示，差異化營銷，是中小賣場和個體工商戶面對大賣場競爭的一種有效方式，但是中低端路線，并不意味著質量差和服務差，反而應該是高性價比，并且在送貨、安裝和售后服務方面做好服務，積累自己的口碑贏得市場。
