廣東順德龍江碧桂園的鳳凰酒店里云集了800多名來自全國各地的家居行業經銷商。他們代理的晚安家居向這些人展示了一款智能床墊。據稱，這款智能產品可以監測人體睡眠質量和身體狀態。

　　這家以床墊起家、擁有30年歷史的湖南公司目前年銷售額近10億。這個業績還不賴，即使和幾個已經上市的家居企業比起來，也并不遜色。相對于國內超過1萬億的家居大市場而言，發展空間巨大。

　　“我們這個行業很分散，即使大的企業一年二三十億也已經很了不起了。”晚安家居的總經理吳濤稱。確實也是。記者了解到，目前國內的家居品牌幾乎沒有超過百億級的家居企業。業內傳聞，唯有全友家私的年銷售過百億，但近兩年受到行業低潮的影響，銷售亦有所下滑。各地區本土品牌都削尖腦袋開發新品新款，智能家居則成了品牌商們尋求效益增長的一個突破口。

　　據悉，此次和晚安合作的和而泰(002402,咨詢)(002402.SZ)并不是第一次與家居企業合作。2014年，和而泰與夢潔家紡(002397,咨詢)、羅萊家紡(002293,咨詢)、喜臨門(603008,咨詢)等合作研發生產智能產品，但晚安家居的智能床墊是最快推出市場的。

　　除了上述這些傳統的家居企業，“圈外人”也想要跨界搶灘市場。比如小米就投資50多家公司布局智能家居生態鏈，目前已有10多家出了產品。聽上去“生猛”，但吳濤卻另有看法，“我覺得像小米這樣的公司，重點不是家居或者智能家居這個消費市場，而是想要獲得背后的大數據。”

　　“我們現在這款床墊是一代，以后還會不斷進化開發二代、三代等等。”吳濤說。在持續超過一周的訂貨會上，晚安的大區經理們和銷售們正在摩拳擦掌和經銷商們溝通，希望后者可以多訂一些貨，擴充自己店鋪內的產品品類，而不是只賣床墊而已。

　　這家公司似乎對于智能家居期待抱以巨大熱情，就在今年9月初，它剛注冊了一家晚安家居科技有限公司。“未來我們會把所有和家居有關的業務裝在這個公司里，力爭三年里上市。”吳濤說，晚安的家居業務要在10年內做到100億。

　　不過，也有不少專家對這個新興領域持保守態度。移動互聯網的發展延伸出物聯網的分為車聯網、智能電網、智能家居和可穿戴設備。不過今年6月在底特律舉辦的車聯網會議上對外傳出的數據則顯示，美國車聯網滲透率不足10%。中國移動研究院首席科學家楊景教授在不久前接受媒體采訪時也提出，智能家居的現狀同樣如此，發展很快，但使用率很低，生產廠家想做到盈利還有很長的路要走。廣東省建筑設計研究院副總工程師龔仕偉則直指現有智能家居的功能雞肋，生產廠家并沒有切實考慮用戶需求。

　　相對于那些跨界的外來競爭對手，晚安也許更應該把注意力放在和他們一樣的出身傳統家居行業的同行業身上。在湖南本土已經擁有扎實口碑的晚安正在不斷向外開拓疆域，目前這家公司在全國已經近1500家專賣店，意欲從原來的三四線城市向一二線城市滲透。

　　但并非那么容易。那些原本主攻高端市場的同行已經開始將渠道往下滲透。比如在大城市知名度較高的美克美家在去年新開出的一個子品牌A.R.T，目標受眾以別墅業主和大平層業主為主，價格則與主牌不相上下。“我們自己都沒有想到，開在三線城市的銷量反而會比大城市好。”美克家居(600337,咨詢)多品牌運營總經理葛承康對記者說，一二線城市的消費者選擇更多，競爭也更激烈一些，三線城市的大戶型住宅更多，更適合A.R.T品牌發展。大品牌發展起來似乎更加容易。比如按照美克美家的計劃，今年年底A.R.T可達到80多家，明年則預計是150家。

　　而對于那些家居小品牌日子就不那么好過了。“這個行業還會經歷一輪洗牌。”吳濤判斷。