中國家具產業的宏觀走向是個嚴肅的大課題，容不得半點偽科學，只有虔誠地追求真理、搞清楚事物的本源，才不至于被一些雜音所誤導。行業屬性，是我們討論問題的基點，也是內因，任何外因都必須通過內因才能起作用。行業進化的邏輯也是基于其自身屬性的，未來的格局與形態同樣具有其內在的必然規律。喧囂不是可取的姿態。

1行業屬性

家具行業不同于任何其它行業，有著其自身獨特的屬性和規律。

1)極低的行業集中度

家具行業的首要特點是集中度低，這是由完全競爭的市場特點決定的。圖1為全球范圍內各種行業的集中度對比。

從中可以看出，家具行業的集中度不僅遠低于汽車和家電，甚至還低于服裝、紡織品和鞋類而處于最低水平。表1為世界各國或地區的家具行業集中度統計。

各國家具行業內部的集中度與其工業發達水平及社會文化特點相關，日本文化與市場細分是其集中度低于其它工業化水平高的國家的根本原因。意大利是個設計和創新導向的國家，其集中度低是必然表現。美國的經濟基礎、短暫歷史文化、社會消費特點與產業結構是其集中度遠遠高于其它發達經濟體的原因所在。中國尚未定型，無論最終怎樣，目前的低集中度定會有所提升，行業正在面臨洗牌和重組，但無論怎么提升都很難顛覆這一基本規律。那些唱衰和無視中小型企業價值的觀點都是無知的。

對于完全競爭行業而言，不僅競爭企業眾多，而且進入與退出的門檻低、產品同質化現象嚴重，還有產業鏈信息完善，企業很難長時間持有不被別人模仿的核心技術，所以是典型的進入容易做好難的行業。表2是各種行業的屬性與分類。

不幸的是家具行業恰恰處于左邊第一列位置，但也不必過于悲觀，這張表中還隱含著一種有價值的信息，那就是說家具企業有兩條路可走，即：一是在現有紅海市場中通過最優化戰略取勝，這就意味著可憑規模效應和產業鏈全程的成本控制能力來謀求大眾市場的霸主地位;二是在藍海市場，以細分化策略走差異化道路，謀求在某一細分領域建立起自己獨特的優勢，這就意味著在這一細分領域你就是老大，別人難以企及，或者即使競爭對手能夠做到也得付出比你更加高昂的代價，從而使你的地位得以穩固。

2)獨特的雙重屬性

家具是一種典型的工業產品，具有工業產品的一切共同屬性，如必須滿足工業化生產的需求。除了辦公與公共家具等少數品類之外，其它家具產品都基本上是以產定銷，具體的客戶事先是未知的，沒有明確的對話對象，這就意味著市場銷售的不確定性以及隨之而帶來的巨大風險。企業在產品研發與市場營銷環節充滿了挑戰，戰略水平與運作能力備受考驗。由于人、物和環境中的變量無限，從來不會有標準答案，但也充滿了無邊無際的創造空間。