——創新營銷中國行·趙夫瀛巡回演講精彩內容連載之九這里所說的趨勢，是指未來的消費形勢。了解未來的市場走向，可以幫助我們從趨勢中找到商機。消費趨勢分為個體消費趨勢和市場消費趨勢，我們先談個體消費趨勢。個體消費趨勢包括以下8個方面。
一、總體上趨向務實個體消費向務實發展，消費者更注重產品的性價比，注重實用性。這也是消費者逐漸走向成熟、消費行為逐漸走向理性的一個特征。前幾年的個體消費中，有許多盲從，有攀比心理，有一些消費上的泡沫。經過一個時期的沉淀，消費者盲從減弱，理性消費增強，去除了奢華消費，消費觀念總體上更加實際。二、性價比高的新材料逐漸被接受近幾年，市場上出現許多新的硬木材料，許多有各自的優點，有的綜合素質很高，價格上也有優勢，性價比更好。《紅木》國標是一個特定時期的產物，它的5屬8類33種材料，主要是針對90年代紅木家具市場所用材料和北京故宮博物院里的家具殘片為范本制定的，因此許多新的、優質材料并沒有被包含，沒被包含并不代表它就不好。《紅木》國標中許多材料已被CITES公約列為瀕危保護物種，所以更需要新材料替代。無論是從環保意義上講，還是從實際使用和消費來講，都不應該把新材料的開發利用排除在外，應該合理開發使用。基于這種認識，一些新材料應更好應用于家具制作，事實上，許多新材料已經漸漸地被消費者認識和接受了。傳統的用材與新材料并行，已形成一種新的氣象。消費者接受度越高，廠家開發新材料的積極性就越強，反過來又會進一步影響消費。所以，會有更多的新材料被廣泛應用和被消費者接受。三、《紅木》國標趨向淡化國標紅木5屬8類33種材延伸圖《紅木》國標在一個階段確實起到了積極作用。但是，一個標準已經15年以上未修訂，它已不能完全適應現代的市場需求。而《紅木》國標在修訂過程中，多方意見眾說紛紜，也使《紅木》國標修訂進入一個尷尬境地。尤其是一些性價比高的新材料的大量使用，實際上已完全不受《紅木》國標約束和控制，市場這只手自然會使《紅木》國標漸漸地游離和邊緣化，廠家和消費者對其認同也將逐漸淡化，它的作用已經有限，在某些條件下甚至有礙于產業發展和資源保護。因此，它終有一天會成為一個歷史階段的代表，而被束之高閣。四、接受現代款式的人群逐漸增多隨著紅木家具新設計、新創意的增多，市場上出現了許多帶著現代符號的家具，比如新中式家具、新古典家具，甚至后現代家具等。它讓人們耳目一新的同時，也對傳統款式亮出了挑戰的旗幟；它迎合和影響了一部分人，拓寬了人們的審美視野，激發了人們的審美情趣，同時也使這類人群逐漸多起來，與之相適應，相互促進、相互影響、相互刺激和激勵，使現代派紅木家具風潮正勁。它也將影響更多的消費人群對現代紅木家具有所關注。五、“顏值”成為關注點現代的快餐文化使很多人更加關注直接感受，更加樂意體驗直接感受。“顏值”作為一個網絡熱詞，也同樣以它的行為方式影響人們對紅木家具的審美。這種思維方式，讓人更注重家具的外形，比如造型與表面處理，因為它會從外形上首先對消費者形成沖擊力。當許多人有一個共同的行為習慣時，它就容易形成潮流。在當代審美觀念下，家具的“顏值”成為人們關注的重點，這對我們有相當的啟發。六、對誠信更加看重現代社會的進步和新商業體系的構建，都把誠信推舉到一個新高度。對于紅木家具這種有相當鑒賞難度的產品來說，更容易藏污納垢，許多消費者正是因為對假貨的恐懼而遠離紅木家具。同樣，更多廠家為了爭取消費者，也把誠信大旗舉得高高，越是在一個缺乏誠信度的產業或社會里，誠信也更具價值。隨著這種理念的成熟，消費者對紅木企業的誠信度比以往任何時候都更加看重。七、相比企業規模，消費者更看重家具的個性品質在商品社會的初級階段，在相對不夠完善的商業環境下，大企業、規模企業往往比小企業更有感召力，所以企業追求“大”、宣傳“大”，所謂的“高大上”更被人們推崇。但隨著消費觀念的成熟，盲從減少了，個性消費初顯，這使人們更看重產品的個性品質。企業規模對人們的購買決策的影響，遠不如產品的個性品質更具誘惑力。所以，強化個性品質應擺在更重要的位置上。八、對當代作坊情有獨鐘傳統作坊往往與“小”、“差”劃等號，但是紅木家具要保持它的個性，大規模的制式產品無能為力。所以，一些紅木廠家開始追求“小”。這種“小”是故意為之，這種“小”不僅優化了企業結構，也優化了產品結構，故意做“小”就是當代作坊的概念。而優化后的具有特色個性的紅木企業更被消費者看重，人們更愿意到這類企業選擇適合他個性的產品。 （中華木工委主、營銷專家 趙夫瀛）（掃描下方二維碼即可關注“紅木內參”微信公眾號）（來源：微信紅木內參）