日前，索菲亞(002572)提交了上半年成績單：營業收入11.58億元，同比增長36.8%；凈利潤同比增長41.11%，達1.35億元。??從行業對比來看，索菲亞遠遠領跑上半年家具制造業規模以上企業銷售收入同比增速8.45%和利潤同比增速14.69%。已公布上半年財報的上市家居企業中，索菲亞營收僅次于美克家居（12.87億元），凈利潤僅次于富安娜（1.83億元）。??索菲亞是怎樣做到高營收、高凈利潤？將財報一一解讀后發現，大家居戰略居功至偉。??大家居戰略顯成效，定制衣柜僅占營收六成??從營收貢獻來看，定制衣柜及其配套定制家具產品是主力（11.20億元），其中衣柜和其定制家產品銷售占比為6:4。這意味著，定制衣柜銷售在索菲亞定制家產品6成，定制書柜、定制電視柜、定制鞋柜等配套定制家具貢獻了4成銷售額。假如索菲亞只做定制衣柜，其銷售額也許僅是6.7億元。??最具看點的是，其下屬司米櫥柜開始貢獻營收2239 萬。自2013年開始公司戰略向“定制家·索菲亞”轉變后，索菲亞開始布局整體家居，其中包括進軍國內櫥柜市場。與定制衣柜的配套定制家具不同，司米櫥柜的生產線、專賣店都需要投入，上半年貢獻營收的同時，虧損1818萬元。不過業內對其盈利能力看好。司米櫥柜今年9月將全部投產，預計今年能開約300家店，目前產量每月約600單，今年收入貢獻1-2億。??在大家居布局上，索菲亞今年上半年還干了兩件事，一是推出了床、餐桌、書桌等實木類的OEM產品，同時聯合了記憶棉床墊品牌“夢百合”協同銷售床墊、枕頭等家品進行配套銷售。二是投資3000萬參股舒適易佰（占30%股權），后者是國內最早專業經營舒適家居的互聯網公司，索菲亞此次投資將進入舒適家居領域，拓展大家居業務。??索菲亞大家居戰略的布局，有望進一步提高客單價，并在未來貢獻業績。索菲亞2014年客單價為1.8萬元左右，較全品類定制家具商(尚品宅配3萬)還有很大提升空間。??799元/平方米低價策略，帶動訂單30%增長??在市場端，索菲亞上半年最大動作之一是定制行業內率先降價，推出“799元每平方米”和“899每平方米”連門帶柜的定制衣柜促銷套餐。從年中報來看，這一“價格戰”策略效果顯著，帶動訂單增長30%。目前，這一套餐在衣柜銷售中占比已達到 40%左右。??目前，消費者選擇衣柜產品主要有定制衣柜、成品衣柜和請裝修木工打制造三種主流方式。定制衣柜正是在對后二者的市場蠶食中，獲得了高速的發展。但三者之中，定制衣柜價格最高，一般小品牌的價格600到1000每平米，大品牌的需要1200到1500每平米。索菲亞推出“799元每平方米”，立即把一些低價品牌甚至木工干掉了，搶占了市場份額。??那么，低價套餐是否會影響索菲亞的利潤和品牌？從上半年毛利率仍高達35.9%來看，影響不大。一是特價套餐帶動高毛利非標準化全屋定制產品銷售；二是公司業務及生產流程自動化、信息化水平有所提升，板材利用率及生產效率進一步提高。??供應鏈瓶頸已突破，月均產能7萬余單??在生產端，索菲亞新增產能的布局卓有成效。早在2012 年底已經開始布局，逐步在全國生產基地投入柔性化生產線，通過大數據系統把復雜的個性化定制需求進行快速、精準和規模化生產。衣柜全國產能布局已經完成，目前河北廊坊、浙江嘉善、四川成都以及廣州增城工廠均實現正常生產，黃岡工廠預計于下半年投產。??這些動作背后，根本原因在于定制家具的瓶頸在供應鏈，產能是最主要因素。產能瓶頸導致后果一是有單沒法做，制約銷量的增長，不能滿足消費者需求。最直接的結果是交貨期的延長，對消費者來說，交貨期是選購定制衣柜產品時重要的參考因素。??上半年，索菲亞已投產的生產基地月平均產能為7萬余單，產能利用率平均約為70%。在新增產能支持下，索菲亞交貨周期在13—20天左右，目前定制企業交貨周期一般在15—45天。（策劃：新浪家居蒙輝 文/新浪家居黎娟杏）