背景：隨著城鎮化的加速推進和渠道建設的日趨完善，衣柜三四級市場迎來消費升級期，市場增長潛力無可限量。如EXO怡蕭行衣柜等有實力的品牌，正在將渠道往縱向深耕，以盡早占領城鄉市場高地。據了解，EXO怡蕭行衣柜已有200余家經銷商遍布國內，而10年來在家居行業耕耘積累的大批忠實消費者，也為怡蕭行衣柜的快速積蓄充足了能量。為了解EXO怡蕭行衣柜地方城市經銷商的發展情況，武漢新浪家居記者對怡蕭行隨州經銷商總經理胡耀斌進行了采訪。
怡蕭行衣柜隨州經銷商總經理 胡耀斌   “作為中國環保定制家具領導品牌，EXO怡蕭行衣柜始終致力于中國環保家居事業的發展，并引領著中國家居行業的發展潮流。自2004年登陸中國市場以來，EXO怡蕭行衣柜連續十余年銷量遙遙領先，業績保持在20%左右的高速增長狀態，穩居國內家具市場占有率前十甲。”看準了定制衣柜在地級市的發展藍海，相信EXO怡蕭行衣柜一定能在隨州市創造屬于它的銷售奇跡，這正是胡耀斌加入怡蕭行經銷商隊伍的原因之一。   深諳經商之道的胡耀斌，有著多年的家電品牌經營經驗，所代理的家電品牌均是國內排名前十的領導品牌。而作為建材行業的佼佼者，怡蕭行衣柜同樣是質量與品質的杰出代表。不僅先后獲得“中國整體衣柜十大品牌”“中國最具影響力品牌”等多個榮譽稱號。2014年，EXO怡蕭行衣柜還受到了國際環保機構組織的高度認可，并獲得了由日內瓦州州長親自頒發的“綠色先鋒企業獎”，以及由武漢晚報與新浪家居聯合頒發的“環保特別貢獻獎”。
怡蕭行衣柜隨州店（店面）   “隨著電子商務的發展，家電品牌受到了很大的沖擊和分流，而定制家具屬于半成品，暫時還沒有受到多少影響，這也將成為新的增長點，值得期待。” 怡蕭行隨州經銷商總經理胡耀斌表示。怡蕭行隨州店于2014年6月正式開業，面積在200平左右，無論是店面的整體裝修風格，還是產品的外觀品質，都給客戶帶來了較好的體驗度。雖然隨州店發展的時間并不長，但已獲得了不少客戶訂單，客戶進店轉化率高達80%左右。   據胡耀斌介紹，隨州市定制衣柜品牌大概有10來家，競爭同樣激烈。而EXO怡蕭行定制衣柜的主要優勢在于全房定制，品類齊全。不僅有衣柜，還有酒柜、多功能房、衣帽間、成套的餐廳系統、功能休閑房、多功能陽臺等全房系列產品。對于三四級市場來說，傳統木工打制所占的比例仍然較重，但在做工、材質、環保等方面，無論是在專業性還是在品質上，都無法和定制家具相比。隨著人們消費水平的提高以及消費觀念的轉念，定制家具必然會成為未來發展趨勢。
怡蕭行衣柜隨州店   大部分選擇定制衣柜的隨州市民，往往比較注重生活的品質，因而更傾向于選擇整體美觀與健康環保兼顧的定制家具。“在材質上，EXO怡蕭行定制衣柜創先運用國際上最苛刻的F4星級標準，堅持把健康環保放在第一位，這是消費者看好怡蕭行產品的重要原因。此外，如滑動門能夠做到滑動無聲、門把手可做到精致美觀，這些細微之處的品質打造，也是消費者所喜愛的。” 胡耀斌向武漢新浪家居記者表示。   “隨州是湖北省最年輕的地級市，2015年總人口大概在250萬左右，其中廣水市約90萬，隨州市約160萬，市區人口大約在60萬左右，我們的主要消費人群則集中在隨州市城區。”對于2015年的發展計劃，胡耀斌有著全面而清晰的方向。抓住市區新樓盤將會是他們明年的重點戰略，另外他還將與裝修公司合作，同時與其他建材品類進行聯盟合作，再者，利用自有店面資源進行整合促銷。在渠道開發及宣傳推廣上，胡耀斌有著自己的經營方式，他表示：“歸根結底，還在于口碑的塑造和累積，而好的口碑才是對品牌和經銷商最高的榮譽。”   (文/ 武漢新浪家居 孟麗)