昨日，全國家具電商巨頭林氏木業正式進駐貴陽，開設其全國第五家線下體驗館。自去年8月開始，林氏木業已陸續在佛山、長沙、天津、成都、貴陽多地開設體驗 館，所到之處均受到行業內外的廣泛關注，成為家具行業O2O模式的引領者之一。在互聯網大數據時代，林氏木業利用線上優勢，建立強大的數據平臺，通過深挖 數據，探索出符合自身發展的O2O之路，并沿著“道路”逐步建立起自己的商業版圖。

    O2O并不是簡單的線上線下關系，而是一個營銷閉環，需要通過線上線下相互打通，雙向導流，實現線上線下的雙贏。貴陽體驗館開業儀式結束后，林氏木業副總經理廖昌旭接受了記者的專訪，詳細分析了林氏木業布局O2O背后的大數據思維。    大數據是種思維方法

    在信息時代，數據已經變成了一種資源。它和黃金、能源一樣寶貴，卻又能實現反復實現價值，不斷刺激經濟的發展。維克托·邁爾·舍恩伯格在《大數據時代》一 書中舉了百般例子，都是為了說明一個道理：在大數據時代已經到來的時候，要用大數據思維去發掘大數據的潛在價值。

    互聯網大數據時代，為各行業的方向提供更加科學而明確的數據支持，減少企業獨自探索需要繞的彎路，大大地加快了行業的發展速度。家具行業也不例外，需要通 過大數據對消費人群進行深入分析。廖昌旭認為，家具行業更需要數據分析，家具的消費涉及到生活習慣、生活觀念、人體工學、審美情趣、使用偏好上的差異，能 夠使消費者的消費行為產生巨大的差別。因此，林氏木業線下體驗館的產品款式、產品風格、裝修風格等元素，都需要經過對當地線上銷售數據進行詳細分析，從而 針對性的制定出當地體驗館的整套產品方案。大數據已經成為了林氏木業布局O2O的一種思維方法。

    挖掘數據背后的利益鏈條

    貴陽是我國的三線城市，家具業相對比較落后，林氏木業的進駐是否就意味著要開拓三四線市場呢?廖昌旭表示：“從我國行政和經濟體量來看，貴陽確實是我國的 三線城市，當地家具行業不怎么發達。但是，通過林氏木業的線上數據顯示，貴陽的家具需求量排在全國前十，家具市場非常龐大，甚至遠超于部分一二線城市。對 于林氏木業來說，我們沒有把市場劃分為一二線、三四線，一切以大數據為基礎。”

    作為一家銷售額連續7年平均100%增長，雙十一單日銷售額達3.3億元，長年位于淘寶家具類目TOP1的家具電商龍頭企業，林氏木業的市場規劃顯然不是 簡單按照一二線或者三四線的地域來劃分;更多是針對其線上的大數據進行科學分析，確定自己的市場方向，找出隱藏在大數據背后的“蛋糕”，從而占領更好的市 場。

    事實也證明，林氏木業這種通過大數據為線下體驗館選址的方法是科學有效的，到目前為止，佛山、長沙、天津、成都四家線下體驗館均已實現盈利，佛山館的年銷售額已達5000萬，其他體驗館的年目標銷售額也將是5000萬，成為可復制的O2O模式。

    數據支撐，步伐清晰穩健

    林氏木業線下體驗館面積一般是2000-4000平方米，要高效運營如此大面積的實體店，會遇到各種各樣的難題。廖昌旭舉例，以佛山體驗館數據來看，每月 來自深圳客戶的銷售額是幾萬元，廣州客戶的銷售額是一百多萬元，但是，深圳客戶在線上的成交量卻是非常大，這說明了什么問題?那就是，佛山體驗館對廣州客 戶影響比較大，對深圳客戶的影響并不大。因此林氏木業正考慮在深圳再開設一家體驗館，加倍放大整個深圳的家具需求量。

    “林氏木業是互聯網起家的，線上數據會更龐大、更直接、更清晰，讓我們知道在哪里開店和怎么樣去做。運營一年后，我們不僅有線上數據，還包括了線下體驗館 的運營數據，通過研究分析雙方面的數據，讓我們知道如何解決問題，林氏木業O2O之路變得更加清晰和穩健。” 廖昌旭認為，無論是方向指引，還是運營操作，大數據分析對于林氏木業發展至關重要。

     據了解，林氏木業下半年會加速O2O線下布局，除了貴陽，南京、鄭州、武漢、杭州，這些體驗館也將在今年內開業;2016年，線下體驗館總數將會達30家左右。屆時，林氏木業的O2O之路又將何去何從。