家居行業(yè)相對其他行業(yè)諸如快消品行業(yè)來說，始終較為傳統(tǒng)與保守，不僅僅指行業(yè)本身的歷史發(fā)展，更是指家居行業(yè)在營銷方面的舉措。??近年來，隨著電商尤其是移動電商的興起，給傳統(tǒng)的家居行業(yè)帶來了新的發(fā)展商機(jī)，而與渠道革新相配套，互聯(lián)網(wǎng)時代營銷戰(zhàn)略的改革和創(chuàng)新浪潮也即將展開波瀾壯闊的競爭局面。為傳統(tǒng)行業(yè)注入互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，是目前家居行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。全球高端家居定制領(lǐng)導(dǎo)品牌皮阿諾，面對挑戰(zhàn)是如何應(yīng)對的呢？??革新方法一：大膽試水互聯(lián)網(wǎng)營銷，絕不僅僅是媒介投放平臺的改變；??歷年來，家居行業(yè)會把品牌傳播費(fèi)用中的一半以上費(fèi)用，放在以電視媒體為主導(dǎo)的傳統(tǒng)媒體上。但在這個互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，特別是社交媒體興起的時代，顯然是不理智的。互聯(lián)網(wǎng)是一個信息過剩的平臺，網(wǎng)友拒絕無趣的東西。品牌想要融入互聯(lián)網(wǎng)的語境中，就必須要用互聯(lián)網(wǎng)的溝通機(jī)制去創(chuàng)造有價值的內(nèi)容，平等地跟網(wǎng)民對話溝通。??皮阿諾一年一度的丈夫節(jié)品牌活動，舉辦到2015年已經(jīng)是第七屆了?；仡櫵傲鶎玫幕顒觽鞑バ问剑瑫l(fā)現(xiàn)這個品牌的營銷傳播模式一直在改變，包括對丈夫的定義。從最初的鼓勵丈夫體諒妻子的辛苦、常回家做飯給妻子吃，到現(xiàn)在的尊重丈夫、理解丈夫的壓力，釋放丈夫壓力，細(xì)細(xì)研究，會發(fā)現(xiàn)，丈夫這個定義在皮阿諾來說，是不斷被更新的。??而同樣更新的，還有皮阿諾的營銷傳播模式。??在2015年的第七屆丈夫節(jié)活動中，皮阿諾先是在官微發(fā)起一輪關(guān)于“丈夫”話題的社會化討論，譬如：“逗比丈夫的正確使用方法”、“周杰倫、鄧超、吳彥祖，娛樂圈好丈夫還剩多少”等趣味十足、時下年輕人感興趣的話題點(diǎn)引發(fā)討論，緊貼熱點(diǎn)的同時，貼合品牌調(diào)性進(jìn)行話題炒作，吸引大量潛在消費(fèi)者自動地參與到討論中來。
??革新方法二：互動形式創(chuàng)新，O2O聯(lián)動渠道推廣??目前，線上互動吸粉的成本越來越高。經(jīng)專業(yè)人士計算，微信營銷成本翻了差不多10倍，吸粉成本翻了7倍。因此，皮阿諾“丈夫節(jié)”營銷傳播，形式上采用了時下最流行的互動方式——HTML5游戲作為主要的傳播陣地。內(nèi)容以“釋放吧，男神”為“主題”，緊扣“無櫥不丈夫，今天我就是男神”的傳播理念，呼吁社會關(guān)注男人的壓力。該互動游戲在問題設(shè)置、畫風(fēng)、互動環(huán)節(jié)上都經(jīng)過精心設(shè)計，力圖通過真實(shí)證據(jù)反饋男人在社會中生存的壓力。除此之外，參與H5互動游戲的獎品也足夠有吸引力，不但有泰國游、凈水器這些實(shí)物大獎，還設(shè)立免單大獎及優(yōu)惠券，為終端門店引流。該游戲上線未滿半月，曝光量即達(dá)到了上千萬，在朋友圈引發(fā)了各種討論熱潮，同時也將O2O模式發(fā)揮得淋漓盡致。??O2O模式一直是家居行業(yè)營銷熱詞，皮阿諾在這次“丈夫節(jié)”傳播上，聯(lián)動線下終端和電商平臺，提升線上互動的實(shí)效性。在“釋放吧，男神”微信互動HTML5推出后，皮阿諾在終端店面物料、社區(qū)活動等都印上二維碼，吸引線下終端渠道消費(fèi)者掃碼參與微信互動，創(chuàng)造了新的終端體驗(yàn)；皮阿諾天貓旗艦店，也有相關(guān)入口打通天貓店與微信互動游戲的通道。
??革新方法三：拒絕自嗨，打造品牌服務(wù)差異化體驗(yàn)??據(jù)了解，丈夫節(jié)活動結(jié)束后在北京、安徽、浙江等地開展的男神送快遞活動，剛剛開始不久就已經(jīng)受到網(wǎng)友的熱議，活動結(jié)束后一周，經(jīng)?？梢钥吹介L相帥氣顏值高的男神手捧印有皮阿諾logo和丈夫節(jié)活動主海報的禮品盒穿梭于各大寫字樓或小區(qū)間。在參與皮阿諾丈夫節(jié)活動中獲獎的網(wǎng)友，運(yùn)氣特別好的消費(fèi)者可以擁有自己的“快遞男神團(tuán)”，這在微博上引起廣泛的熱議。皮阿諾作為傳統(tǒng)行業(yè)的櫥柜品牌，在進(jìn)行數(shù)字化營銷的道路上要比其他諸如快消品行業(yè)的要艱難的多，但不得不佩服皮阿諾這種革新的精神。本次男神送快遞活動更顯示出其已經(jīng)跳出固有的營銷框架，將以緊隨潮流的營銷與迎合普通消費(fèi)者的方式相結(jié)合，這也是新社會化營銷的一種探索。
??在人人都是媒體的時代，數(shù)字營銷無疑是一種趨勢，皮阿諾作為傳統(tǒng)家居行業(yè)的知名品牌，對數(shù)字營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新運(yùn)營，無疑是走在前端的，相信之后還會看到其更多的突破，讓我們拭目以待。
??革新方法二：互動形式創(chuàng)新，O2O聯(lián)動渠道推廣??目前，線上互動吸粉的成本越來越高。經(jīng)專業(yè)人士計算，微信營銷成本翻了差不多10倍，吸粉成本翻了7倍。因此，皮阿諾“丈夫節(jié)”營銷傳播，形式上采用了時下最流行的互動方式——HTML5游戲作為主要的傳播陣地。內(nèi)容以“釋放吧，男神”為“主題”，緊扣“無櫥不丈夫，今天我就是男神”的傳播理念，呼吁社會關(guān)注男人的壓力。該互動游戲在問題設(shè)置、畫風(fēng)、互動環(huán)節(jié)上都經(jīng)過精心設(shè)計，力圖通過真實(shí)證據(jù)反饋男人在社會中生存的壓力。除此之外，參與H5互動游戲的獎品也足夠有吸引力，不但有泰國游、凈水器這些實(shí)物大獎，還設(shè)立免單大獎及優(yōu)惠券，為終端門店引流。該游戲上線未滿半月，曝光量即達(dá)到了上千萬，在朋友圈引發(fā)了各種討論熱潮，同時也將O2O模式發(fā)揮得淋漓盡致。??O2O模式一直是家居行業(yè)營銷熱詞，皮阿諾在這次“丈夫節(jié)”傳播上，聯(lián)動線下終端和電商平臺，提升線上互動的實(shí)效性。在“釋放吧，男神”微信互動HTML5推出后，皮阿諾在終端店面物料、社區(qū)活動等都印上二維碼，吸引線下終端渠道消費(fèi)者掃碼參與微信互動，創(chuàng)造了新的終端體驗(yàn)；皮阿諾天貓旗艦店，也有相關(guān)入口打通天貓店與微信互動游戲的通道。??革新方法三：拒絕自嗨，打造品牌服務(wù)差異化體驗(yàn)??據(jù)了解，丈夫節(jié)活動結(jié)束后在北京、安徽、浙江等地開展的男神送快遞活動，剛剛開始不久就已經(jīng)受到網(wǎng)友的熱議，活動結(jié)束后一周，經(jīng)?？梢钥吹介L相帥氣顏值高的男神手捧印有皮阿諾logo和丈夫節(jié)活動主海報的禮品盒穿梭于各大寫字樓或小區(qū)間。在參與皮阿諾丈夫節(jié)活動中獲獎的網(wǎng)友，運(yùn)氣特別好的消費(fèi)者可以擁有自己的“快遞男神團(tuán)”，這在微博上引起廣泛的熱議。皮阿諾作為傳統(tǒng)行業(yè)的櫥柜品牌，在進(jìn)行數(shù)字化營銷的道路上要比其他諸如快消品行業(yè)的要艱難的多，但不得不佩服皮阿諾這種革新的精神。本次男神送快遞活動更顯示出其已經(jīng)跳出固有的營銷框架，將以緊隨潮流的營銷與迎合普通消費(fèi)者的方式相結(jié)合，這也是新社會化營銷的一種探索。??在人人都是媒體的時代，數(shù)字營銷無疑是一種趨勢，皮阿諾作為傳統(tǒng)家居行業(yè)的知名品牌，對數(shù)字營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新運(yùn)營，無疑是走在前端的，相信之后還會看到其更多的突破，讓我們拭目以待。
