8月13日，為期三天的第二十屆屆中國(guó)（上海）墻紙布藝地毯暨家居軟裝飾展覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心盛大開(kāi)幕。展會(huì)期間，新浪家居記者團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)直擊，全方位展示2015上海壁紙展的亮點(diǎn)，全程動(dòng)態(tài)報(bào)道展會(huì)實(shí)況，真言對(duì)話行業(yè)大咖，密切關(guān)注在如今大環(huán)境略帶頹勢(shì)的情況下，壁紙等相關(guān)行業(yè)該何去何從，以下是現(xiàn)場(chǎng)采訪實(shí)錄：??采訪嘉賓：嘉世豪庭總經(jīng)理 元衛(wèi)軍??時(shí)間：2015年8月14日??地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心??記者：潘笑融嘉世豪庭總經(jīng)理元衛(wèi)軍接受新浪家居采訪
??新浪家居：這次壁紙展我們帶來(lái)了哪些新品呢？與市面上其他產(chǎn)品相比，有哪些亮點(diǎn)？??元衛(wèi)軍：我們嘉世豪庭現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類型比較大眾一些，包括了歐式、美式、法式、簡(jiǎn)約時(shí)尚等等款式全部都有。因?yàn)槲覀兊钠放浦饕黾用说辏偛吭O(shè)在上海，生產(chǎn)主要在浙江，因?yàn)槟抢锉旧砭褪莻€(gè)輕紡基地。??如果要說(shuō)新品的話，有一款將提花和繡花工藝結(jié)合起來(lái)的窗簾產(chǎn)品。這種技術(shù)，在國(guó)內(nèi)屬于首創(chuàng)，很適合80后消費(fèi)群體。??新浪家居：這是我們第幾次來(lái)參展？今年的展會(huì)跟以往相比有什么不同嗎？??元衛(wèi)軍：壁紙展每年兩次，因此這已經(jīng)是我們第12次參加壁紙展了。跟以往展會(huì)相比，整個(gè)人氣、購(gòu)買欲望、下單激情感覺(jué)沒(méi)有以往這么強(qiáng)烈了。我覺(jué)得可能是整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)、大環(huán)境，都開(kāi)始趨于理性。那么，經(jīng)銷商也開(kāi)始變得理性了，是因?yàn)橄M(fèi)者也變得理性了。??新浪家居：就這幾年來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)的黃金時(shí)代一去不復(fù)返，家居建材行業(yè)也跟著有所下滑。那么在未來(lái)的市場(chǎng)策略上，咱們更傾向于繼續(xù)擴(kuò)張?zhí)魬?zhàn)市場(chǎng)呢，還是保持目前運(yùn)作以及產(chǎn)業(yè)格局呢？??元衛(wèi)軍：對(duì)我們軟裝這一塊，裝飾布行業(yè)的市場(chǎng)還是每年都在擴(kuò)大。因?yàn)榕c以往相比，現(xiàn)在的消費(fèi)者更換窗簾的頻率更高。據(jù)我個(gè)人從市場(chǎng)中了解的信息，窗簾布這一塊跟房產(chǎn)有關(guān)系，但并沒(méi)有那么直接的關(guān)系。??十年前，消費(fèi)者對(duì)窗簾的認(rèn)知是，可以隨便拿一塊布，掛一下，只要不壞，可以一直用下去。現(xiàn)在有一些消費(fèi)者，一年要準(zhǔn)備兩套窗簾，替換著來(lái)。隨著人們的生活水平越來(lái)越高，消費(fèi)者對(duì)窗簾的美觀性要求越來(lái)越強(qiáng)烈，特別是80、90后這批新的消費(fèi)群體出來(lái)以后，對(duì)窗簾的購(gòu)買欲望要比前面這幾代強(qiáng)烈很多。??關(guān)于未來(lái)的市場(chǎng)策略呢，經(jīng)過(guò)前幾年的內(nèi)功修煉，我個(gè)人覺(jué)得企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的打造已經(jīng)趨于完善了，所以未來(lái)我們會(huì)慢慢地往擴(kuò)張去發(fā)展，包括我們參加的展會(huì)頻率也比較高，就是希望把這個(gè)品牌的知名度擴(kuò)大。??新浪家居：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)更好的為企業(yè)服務(wù)？??元衛(wèi)軍：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)而言，肯定是機(jī)遇跟挑戰(zhàn)共存的。對(duì)企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，就是你要爭(zhēng)取機(jī)遇，當(dāng)然挑戰(zhàn)也是對(duì)企業(yè)自身能力的提升。但是“互聯(lián)網(wǎng)+”的話，隨著時(shí)代的發(fā)展，兩千年以后逐漸成為主力軍，變成一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。??今年，我們會(huì)籌備一個(gè)部門，來(lái)建立自己的商城，包括整體軟裝和軟裝設(shè)計(jì)這一塊就要跟上。還有就是未來(lái)的銷售模式，要達(dá)到全國(guó)每個(gè)縣級(jí)市都有我們的經(jīng)銷商、加盟店，形成線上銷售、線下服務(wù)的模式。畢竟窗簾這個(gè)行業(yè)是半成品行業(yè)，后續(xù)還有很多服務(wù)要去做。??消費(fèi)者就近購(gòu)買的原因就是圖方便，量尺寸、安裝、售后服務(wù)，都有人幫我去做好。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要把消費(fèi)者后面擔(dān)心的問(wèn)題消除掉，互聯(lián)網(wǎng)電商這一塊的需求量會(huì)非常大。??新浪家居：那么，接下來(lái)我們自己的電商商城將會(huì)是今年下半年的重點(diǎn)？??元衛(wèi)軍：是，這個(gè)商城我們從去年就開(kāi)始籌備了。今年下半年，整體的部門會(huì)成立。未來(lái)真正運(yùn)作的話，還需要跟進(jìn)做一些經(jīng)銷商推廣會(huì)，告訴他們后續(xù)總體的發(fā)展，還有嘉世豪庭這個(gè)品牌的發(fā)展趨勢(shì)是什么，以后靠什么來(lái)發(fā)展。??新浪家居：今年下半年嘉世豪庭的營(yíng)銷策略會(huì)有什么新的規(guī)劃嗎？??元衛(wèi)軍：我們現(xiàn)在主張加盟店，取消代理商，直接把利潤(rùn)讓給消費(fèi)者，剝離當(dāng)中代理商這個(gè)環(huán)節(jié)，直接把代理商的費(fèi)用讓給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商就可以直接把得到的利潤(rùn)讓給消費(fèi)者。??新浪家居：國(guó)內(nèi)目前很多企業(yè)在做裝飾布，這塊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。但是窗簾行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度很高，但品牌集中度卻很低。您怎么看待這種情況？??元衛(wèi)軍：我并不是攻擊一些小企業(yè)，但未來(lái)一兩年，肯定要淘汰一批不能生存的、沒(méi)有自己創(chuàng)新能力的企業(yè)。不過(guò)這個(gè)反而是好事情，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)當(dāng)中，在經(jīng)歷了一批洗牌后，會(huì)真正有一些品牌脫穎而出。中國(guó)有句俗話叫“亂世出英雄”，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中也是一樣。只要這幾年生意不好做，整體下滑、利潤(rùn)壓縮，大的企業(yè)可以靠品牌來(lái)生存、靠資金去推動(dòng)生存，而沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的小企業(yè)就會(huì)面臨淘汰。??新浪家居：好的，謝謝您接受我們的采訪，希望嘉世豪庭未來(lái)發(fā)展得越來(lái)越好！