2015年8月16日，以“完善產品結構重塑終端標準”為主題的箭牌瓷磚2015年VIP高峰論壇，在樂從財神大酒店隆重舉行。本次會議目的是為了探討如何打造強勢終端、強勢團隊，和如何推廣新品并做進一步規劃。此次活動的開展，不僅分析了箭牌瓷磚在終端建設、團隊建設和產品應用設計以及展示設計出現的問題，并提出了解決方案。??樂華集團董事長謝岳榮就本次會議進行發言，指出2015年下半年的工作重點應放在產品研發和品質控制等方面。充分發揮銷售促進作用，積極進行新產品推廣，鼓勵經銷商拓展工程業務，建立有效的員工激勵機制，并通過員工培訓全面提高瓷磚系統員工的專業技術水平和執行力，為顧客服務。目前房地產市場缺口很大，帶動建材家居管理。??箭牌瓷磚事業部總經理王偉，通過對2015年上半年營銷工作回顧，提出了“二八定律”。2015年箭牌瓷磚制定了大客戶重點客戶幫扶整改的計劃，上半年在杭州、哈爾濱、昆明、重慶進行了落地，通過近一個月的強化整改收效明顯，頗有成效。房產類戰略客戶合作取得突破。這半年時間，王總積極走訪各地，與客戶一起努力。2015下半年重點工作規劃是全力提升終端銷售，產品是銷售的基本保證，箭牌會持續做好產品質量的管控。6月份，石家莊“第三支箭”終端試行，取得了比較理想的結果。箭牌將會成立專門的空白市場開發小組，形成開發、培訓、終端標準化一條龍服務模式。??箭牌瓷磚市場部經理譚嶼楓，著重指出了培訓的重要性。市場部深入終端的培訓，上半年培訓總人次660人，年度目標不少于1000人次。多場圓方專場培訓和區域性“終端實戰5+1”培訓會，均取得了很好的成效。通過培訓暴露的問題，提出了培訓調整規劃。譚經理指出，數字化終端建設很重要，體驗式終端是實體店的未來，箭牌瓷磚圓方軟件的應用，為終端銷售起到了很好的幫助。“第三支箭”項目是一把“利器”，要執行到位方可見效。通過培訓引導式，打造高素質團隊，業績就是最好的成績單。??箭牌瓷磚工程部經理單亮，對2015年箭牌瓷磚形象案例回顧，分析指出重點工程項目選擇箭牌瓷磚原因以及箭牌瓷磚的優勢。2015年下半年，工程部會努力提升服務質量、加強自身“修煉”，優化工程產品和補充產品線，搶奪更多工程資源。2015年政府一系列政策，為下半年房地產市場注入了新活力，對箭牌瓷磚來說是機遇也是挑戰。??箭牌瓷磚展示設計部經理許偉宏，注重產品上樣結構和空間有效銷售。許總列舉了天津環渤海店的案例，通過一系列改造前后圖片的對比，結合數據分析有理有據。許經理還帶來了非常勵志的分銷案例，黑龍江雙鴨山作為箭牌瓷磚二級代理商，八月八日隆重開業，瓷磚銷售額突破30萬，吸引了多地經銷商和意向客戶到場參觀，為其他城市樹立了榜樣。??現場小游戲 拍手歌
??下午兩點，午餐休息過后，炎熱的天氣多少帶來了幾分昏昏欲睡感。在主持人陳明煌的帶領下，公司領導和各位經銷商一起，做起了小游戲——拍手歌。現場擊掌聲、“嘿嘿”聲、歡笑聲不絕于耳，為這個別樣的下午注入了不一樣的活力。
??華耐公司賈總??小游戲過后，是各地經銷商優秀代表的發言時間。華耐公司賈章普，就“穩步增強建團隊，快速搶灘塑終端”進行了分享。箭牌瓷磚今年迎來新一輪的快速發展和建設高潮。賈總提出內外兼修“兩項建設”——建團隊，建終端；四項“一流標準”——一流團隊、一流市場、一流位置、一流店面。濟南和青島將是華耐后期發力的重點市場和下階段重點布局首要工作。雖然路途曲折，但相信前景會很美好。??石家莊箭牌瓷磚宮總
??石家莊箭牌瓷磚宮總，相信是對“第三支箭”最有發言權的人。宮總表示當時石家莊市場背景已經不容樂觀。石家莊“第三支箭”6月23日啟動了第一期活動，取得圓滿成功，進店率、成單率和單值均有了數倍的增長。第2期活動通過銷區之間的PK，各戰隊之間的PK，亦取得了很好的成效。“第三支箭”關鍵點在于人與團隊，通過競爭機制和一系列標準化流程盒激勵系統，打造高效團隊。在當下這樣的市場環境下，第三支箭項目給市場帶來了信心，構建了一套營銷新方法，但也不能生搬硬套，需要根據不同區域合理制定，取其精華即可。??杭州箭牌瓷磚毛總
??杭州箭牌瓷磚毛崎巍，對分銷團隊的構建、網點的布局分銷政策的制定、分銷服務活動提出了自己的看法。2014年有效網點，2015空白網點和2015新開發的網點，都有詳細的備注。毛總著重指出分銷店面重裝和整頓的重要性，對業績和單值的提升比較明顯。杭州分銷今后會對售后方面積極應對，為經銷商解決最大的后顧之憂；活動方面，配合箭牌市場部，全力為經銷商做扶持。??圓桌高峰論壇??下午4點，圓桌高峰論壇的開始，將此次會議推向了高潮。本次高峰論壇邀請各位VIP客戶過來，就是要大家對箭牌瓷磚的發展出謀劃策。箭牌瓷磚此次提出了三大議題：1、產品規劃方面；2、分享商的開發管理與提升；3、終端標準化和店面盈利。各位到場VIP客戶紛紛提出真實的、有建設性的建議，幫助箭牌瓷磚的良性、快速的發展！實現廠商的共贏。??圓桌高峰論壇??產品規劃方面，各地VIP經銷商圍繞新產品開發利弊、走量還是走價、多聚焦中心產品、站在客戶思維去設計產品等問題展開了激烈討論。瓷磚產品更新換代潮流快，箭牌要保持自己的特色，把產品放在最重要的位置。分銷方面，提出了分銷需要分布走，先做好自己才能才能吸引別人，多去幫扶經銷商、讓經銷商有利可圖。終端建設和贏利方面，第三支箭項目值得借鑒和學習，提高員工執行力、自身素質和榮譽感，讓大家找到了捷徑和方法，內功很重要。想賺錢很簡單，降低成本提高銷量，多做活動跑小區。最好的市場、最好的位置和最好的產品是成功的關鍵。??新品參觀
??隨著圓桌高峰論壇進入尾聲，箭牌瓷磚2015年VIP經銷商高峰論壇也迎來了落幕，各位VIP經銷商都是收獲頗豐。此次VIP經銷商高峰論壇是群英薈萃的聚會，也是向全國優秀箭牌代表學習經驗、交流思想、探討問題的難得機會。共同的美好前景就如廣袤的天空一樣徐徐展開，箭牌瓷磚決勝未來的信心更加充足，共同的信念更加堅固。2015，我們一直在路上。