2015年8月16日，以“完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重塑終端標(biāo)準(zhǔn)”為主題的箭牌瓷磚2015年VIP高峰論壇，在樂從財神大酒店隆重舉行。本次會議目的是為了探討如何打造強(qiáng)勢終端、強(qiáng)勢團(tuán)隊，和如何推廣新品并做進(jìn)一步規(guī)劃。此次活動的開展，不僅分析了箭牌瓷磚在終端建設(shè)、團(tuán)隊建設(shè)和產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計以及展示設(shè)計出現(xiàn)的問題，并提出了解決方案。??樂華集團(tuán)董事長謝岳榮就本次會議進(jìn)行發(fā)言，指出2015年下半年的工作重點應(yīng)放在產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)控制等方面。充分發(fā)揮銷售促進(jìn)作用，積極進(jìn)行新產(chǎn)品推廣，鼓勵經(jīng)銷商拓展工程業(yè)務(wù)，建立有效的員工激勵機(jī)制，并通過員工培訓(xùn)全面提高瓷磚系統(tǒng)員工的專業(yè)技術(shù)水平和執(zhí)行力，為顧客服務(wù)。目前房地產(chǎn)市場缺口很大，帶動建材家居管理。??箭牌瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理王偉，通過對2015年上半年營銷工作回顧，提出了“二八定律”。2015年箭牌瓷磚制定了大客戶重點客戶幫扶整改的計劃，上半年在杭州、哈爾濱、昆明、重慶進(jìn)行了落地，通過近一個月的強(qiáng)化整改收效明顯，頗有成效。房產(chǎn)類戰(zhàn)略客戶合作取得突破。這半年時間，王總積極走訪各地，與客戶一起努力。2015下半年重點工作規(guī)劃是全力提升終端銷售，產(chǎn)品是銷售的基本保證，箭牌會持續(xù)做好產(chǎn)品質(zhì)量的管控。6月份，石家莊“第三支箭”終端試行，取得了比較理想的結(jié)果。箭牌將會成立專門的空白市場開發(fā)小組，形成開發(fā)、培訓(xùn)、終端標(biāo)準(zhǔn)化一條龍服務(wù)模式。??箭牌瓷磚市場部經(jīng)理譚嶼楓，著重指出了培訓(xùn)的重要性。市場部深入終端的培訓(xùn)，上半年培訓(xùn)總?cè)舜?60人，年度目標(biāo)不少于1000人次。多場圓方專場培訓(xùn)和區(qū)域性“終端實戰(zhàn)5+1”培訓(xùn)會，均取得了很好的成效。通過培訓(xùn)暴露的問題，提出了培訓(xùn)調(diào)整規(guī)劃。譚經(jīng)理指出，數(shù)字化終端建設(shè)很重要，體驗式終端是實體店的未來，箭牌瓷磚圓方軟件的應(yīng)用，為終端銷售起到了很好的幫助。“第三支箭”項目是一把“利器”，要執(zhí)行到位方可見效。通過培訓(xùn)引導(dǎo)式，打造高素質(zhì)團(tuán)隊，業(yè)績就是最好的成績單。??箭牌瓷磚工程部經(jīng)理單亮，對2015年箭牌瓷磚形象案例回顧，分析指出重點工程項目選擇箭牌瓷磚原因以及箭牌瓷磚的優(yōu)勢。2015年下半年，工程部會努力提升服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)自身“修煉”，優(yōu)化工程產(chǎn)品和補(bǔ)充產(chǎn)品線，搶奪更多工程資源。2015年政府一系列政策，為下半年房地產(chǎn)市場注入了新活力，對箭牌瓷磚來說是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。??箭牌瓷磚展示設(shè)計部經(jīng)理許偉宏，注重產(chǎn)品上樣結(jié)構(gòu)和空間有效銷售。許總列舉了天津環(huán)渤海店的案例，通過一系列改造前后圖片的對比，結(jié)合數(shù)據(jù)分析有理有據(jù)。許經(jīng)理還帶來了非常勵志的分銷案例，黑龍江雙鴨山作為箭牌瓷磚二級代理商，八月八日隆重開業(yè)，瓷磚銷售額突破30萬，吸引了多地經(jīng)銷商和意向客戶到場參觀，為其他城市樹立了榜樣。??現(xiàn)場小游戲 拍手歌
??下午兩點，午餐休息過后，炎熱的天氣多少帶來了幾分昏昏欲睡感。在主持人陳明煌的帶領(lǐng)下，公司領(lǐng)導(dǎo)和各位經(jīng)銷商一起，做起了小游戲——拍手歌。現(xiàn)場擊掌聲、“嘿嘿”聲、歡笑聲不絕于耳，為這個別樣的下午注入了不一樣的活力。
??華耐公司賈總??小游戲過后，是各地經(jīng)銷商優(yōu)秀代表的發(fā)言時間。華耐公司賈章普，就“穩(wěn)步增強(qiáng)建團(tuán)隊，快速搶灘塑終端”進(jìn)行了分享。箭牌瓷磚今年迎來新一輪的快速發(fā)展和建設(shè)高潮。賈總提出內(nèi)外兼修“兩項建設(shè)”——建團(tuán)隊，建終端；四項“一流標(biāo)準(zhǔn)”——一流團(tuán)隊、一流市場、一流位置、一流店面。濟(jì)南和青島將是華耐后期發(fā)力的重點市場和下階段重點布局首要工作。雖然路途曲折，但相信前景會很美好。??石家莊箭牌瓷磚宮總
??石家莊箭牌瓷磚宮總，相信是對“第三支箭”最有發(fā)言權(quán)的人。宮總表示當(dāng)時石家莊市場背景已經(jīng)不容樂觀。石家莊“第三支箭”6月23日啟動了第一期活動，取得圓滿成功，進(jìn)店率、成單率和單值均有了數(shù)倍的增長。第2期活動通過銷區(qū)之間的PK，各戰(zhàn)隊之間的PK，亦取得了很好的成效。“第三支箭”關(guān)鍵點在于人與團(tuán)隊，通過競爭機(jī)制和一系列標(biāo)準(zhǔn)化流程盒激勵系統(tǒng)，打造高效團(tuán)隊。在當(dāng)下這樣的市場環(huán)境下，第三支箭項目給市場帶來了信心，構(gòu)建了一套營銷新方法，但也不能生搬硬套，需要根據(jù)不同區(qū)域合理制定，取其精華即可。??杭州箭牌瓷磚毛總
??杭州箭牌瓷磚毛崎巍，對分銷團(tuán)隊的構(gòu)建、網(wǎng)點的布局分銷政策的制定、分銷服務(wù)活動提出了自己的看法。2014年有效網(wǎng)點，2015空白網(wǎng)點和2015新開發(fā)的網(wǎng)點，都有詳細(xì)的備注。毛總著重指出分銷店面重裝和整頓的重要性，對業(yè)績和單值的提升比較明顯。杭州分銷今后會對售后方面積極應(yīng)對，為經(jīng)銷商解決最大的后顧之憂；活動方面，配合箭牌市場部，全力為經(jīng)銷商做扶持。??圓桌高峰論壇??下午4點，圓桌高峰論壇的開始，將此次會議推向了高潮。本次高峰論壇邀請各位VIP客戶過來，就是要大家對箭牌瓷磚的發(fā)展出謀劃策。箭牌瓷磚此次提出了三大議題：1、產(chǎn)品規(guī)劃方面；2、分享商的開發(fā)管理與提升；3、終端標(biāo)準(zhǔn)化和店面盈利。各位到場VIP客戶紛紛提出真實的、有建設(shè)性的建議，幫助箭牌瓷磚的良性、快速的發(fā)展！實現(xiàn)廠商的共贏。??圓桌高峰論壇??產(chǎn)品規(guī)劃方面，各地VIP經(jīng)銷商圍繞新產(chǎn)品開發(fā)利弊、走量還是走價、多聚焦中心產(chǎn)品、站在客戶思維去設(shè)計產(chǎn)品等問題展開了激烈討論。瓷磚產(chǎn)品更新?lián)Q代潮流快，箭牌要保持自己的特色，把產(chǎn)品放在最重要的位置。分銷方面，提出了分銷需要分布走，先做好自己才能才能吸引別人，多去幫扶經(jīng)銷商、讓經(jīng)銷商有利可圖。終端建設(shè)和贏利方面，第三支箭項目值得借鑒和學(xué)習(xí)，提高員工執(zhí)行力、自身素質(zhì)和榮譽(yù)感，讓大家找到了捷徑和方法，內(nèi)功很重要。想賺錢很簡單，降低成本提高銷量，多做活動跑小區(qū)。最好的市場、最好的位置和最好的產(chǎn)品是成功的關(guān)鍵。??新品參觀
??隨著圓桌高峰論壇進(jìn)入尾聲，箭牌瓷磚2015年VIP經(jīng)銷商高峰論壇也迎來了落幕，各位VIP經(jīng)銷商都是收獲頗豐。此次VIP經(jīng)銷商高峰論壇是群英薈萃的聚會，也是向全國優(yōu)秀箭牌代表學(xué)習(xí)經(jīng)驗、交流思想、探討問題的難得機(jī)會。共同的美好前景就如廣袤的天空一樣徐徐展開，箭牌瓷磚決勝未來的信心更加充足，共同的信念更加堅固。2015，我們一直在路上。