隨著收入水平的提高和年輕一代消費群體的成長，個性化的消費主張越來越成為一種潮流。個性化的消費之風蔓延到家居行業，年輕人對家居產品個性化和設計感的追求，催生出了很多以個性化定制的家居垂直互聯網平臺。最近獲得6000萬美元Made.com讓很多人開始注意到以C2B模式運營的個性化定制的互聯網家裝家居企業。
C2B模式??C2B模式的互聯網家裝家居企業??此類C2B模式的互聯網家居企業，都在平臺上以設計感和個性化定制吸引用戶到平臺上來，除Made.com之外，還有美國的設計平臺Hem、國內的企業造作等。下面對這些企業做簡單的介紹：??Made.com??Made.com誕生于2010年4月。Made.com由李寧、布倫特·霍伯曼、克洛伊·麥金托什和朱利安·卡萊德等人聯合創辦。2015年7月，Made.com完成6000萬美元C輪融資。Made.com定位成一個設計、制造公司，建立起來的是一個線上的平臺，沒有自己的設計團隊和工廠，通過設計師上傳自己的設計產品，讓消費者作出選擇。設計師們不僅通過平臺能夠展示自己的設計能力，也能了解用戶的需求。Made.com的平臺，做到了“按需生產”。同時下過訂單的用戶可以在網站上全程跟蹤家具的生產過程，以及貨物的物流狀態。貨物到達本土好，物流公司進行送貨上門。??Hem??2014年，Jason Goldberg在美國創立了Hem。Hem是由Fab.com收購的互聯網平臺Massivkonzept以及One Nordic和Fab.com一起整合而成的設計型互聯網平臺。Hem是以C2B模式運營，滿足用戶對家居的個性化設計，對接工廠的家居互聯網平臺。??造作??造作隸屬于北京造化科技有限公司，創立于2014年8月，創始人是舒為。造作消費人群定位于一線城市的白領青年，是一個創作家居C2B定制服務平臺，對接設計師、工廠，并通過流程設計為用戶提供設計師家居和電商服務。2014年8月成立之初，造作就獲得了真格基金、IDG資本、天使投資人吳泳銘等聯合投資的1500萬元天使投資。??互聯網家裝家居行業內C2B模式的優點??通過以上企業，我們可以看出C2B模式給予家居產品很多個性化的選擇。首先，從設計階段到成品生產的過程用戶都可以參與進來，刺激了用戶參與的積極性，并滿足相當一部分對設計感有需求的消費人群。其次，產品完成后物流公司運送到客戶手中，解決了企業的倉儲問題，降低了企業的經營成本，從而降低平臺上家居產品的價格。??互聯網家居行業內C2B模式存在的難點??從整個互聯網家裝家居行業來看，C2B模式的企業依然是少數，制約C2B模式互聯網家裝家居企業的發展因素主要有以下三個：??1.需求分散、難以聚合??目前個性化定制的C2B模式正在處于培育階段，消費者雖然可以選擇家居平臺個性化定制家居設計產品，但是成熟、理性的消費者相對來說還是很少的，大部分的用戶對家居產品的需求還是模糊的。??2.生產線成本高，難以規模化??反觀整個家居產業鏈，C2B模式的個性化定制家居平臺能夠將消費者和工廠直接對接起來，將消費者的需求直接對接給工廠，跳過了很多經銷商等中間角色。雖然能降低一定的中間成本，但是個性化需求帶來的是生產線成本的提高，加之分散的需求導致無法規模化的展開生產。??3.線下體驗難保證??互聯網家居平臺是伴隨著物流的發展而逐漸凸顯便利性的，價格優勢也是消費者考慮的因素，但是用戶的體驗服務難比線下的傳統家居企業。C2B模式的互聯網家居平臺把發展的重心集中在線上，線下的服務難以保證。??目前，從國內互聯網家裝家居市場來看，從2014年到2015年，家裝O2O平臺如雨后春筍般涌現，互聯網家裝家居市場的競爭變得非常激烈。大多數的互聯網家裝家居企業都在通過規模化和標準化滿足消費者普遍的家裝家居需求，對設計和個性化定制的需求的家裝家居企業依然還是少數。根據長尾效應，人們大多數的需求集中在“頭部”，而尾部的非主流需求是分散的，但是非主流的需求的累加效果和主流市場的需求相媲美。因此，當所有互聯網家裝家居企業紛紛在“頭部”的主流市場進行激烈競爭的時候，非主流的需求是很好的切入點，不僅避開激烈的競爭，也能收獲固定的消費人群。因此，正在起步階段的C2B模式的互聯網家裝企業，如果能夠解決制約其發展的難點，市場前景依然是看好的。（億歐網專欄作者/張振偉）
C2B模式??C2B模式的互聯網家裝家居企業??此類C2B模式的互聯網家居企業，都在平臺上以設計感和個性化定制吸引用戶到平臺上來，除Made.com之外，還有美國的設計平臺Hem、國內的企業造作等。下面對這些企業做簡單的介紹：??Made.com??Made.com誕生于2010年4月。Made.com由李寧、布倫特·霍伯曼、克洛伊·麥金托什和朱利安·卡萊德等人聯合創辦。2015年7月，Made.com完成6000萬美元C輪融資。Made.com定位成一個設計、制造公司，建立起來的是一個線上的平臺，沒有自己的設計團隊和工廠，通過設計師上傳自己的設計產品，讓消費者作出選擇。設計師們不僅通過平臺能夠展示自己的設計能力，也能了解用戶的需求。Made.com的平臺，做到了“按需生產”。同時下過訂單的用戶可以在網站上全程跟蹤家具的生產過程，以及貨物的物流狀態。貨物到達本土好，物流公司進行送貨上門。??Hem??2014年，Jason Goldberg在美國創立了Hem。Hem是由Fab.com收購的互聯網平臺Massivkonzept以及One Nordic和Fab.com一起整合而成的設計型互聯網平臺。Hem是以C2B模式運營，滿足用戶對家居的個性化設計，對接工廠的家居互聯網平臺。??造作??造作隸屬于北京造化科技有限公司，創立于2014年8月，創始人是舒為。造作消費人群定位于一線城市的白領青年，是一個創作家居C2B定制服務平臺，對接設計師、工廠，并通過流程設計為用戶提供設計師家居和電商服務。2014年8月成立之初，造作就獲得了真格基金、IDG資本、天使投資人吳泳銘等聯合投資的1500萬元天使投資。??互聯網家裝家居行業內C2B模式的優點??通過以上企業，我們可以看出C2B模式給予家居產品很多個性化的選擇。首先，從設計階段到成品生產的過程用戶都可以參與進來，刺激了用戶參與的積極性，并滿足相當一部分對設計感有需求的消費人群。其次，產品完成后物流公司運送到客戶手中，解決了企業的倉儲問題，降低了企業的經營成本，從而降低平臺上家居產品的價格。??互聯網家居行業內C2B模式存在的難點??從整個互聯網家裝家居行業來看，C2B模式的企業依然是少數，制約C2B模式互聯網家裝家居企業的發展因素主要有以下三個：??1.需求分散、難以聚合??目前個性化定制的C2B模式正在處于培育階段，消費者雖然可以選擇家居平臺個性化定制家居設計產品，但是成熟、理性的消費者相對來說還是很少的，大部分的用戶對家居產品的需求還是模糊的。??2.生產線成本高，難以規模化??反觀整個家居產業鏈，C2B模式的個性化定制家居平臺能夠將消費者和工廠直接對接起來，將消費者的需求直接對接給工廠，跳過了很多經銷商等中間角色。雖然能降低一定的中間成本，但是個性化需求帶來的是生產線成本的提高，加之分散的需求導致無法規模化的展開生產。??3.線下體驗難保證??互聯網家居平臺是伴隨著物流的發展而逐漸凸顯便利性的，價格優勢也是消費者考慮的因素，但是用戶的體驗服務難比線下的傳統家居企業。C2B模式的互聯網家居平臺把發展的重心集中在線上，線下的服務難以保證。??目前，從國內互聯網家裝家居市場來看，從2014年到2015年，家裝O2O平臺如雨后春筍般涌現，互聯網家裝家居市場的競爭變得非常激烈。大多數的互聯網家裝家居企業都在通過規模化和標準化滿足消費者普遍的家裝家居需求，對設計和個性化定制的需求的家裝家居企業依然還是少數。根據長尾效應，人們大多數的需求集中在“頭部”，而尾部的非主流需求是分散的，但是非主流的需求的累加效果和主流市場的需求相媲美。因此，當所有互聯網家裝家居企業紛紛在“頭部”的主流市場進行激烈競爭的時候，非主流的需求是很好的切入點，不僅避開激烈的競爭，也能收獲固定的消費人群。因此，正在起步階段的C2B模式的互聯網家裝企業，如果能夠解決制約其發展的難點，市場前景依然是看好的。（億歐網專欄作者/張振偉）
