——紅木行業(yè)面對(duì)冷市的7種做法（創(chuàng)新營(yíng)銷中國(guó)行·趙夫瀛巡回演講精彩內(nèi)容連載之四）
自2014年下半年起，紅木家具市場(chǎng)低迷，銷售量驟降，這種情形持續(xù)到現(xiàn)在已經(jīng)一年多，這是一場(chǎng)前所未有的危機(jī)。??面對(duì)消費(fèi)者的減少，賣場(chǎng)的冷淡，資金鏈的緊張等等諸多困境，紅木家具企業(yè)或手足無(wú)措，或裹足不前，或縮手縮腳，不敢行動(dòng)……有60%的企業(yè)在迷茫中苦撐，面對(duì)現(xiàn)狀，他們總體上采取了7種做法。
??第一種，龜縮，占比20% “龜縮”，顧名思義就是像烏龜一樣把自己縮成一團(tuán)。實(shí)際就是縮小規(guī)模，壓縮投資規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模、銷售規(guī)模、人員規(guī)模等。在市場(chǎng)形勢(shì)不明的情況下，一些紅木家具企業(yè)不想輕舉妄動(dòng)，不采取大的舉動(dòng)，相反，卻想盡一切辦法壓縮開支，比如，縮減產(chǎn)量、減少員工、店鋪收攏等等。??第二種，休眠，占比10% 所謂“休眠”，就是像冬眠一樣睡覺，等候春天來(lái)臨萬(wàn)物復(fù)蘇之際再蘇醒。往往這些企業(yè)采取的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的措施是，工廠停工，店鋪關(guān)門，積蓄力量。甚至一些紅木老板利用企業(yè)休眠的時(shí)間出門旅游。??第三種，半轉(zhuǎn)產(chǎn)，占比2% 面對(duì)當(dāng)前低迷的紅木行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，以及銷售的困局，一些紅木企業(yè)開始拓寬發(fā)展渠道，謀求新的發(fā)展商機(jī)，半轉(zhuǎn)行，比如從憑祥得來(lái)的消息，相當(dāng)一部分紅木企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)行做其他行業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，憑祥市已有100多家紅木企業(yè)和個(gè)體戶向農(nóng)業(yè)特色種養(yǎng)殖、物流運(yùn)輸、電子商務(wù)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展。??第四種，全部轉(zhuǎn)行，占比2% 紅木行業(yè)一年多的低迷，讓部分紅木企業(yè)完全失去信心，把全部精力和資金轉(zhuǎn)到其他行業(yè)，投入到其他項(xiàng)目中，這類企業(yè)可占到2%左右。??第五種，苦撐，占比60% 苦撐，是目前大多數(shù)紅木企業(yè)的生存狀態(tài)，他們苦苦撐著，希望熬過寒冬，等到行業(yè)春天的到來(lái)。他們不知道行情何時(shí)好轉(zhuǎn)，但對(duì)紅木行業(yè)仍抱有希望，這種希望與期待讓他們一直撐著前行。??第六種，逆襲，占比3% 這類型的企業(yè)不多，大約占3%。他們?cè)谀婢持姓覚C(jī)會(huì)，或者視逆境為機(jī)會(huì)。這樣的企業(yè)有相當(dāng)?shù)馁Y金支撐，他們想趁此機(jī)會(huì)彎道超車。他們積極做出一些舉動(dòng)，在別的企業(yè)還陷入上述這些情況時(shí)，他們有意識(shí)地?fù)屌埽瑺?zhēng)取利用這個(gè)時(shí)間、機(jī)會(huì)，超過彎道，乘機(jī)而上，脫穎而出。??第七種，多角，占比3% 多角化經(jīng)營(yíng)又可稱多樣化經(jīng)營(yíng)，它是指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍超過原有領(lǐng)域，而同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)以上行業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)形式。多角化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)，而且它已遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了產(chǎn)業(yè)內(nèi)的水平或垂直合并的范圍。目前，紅木產(chǎn)業(yè)中多角化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，可分為兩種情況，一種是，原來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式就是多角化，本就跨多個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)，紅木領(lǐng)域僅是其中一個(gè)；另外一種是，企業(yè)原來(lái)只經(jīng)營(yíng)紅木產(chǎn)業(yè)，目前向多種渠道多個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。(中華木工委主任、營(yíng)銷專家 趙夫瀛)（掃描下方二維碼即可關(guān)注“紅木內(nèi)參”微信公眾號(hào)）
(來(lái)源：微信紅木內(nèi)參)
自2014年下半年起，紅木家具市場(chǎng)低迷，銷售量驟降，這種情形持續(xù)到現(xiàn)在已經(jīng)一年多，這是一場(chǎng)前所未有的危機(jī)。??面對(duì)消費(fèi)者的減少，賣場(chǎng)的冷淡，資金鏈的緊張等等諸多困境，紅木家具企業(yè)或手足無(wú)措，或裹足不前，或縮手縮腳，不敢行動(dòng)……有60%的企業(yè)在迷茫中苦撐，面對(duì)現(xiàn)狀，他們總體上采取了7種做法。
??第一種，龜縮，占比20% “龜縮”，顧名思義就是像烏龜一樣把自己縮成一團(tuán)。實(shí)際就是縮小規(guī)模，壓縮投資規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模、銷售規(guī)模、人員規(guī)模等。在市場(chǎng)形勢(shì)不明的情況下，一些紅木家具企業(yè)不想輕舉妄動(dòng)，不采取大的舉動(dòng)，相反，卻想盡一切辦法壓縮開支，比如，縮減產(chǎn)量、減少員工、店鋪收攏等等。??第二種，休眠，占比10% 所謂“休眠”，就是像冬眠一樣睡覺，等候春天來(lái)臨萬(wàn)物復(fù)蘇之際再蘇醒。往往這些企業(yè)采取的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的措施是，工廠停工，店鋪關(guān)門，積蓄力量。甚至一些紅木老板利用企業(yè)休眠的時(shí)間出門旅游。??第三種，半轉(zhuǎn)產(chǎn)，占比2% 面對(duì)當(dāng)前低迷的紅木行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，以及銷售的困局，一些紅木企業(yè)開始拓寬發(fā)展渠道，謀求新的發(fā)展商機(jī)，半轉(zhuǎn)行，比如從憑祥得來(lái)的消息，相當(dāng)一部分紅木企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)行做其他行業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，憑祥市已有100多家紅木企業(yè)和個(gè)體戶向農(nóng)業(yè)特色種養(yǎng)殖、物流運(yùn)輸、電子商務(wù)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展。??第四種，全部轉(zhuǎn)行，占比2% 紅木行業(yè)一年多的低迷，讓部分紅木企業(yè)完全失去信心，把全部精力和資金轉(zhuǎn)到其他行業(yè)，投入到其他項(xiàng)目中，這類企業(yè)可占到2%左右。??第五種，苦撐，占比60% 苦撐，是目前大多數(shù)紅木企業(yè)的生存狀態(tài)，他們苦苦撐著，希望熬過寒冬，等到行業(yè)春天的到來(lái)。他們不知道行情何時(shí)好轉(zhuǎn)，但對(duì)紅木行業(yè)仍抱有希望，這種希望與期待讓他們一直撐著前行。??第六種，逆襲，占比3% 這類型的企業(yè)不多，大約占3%。他們?cè)谀婢持姓覚C(jī)會(huì)，或者視逆境為機(jī)會(huì)。這樣的企業(yè)有相當(dāng)?shù)馁Y金支撐，他們想趁此機(jī)會(huì)彎道超車。他們積極做出一些舉動(dòng)，在別的企業(yè)還陷入上述這些情況時(shí)，他們有意識(shí)地?fù)屌埽瑺?zhēng)取利用這個(gè)時(shí)間、機(jī)會(huì)，超過彎道，乘機(jī)而上，脫穎而出。??第七種，多角，占比3% 多角化經(jīng)營(yíng)又可稱多樣化經(jīng)營(yíng)，它是指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍超過原有領(lǐng)域，而同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)以上行業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)形式。多角化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)，而且它已遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了產(chǎn)業(yè)內(nèi)的水平或垂直合并的范圍。目前，紅木產(chǎn)業(yè)中多角化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，可分為兩種情況，一種是，原來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式就是多角化，本就跨多個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)，紅木領(lǐng)域僅是其中一個(gè)；另外一種是，企業(yè)原來(lái)只經(jīng)營(yíng)紅木產(chǎn)業(yè)，目前向多種渠道多個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。(中華木工委主任、營(yíng)銷專家 趙夫瀛)（掃描下方二維碼即可關(guān)注“紅木內(nèi)參”微信公眾號(hào)）(來(lái)源：微信紅木內(nèi)參)
