8月13日，第二十屆屆中國（上海）墻紙布藝地毯暨家居軟裝飾展覽會在上海新國際博覽中心盛大開幕。展會期間，新浪家居記者團現(xiàn)場直擊，全方位展示2015上海壁紙展的亮點，全程動態(tài)報道展會實況，真言對話行業(yè)大咖，密切關(guān)注在如今大環(huán)境略帶頹勢的情況下，壁紙等相關(guān)行業(yè)該何去何從，以下是現(xiàn)場采訪實錄：??采訪嘉賓：領(lǐng)繡墻布銷售部經(jīng)理 陳林??時間：2015年8月13日??地點：上海新國際博覽中心??記者：潘笑融
領(lǐng)繡墻布銷售部經(jīng)理陳林接受新浪家居采訪??新浪家居：此次壁紙展為大家?guī)砹耸裁葱庐a(chǎn)品？能介紹一下有什么新的特性或亮點，和現(xiàn)在市面上其他壁紙產(chǎn)品有什么區(qū)別？??領(lǐng)繡 陳林：這次領(lǐng)繡帶來了很多新品，也不僅是墻面裝飾的，還包括窗簾和其它軟裝。大家知道領(lǐng)繡的產(chǎn)品主要是以刺繡為主的，所以這次的產(chǎn)品也基本上是刺繡，而且可以說是把刺繡發(fā)展到了極限。可以這樣說，在現(xiàn)有的產(chǎn)品里面，領(lǐng)繡產(chǎn)品的工藝、顏色、表達方式是最復(fù)雜的，所以后來者想要追趕的話，沒個三五年的功夫是很難的。??新浪家居：這是領(lǐng)繡的第幾次參展？跟我們分享一下您的參展感想吧？??領(lǐng)繡 陳林：在我的印象里，應(yīng)該是從2011年到現(xiàn)在，每一年都參加了。相比以往，今年的觀展人流會少一點。??但就領(lǐng)繡的展位來說，人流是增加的。我覺得除了位置的原因，還有其他幾個因素。首先是行業(yè)需求越來越高，國內(nèi)消費市場對墻布的需求越來越高；還有就是我們自身的一些改變和發(fā)展，因為我們以前的展位更多的是做隔斷、做體驗，而今年是完全敞開的，所以無論是還是同業(yè)者，我們是雙手歡迎他們來參觀考察。??這個就是返璞歸真，其實大家都清楚，真正做得好的品牌根本不需要做得那么復(fù)雜，我們現(xiàn)在更多的是以品牌推廣為主，因為我們現(xiàn)在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是遍布很廣泛了，從上午9點到現(xiàn)在怎么也得四五千人進來了，但是我們的空白區(qū)域越來越少，因此可以坐下來簽約的也不多。現(xiàn)在更多的是向四五線城市輻射。??新浪家居：目前大環(huán)境不好，在市場策略上貴公司更傾向于繼續(xù)擴張?zhí)魬?zhàn)市場呢，還是保持目前運作以及產(chǎn)業(yè)格局呢？??領(lǐng)繡 陳林：現(xiàn)在這個房地產(chǎn)確實不太好，但這對做品牌的企業(yè)來講是一個好事情。因為房地產(chǎn)好的時候，水分也很高，而現(xiàn)在買房子的，都是剛性需求，不像以前買房是為了投資。這樣的剛性需求其實更大地刺激了對軟裝產(chǎn)品的需求。另一方面，軟裝飾行業(yè)是新興行業(yè)，需求在逐漸增加，所以其實房地產(chǎn)的大環(huán)境好不好，對我們的影響并不是很大。??領(lǐng)繡的規(guī)劃是要走向國際化，所以未來我們一定還是要繼續(xù)擴張，然我們有自己的策略和方法去做擴張這個事情，不是說胡亂擴張，肯定是根據(jù)我們現(xiàn)有的步驟做。??我們相信，未來的市場肯定還是有很大空間的。在歐美、日本等發(fā)達國家，墻面裝飾材料的應(yīng)用都在90%以上，但是在中國還只有很小的一部分，因此未來，整個行業(yè)還是大有可為的。??新浪家居：今年來說“互聯(lián)網(wǎng)+”特別火，您覺得“互聯(lián)網(wǎng)+”，包括電商這一塊，對我們這樣的企業(yè)來說，是機遇多還是挑戰(zhàn)多？??領(lǐng)繡 陳林：這個肯定是機遇更多，而且這個趨勢是任何一個人都沒有辦法逆轉(zhuǎn)的。那么既然這個時代來臨了，我們就要抓住這個機遇，迎接即將到來的挑戰(zhàn)。其實現(xiàn)在很多企業(yè)都在說“互聯(lián)網(wǎng)+”，都去走電商模式，這個是必然要走的，而且包括我們領(lǐng)繡也是一樣的，也會選擇這個模式做。目前，我們的電商模式已經(jīng)實實在在在運作了。??我們這種家居行業(yè)電商模式和傳統(tǒng)的電商還不一樣，你看淘寶也好，天貓也好，家居行業(yè)，特別是建材行業(yè)在線上的銷售并不是很好，因為這是一個“低關(guān)注度、高參與度”的行業(yè)。就像我自己一樣，如果家里不裝修，你肯定是不會關(guān)注這些的，就包括我自己做墻布，平常也很少關(guān)注。因此家居建材產(chǎn)品如果走線上，更多的要線上、線下進行結(jié)合，也不是傳統(tǒng)意義上的線上成交、線下體驗的模式。我相信在未來，會有一種革命性的改變，會打破現(xiàn)有的營銷模式，具體怎樣去操作怎么去呈現(xiàn)，我相信如果不出意外，明年大家就可以看到這種全新的營銷模式。??我現(xiàn)在只能說，如果說你聽過我們的商業(yè)模式，我相信你對未來的看法可能就不一樣了。因為我第一次了解到這個商業(yè)模式時，也是熱血沸騰，很想大干一場。??新浪家居：今年已經(jīng)過了一大半了，領(lǐng)繡上半年整體銷量如何？未來三到五年內(nèi)，在品牌推廣方面會有什么新的規(guī)劃嗎？??領(lǐng)繡 陳林：今年上半年基本上完成了去年一年的總量。因為我們的原定目標就是比去年翻一到兩倍以上，所以這樣的速度屬于比較正常。??在品牌推廣這塊，未來的規(guī)劃是多方面的，我們會借用電商的網(wǎng)絡(luò)，包括現(xiàn)代媒體等等方面，包括跟經(jīng)銷商之間，去做全國聯(lián)動的推廣。??這個行業(yè)也是剛剛起步，讓一個7、8歲的兒童做20歲的事情是不可能的，所以我們需要一步步去做這個事情。但我相信現(xiàn)在科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，會推動我們整個行業(yè)更快地發(fā)展。很多眾所周知的知名企業(yè)，也是經(jīng)過10到20年品牌沉淀才會有今天，但我相信領(lǐng)繡不需要20年。??新浪家居：國內(nèi)目前很多企業(yè)在做壁紙，這塊的市場競爭也日益激烈，但是產(chǎn)業(yè)集中度較高，單個品牌的集中度卻比較低，您怎么看待這種情況？??領(lǐng)繡 陳林：任何事情都有正反兩面，你說他們?nèi)窟M來了，對我們的市場推廣是有很大助益的，但同時也會對市場造成一定混亂。因為很多小微企業(yè)不是品牌化運作，更多的是想從中賺一筆錢，有些想賺個5年、10年，更多的是短期計劃，我相信這樣的企業(yè)會受市場的選擇，漸漸被淹沒掉。??領(lǐng)繡從2011年進入這個行業(yè)，也經(jīng)歷了很多，包括有一些和我們同時起步的，甚至是比我們早起步的，不少小微企業(yè)基本上是煙消云散了，當(dāng)然后面又起來一大批，“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。”嘛。因為市場需求擺在那里，空間有多大，大家都知道，所以很難避免一些想賺快錢的企業(yè)會參與其中。??而我們更多的是希望規(guī)范化，企業(yè)能夠以良好的心態(tài)、辦法，去做一些對這個行業(yè)有益的推廣動作。如果進來的企業(yè)，一味地殺價或者是只希望盡快賺一筆錢，是以惡性競爭模式去做的話，對這些企業(yè)應(yīng)該要集體抵制。??新浪家居：謝謝您接受我們的采訪，希望領(lǐng)繡未來會越來越好！
領(lǐng)繡墻布銷售部經(jīng)理陳林接受新浪家居采訪??新浪家居：此次壁紙展為大家?guī)砹耸裁葱庐a(chǎn)品？能介紹一下有什么新的特性或亮點，和現(xiàn)在市面上其他壁紙產(chǎn)品有什么區(qū)別？??領(lǐng)繡 陳林：這次領(lǐng)繡帶來了很多新品，也不僅是墻面裝飾的，還包括窗簾和其它軟裝。大家知道領(lǐng)繡的產(chǎn)品主要是以刺繡為主的，所以這次的產(chǎn)品也基本上是刺繡，而且可以說是把刺繡發(fā)展到了極限。可以這樣說，在現(xiàn)有的產(chǎn)品里面，領(lǐng)繡產(chǎn)品的工藝、顏色、表達方式是最復(fù)雜的，所以后來者想要追趕的話，沒個三五年的功夫是很難的。??新浪家居：這是領(lǐng)繡的第幾次參展？跟我們分享一下您的參展感想吧？??領(lǐng)繡 陳林：在我的印象里，應(yīng)該是從2011年到現(xiàn)在，每一年都參加了。相比以往，今年的觀展人流會少一點。??但就領(lǐng)繡的展位來說，人流是增加的。我覺得除了位置的原因，還有其他幾個因素。首先是行業(yè)需求越來越高，國內(nèi)消費市場對墻布的需求越來越高；還有就是我們自身的一些改變和發(fā)展，因為我們以前的展位更多的是做隔斷、做體驗，而今年是完全敞開的，所以無論是還是同業(yè)者，我們是雙手歡迎他們來參觀考察。??這個就是返璞歸真，其實大家都清楚，真正做得好的品牌根本不需要做得那么復(fù)雜，我們現(xiàn)在更多的是以品牌推廣為主，因為我們現(xiàn)在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是遍布很廣泛了，從上午9點到現(xiàn)在怎么也得四五千人進來了，但是我們的空白區(qū)域越來越少，因此可以坐下來簽約的也不多。現(xiàn)在更多的是向四五線城市輻射。??新浪家居：目前大環(huán)境不好，在市場策略上貴公司更傾向于繼續(xù)擴張?zhí)魬?zhàn)市場呢，還是保持目前運作以及產(chǎn)業(yè)格局呢？??領(lǐng)繡 陳林：現(xiàn)在這個房地產(chǎn)確實不太好，但這對做品牌的企業(yè)來講是一個好事情。因為房地產(chǎn)好的時候，水分也很高，而現(xiàn)在買房子的，都是剛性需求，不像以前買房是為了投資。這樣的剛性需求其實更大地刺激了對軟裝產(chǎn)品的需求。另一方面，軟裝飾行業(yè)是新興行業(yè)，需求在逐漸增加，所以其實房地產(chǎn)的大環(huán)境好不好，對我們的影響并不是很大。??領(lǐng)繡的規(guī)劃是要走向國際化，所以未來我們一定還是要繼續(xù)擴張，然我們有自己的策略和方法去做擴張這個事情，不是說胡亂擴張，肯定是根據(jù)我們現(xiàn)有的步驟做。??我們相信，未來的市場肯定還是有很大空間的。在歐美、日本等發(fā)達國家，墻面裝飾材料的應(yīng)用都在90%以上，但是在中國還只有很小的一部分，因此未來，整個行業(yè)還是大有可為的。??新浪家居：今年來說“互聯(lián)網(wǎng)+”特別火，您覺得“互聯(lián)網(wǎng)+”，包括電商這一塊，對我們這樣的企業(yè)來說，是機遇多還是挑戰(zhàn)多？??領(lǐng)繡 陳林：這個肯定是機遇更多，而且這個趨勢是任何一個人都沒有辦法逆轉(zhuǎn)的。那么既然這個時代來臨了，我們就要抓住這個機遇，迎接即將到來的挑戰(zhàn)。其實現(xiàn)在很多企業(yè)都在說“互聯(lián)網(wǎng)+”，都去走電商模式，這個是必然要走的，而且包括我們領(lǐng)繡也是一樣的，也會選擇這個模式做。目前，我們的電商模式已經(jīng)實實在在在運作了。??我們這種家居行業(yè)電商模式和傳統(tǒng)的電商還不一樣，你看淘寶也好，天貓也好，家居行業(yè)，特別是建材行業(yè)在線上的銷售并不是很好，因為這是一個“低關(guān)注度、高參與度”的行業(yè)。就像我自己一樣，如果家里不裝修，你肯定是不會關(guān)注這些的，就包括我自己做墻布，平常也很少關(guān)注。因此家居建材產(chǎn)品如果走線上，更多的要線上、線下進行結(jié)合，也不是傳統(tǒng)意義上的線上成交、線下體驗的模式。我相信在未來，會有一種革命性的改變，會打破現(xiàn)有的營銷模式，具體怎樣去操作怎么去呈現(xiàn)，我相信如果不出意外，明年大家就可以看到這種全新的營銷模式。??我現(xiàn)在只能說，如果說你聽過我們的商業(yè)模式，我相信你對未來的看法可能就不一樣了。因為我第一次了解到這個商業(yè)模式時，也是熱血沸騰，很想大干一場。??新浪家居：今年已經(jīng)過了一大半了，領(lǐng)繡上半年整體銷量如何？未來三到五年內(nèi)，在品牌推廣方面會有什么新的規(guī)劃嗎？??領(lǐng)繡 陳林：今年上半年基本上完成了去年一年的總量。因為我們的原定目標就是比去年翻一到兩倍以上，所以這樣的速度屬于比較正常。??在品牌推廣這塊，未來的規(guī)劃是多方面的，我們會借用電商的網(wǎng)絡(luò)，包括現(xiàn)代媒體等等方面，包括跟經(jīng)銷商之間，去做全國聯(lián)動的推廣。??這個行業(yè)也是剛剛起步，讓一個7、8歲的兒童做20歲的事情是不可能的，所以我們需要一步步去做這個事情。但我相信現(xiàn)在科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，會推動我們整個行業(yè)更快地發(fā)展。很多眾所周知的知名企業(yè)，也是經(jīng)過10到20年品牌沉淀才會有今天，但我相信領(lǐng)繡不需要20年。??新浪家居：國內(nèi)目前很多企業(yè)在做壁紙，這塊的市場競爭也日益激烈，但是產(chǎn)業(yè)集中度較高，單個品牌的集中度卻比較低，您怎么看待這種情況？??領(lǐng)繡 陳林：任何事情都有正反兩面，你說他們?nèi)窟M來了，對我們的市場推廣是有很大助益的，但同時也會對市場造成一定混亂。因為很多小微企業(yè)不是品牌化運作，更多的是想從中賺一筆錢，有些想賺個5年、10年，更多的是短期計劃，我相信這樣的企業(yè)會受市場的選擇，漸漸被淹沒掉。??領(lǐng)繡從2011年進入這個行業(yè)，也經(jīng)歷了很多，包括有一些和我們同時起步的，甚至是比我們早起步的，不少小微企業(yè)基本上是煙消云散了，當(dāng)然后面又起來一大批，“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。”嘛。因為市場需求擺在那里，空間有多大，大家都知道，所以很難避免一些想賺快錢的企業(yè)會參與其中。??而我們更多的是希望規(guī)范化，企業(yè)能夠以良好的心態(tài)、辦法，去做一些對這個行業(yè)有益的推廣動作。如果進來的企業(yè)，一味地殺價或者是只希望盡快賺一筆錢，是以惡性競爭模式去做的話，對這些企業(yè)應(yīng)該要集體抵制。??新浪家居：謝謝您接受我們的采訪，希望領(lǐng)繡未來會越來越好！
