做門(mén)窗代理，還是要看是否“有利可圖”，也就是能否賺到錢(qián)。現(xiàn)在的門(mén)窗市場(chǎng)越來(lái)越難做，特別是前幾年門(mén)窗行業(yè)提出的O2O漸漸落地，實(shí)體店之間的競(jìng)爭(zhēng)又越來(lái)越激烈，導(dǎo)致許多經(jīng)銷商不得不撤場(chǎng)。那么問(wèn)題來(lái)了，代理門(mén)窗選什么品牌才能賺錢(qián)？
    門(mén)窗品牌多如牛毛，僅僅是中國(guó)鋁材之都的佛山，已注冊(cè)的門(mén)窗廠就有數(shù)千家，要在這數(shù)千家中選一個(gè)代理的品牌并不難，但要選對(duì)品牌就非常困難。小編通過(guò)近幾年在歷屆廣州建博會(huì)、門(mén)博會(huì)以及我們簡(jiǎn)納斯門(mén)窗自己舉辦的培訓(xùn)會(huì)議、招商會(huì)議等，也接觸了三千多位經(jīng)銷商，這其中不乏做的非常好的優(yōu)秀經(jīng)銷商。通過(guò)和他們的溝通交談后，小編總結(jié)了經(jīng)銷商們普遍認(rèn)為的好門(mén)窗品牌的標(biāo)準(zhǔn)。
    其一、硬實(shí)力雄厚
    任何一個(gè)公司，硬實(shí)力和軟實(shí)力是決定公司能否飛起來(lái)的兩只翅膀，而相對(duì)而言硬實(shí)力又應(yīng)該算是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)了。99%的經(jīng)銷商在小編的問(wèn)題面前，給我的第一個(gè)答案都是硬實(shí)力是硬指標(biāo)。硬實(shí)力包括工廠環(huán)境、產(chǎn)能、設(shè)備等，綜合起來(lái)就是工廠的規(guī)模。
    其中，小編印象最深的是我們簡(jiǎn)納斯門(mén)窗的一位成功的經(jīng)銷商，他說(shuō)“我找門(mén)窗品牌做代理，其實(shí)就好比女孩子找對(duì)象一樣，如果嫁過(guò)去之后吃不飽、穿不暖，即使再愛(ài)，我也肯定會(huì)猶豫到底要不要嫁過(guò)去。說(shuō)不得，某一天家里缺糧了，那不得活活餓死自己啊！”選擇簡(jiǎn)納斯門(mén)窗也是在看到了工廠的硬實(shí)力基礎(chǔ)上，才決定深入了解，并最終合作的。所以，經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)候，一定要考察清楚他的硬實(shí)力如何。
    其二、口碑一定要好
    工廠環(huán)境、設(shè)備這些都是可以用雄厚的資金添置，這對(duì)土豪而言并不難，唯有口碑是有錢(qián)都難買(mǎi)的，這才是真正的“硬實(shí)力“。什么是口碑？相信95年以前出生的人都知道一件事：三聚氰胺事件！被查嬰兒奶粉被加入三聚氰胺之后，國(guó)內(nèi)奶粉的口碑是一降再降，以至于現(xiàn)在即使是普通家庭在缺奶的情況下，也不愿意選擇國(guó)內(nèi)的奶粉，一直到今天，國(guó)產(chǎn)奶粉還在被“媽媽”、“爸爸”們?cè)嵅。【幷J(rèn)為，這應(yīng)該還沒(méi)有結(jié)束，未來(lái)至少還有十年左右的時(shí)間，國(guó)產(chǎn)嬰兒奶粉都還會(huì)受到“三聚氰胺”事件的影響！這就是“口碑”最有力而又直接的解釋。
    與口碑息息相關(guān)的又有產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品工藝、售后服務(wù)等等。所以，經(jīng)銷商選擇門(mén)窗品牌的時(shí)候，口碑一定要考察清楚，這也是去年建博會(huì)上，和一些成功的經(jīng)銷商交談過(guò)程中，他們分享給小編的經(jīng)驗(yàn)，收走不謝！??
    其三、市場(chǎng)調(diào)研是必修課
    有一位河南的經(jīng)銷商，他在一個(gè)縣城里，代理了一個(gè)有一定知名度，在市場(chǎng)上的口碑也不錯(cuò)的門(mén)窗品牌。但經(jīng)過(guò)一年多努力，最后發(fā)現(xiàn)他代理的產(chǎn)品根本賣不動(dòng)，期間大大小小的促銷活動(dòng)也做了好幾次，費(fèi)用也花了一大堆，但就是沒(méi)銷量。而據(jù)他說(shuō)，并不是說(shuō)當(dāng)?shù)貨](méi)有市場(chǎng)，其他一些品牌的銷量也還是不錯(cuò)的。小編剛聽(tīng)說(shuō)這個(gè)事情的時(shí)候也覺(jué)得奇怪，按道理這樣的情況不應(yīng)該發(fā)生啊！
    也許，聰明的你應(yīng)該猜到了他的問(wèn)題出在哪里了。對(duì)，就是市場(chǎng)調(diào)研！在勵(lì)志的故事里面有這樣一個(gè)小故事，說(shuō)一個(gè)銷售人員如何厲害厲害，最終把一把梳子賣給了一個(gè)和尚。那么，這個(gè)和尚是否真的需要這把梳子呢？這個(gè)銷售人員又能否把第二把梳子賣給第二個(gè)和尚呢？答案不言而喻！市場(chǎng)調(diào)研就是要考察入駐區(qū)域，消費(fèi)水平如何？消費(fèi)習(xí)慣如何？產(chǎn)品需求點(diǎn)在哪里？對(duì)門(mén)窗是否有特殊的要求等等？
    其四、加盟政策
    在小編與眾多經(jīng)銷商溝通過(guò)程中，80%以上的經(jīng)銷商詢問(wèn)的都是加盟政策有哪些？而洽洽那些生意做得很大的經(jīng)銷商反而在咨詢的時(shí)候并沒(méi)有把加盟政策考慮的太重要。
    當(dāng)然，加盟政策也應(yīng)該考慮在選擇品牌的范疇，畢竟加盟政策越好，自己努力之后的效果也更好嘛，賺錢(qián)也可以賺的更多嘛！
好了，小編的分享也就這么四點(diǎn)，如果你覺(jué)得還可以，可以關(guān)注小編運(yùn)營(yíng)的簡(jiǎn)納斯門(mén)窗的微信公眾號(hào)（微信號(hào)：fsjanas），有任何好的心得和體會(huì)，小編都會(huì)第一時(shí)間在公眾號(hào)分享出來(lái)。當(dāng)然，有想加盟的也可以考慮一下簡(jiǎn)納斯門(mén)窗。