“如今的消費者越來越挑剔，你們如何才能滿足他們對家具產品的需求呢？”面對提問，浙江紅天下家具有限公司總經理邵軍華回答的很干脆。他說：“紅天下產品秉承著十二個字：器型經典，材真料精，工藝細膩，并在此基礎上形成了紅天下獨有的風格和特點。”
??紅天下自2013年起轉型制作紅木家具。最近幾年，隨著市場競爭的加劇，東陽很多企業放棄了自己的產品特點，追求利潤和銷售業績。紅天下則從開始生產紅木家具起，便把堅持款式的自身特點和工藝的精益求精作為重要的工作內容來抓。在款式上，他們吸取了中國古典家具的精華，堅持古典家具的結構特點，嚴格按照規矩來制作榫卯，不因為人們看不到就省工，該怎樣就怎樣，不差毫分。在雕刻上，堅持傳統吉祥寓意紋飾，精雕細刻。??紅天下在材料選擇上也顯示出了自己那一份與眾不同。東陽企業多以花梨、酸枝為生產材料。紅天下從成立時起就將闊葉黃檀作為自己的主打。之所以如此，是因為闊葉黃檀的顏色深沉，花紋精美，材質堅硬，是做家具的上乘之材，更是一種有發展前途的材料。經過無數次比對，他們發現闊葉黃檀應用到古典家具當中，無論是在款式，還是綜合美感，都非常符合中國人傳統的審美習慣，能夠體現那種厚重、端莊、古樸的特點，尤其在頂箱柜、茶桌、方桌、沙發等產品的制作上，可以凸顯出花紋雕刻的立體感和靈動感。??紅天下產品的投放地多為中國的北方市場。北京、天津、山東等，年銷售額達到4000千余萬元。北方的消費者挑剔、傳統、凡是購買者大多對紅木家具都有一些了解，對質量、款式、用材的要求也更高。有些東陽的企業將產品拿到北方市場以后，抽漲、變形現象極為嚴重。可是紅天下的產品卻很少發生這種狀況，原因就是他們從烘干方面嚴格把關，將木材的含水率嚴格控制在7%以下，然后再放入自然環境里進行水分補充，當含水率達到北方地區的要求時，再投料制作，這樣既保持了木性又確保了木材的穩定性。??上述因素，邵軍華認為都是企業品牌文化的體現。一個是企業對紅木家具的理解和信念，另一個是傳統文化在古典家具載體上的體現。厚重、古樸、精致等文化元素，只有紅木家具才能做出最好的詮釋，這些是埋在中國人心里的符號，特別是中國北方地區的消費者，對這些已經打上了深刻的烙印。紅天下正是看到了這一點，依靠企業的精準定位，在產品款式上做好文章，將傳統文化的符號體現在家具這一載體上，將文化的精神做到了消費者的心坎兒里。??面對當前嚴酷的市場競爭，邵軍華說，還是踏踏實實做好產品才是出路。只有將產品做到位，價格合理，能為更多的消費者接受，紅天下產品才能真正做到紅遍天下。（李巖_文  孫淘濤_攝影）