劉曉紅 順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院
??看到這個(gè)題目，我首先想到了暢銷世界的四把椅子，索耐特的14號(hào)椅，韋格納的孔雀椅，中國明式圈椅等，都是過百或近百年來長(zhǎng)盛不衰，一直在生產(chǎn)和大量銷售的家具，它們?nèi)鐝R宇和教堂一樣活在世界。回顧中國現(xiàn)代家具歷程，就我所知，只有“聯(lián)邦椅”被廣為流行，幾乎家喻戶曉，至今去很多農(nóng)村，依然可以看到“聯(lián)邦椅”生活在人們的生活中。那么，幾萬企業(yè)，幾百萬從業(yè)者，至少幾十萬的設(shè)計(jì)人員的中國家具行業(yè)，幾十年來，再創(chuàng)造了什么樣的暢銷產(chǎn)品？其實(shí)，好賣的產(chǎn)品也不少，但生命周期往往比較短。若只曇花一現(xiàn)，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)是有限的。因此，在討論這個(gè)問題之前，是否要界定什么樣的產(chǎn)品叫暢銷產(chǎn)品？產(chǎn)品的生命周期和銷售量如何定義？是否評(píng)估它的利潤率？產(chǎn)品暢銷需要的條件是什么？為什么企業(yè)推出的產(chǎn)品往往不暢銷，或好賣但持續(xù)不長(zhǎng)，周期太短？誰最終決定著產(chǎn)品是否暢銷的結(jié)果？老板，設(shè)計(jì)師，消費(fèi)者？等一系列問題。
??我認(rèn)為，暢銷，而且持久暢銷才能成就經(jīng)典。每個(gè)設(shè)計(jì)師和老板，都希望自己設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的家具暢銷，一是好賣，二是賣的數(shù)量多，三是賣的時(shí)間久。這是我理解的暢銷的含義。尤其是為大眾設(shè)計(jì)和服務(wù)的企業(yè)，暢銷一定是他追求的目標(biāo)。其實(shí)，每個(gè)企業(yè)都會(huì)有1、2件或系列是暢銷的，成為企業(yè)賺錢賺名的武器。怎么放大它，或擴(kuò)展更多一些暢銷品，也是重要課題。
腓力圃葉
??做了設(shè)計(jì)師近30年，經(jīng)歷了設(shè)計(jì)行業(yè)幾個(gè)巨大的變革： ??第一輪：蘋果電腦把設(shè)計(jì)普遍化了，讓很多本來是設(shè)計(jì)師的客戶群輕易的設(shè)立了自己的設(shè)計(jì)部門，把設(shè)計(jì)師的“專能”弱化了！ ??第二輪：互聯(lián)網(wǎng)提供的海量知識(shí)與信息，再次的讓客戶群輕易的擴(kuò)大他們的創(chuàng)新視角。 ??第三輪：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供了不同行業(yè)的跨界結(jié)盟，效率加快了，商業(yè)模式不停的更新，設(shè)計(jì)師再不能以自己獨(dú)特才華單打獨(dú)斗了！ ??不能單打獨(dú)斗的不只是設(shè)計(jì)師，連設(shè)計(jì)事務(wù)所都要考慮跨界合作！信息傳播和普及化太快了，設(shè)計(jì)本身的價(jià)值越來越薄弱。 ??設(shè)計(jì)（創(chuàng)新思維）應(yīng)該用于商業(yè)模式的創(chuàng)造！設(shè)計(jì)師們要跳出設(shè)計(jì)服務(wù)去理解設(shè)計(jì)價(jià)值：如何傳播創(chuàng)新理念，變成一個(gè)可復(fù)制的系統(tǒng)，如何讓設(shè)計(jì)理念變成一種設(shè)計(jì)種子，可發(fā)芽，可通過更多的群體影響市場(chǎng)！ ??設(shè)計(jì)師要轉(zhuǎn)換創(chuàng)新的輸出，不能單靠設(shè)計(jì)的產(chǎn)品風(fēng)格或個(gè)人理念！設(shè)計(jì)師要跟上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，設(shè)計(jì)師要理解商業(yè)變革。 ??企業(yè)也要從新衡量設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的資源，設(shè)計(jì)是一個(gè)持續(xù)的投資，一個(gè)堅(jiān)持的信念。急功近利的思想只會(huì)消耗企業(yè)大量的資金和精力，這個(gè)的年代過了。找到具備商業(yè)思考能力的設(shè)計(jì)師；培育創(chuàng)新，傳播理念……家具品牌不是拿錢砸出來的……是有了好產(chǎn)品，好文化，好服務(wù)之后，再通過公司每一個(gè)人，通過每一位經(jīng)銷商，每一位導(dǎo)購員傳播出去的！ ??陳能信 沃森阿信 ??我正參與幾家大企業(yè)的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃。以我的淺見，把商業(yè)設(shè)計(jì)分為理論、方法和刻劃三個(gè)階段，理論包括市場(chǎng)、消費(fèi)和生活方式等，目前中國還太蒼白、尷尬或不屑。大多數(shù)設(shè)計(jì)師只站在產(chǎn)品的角度談設(shè)計(jì)，過早地進(jìn)入到刻劃的階段。而方法包含了產(chǎn)品、工藝和工業(yè)的共性，是直接與成本、效益和品質(zhì)相關(guān)的，卻很少人去深入（所有現(xiàn)在家裝集成的公司都缺乏產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)，這是個(gè)新的藍(lán)海，不一定是目前的訂制模式，但訂制模式在產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)方法上和空間下的生活方式上有巨大貢獻(xiàn)），也是中國產(chǎn)業(yè)空洞化的重要原因。只有實(shí)現(xiàn)這三個(gè)階段的融合貫通，才可能形成企業(yè)和產(chǎn)品的基因，才有資格打造所謂百年或過百億千億的家具企業(yè)。 ??李虹瑤 聯(lián)邦家私 ??我在聯(lián)邦工作已經(jīng)24年了，開始時(shí)就服務(wù)于一個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，叫1992聯(lián)邦金球獎(jiǎng)家具設(shè)計(jì)大賽，獲獎(jiǎng)的企業(yè)除了聯(lián)邦外，記得還有偉安，還有香港做燈飾的黃老板的企業(yè)。獲獎(jiǎng)的產(chǎn)品是否好賣呢？我知道聯(lián)邦的9218是一定成功了。聯(lián)邦是做藤椅起家的，94年左右整理公司的發(fā)展史，我冒昧說出那些藤椅老土?xí)r，杜總點(diǎn)評(píng)說我不知道要作出有創(chuàng)意的產(chǎn)品是多么的困難，直到1995年杜總?cè)サ椒坡少eCebu的展覽時(shí)，他看到了當(dāng)時(shí)那些最有市場(chǎng)價(jià)值的藤家具時(shí)，他會(huì)感嘆這樣的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和實(shí)施的可能性； 1993年我們將打算引進(jìn)的丹麥和意大利的商品做成幻燈片給當(dāng)時(shí)聯(lián)邦顧問團(tuán)的廣東省各大主流媒體的總編，臺(tái)長(zhǎng)們匯報(bào)時(shí)，他們贊嘆家具可以這么美。 現(xiàn)在，中國的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)作品已經(jīng)在歐洲的前沿陣地不斷綻放，這是何等的進(jìn)步；但我們?cè)缙诘墓?yīng)商，現(xiàn)在聯(lián)邦高登的合伙人林先生在1994年就說，我們不是不可以做歐洲那些名牌定位的產(chǎn)品，而是我們做出來物體形態(tài)，但不能拿出文化和品牌背后的沉淀和市場(chǎng)附加值，所以沒有市場(chǎng)。1994年杜總和我在馬來西亞麻坡選餐椅時(shí)，我堅(jiān)持買回一款他認(rèn)為沒有涉及感的產(chǎn)品，結(jié)果在市場(chǎng)上大獲成功。所以，在欣賞設(shè)計(jì)，尊重設(shè)計(jì)的同時(shí)，我一直在結(jié)合著小杰提出的，企業(yè)家時(shí)刻的市場(chǎng)定位的問題在思考，也許用魯迅提出的“拿來”主義這個(gè)概念比較好。不是流氓抄襲性的拿來，而是保持自己的思維，結(jié)合設(shè)計(jì)師的洞察和創(chuàng)造，共同拿下設(shè)計(jì)。 ??鐘海舟 聯(lián)邦家私 ??如果拿家具工業(yè)與電影工業(yè)比，我想企業(yè)就是投資制片人，設(shè)計(jì)師就是導(dǎo)演，工藝師、工匠甚或產(chǎn)業(yè)工人就是演員，生產(chǎn)設(shè)備就是拍攝技術(shù)，用戶就是觀眾，票房就是市場(chǎng)。 ??無疑，一部好票房電影產(chǎn)生，需要有好的制片人，好的導(dǎo)演，好的演員，甚至是好的技術(shù)（比如阿凡提）。我們常犯的毛病或現(xiàn)狀是，企業(yè)家指責(zé)設(shè)計(jì)師只會(huì)出作品，不會(huì)出商品；設(shè)計(jì)師認(rèn)為企業(yè)太現(xiàn)實(shí)太浮躁太短視，只注重迎合而不注重創(chuàng)新；工匠精神也被科技洪流和快餐文化沖得七零八落；消費(fèi)者不太愿意為原創(chuàng)和設(shè)計(jì)價(jià)值買單。 ??我一直都在問，我們家具業(yè)的斯皮爾伯格、李安在哪里？家具業(yè)的華誼、環(huán)球、嘉禾在哪里？家具業(yè)的小湯哥、周潤發(fā)在哪里？家具業(yè)的愿意去影院看正版電影的觀眾演員在哪里？甚至，遠(yuǎn)一點(diǎn)的夢(mèng)想，家具業(yè)的好萊塢在哪里？群森兄和戴主編點(diǎn)名，就談?wù)勔陨弦稽c(diǎn)感慨。還好，作為在聯(lián)邦服務(wù)了19年的一名老兵，我還是比較自豪地感覺到，聯(lián)邦絕大部分的產(chǎn)品系列甚至是單品，去掉聯(lián)邦的logo，還是能達(dá)到許柏鳴教授所說的一眼被人認(rèn)出的要求的。 ??家具業(yè)還有一種比較悲哀的現(xiàn)狀是，設(shè)計(jì)師本來是吳宇森，制片人非得讓他拍瓊瑤劇，并且理直氣壯地說:你看，還珠格格多暢銷！ ??趙治中 恒康家居品牌副總 ??其一，設(shè)計(jì)師喜好不能決定市場(chǎng)暢銷，除非這一喜好和其消費(fèi)人群吻合； ??其二，中國人均家具消費(fèi)還和歐美發(fā)達(dá)國家存在巨大差距； ??其三，中國國民的審美教育存在巨大的斷層和空白。 ??說到國民美育，我認(rèn)為家具業(yè)以后要承擔(dān)更大的社會(huì)責(zé)任。未來的家具業(yè)是一個(gè)非常主流的文化傳播行業(yè)，家具本身也將替代房子成為最重要的消費(fèi)品，就像過去房子替代土地一樣。家具不同于土地和房子的地方在于，它超越了傳統(tǒng)的生產(chǎn)資料和生活資料范疇，它開啟的不僅僅是美好生活，更是大眾生活的美學(xué)復(fù)興。 ??蒙亮 ??深以為設(shè)計(jì)得真正好的家具一定能賣錢。問題是，什么是真正好的設(shè)計(jì)？非常有設(shè)計(jì)感的家具就是好設(shè)計(jì)嗎？好壞的標(biāo)準(zhǔn)值得深思。 ??蘋果對(duì)設(shè)計(jì)的理解最深刻。設(shè)計(jì)不是為了造型，而是為了最終好用、好看（比例、色彩合度）、獨(dú)特（但不怪異，且不是那種所謂的設(shè)計(jì)感）、可靠、具備良好的工藝性、成本合理。這些都得到很好的設(shè)計(jì)與考量后，產(chǎn)品不好賣怕也難。回歸初心，設(shè)計(jì)是為了做出好產(chǎn)品。當(dāng)然，這對(duì)設(shè)計(jì)師的要求非常高。 ??侯正光 一起設(shè)計(jì)董事長(zhǎng) ??我是干家具設(shè)計(jì)的，也就希望通過自己設(shè)計(jì)的家具來滿足使用者。以產(chǎn)品自己來說話也許會(huì)得到各種各樣的反饋，未必是要影響對(duì)方，更多的是溝通，這里面最大的共鳴也許是價(jià)值的認(rèn)同。將自己認(rèn)為正確的標(biāo)準(zhǔn)付諸于設(shè)計(jì)的每個(gè)環(huán)節(jié)便是最真實(shí)的溝通。這些標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單來講無非是功能，形式，價(jià)格，品質(zhì)。我不期待所謂“極致”的產(chǎn)品，這樣的結(jié)果可望不可及。這不是因?yàn)槲覀儾黄珗?zhí)，盡管大家總是津津樂道偏執(zhí)狂的成功。但我們知道偏執(zhí)是危險(xiǎn)和自私的，因?yàn)闆]人在乎無數(shù)死掉的偏執(zhí)狂們，以及被連累的周圍。因此，不斷自我修正的堅(jiān)持才是有意義的偏執(zhí)。當(dāng)然也不用在別人贊美我們堅(jiān)持是多么不容易的時(shí)候就自我陶醉，其實(shí)，不堅(jiān)持才是更恐怖的。所以，專注做好自己的本分，成了是咱們運(yùn)氣好，不成是火候未到的大多數(shù)。 ??如果再來點(diǎn)責(zé)任的話，那么設(shè)計(jì)師這個(gè)稱呼就沒必要天天掛著，設(shè)計(jì)師，工匠，銷售，都是缺一不可。我們今天強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的重要，事實(shí)上就是要求設(shè)計(jì)師就應(yīng)該是企業(yè)家，屁股決定大腦，自己出錢占了股份在董事會(huì)里面談的設(shè)計(jì)是最靠譜的。 ??黃群森 漢森堂設(shè)計(jì) ??今天，我們面臨一個(gè)過剩的局面，新設(shè)計(jì)新品牌新服務(wù)層出不窮，每個(gè)企業(yè)在竭盡所能的描述自己的產(chǎn)品和服務(wù)是多么的特別，其實(shí)這些都是站在自己的角度去看。 ??能共通的，引起同理心的，一定是人類的普世價(jià)值和情感，我覺得消費(fèi)者會(huì)慢慢向有設(shè)計(jì)感的東西靠近。從實(shí)木家具銷售可以看出來。以前是大料。價(jià)值感很強(qiáng)東西好賣。現(xiàn)在可能偏年輕化時(shí)尚便宜的好賣。現(xiàn)在買房還是其他消費(fèi)者主力逐漸是80、90后。80、90后大部分 ??接觸現(xiàn)代會(huì)比60、70后多些。而且80、90經(jīng)濟(jì)可能也沒有那么好。 ??馬博 喜臨門總工 ??馬云剛在PK王健林時(shí)說，坦克插上翅膀未必成為飛機(jī)。品牌基因是設(shè)計(jì)和沉淀下來的。企業(yè)基因易被忽視。外向思維，從消費(fèi)者心智對(duì)企業(yè)的識(shí)別是要命的。暢銷到經(jīng)典是內(nèi)外因雙重作用。匹配好消費(fèi)者給競(jìng)爭(zhēng)者的貼標(biāo)簽，設(shè)計(jì)好自己的身份（消費(fèi)者認(rèn)為你是誰）。看認(rèn)知差距大不大，錯(cuò)位多，沒這個(gè)基因，就重新定位。而不是一年又一年的跟風(fēng)。 ??暢銷其實(shí)有熱銷和長(zhǎng)銷。熱銷外部偶爾性太多，可控因素少。長(zhǎng)銷品自己可控因素多。長(zhǎng)銷品的根系在于對(duì)具體一代人的生活場(chǎng)景洞察。在于“痛點(diǎn)”和滿足體驗(yàn)上的“渴望”。 ??學(xué)習(xí)轎車行業(yè)。家轎的尺寸局性，內(nèi)部的空間放大感，ZOOMZOOM。蝸居時(shí)代，為弟弟妹妹設(shè)計(jì)靈活、好用、不局促的家具。這市場(chǎng)不小吧？ ??對(duì)設(shè)計(jì)而言，“痛點(diǎn)思維”勝過“經(jīng)典思維”。經(jīng)典可遇不可求，交給歷史。中國已步入老齡化時(shí)代，居家養(yǎng)老成為現(xiàn)實(shí)。參觀新加坡政府公租房時(shí)，老人的生理特點(diǎn)、生活習(xí)慣都融入全屋設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)上以小見大，以顆粒度和細(xì)節(jié)與用戶交流交互。不言品牌而品牌自成。 ??勞建華喜臨門 ??在兩個(gè)大企業(yè)工作，海爾和喜臨門，也為國外的高端品牌做過設(shè)計(jì)。我所設(shè)計(jì)的暢銷品都是一些看起來沒設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品，工藝簡(jiǎn)單，成本便宜，不丑不美。反而那些自己很喜歡，覺得有設(shè)計(jì)感的作品賣不動(dòng)。求解。 ??牛曉霆 東北林業(yè)大學(xué)明清家具研究所 ??設(shè)計(jì)時(shí)代已經(jīng)到來。以市場(chǎng)為導(dǎo)向的品牌時(shí)代即將過去。轉(zhuǎn)而變成以品質(zhì)來引領(lǐng)市場(chǎng)的品牌時(shí)代即將興起。這是個(gè)務(wù)實(shí)的時(shí)代，之前玩弄符號(hào)，形式，刷眼球的方式來提升產(chǎn)品認(rèn)知度已經(jīng)過去。靜下來，務(wù)實(shí)，追求品質(zhì)，追求美，之后才會(huì)有百年品牌的產(chǎn)生。 ??市場(chǎng)是用來引導(dǎo)的。要不然設(shè)計(jì)師做何用？品牌是用心促成。第一層意人品第一，誠信第一，才會(huì)出現(xiàn)所謂的"牌"。第二層意便是品質(zhì)。我們所造之物是剛性需求。在追求品質(zhì)的同時(shí)必然會(huì)融入自己的情感認(rèn)知與民俗風(fēng)情。這也是獨(dú)特性。最高級(jí)的銷售是找上門的銷售。所以具此二者百年品牌必成。 ??用心促成品，用心成就牌。有了獨(dú)特性便無所謂競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樵煳镎叩撵`魂便是唯一。品質(zhì)的獨(dú)特，彰顯設(shè)計(jì)者靈魂獨(dú)特的同時(shí)，也為自己的市場(chǎng)占有率奠定了基礎(chǔ)。獨(dú)特不是另類，而是基于人類情感和文明演變的自我和社會(huì)的生命認(rèn)知。當(dāng)前社會(huì)是百年不遇的好時(shí)代，也是傳統(tǒng)文化復(fù)興與創(chuàng)新的時(shí)代。扎根于傳統(tǒng)，借鑒于西學(xué)，貫穿東西，化于當(dāng)代，為致勝之道。 ??葉武東 青木堂執(zhí)行長(zhǎng) ??設(shè)計(jì)需要土壤、陽光、水份才能成長(zhǎng)，冒出一點(diǎn)芽就忙著採摘成不了大樹，移植外來樹種也可能水土不服，企業(yè)可以提供土壤生成設(shè)計(jì)樹林，但要深耕才能生根。根強(qiáng)才能存活，存活就有樹型，有型就能有態(tài)度，從中國文化之根養(yǎng)起才接地氣。 ??柴曉東grado品牌創(chuàng)始人 ??市場(chǎng)上最好賣的，淘寶最暢銷的產(chǎn)品都是仿品，magis的飛利浦斯達(dá)克設(shè)計(jì)的大師椅，漢斯魏格納的Y椅，法國戶外的Tolix椅，勒柯布西耶的cassina沙發(fā)賣了50年還經(jīng)久不衰，我們連原創(chuàng)都沒有做成熟，更別說設(shè)計(jì)經(jīng)典和暢銷的產(chǎn)品了，現(xiàn)在大家都這么浮躁，怎么能設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出來好東西，國外一些小工廠，工藝都非常棒，有傳承，量小也愿意嘗試，國內(nèi)一些工廠，量小不做，甚至有點(diǎn)工藝難度突破也不愿意嘗試，這樣的大環(huán)境下，別說經(jīng)典，連基本創(chuàng)新沒有辦法落地，我做過設(shè)計(jì)公司，自己創(chuàng)建過品牌，對(duì)這方面深惡痛絕。的確，我們中國人是最聰明的，總是能從戰(zhàn)略高度來規(guī)劃和設(shè)計(jì)品牌，然而，所有的戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌規(guī)劃都需要?jiǎng)?chuàng)新、設(shè)計(jì)、工藝、成本的人落地，現(xiàn)在落地都有問題，一直飄在空中。 ??丁偉 ??“有效期”、“局限性”、“灰度”這三個(gè)關(guān)鍵詞是我最近反復(fù)在思考的命題。“有效期”關(guān)乎行動(dòng)的次序和動(dòng)態(tài)的價(jià)值。短期來看重要的是有形的成果，中期看是邏輯的運(yùn)行體系，長(zhǎng)期看則是無形的文化在發(fā)生作用；局限性則無時(shí)無刻不在定義角色的邊界，局限性既是社會(huì)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定力量，又是進(jìn)化的障礙。在今天變革的社會(huì)體系中對(duì)“局限性”的關(guān)注和放大比以往更有必要；灰度是事物進(jìn)化的必然過程，開始認(rèn)識(shí)并理解“灰度”的存在或許是成熟的標(biāo)志。微妙的灰度變化中蘊(yùn)含著極大的魅力，在不知不覺中吸引著理想主義者奮不顧身的去探究這其中的奧妙！
家具設(shè)計(jì)月壇：如何確保企業(yè)設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品能暢銷(1) 家具設(shè)計(jì)月壇：如何確保企業(yè)設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品能暢銷(2) 家具設(shè)計(jì)月壇：如何確保企業(yè)設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品能暢銷(3)
??做了設(shè)計(jì)師近30年，經(jīng)歷了設(shè)計(jì)行業(yè)幾個(gè)巨大的變革： ??第一輪：蘋果電腦把設(shè)計(jì)普遍化了，讓很多本來是設(shè)計(jì)師的客戶群輕易的設(shè)立了自己的設(shè)計(jì)部門，把設(shè)計(jì)師的“專能”弱化了！ ??第二輪：互聯(lián)網(wǎng)提供的海量知識(shí)與信息，再次的讓客戶群輕易的擴(kuò)大他們的創(chuàng)新視角。 ??第三輪：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供了不同行業(yè)的跨界結(jié)盟，效率加快了，商業(yè)模式不停的更新，設(shè)計(jì)師再不能以自己獨(dú)特才華單打獨(dú)斗了！ ??不能單打獨(dú)斗的不只是設(shè)計(jì)師，連設(shè)計(jì)事務(wù)所都要考慮跨界合作！信息傳播和普及化太快了，設(shè)計(jì)本身的價(jià)值越來越薄弱。 ??設(shè)計(jì)（創(chuàng)新思維）應(yīng)該用于商業(yè)模式的創(chuàng)造！設(shè)計(jì)師們要跳出設(shè)計(jì)服務(wù)去理解設(shè)計(jì)價(jià)值：如何傳播創(chuàng)新理念，變成一個(gè)可復(fù)制的系統(tǒng)，如何讓設(shè)計(jì)理念變成一種設(shè)計(jì)種子，可發(fā)芽，可通過更多的群體影響市場(chǎng)！ ??設(shè)計(jì)師要轉(zhuǎn)換創(chuàng)新的輸出，不能單靠設(shè)計(jì)的產(chǎn)品風(fēng)格或個(gè)人理念！設(shè)計(jì)師要跟上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，設(shè)計(jì)師要理解商業(yè)變革。 ??企業(yè)也要從新衡量設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的資源，設(shè)計(jì)是一個(gè)持續(xù)的投資，一個(gè)堅(jiān)持的信念。急功近利的思想只會(huì)消耗企業(yè)大量的資金和精力，這個(gè)的年代過了。找到具備商業(yè)思考能力的設(shè)計(jì)師；培育創(chuàng)新，傳播理念……家具品牌不是拿錢砸出來的……是有了好產(chǎn)品，好文化，好服務(wù)之后，再通過公司每一個(gè)人，通過每一位經(jīng)銷商，每一位導(dǎo)購員傳播出去的！ ??陳能信 沃森阿信 ??我正參與幾家大企業(yè)的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃。以我的淺見，把商業(yè)設(shè)計(jì)分為理論、方法和刻劃三個(gè)階段，理論包括市場(chǎng)、消費(fèi)和生活方式等，目前中國還太蒼白、尷尬或不屑。大多數(shù)設(shè)計(jì)師只站在產(chǎn)品的角度談設(shè)計(jì)，過早地進(jìn)入到刻劃的階段。而方法包含了產(chǎn)品、工藝和工業(yè)的共性，是直接與成本、效益和品質(zhì)相關(guān)的，卻很少人去深入（所有現(xiàn)在家裝集成的公司都缺乏產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)，這是個(gè)新的藍(lán)海，不一定是目前的訂制模式，但訂制模式在產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)方法上和空間下的生活方式上有巨大貢獻(xiàn)），也是中國產(chǎn)業(yè)空洞化的重要原因。只有實(shí)現(xiàn)這三個(gè)階段的融合貫通，才可能形成企業(yè)和產(chǎn)品的基因，才有資格打造所謂百年或過百億千億的家具企業(yè)。 ??李虹瑤 聯(lián)邦家私 ??我在聯(lián)邦工作已經(jīng)24年了，開始時(shí)就服務(wù)于一個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，叫1992聯(lián)邦金球獎(jiǎng)家具設(shè)計(jì)大賽，獲獎(jiǎng)的企業(yè)除了聯(lián)邦外，記得還有偉安，還有香港做燈飾的黃老板的企業(yè)。獲獎(jiǎng)的產(chǎn)品是否好賣呢？我知道聯(lián)邦的9218是一定成功了。聯(lián)邦是做藤椅起家的，94年左右整理公司的發(fā)展史，我冒昧說出那些藤椅老土?xí)r，杜總點(diǎn)評(píng)說我不知道要作出有創(chuàng)意的產(chǎn)品是多么的困難，直到1995年杜總?cè)サ椒坡少eCebu的展覽時(shí)，他看到了當(dāng)時(shí)那些最有市場(chǎng)價(jià)值的藤家具時(shí)，他會(huì)感嘆這樣的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和實(shí)施的可能性； 1993年我們將打算引進(jìn)的丹麥和意大利的商品做成幻燈片給當(dāng)時(shí)聯(lián)邦顧問團(tuán)的廣東省各大主流媒體的總編，臺(tái)長(zhǎng)們匯報(bào)時(shí)，他們贊嘆家具可以這么美。 現(xiàn)在，中國的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)作品已經(jīng)在歐洲的前沿陣地不斷綻放，這是何等的進(jìn)步；但我們?cè)缙诘墓?yīng)商，現(xiàn)在聯(lián)邦高登的合伙人林先生在1994年就說，我們不是不可以做歐洲那些名牌定位的產(chǎn)品，而是我們做出來物體形態(tài)，但不能拿出文化和品牌背后的沉淀和市場(chǎng)附加值，所以沒有市場(chǎng)。1994年杜總和我在馬來西亞麻坡選餐椅時(shí)，我堅(jiān)持買回一款他認(rèn)為沒有涉及感的產(chǎn)品，結(jié)果在市場(chǎng)上大獲成功。所以，在欣賞設(shè)計(jì)，尊重設(shè)計(jì)的同時(shí)，我一直在結(jié)合著小杰提出的，企業(yè)家時(shí)刻的市場(chǎng)定位的問題在思考，也許用魯迅提出的“拿來”主義這個(gè)概念比較好。不是流氓抄襲性的拿來，而是保持自己的思維，結(jié)合設(shè)計(jì)師的洞察和創(chuàng)造，共同拿下設(shè)計(jì)。 ??鐘海舟 聯(lián)邦家私 ??如果拿家具工業(yè)與電影工業(yè)比，我想企業(yè)就是投資制片人，設(shè)計(jì)師就是導(dǎo)演，工藝師、工匠甚或產(chǎn)業(yè)工人就是演員，生產(chǎn)設(shè)備就是拍攝技術(shù)，用戶就是觀眾，票房就是市場(chǎng)。 ??無疑，一部好票房電影產(chǎn)生，需要有好的制片人，好的導(dǎo)演，好的演員，甚至是好的技術(shù)（比如阿凡提）。我們常犯的毛病或現(xiàn)狀是，企業(yè)家指責(zé)設(shè)計(jì)師只會(huì)出作品，不會(huì)出商品；設(shè)計(jì)師認(rèn)為企業(yè)太現(xiàn)實(shí)太浮躁太短視，只注重迎合而不注重創(chuàng)新；工匠精神也被科技洪流和快餐文化沖得七零八落；消費(fèi)者不太愿意為原創(chuàng)和設(shè)計(jì)價(jià)值買單。 ??我一直都在問，我們家具業(yè)的斯皮爾伯格、李安在哪里？家具業(yè)的華誼、環(huán)球、嘉禾在哪里？家具業(yè)的小湯哥、周潤發(fā)在哪里？家具業(yè)的愿意去影院看正版電影的觀眾演員在哪里？甚至，遠(yuǎn)一點(diǎn)的夢(mèng)想，家具業(yè)的好萊塢在哪里？群森兄和戴主編點(diǎn)名，就談?wù)勔陨弦稽c(diǎn)感慨。還好，作為在聯(lián)邦服務(wù)了19年的一名老兵，我還是比較自豪地感覺到，聯(lián)邦絕大部分的產(chǎn)品系列甚至是單品，去掉聯(lián)邦的logo，還是能達(dá)到許柏鳴教授所說的一眼被人認(rèn)出的要求的。 ??家具業(yè)還有一種比較悲哀的現(xiàn)狀是，設(shè)計(jì)師本來是吳宇森，制片人非得讓他拍瓊瑤劇，并且理直氣壯地說:你看，還珠格格多暢銷！ ??趙治中 恒康家居品牌副總 ??其一，設(shè)計(jì)師喜好不能決定市場(chǎng)暢銷，除非這一喜好和其消費(fèi)人群吻合； ??其二，中國人均家具消費(fèi)還和歐美發(fā)達(dá)國家存在巨大差距； ??其三，中國國民的審美教育存在巨大的斷層和空白。 ??說到國民美育，我認(rèn)為家具業(yè)以后要承擔(dān)更大的社會(huì)責(zé)任。未來的家具業(yè)是一個(gè)非常主流的文化傳播行業(yè)，家具本身也將替代房子成為最重要的消費(fèi)品，就像過去房子替代土地一樣。家具不同于土地和房子的地方在于，它超越了傳統(tǒng)的生產(chǎn)資料和生活資料范疇，它開啟的不僅僅是美好生活，更是大眾生活的美學(xué)復(fù)興。 ??蒙亮 ??深以為設(shè)計(jì)得真正好的家具一定能賣錢。問題是，什么是真正好的設(shè)計(jì)？非常有設(shè)計(jì)感的家具就是好設(shè)計(jì)嗎？好壞的標(biāo)準(zhǔn)值得深思。 ??蘋果對(duì)設(shè)計(jì)的理解最深刻。設(shè)計(jì)不是為了造型，而是為了最終好用、好看（比例、色彩合度）、獨(dú)特（但不怪異，且不是那種所謂的設(shè)計(jì)感）、可靠、具備良好的工藝性、成本合理。這些都得到很好的設(shè)計(jì)與考量后，產(chǎn)品不好賣怕也難。回歸初心，設(shè)計(jì)是為了做出好產(chǎn)品。當(dāng)然，這對(duì)設(shè)計(jì)師的要求非常高。 ??侯正光 一起設(shè)計(jì)董事長(zhǎng) ??我是干家具設(shè)計(jì)的，也就希望通過自己設(shè)計(jì)的家具來滿足使用者。以產(chǎn)品自己來說話也許會(huì)得到各種各樣的反饋，未必是要影響對(duì)方，更多的是溝通，這里面最大的共鳴也許是價(jià)值的認(rèn)同。將自己認(rèn)為正確的標(biāo)準(zhǔn)付諸于設(shè)計(jì)的每個(gè)環(huán)節(jié)便是最真實(shí)的溝通。這些標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單來講無非是功能，形式，價(jià)格，品質(zhì)。我不期待所謂“極致”的產(chǎn)品，這樣的結(jié)果可望不可及。這不是因?yàn)槲覀儾黄珗?zhí)，盡管大家總是津津樂道偏執(zhí)狂的成功。但我們知道偏執(zhí)是危險(xiǎn)和自私的，因?yàn)闆]人在乎無數(shù)死掉的偏執(zhí)狂們，以及被連累的周圍。因此，不斷自我修正的堅(jiān)持才是有意義的偏執(zhí)。當(dāng)然也不用在別人贊美我們堅(jiān)持是多么不容易的時(shí)候就自我陶醉，其實(shí)，不堅(jiān)持才是更恐怖的。所以，專注做好自己的本分，成了是咱們運(yùn)氣好，不成是火候未到的大多數(shù)。 ??如果再來點(diǎn)責(zé)任的話，那么設(shè)計(jì)師這個(gè)稱呼就沒必要天天掛著，設(shè)計(jì)師，工匠，銷售，都是缺一不可。我們今天強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的重要，事實(shí)上就是要求設(shè)計(jì)師就應(yīng)該是企業(yè)家，屁股決定大腦，自己出錢占了股份在董事會(huì)里面談的設(shè)計(jì)是最靠譜的。 ??黃群森 漢森堂設(shè)計(jì) ??今天，我們面臨一個(gè)過剩的局面，新設(shè)計(jì)新品牌新服務(wù)層出不窮，每個(gè)企業(yè)在竭盡所能的描述自己的產(chǎn)品和服務(wù)是多么的特別，其實(shí)這些都是站在自己的角度去看。 ??能共通的，引起同理心的，一定是人類的普世價(jià)值和情感，我覺得消費(fèi)者會(huì)慢慢向有設(shè)計(jì)感的東西靠近。從實(shí)木家具銷售可以看出來。以前是大料。價(jià)值感很強(qiáng)東西好賣。現(xiàn)在可能偏年輕化時(shí)尚便宜的好賣。現(xiàn)在買房還是其他消費(fèi)者主力逐漸是80、90后。80、90后大部分 ??接觸現(xiàn)代會(huì)比60、70后多些。而且80、90經(jīng)濟(jì)可能也沒有那么好。 ??馬博 喜臨門總工 ??馬云剛在PK王健林時(shí)說，坦克插上翅膀未必成為飛機(jī)。品牌基因是設(shè)計(jì)和沉淀下來的。企業(yè)基因易被忽視。外向思維，從消費(fèi)者心智對(duì)企業(yè)的識(shí)別是要命的。暢銷到經(jīng)典是內(nèi)外因雙重作用。匹配好消費(fèi)者給競(jìng)爭(zhēng)者的貼標(biāo)簽，設(shè)計(jì)好自己的身份（消費(fèi)者認(rèn)為你是誰）。看認(rèn)知差距大不大，錯(cuò)位多，沒這個(gè)基因，就重新定位。而不是一年又一年的跟風(fēng)。 ??暢銷其實(shí)有熱銷和長(zhǎng)銷。熱銷外部偶爾性太多，可控因素少。長(zhǎng)銷品自己可控因素多。長(zhǎng)銷品的根系在于對(duì)具體一代人的生活場(chǎng)景洞察。在于“痛點(diǎn)”和滿足體驗(yàn)上的“渴望”。 ??學(xué)習(xí)轎車行業(yè)。家轎的尺寸局性，內(nèi)部的空間放大感，ZOOMZOOM。蝸居時(shí)代，為弟弟妹妹設(shè)計(jì)靈活、好用、不局促的家具。這市場(chǎng)不小吧？ ??對(duì)設(shè)計(jì)而言，“痛點(diǎn)思維”勝過“經(jīng)典思維”。經(jīng)典可遇不可求，交給歷史。中國已步入老齡化時(shí)代，居家養(yǎng)老成為現(xiàn)實(shí)。參觀新加坡政府公租房時(shí)，老人的生理特點(diǎn)、生活習(xí)慣都融入全屋設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)上以小見大，以顆粒度和細(xì)節(jié)與用戶交流交互。不言品牌而品牌自成。 ??勞建華喜臨門 ??在兩個(gè)大企業(yè)工作，海爾和喜臨門，也為國外的高端品牌做過設(shè)計(jì)。我所設(shè)計(jì)的暢銷品都是一些看起來沒設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品，工藝簡(jiǎn)單，成本便宜，不丑不美。反而那些自己很喜歡，覺得有設(shè)計(jì)感的作品賣不動(dòng)。求解。 ??牛曉霆 東北林業(yè)大學(xué)明清家具研究所 ??設(shè)計(jì)時(shí)代已經(jīng)到來。以市場(chǎng)為導(dǎo)向的品牌時(shí)代即將過去。轉(zhuǎn)而變成以品質(zhì)來引領(lǐng)市場(chǎng)的品牌時(shí)代即將興起。這是個(gè)務(wù)實(shí)的時(shí)代，之前玩弄符號(hào)，形式，刷眼球的方式來提升產(chǎn)品認(rèn)知度已經(jīng)過去。靜下來，務(wù)實(shí)，追求品質(zhì)，追求美，之后才會(huì)有百年品牌的產(chǎn)生。 ??市場(chǎng)是用來引導(dǎo)的。要不然設(shè)計(jì)師做何用？品牌是用心促成。第一層意人品第一，誠信第一，才會(huì)出現(xiàn)所謂的"牌"。第二層意便是品質(zhì)。我們所造之物是剛性需求。在追求品質(zhì)的同時(shí)必然會(huì)融入自己的情感認(rèn)知與民俗風(fēng)情。這也是獨(dú)特性。最高級(jí)的銷售是找上門的銷售。所以具此二者百年品牌必成。 ??用心促成品，用心成就牌。有了獨(dú)特性便無所謂競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樵煳镎叩撵`魂便是唯一。品質(zhì)的獨(dú)特，彰顯設(shè)計(jì)者靈魂獨(dú)特的同時(shí)，也為自己的市場(chǎng)占有率奠定了基礎(chǔ)。獨(dú)特不是另類，而是基于人類情感和文明演變的自我和社會(huì)的生命認(rèn)知。當(dāng)前社會(huì)是百年不遇的好時(shí)代，也是傳統(tǒng)文化復(fù)興與創(chuàng)新的時(shí)代。扎根于傳統(tǒng)，借鑒于西學(xué)，貫穿東西，化于當(dāng)代，為致勝之道。 ??葉武東 青木堂執(zhí)行長(zhǎng) ??設(shè)計(jì)需要土壤、陽光、水份才能成長(zhǎng)，冒出一點(diǎn)芽就忙著採摘成不了大樹，移植外來樹種也可能水土不服，企業(yè)可以提供土壤生成設(shè)計(jì)樹林，但要深耕才能生根。根強(qiáng)才能存活，存活就有樹型，有型就能有態(tài)度，從中國文化之根養(yǎng)起才接地氣。 ??柴曉東grado品牌創(chuàng)始人 ??市場(chǎng)上最好賣的，淘寶最暢銷的產(chǎn)品都是仿品，magis的飛利浦斯達(dá)克設(shè)計(jì)的大師椅，漢斯魏格納的Y椅，法國戶外的Tolix椅，勒柯布西耶的cassina沙發(fā)賣了50年還經(jīng)久不衰，我們連原創(chuàng)都沒有做成熟，更別說設(shè)計(jì)經(jīng)典和暢銷的產(chǎn)品了，現(xiàn)在大家都這么浮躁，怎么能設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出來好東西，國外一些小工廠，工藝都非常棒，有傳承，量小也愿意嘗試，國內(nèi)一些工廠，量小不做，甚至有點(diǎn)工藝難度突破也不愿意嘗試，這樣的大環(huán)境下，別說經(jīng)典，連基本創(chuàng)新沒有辦法落地，我做過設(shè)計(jì)公司，自己創(chuàng)建過品牌，對(duì)這方面深惡痛絕。的確，我們中國人是最聰明的，總是能從戰(zhàn)略高度來規(guī)劃和設(shè)計(jì)品牌，然而，所有的戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌規(guī)劃都需要?jiǎng)?chuàng)新、設(shè)計(jì)、工藝、成本的人落地，現(xiàn)在落地都有問題，一直飄在空中。 ??丁偉 ??“有效期”、“局限性”、“灰度”這三個(gè)關(guān)鍵詞是我最近反復(fù)在思考的命題。“有效期”關(guān)乎行動(dòng)的次序和動(dòng)態(tài)的價(jià)值。短期來看重要的是有形的成果，中期看是邏輯的運(yùn)行體系，長(zhǎng)期看則是無形的文化在發(fā)生作用；局限性則無時(shí)無刻不在定義角色的邊界，局限性既是社會(huì)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定力量，又是進(jìn)化的障礙。在今天變革的社會(huì)體系中對(duì)“局限性”的關(guān)注和放大比以往更有必要；灰度是事物進(jìn)化的必然過程，開始認(rèn)識(shí)并理解“灰度”的存在或許是成熟的標(biāo)志。微妙的灰度變化中蘊(yùn)含著極大的魅力，在不知不覺中吸引著理想主義者奮不顧身的去探究這其中的奧妙！
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