8月9日，《中國家具設計月壇》第13期正式開講，由許柏鳴主持。??陳寶光 中國家具協會副理事長??我們的網上論壇在休息了兩個月以后于本月9日重新拉開帷幕，這一炮是由許柏鳴老師領銜打響的。許老師做為這期論壇的主持人提出題目，做了預熱，當天及第二天大家討論熱烈，即便這樣亦大有意猶未盡之感。我因外出沒有參加，是后來看的討論整理材料，很有感觸。??2014年4月，由黃群森先生提議，我主持開始了我們這個網上微論壇的第一期。第一次討論內容是關于中國傳統家具設計的議題，到2015年5月“中國家居原創設計品牌的電商之路”的討論，基本每月一期，一共進行了十四場討論。十四場討論內容深度越來越深，形式越來越新，大家參與的積極性越來越高，討論的問題涉及廣泛，現實意義強，創造了中國家具設計界的佳話，成為一個非常好的“互聯網+”。??間歇也是必要的，有點像一個暑假，再次開始又像下一個輪回，每一次的輪回都是一次向更高一個層面的進階。我從大家的發言中明顯地看到再次開始的論壇少了些許浮躁多了沉穩，對問題的思考深入了。也說明我們的設計師在今年這樣一個比較特殊的年景里思考的東西有所不同。??對于“如何確保企業設計出來的產品能暢銷”這樣一個題目，或者許柏鳴老師從一開始就不僅僅對設計師提出，更多是想對企業家言。因為產品的暢銷往往在生產銷售環節的因素有很多，包括成本的控制、工藝制作水平的高低、銷售的推廣等，都是很具決定走向的權重。當然，不能排除設計師的關鍵因素。設計師是從一開始就介入的，對一件產品的成功與否處于決定性的地位。難就難在，我們所指的“家具產品”不是一件單純的藝術品，是在一個有相當工業化的過程中制造完成的工業產品，這就要求設計師不僅僅熟悉設計和藝術，還要了解工藝過程，了解材料屬性，了解結構要求，了解企業定位等等。??不管怎樣，第二輪的《中國家具設計月壇》由許柏鳴老師開了一個好頭，沒有虛的都是實貨干貨，直搗黃龍。在家具設計領域還有很多需要我們深入的地方，希望微論壇繼續起到不“微”的作用。（2015年8月14日于北京）??許柏鳴 深圳家具研發院（本期主持人）??與純粹的概念設計與藝術創作不同，在市場上獲得成功是商業化設計的首要目標，然而，如何才能實現這樣的目標卻不是那么容易解決的。長期以來，很多人都是單憑自己的感覺在行事，對于處在買方市場的今天而言，靠“賭”的方式來做無疑是危險的。那么究竟應該怎么做？背后隱藏著哪些道理？??題目中的“暢銷”是一個定性的概念，以保持必要的模糊和彈性空間，從而聚焦于思維要素，以免陷入枝節性的泥潭。??題目似乎是產品設計，但恰恰與企業家才是“強相關”，與設計師反而是“弱相關”。??企業和設計師對消費者內在需求的捕捉與對他們的教化同等重要。主流市場的形成是消費者和供應商共同作用的結果。??技術驅動、市場拉動與設計驅動，是迄今為止可以提煉出的三種不同方針。其中的主要引擎和企業的商業模式都不相同。??群主提出的是兩個問題：1、品牌基因；2、怎樣打動消費者。第一個問題，無論是蘋果、無印良品還是優衣庫，大凡國際性著名品牌都有自己獨特的品牌基因，因此，即使把它們的logo去掉依然能夠識別出它們，這就需要進行品牌基因的編碼和解碼，這個問題非常復雜，目前國內還沒見到有哪家家具企業做到了，只說產品設計中的兩點基礎，即“與價值同步、與風格同步；第二個問題，消費群必須先行細分，因為他們的訴求和消費能力都是不同的，如：誰都喜歡設計得非常漂亮的，但要讓他們為好設計額外支付高額費用時，有些消費者寧可放棄。??迪信的產品之所以有生命力，在于有清晰、明確的定位，所有的運作標準都與這個定位相匹配，而且能夠不受誘惑而分心、堅守自己的價值觀。因為梁總自身血液里流的就是這種基因，改不了，也不屑去改。??許多企業主喜歡習慣性地對理論擺出一副不屑一顧的神態，這一方面是因為當代中國發展主要靠摸著石頭過河，理論滯后于實踐，有些理論尚未健全，感覺沒用；但另一方面也要看到理論在成熟，既有理論又有實踐經驗的人越來越多，發達經濟體的理論和實踐也已經在引入。更重要的是，如果沒有理論的指引，單憑企業主個人的經驗和聰明才智是不可能真正輝煌的，至少是不可持續的。??我們開了一個很好的論壇，雖然今天的論壇貌似不如以往那么熱鬧，卻很有質量。顯然發言者都是用心深入思考過的，不僅有獨到的見解，而且都很切題，沒有淡得太散。對各自發言的價值點簡要提煉如下：劉曉紅與馬博提醒要關注消費者的痛點和產品的生命力；朱小杰歸納了市場、設計與生產等三個方面的組織，并犀利地點出了消費者的價值取向與文化背景；青木堂、寫意森林關注的是設計的土壤與種子，柴曉東有深切體會；王明亮呼吁發揮設計師的獨特作用；厲建偉和陳志軍認為品牌與創始人直接相關，并要接受市場洗禮；梁少禧分享了自己的成功經驗，并給設計師指出了尖銳直率的問題；牛曉霆倡導品質、誠信與品格；盛夫梳理了設計師與消費者、中國與歐美的關系，并指出了目前國內審美教育的不足，陳志軍、蒙亮深入詮釋了設計師與消費者的交互關系；菲利普葉總結了時代變遷對設計職能的深刻影響；阿信把企業戰略分成了理論、方法和刻劃三個方面；李虹瑤點出了國家品牌與現實妥協的問題；祝偉華在品牌與企業運作的多個方面帶來了新的思想；周旭恩描述了當今企業的五點現狀；鐘海舟形象比喻了企業中各種職業的各自角色；侯正光強調了價值認同、角色位置與專注堅持的重要性；高一強以謙卑之心向企業學習，等等。還有其它人士參與了討論，限于篇幅不再一一列舉。感謝寶光理事長的支持與鼓勵，遠在青海仍予以關心和指導，感謝群主黃群森的辛苦努力，感謝各位的積極參與！也有勞并感謝新浪等媒體幫助傳播我們的正能量。遺憾的是企業家的參與依然不足，盡管今天的議題對他們更加重要，大伙兒實際上是為他們在出謀劃策，但還是尊重他們的選擇。現在宣布本次論壇圓滿完成！論壇雖然結束，但這個議題還剛剛開始，希望在未來的道路上繼續同舟共濟，創造中國家具更加光輝燦爛的明天！??朱小杰??學習了許老師的論壇提綱，我想設計能夠“暢銷”與設計師無關，那是企業家的本分。因為做品牌必須具備基礎條件：??1.首先是組織市場（你是誰哲學范籌）；??2.然后才組織設計（強調組織是因為工廠絕無適合設計師的土壤）；??3.最后才是組織生產（極其重要沒有品質就沒有品牌工廠是工匠聚集的地方）。??中國的洋房里都住著厚撲的農民?！　〖揖咴O計月壇：如何確保企業設計出來的產品能暢銷(1)　　家具設計月壇：如何確保企業設計出來的產品能暢銷(2)　　家具設計月壇：如何確保企業設計出來的產品能暢銷(3)