??編者按：7月30日，海寧新原皮毛輔料商場正式開盤，當天場面非常火爆，一共來了近兩百位客商，新浪家居特此專訪商場的投資經營者，同時作為海寧皮毛輔料商會的會長—曹煜杰，深入了解其開盤火爆的原因，以及今后商會和商場的發展。??依托商會，發展商場??7月30日，海寧新原皮毛輔料商場正式開盤，當天場面非常火爆，一共來了近兩百位客商，而此商場的投資建設和經營管理者，也是海寧皮毛輔料商會的會長—曹煜杰。在這雙重身份之下，新原皮毛輔料商場依托商會優勢，擁有了龐大的客戶資源。“很多都是我們商會的會員，大家簽約非常踴躍。現在一樓的商鋪已經售出三分之一以上，然后剩余商鋪已經全部對外出租，整體情況還是非常可觀的。”問及商場的簽約情況，曹總掩飾不住臉上的笑意。??海寧皮毛輔料商會是基于為會員提供開展經貿交流、提供商貿信息、維護合法權益、協調關系各方面提供服務而成立的。“商會的成立標志著在海寧做皮毛輔料生意的經營戶有了一個娘家。”商會致力于為會員解決融資等方面的問題，更重要的是搭建了一個跟生產企業可以交流的平臺，也是會員彼此交流的平臺。??雖然商會剛成立不久，但曹總非常重視它，初步規劃一個季度至少舉辦一次活動，年會的時候也會邀請很多領導來參加。最近的一次活動是將要開展的法律培訓，主要目的是讓會員提高法律意識，在一些合同的簽訂，送貨單、對賬單等方面做得更加規范。曹總說因為現在生意不是太景氣，有些服裝企業為了避債等原因可能會做一些對皮毛原料企業有損害的事，而這個法律培訓主要就是針對如何規避掉一些法律方面的風險。??對曹總來說，商會會長更多地意味著責任，也更是讓他時時刻刻為會員的利益著想。比如商會會員簽約合作商場商鋪可以額外優惠百分之二，這個優惠政策其他投資客并不能享受到。另外也辦了一場針對會員的大型活動，收到了不錯的效果。同時曹總也準備將商場與商會更加緊密地聯系在一起，在商場的五樓建立一個會員之家，里面有對外開放的健身房和一些娛樂設施，以及商會領導們的辦公室、會員會議室。??在曹總的努力下，海寧皮毛輔料商會的會員已經有兩百八十多名，來自五湖四海，有河北、山東等地方的，也有不少海寧本地的，大部分已經簽約、入駐到商場里面。??四大優勢，實力超群??當被問及海寧新原皮毛輔料商場招商優勢和亮點的時候，曹總表現出了強大的自信心。他說商場地理位置非常優越，一方面依靠海寧經濟開發區核心地段，聚集了全國最為優秀的皮革、皮毛服裝企業，另一方面商場又在海寧的主干道海寧大道旁，交通到達性比較好，海寧本地的服裝企業過來采購很方便。??其次有著政府的大力支持，新原皮毛輔料商場是經海寧市政府批準的，有工商局頒發的營業執照，商會成立那天市政府領導和政府部門的相關領導、銀行行長都出席慶賀，政府對新原皮毛輔料商場以及商會的支持力度空前。??另外曹總也提到商場的設計比較合理，交通動線極其豐富，有4部垂直電梯，每層有4部滾梯，極具奢華商業氛圍，讓每一個親臨新原皮毛輔料商場的客戶都有非同一般的感覺。??而在價格方面，商場三樓、四樓招商也非常有優勢。因為商場一樓、二樓商鋪已經全部租售出給皮毛原輔料經營者，為了增加人氣，商場特地將三、四樓商鋪采取對毛皮原輔料經營者低價招商形式，四樓朝著海寧大道商鋪租金5288元/間起步，三樓則是9288元/間起步，大部分租金都非常便宜，相當于現在海寧周邊皮毛輔料商場的三分之一。??商鋪面積小、低總價，年投資回報率達10%。不管是租還是買，新原皮毛輔料商場商鋪增值潛力無限。正是因為多方面的優勢，曹總也相信等2016年4月份開業的時候，會有更多的會員、更多的朋友加盟到他的商場，人氣也會越來越火爆。??開闊眼界，創新思維??談到商場接下來的宣傳推廣，曹總早已在心中規劃好了藍圖。宣傳方面除了會在一些報紙、電視臺、網絡媒體上（比如新浪等，以及海寧的媒體比如海寧電視臺、嘉興電視臺）進行大力宣傳，開業前也會在海寧大道、皮革城周邊樹立高炮廣告牌，線上與線下共同發力，提升海寧新原皮毛輔料商場的知名度。??另外也會在海寧的兄弟商會圈進行推廣，像海寧的溫州商會、皮革商會，還有一些創業者聯盟等與做皮革服裝有關的商會，將海寧皮毛輔料商會跟另外一些商會的企業對接，讓入駐皮毛輔料商會的企業做得更好。開業后商場會針對經濟開發區、皮革加工區的一些企業舉辦促銷活動，比如到新原皮毛輔料商場采購產品送蘋果手機或者抽獎等，增加商場的人氣。??曹總也非常有創新思維，他認為新原皮毛輔料商場是一個非常年輕有活力的企業，在傳統的采購模式以外，他希望像互聯網家一樣，采取O2O即線上采購、線下體驗這種模式，他也希望能在商場推廣這種模式。??對于商場的發展規劃，曹總有著開闊的眼界、長遠的目標，他看重的，是商場持久的發展，而不是眼前的蠅頭小利。包括使用低價政策，以及商場可租可買的形式，都是經過深思熟慮后的結果。他認為只有商場的商鋪全部開了，才能把整個商場運營起來，因此他寧可把商鋪以低價出租。“我相信我們這個商場一旦運營起來，來我們新原皮毛輔料商場采購的客戶可以一站式把所有需要采購的皮毛輔料一下子全部采購齊，不需要跑另外一個商場。”這是曹總的目標。??他更想把這個商場做大做強，像海寧皮革城一樣長期經營，在其他資產整合以后打包一起上市，這也是新原皮毛輔料商場可賣的商鋪不多，大部分商鋪是租賃形式的原因。“商業地產并不在于一下子把房子賣掉，而是在于以后的市場運營，只有把市場運營得好、管理得好，商鋪的價值才能大幅地提升，商鋪的價值提升最大的受益方是商場。”對于曹總來說，眼前最重要的事是如何把商場運營發展起來。??關于商場的前景，曹總保持著樂觀的心態。他說入駐在新原皮毛輔料商場的會員、副會長都在海寧做皮毛輔料的經營，大家都是各地的精英，非常有實力，簽約合作的商戶也非常地看好這個商場。他懂得只有讓商戶們賺到錢，商場才能發展地更好。他說等開業一年以后大概就會有400家皮毛商戶一起經營，到那時候商場也就可以正常運作起來了，租金、轉讓費相應地也會大幅上升。他非常有信心在海寧皮毛輔料商會的帶動下，新原皮毛輔料商場一定能夠超過海寧皮革城輔料市場，成為海寧最專業的皮毛輔料商場，一切只是時間問題。