凱杜-愛麗莎集團董事分公司總經理陳新初??8月13日，第二十屆中國（上海）墻紙布藝地毯暨家居軟裝飾展覽會在上海新國際博覽中心盛大開幕。展會期間，新浪家居記者團現場直擊，全方位展示2015上海壁紙展的亮點，全程動態報道展會實況，真言對話行業大咖，密切關注在如今大環境略帶頹勢的情況下，壁紙行業該何去何從，以下是現場采訪實錄：??采訪嘉賓：凱杜-愛麗莎集團董事分公司總經理陳新初??時間：2015年8月13日??地點：上海新國際博覽中心    記者：汪慶慶??2015年第20屆上海壁紙展??【新浪家居】：您好，陳總！我是新浪家居的記者，想針對這次此次大型的壁紙展，對您做一個采訪。首先想了解下這次壁紙展，貴公司為大家帶來了哪些新產品呢？能介紹一下有什么新的特性或亮點嗎，它們和現在市面上其他壁紙產品有什么區別呢？??【陳新初】：您好！我們凱杜愛麗莎環?？萍及l展有限公司為浙江愛麗莎裝飾材料有限公司控股合資公司，現在是愛麗莎旗下的一個子公司。我們是以“負離子壁紙”健康大眾為導向，以親民服務于廣大客戶為理念去打造一個健康服務型壁紙企業。這次我們帶來五款非常環保又很新穎的產品，像夢幻莊園等，他們都具有一個獨特之處是能夠釋放負離子。一般負離子含量是100到200的空間，而我們的壁紙其產生量達到5000個∕立方厘米∕秒以上，室內含量甚至超過旅游度假區空氣質量國際一級標準，是新一代“綠色、環保、健康”的產品。如若在家里貼上我們這種能釋放大量負離子的壁紙，在家里完全聞不到異味，因為它具有強大的除甲醛和凈化功能。??【新浪家居】：看來貴公司今年出的新品一定會受到消費者的青睞。那么您這次為什么會選擇來參加這次的展會呢？能跟我們分享下您發參展感想嗎？??【陳新初】：我們這么多年一直都有參加這個展會。而這次我們推出的這個理念“原生態負離子壁紙”僅僅是出市，還需要通過新聞發布等宣傳渠道，讓更多的人去認識和了解它。這次的壁紙展很盛大，對于我們新品的展出是個很好的機會。經過將近一個上午的展出，眾多的消費者紛紛前來參觀體驗（我們設有一個負離子體驗間），效果非常好。因為只有消費者現場親自感受這個產品的好處，才能更深入的發現它的好處。??【新浪家居】：目前大環境不好，在市場策略上貴公司更傾向于繼續擴張挑戰市場呢，還是保持目前運作以及產業格局呢？這么選擇的原因是什么呢？??【陳新初】：雖然去年房地產企業市場較低迷，但是對壁紙行業的影響不是很大，所以還是很看好的?，F在我們整個公司的銷售和生產量已經達到一定的程度，所以這種情況下我們定位是非常明確的，繼續擴張的策略是一個不錯的選擇。但我們擴張不是盲目的擴張，首先我們已經有12條生產線，下了40個訂單。而一些小工廠則由于業績問題，無法生存下去了。其次，我們定位明晰，戰略明確，我們致力于生產綠色環保，可釋放大量負離子的壁紙，把清新空氣帶回家享受。同時未來我們將走高端路線，做精品，堅持把最好的東西呈現給大家。??【新浪家居】：互聯網時代，對于企業來說是機遇還是挑戰？如何運用網絡平臺更好的為企業服務呢？??【陳新初】：既是機遇也是挑戰。運作的好，就會發展的很好，若不善加利用，則有可能落后于人。網絡平臺對于企業的宣傳是一個非常好的渠道，現在是互聯網時代，都講究線上線下的交易。我們走的是高端路線，需要把品牌打出去，讓世界所有人都了解我們凱杜愛麗莎。那么我們不僅要做好產品與服務這塊，也需要加強宣傳這塊。我們會跟一些網絡移動客戶端，如新浪家居呀，進行合作，為我們的品牌做一個推廣，讓更多的人了解凱杜愛麗莎。??【新浪家居】：2015年已經過去了大半，貴公司下半年的營銷策略是什么？未來3-5年在品牌推廣方面有什么新的規劃嗎??？??【陳新初】：我們公司致力于壁紙除了美學上的需求外，更賦予其健康、生態、環保的意義。以“健康與時尚的完美結合”為經營操作方向，精選材料，嚴格工藝，用心經營。，為全國消費者創造時尚、健康的家居裝飾材料。未來我們將啟動O2O模式，貼近消費者，貼近市場，將以快速響應、貼心服務創造一個即將升起的壁紙控股公司。同時我們還以大手筆的明星代言為序幕，開啟品牌建設路線。公司花費巨資邀請影視明星黃圣依作為公司的品牌代言人，并出席公司的重大活動。另外將開啟電視、平面、網絡等一系列的廣告活動，全力推進品牌的建設。凱杜愛麗莎將以品牌的力量面對良莠不齊的壁紙戰國時代。??【新浪家居】：新浪家居的移動端目前也上線了，他讓更多的人能夠隨時隨地了解家居產品。您認為它對消費者、對企業、對行業來說，有什么幫助嗎？??【陳新初】：是有一定幫助的?，F在是互聯網時代，連李克強都提出“互聯網+”，說明很重視這塊?，F在很多年輕人都喜歡玩網絡，通過手機端看新聞，娛樂等，所以移動客戶端對于產品宣傳是一個很強的渠道。因為用戶比較多，你的產品在上面有展示，受眾就會無意識的翻閱到產品信息，在間接時就宣傳了公司產品。所以不論對于消費者還是企業，行業來說，都是一個很不錯的選擇。??【新浪家居】：國內目前很多企業在做壁紙，這塊的市場競爭也日益激烈，但是產業集中度較低。您怎么看待這種情況？壁紙行業的未來趨勢是什么呢？??【陳新初】：歐洲、日本、韓國他們的墻紙用量達到80%-90%。而我們國內現在這個產品用量只達到10%-20%，跟歐美國家還差很大的距離，所以還是有很大的一個上升空間。房地產行業雖說不景氣，但生產量還是在逐年增加的，很多新房舊了，就需要把里面的東西換換，有的甚至一兩年就換換一次，讓家更加靚麗新穎。壁紙行業規模正在發展壯大，但產出精品卻不是很多。由于壁紙行業進入壁壘相對較低，利潤空間又很大，所以許多中小型墻紙企業不計其數，但是由于抄襲嚴重，許多產品都被模仿，導致真正的優質產品很少。所以創新，有自己的特色很重要。??從2008年開始，這一段時間壁紙行業是最低潮的，2008年到2012年這一段時間是高峰，2013年又開始下滑了，到今年下滑太多導致很多廠家無法生存。未來壁紙行業未來的一個趨勢的話，可能會出現兩極分化：一些企業正在形成品牌效應;而一些缺乏競爭實力的企業正在被市場漸漸淘汰。目前這個行業還沒有形成強勢的商業品牌，因此，打造商業品牌對行業發展意義非常重大，是改變壁紙在消費者心中形象，擴大市場占有率的重要舉措。??【新浪家居】：感謝您接收此次采訪！（完）