8月7日，以“變革 融合 升華”為主題的2015(秋)深圳國際家居軟裝博覽會盛大開幕。這項原名為秋季深圳家紡布藝暨家居裝飾展的盛會，名字間微妙的變化展現了行業的新常態，開創了大家居整體軟裝業態新格局。期間，新浪家居采訪了錦秀東方總經理董德茂。??采訪嘉賓：錦秀東方總經理董德茂??采訪記者：新浪家居劉煜程?
??新浪家居：現在很多消費者都喜歡色彩鮮艷，為何錦秀東方仍堅持做單色布藝？??董德茂：我們只做單色，其他的花色都不做，提花也不做。單色布是最難做的，單色布也最容易演繹出更多更深層次的東西，這是提花布做不出來的，提花布是給人感覺一目了然，單色布是可以演繹成新中式、美式，任何的產品都可以演繹。但是如果想做到一定的深度就要下一定的功夫，包括色彩的搭配、氛圍的營造，都要烘托出來。跑遍整個市場，家家都在做單色布，家家都有單色布，沒有誰是沒有單色布的，但是像我們單純做單色布的，這么多年來，我想應該錦繡東方在這個行業中是做得不差的。我們通過單色打造出來一個好的產品，給人的感覺肯定是很好的。就像喝了一杯濃茶，之后是回味無窮的，隱喻到這種感覺是有生命力的，一旦有了生命力，才能長久。??新浪家居：時下業內都在談整體軟裝，您是怎樣理解的？??董德茂：從我個人的角度來看，整體軟裝是一個趨勢，單一的產品，單純賣一塊布肯定是不行的，單純賣一個家具肯定也不行。這個市場肯定是在融合，現在有很多線上線下，把所有的飾品、家具、墻紙、窗簾都融入在一起，做窗簾的融入了墻紙，墻紙的找窗簾。還有很多大的家居也是這樣，今天我碰到一個客戶是做家具的，他也想整合這方面的資源。??新浪家居：錦秀東方在整體軟裝上將會如何布局？??董德茂：我們是用單色的布來把新中式的風格推，新中式的風格如果用單色布來做的話，要做到場景、氛圍、家居、飾品，都要圍繞這個主題去融合，去整合。因為一個單色的東西，貼一個什么東西上去是沒有用的。沒有氛圍是不行的。實際上新中式的風格、產品，如果做得好，會有很強的生命力，中國5千年的文化流傳下來的東西，他是有靈魂的，有生命的，有生命、有靈魂的東西才能長久。 ??新浪家居：在大家居跨界的發展趨勢下，錦秀東方在營銷方面有哪些策略？??董德茂：好的產品還要好的人來賣，現在不是酒香不怕巷子深的年代了，你首先要讓客戶了解你，要宣傳。家紡布藝展給我們搭了一個平臺，就是和客戶面對面的接觸。在接觸中，讓他了解你的東西。只有了解了你的產品、你的東西，他才有可能對你產生信心，我在我們廠里就要求我的銷售點對點，和客戶對接起來，讓客戶了解你，真正知道你的產品。??玩一些概念，玩一些虛無的東西是沒有用的，還得有實在的東西。所以我們的產品，一定要有內涵，這樣才有吸引客戶的地方。同時我們也要更好了解客戶需求，只有做出一些有內涵的東西出來，客戶對才會產生濃厚的興趣。像我們做了這么多年，有的客戶對我們為什么不離不棄，還是說明產品好，這才是最重要的。