8月7日，以“變革 融合 升華”為主題的2015(秋)深圳國際家居軟裝博覽會盛大開幕。這項原名為秋季深圳家紡布藝暨家居裝飾展的盛會，名字間微妙的變化展現了行業的新常態，開創了大家居整體軟裝業態新格局。期間，新浪家居采訪了摩力克營銷總監胡斌。??采訪嘉賓：摩力克營銷總監胡斌??采訪記者：新浪家居劉煜程?
??新浪家居：您對這次展會的印象如何？??胡斌：人少一些了，宏觀經濟可能真的有點問題了。消費者的消費信心真的有所下降，沒有以前那么張揚了，從參展商來說，投資的力度也趨于保守，所以到這里來的，第一是參展商不多了，第二是來看的觀眾也少了很多。這是一個很直觀的感受。??新浪家居：整個行業不景氣，同質化現象也非常嚴重，您認為要如何走出差異化路線？??胡斌：如何走出差異化關鍵是看什么東西差異化，首先要搞清楚這個問題。比如說家具行業，要么是板材的，要么是實木的，或者還有其他的一些材質，比如說金屬的，但是主流的肯定是板材或者實木。你也是實木，我也是實木，其實都是同質化。從設計上來說，如果遠遠的看過去，設計同一類風格的大多數也是有點雷同的，所以關鍵是怎么樣看待這個差異化，我認為是多方面影響的結果。??除了產品本身我們要盡可能的做出差異化之外，在終端的零售一線上，如何讓消費者覺得我們是與眾不同的，讓他們覺得有差異化，差異化才會出來。這個差異化并不是集中在某一個產品上，這樣沒有太多的意義，更多是完整的解決方案。用一個傳統的話來說，顧客買的不是一個鉆頭，而是買的洞，能解決他的問題是第一。其次，在多家的選擇中，哪一個讓他覺得性價比最高，讓他覺得價值最符合，最適合。??新浪家居：摩力克具體將采取什么策略來實現這個差異化呢？??胡斌：摩力克接下來是要通過免費推出整體軟裝效果圖，打開消費者的入口。中國人很喜歡免費，QQ是免費的，微信是免費的，但是這些公司每年的收益都很高，360是免費的，360也上市了。實際上我們經營這個軟裝品類，或者是窗簾，墻布，我不可能說窗簾免費，這是不可能的。消費者來買我們的產品，當然他最直接的是用到了我們的窗簾和墻布，但是他更多的是買回去以后讓他的家怎么樣感覺到最溫馨，最適合，最值。如何在最值的上面多做一點文章，并且是免費的，而且我們是力所能及的，這點很重要。??我們設計的3D家居設計系統，已經投入市場了，一個有銷售經驗的導購員，通過三四天的強化培訓，就能夠做出一個比較漂亮的效果圖來。如果這個顧客想要獲得這個東西，他到裝修公司去，最少最買一張效果圖要出500到600元的成本，裝修公司才會出。這是一個市場很透明的價格了，而我們可以免費的出給消費者。用這個方式來作為一個核心，然后延伸更多銷售上的推廣，比如說怎么樣在更前面的時候，或者是在他還沒有開始裝修，甚至只是剛剛收樓的時候，我們就進行提前的介入，或者是進行服務，用這種方法來更多的找到我們的顧客，也滿足他的需求。??新浪家居：這對終端銷售人員很有幫助。 ??胡斌：對，一個有經驗的導購員，搖身一變，或者是通過對色彩的掌握，對軟件的掌握，讓他能夠像一個非常優秀的設計師一樣，能夠為顧客在很快的時間內把要做的軟裝方案能夠很快的呈現出來。