“可能部分經(jīng)營不善的企業(yè)將退出市場，加速行業(yè)洗牌，留下來的企業(yè)生存能力更強。”楊文杰今年3月份接受新浪家居采訪時的預(yù)言應(yīng)驗了，只是他沒想到，自己一手創(chuàng)立的標(biāo)卓家私竟是“退出市場”的企業(yè)中的一員。??標(biāo)卓家私?jīng)]能撐到楊文杰期待的“好轉(zhuǎn)”的下半年，在5月3日就宣告破產(chǎn)重組，這家頗受業(yè)界好評的企業(yè)就這樣轟然倒下。??標(biāo)卓并非唯一受困的家具企業(yè)，從2014年開始，就有華源軒、富之島、百蘭等大型企業(yè)倒閉；按照深圳家具協(xié)會執(zhí)行會長侯克鵬的說法，2014年深圳龍崗區(qū)就有271家家具企業(yè)倒閉，而深圳寶安區(qū)原來的大型臺資家具企業(yè)，也盡數(shù)撤出。這股倒閉潮，一直延續(xù)到了2015年。??家具企業(yè)思維落后：只追求開店數(shù)量??幸運的企業(yè)都是相似的，不幸的企業(yè)各有各的不幸。??作為一家有20多年歷史的知名企業(yè)，楊文杰將標(biāo)卓家私的倒掉歸咎于“擴大自營專賣店”的決策失誤，他在內(nèi)部郵件中表示：“從2010年開始，公司所發(fā)展的四十多個直營門店一直虧損至今，靠不斷借債來維持經(jīng)營，導(dǎo)致公司總部負(fù)債太高，已經(jīng)資不抵債，現(xiàn)金流中斷。”在此期間，楊文杰也曾嘗試求助資本市場，但后者對傳統(tǒng)制造業(yè)的盈利模式不看好，標(biāo)卓希望落空。??其他的大型企業(yè)，華源軒兩次上市不成功，加上股東內(nèi)部矛盾等各種問題，導(dǎo)致工廠迅速衰落；富之島，則是董事長何循證(實名“何純正”)“涉嫌合同詐騙罪被山東警方逮捕”。??“各有各的不幸”中，根源卻有共性。??深圳家具協(xié)會執(zhí)行會長侯克鵬曾在公共場合指出，相當(dāng)一部分家具工廠缺乏戰(zhàn)略視野：“我們做事情的目的是賺錢，忙乎一年是為了參加一個展會，然后開點店，忽悠經(jīng)銷商點錢，完事。”??開店前，承諾經(jīng)銷商開店一定賺錢，是“自家人”，要一起賺錢，要共同發(fā)展。但是，家具企業(yè)衡量業(yè)務(wù)員的績效指標(biāo)，卻是開店數(shù)量、開店數(shù)量和開店數(shù)量。??于是，家具業(yè)的新常態(tài)就是：一味追求開店數(shù)量，關(guān)一批，忽悠一批；忽悠一批，關(guān)一批，如此循環(huán)。經(jīng)銷商也開啟了吐槽模式：“說好一起到白頭，你卻偷偷焗了油；說好一起去焗油，你卻偷偷剃了頭。”??從開店數(shù)量轉(zhuǎn)入渠道維護??很多家具企業(yè)仍舊停留在10年前家具業(yè)黃金時代的春秋大夢中——只要經(jīng)銷商把店開起來，閉著眼也可以把賺錢，所以開店越多越好。??但是，現(xiàn)實中的家具業(yè)卻已經(jīng)進入僧多粥少的階段，開始需要促銷、團購、爆破、聯(lián)盟等手段進行輔助，才能賣貨；而且，終端門店的形象、品牌推廣和店員的專業(yè)素養(yǎng)等，對于最終成交，也有舉足輕重的作用。??在新浪家居市場觀察員謝銳標(biāo)看來，相對成熟的家具企業(yè)，應(yīng)該從“開拓”轉(zhuǎn)入“維護”階段，或者兩者兼?zhèn)洹Ｏ蚪?jīng)銷商灌輸品牌理念、實地考察門店提高其形象及觀感、幫助經(jīng)銷商引流、輔助品牌推廣，應(yīng)該是當(dāng)前家具企業(yè)業(yè)務(wù)員的重要職責(zé)。只有單店產(chǎn)出提高了，經(jīng)銷商真的賺到錢，才能跳脫出那個名為“開關(guān)”的惡性循環(huán)。??目前，很多所謂行業(yè)一線品牌的業(yè)務(wù)員，背負(fù)著開店數(shù)量的重責(zé)，只致力于追求數(shù)量，甚至從和經(jīng)銷商開始洽談到確定合作、到新店開業(yè)，廠家業(yè)務(wù)員都沒去家具門店。謝銳標(biāo)表示，如此以往，很多經(jīng)銷商門店將變成“僵尸店”。當(dāng)然，經(jīng)銷商維護的成本也不低，他給出的建議是：少經(jīng)銷商，多網(wǎng)點。（文/新浪家具頻道 子不語）