作為萬科集團(tuán)的重要子公司，北京萬科近期動作頻頻。一方面向媒體透露與鏈家簽約成立合資公司涉水二手房裝修，一方面與首創(chuàng)置業(yè)開展物業(yè)合作，接著又發(fā)布社區(qū)服務(wù)商品牌“V-link”產(chǎn)品系中的首批產(chǎn)品“V-learn”相關(guān)戰(zhàn)略。??在房企轉(zhuǎn)型的關(guān)口，充滿危機(jī)感的萬科正在探索新的利潤增長點(diǎn)。而結(jié)束了毛大慶時代的北京萬科，也進(jìn)入了“后200億”時代。未來，如何在住宅主業(yè)規(guī)模積累告一段落之外，尋找新的ROE(凈資產(chǎn)收益率)增長動力，是北京萬科和新掌門人劉肖正在思考的問題。
??家裝與物業(yè)：新的增長點(diǎn)？??繼引入北京房產(chǎn)中介龍頭鏈家作為渠道合作伙伴后，北京萬科又將與鏈家做二手房裝修生意。上月31日，萬科北京區(qū)域首席執(zhí)行官兼北京公司總經(jīng)理劉肖對
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》等媒體記者透露，北京萬科將與鏈家展開裝修業(yè)務(wù)合作，目前雙方已著手成立家裝公司，組建有150人的管理團(tuán)隊(duì)，劉肖本人兼任北京萬科裝修
公司董事長。劉肖稱，他與鏈家掌門人左暉一拍即合決定合作，并計(jì)劃于本月內(nèi)對外發(fā)布啟動裝修業(yè)務(wù)的計(jì)劃。??“北京萬科占到裝修市場20%的份額，已經(jīng)是中國裝修的領(lǐng)跑者。”劉肖對家裝行業(yè)的未來市場頗為樂觀，他預(yù)計(jì)家裝業(yè)務(wù)銷售額今年即能達(dá)到5億元左右，
并宣稱三年之內(nèi)如不能再造一個北京萬科的市值，就是他的失職。另有報(bào)道稱，北京萬科與鏈家的裝修公司，將只在北京開展業(yè)務(wù)，客戶方面主要來自于鏈家的二手
房買家，此外也會在一些未提供精裝修的北京萬科樓盤里尋找潛在客戶。??作為毛大慶的接任者，劉肖的一舉一動都頗受外界關(guān)注。7月31日晚北京萬科的一場媒體活動上，他對記者總結(jié)了今年上半年他與毛大慶之間的交接，將這場
交接形容為“既溫情又動蕩”，感慨上半年“太不容易”，直到7月他才“守得云開見月明”，300余員工的北京萬科終于穩(wěn)定下來。??就在同一天，萬科物業(yè)與首創(chuàng)置業(yè)在北京舉行了一場股權(quán)合作簽約儀式，宣告雙方合資成立的“首萬譽(yù)業(yè)(上海（樓盤）)物業(yè)服務(wù)有限公司”正式揭牌，全面
引入萬科物業(yè)領(lǐng)跑行業(yè)的“睿服務(wù)”物業(yè)管理解決方案。所謂“睿服務(wù)”是萬科2014年9月發(fā)布的物業(yè)品牌，2015年初宣布全面對外合作。關(guān)于與首創(chuàng)的合
作，萬科物業(yè)方面相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者稱，物業(yè)業(yè)務(wù)體現(xiàn)的是萬科“在白銀時代的新戰(zhàn)略意圖”。??對此，分析人士表示，家裝市場被稱為“萬億市場”，萬科在家裝方面的優(yōu)勢體現(xiàn)在品牌、管理及成本控制，但未來也將面臨互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品的競爭，另外家裝是一個個性化領(lǐng)域，如何滿足二手房家裝客戶的個性化需求是萬科需要考慮的問題。??存量與增量：博弈還是雙贏??作為一家以住宅為人所知的房企，今年以來，萬科對裝修與物業(yè)業(yè)務(wù)的期許正式走向公眾視野。今年3月，萬科集團(tuán)董事會主席王石對媒體透露，今年萬科將獨(dú)立三個事業(yè)部，以發(fā)展物業(yè)管理、精裝修等業(yè)務(wù)。當(dāng)時他強(qiáng)調(diào)：“萬科的變化剛剛開始。”??一切或與轉(zhuǎn)型有關(guān)。萬科在2014年年報(bào)中稱，未來十年，萬科最重要的業(yè)務(wù)仍將是住宅。但為了保持公司良好的增長，并為之后的第二個十年發(fā)展期奠定基礎(chǔ)，萬科需要在這個十年內(nèi)基本完成新業(yè)務(wù)的探索和布局，確定新的商業(yè)模式。今年上半年，萬科集團(tuán)總裁郁亮坦言，自己在萬科內(nèi)部已經(jīng)立下“軍令狀”：2015年的盈利目標(biāo)是創(chuàng)造利潤200億元，否則包括一線老總在內(nèi)的高管團(tuán)隊(duì)將取消年終獎。他曾表示，萬科物業(yè)必須要市場化，正準(zhǔn)備獨(dú)立發(fā)展，當(dāng)然也包括上市的考慮。??實(shí)際上，從去年開始，不再追求規(guī)模而追求凈資產(chǎn)收益率就成了萬科的內(nèi)部要求。2014年萬科的凈資產(chǎn)收益率為17.86%，與2013年的“二十年來
高位”相比下降1.8個百分點(diǎn)。郁亮曾表示，加快結(jié)算周期、提高盈利能力是2015年的五大目標(biāo)之一。這一目標(biāo)對規(guī)模超過200億元的北京萬科同樣適用。??北京萬科早前提供給《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》的數(shù)據(jù)顯示，2013年，北京萬科首次在前三季度達(dá)到銷售目標(biāo)，全年銷售額約達(dá)160億元，2014年，北京萬科
實(shí)現(xiàn)銷售額204.8億元(不含京外項(xiàng)目)，幾乎是2009年銷售額的5倍。但根據(jù)年報(bào)，2013年，北京萬科總資產(chǎn)在萬科下屬十個全資子公司中排名第
一，實(shí)現(xiàn)翻倍，營業(yè)收入僅位列第七，遠(yuǎn)不及排名第一的福州（樓盤）公司，也幾欲被年輕的杭州公司趕超。??同樣是2013年，在萬科集團(tuán)層面的凈資產(chǎn)收益率維持在19.66%的歷史高位時，以北京萬科為核心的萬科北京區(qū)域卻在這一指標(biāo)上排名靠后。今年年初
接手北京萬科時，劉肖曾說，三年內(nèi)北京萬科會有一到兩個新業(yè)務(wù)，能夠做到相當(dāng)于上市的水平。他當(dāng)時提到了金融、社區(qū)商業(yè)、養(yǎng)老業(yè)務(wù)等。??隨著新房開發(fā)空間萎縮，存量時代轉(zhuǎn)型成為房企共同的使命，向行業(yè)下游的物業(yè)管理、社區(qū)醫(yī)療教育、社區(qū)金融等社區(qū)服務(wù)轉(zhuǎn)型，向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)試水O2O，都成為了龍頭房企轉(zhuǎn)型的方向。??深圳市房地產(chǎn)研究中心高級研究員李宇嘉近日著文稱，包括萬科在內(nèi)，龍頭房企轉(zhuǎn)型頗為坎坷，未來，從物業(yè)管理入手，延伸到社區(qū)教育、醫(yī)療等社區(qū)配套，萬
科未來將形成物業(yè)、養(yǎng)老和醫(yī)療、物流、酒店和度假等五大板塊，都將以事業(yè)合伙人制、獨(dú)立并分拆上市的形式推進(jìn)轉(zhuǎn)型。這不僅能阻擋門口“野蠻人”（險資），
還能以有效的“投入與產(chǎn)出”平衡。同時也有分析人士認(rèn)為，在存量時代，萬科不如把前期開發(fā)、中期銷售、后期運(yùn)營這條完整的產(chǎn)業(yè)鏈做強(qiáng)。??關(guān)于轉(zhuǎn)型方向，萬科高級副總裁譚華杰近日出席論壇時稱，白銀時代萬科轉(zhuǎn)型思路，要做客戶的生意，萬科將由單一賣房子的企業(yè)變成為客戶提供全系列服務(wù)。
劉肖似乎也不準(zhǔn)備等待。在住宅主業(yè)方面，面對眼下北京地價持續(xù)高升，入市項(xiàng)目“被高端化”，因此高端項(xiàng)目的營銷能力直接影響到北京萬科的利潤水平。日前北
京萬科發(fā)布了位于京郊順義的觀承別墅，項(xiàng)目一期將于今年三季度推出。根據(jù)北京萬科高端事業(yè)部總經(jīng)理高廣漢的說法，加上已經(jīng)入市的如園樓王產(chǎn)品，觀承別墅項(xiàng)
目的推出補(bǔ)充了高端項(xiàng)目產(chǎn)品線，意味著萬科在北京的住宅產(chǎn)品線已經(jīng)比較全面。??圍繞住宅的服務(wù)鏈條也正在嘗試中。8月5日，北京萬科發(fā)布了“V-link”產(chǎn)品系中的首批產(chǎn)品“V-learn”相關(guān)戰(zhàn)略，按照劉肖的說法是希望
“線下逆襲線上”。據(jù)了解，北京萬科計(jì)劃未來3年內(nèi)V-link將全面覆蓋北京區(qū)域共計(jì)10個城市內(nèi)所有在建及已建成的166個社區(qū)。而此次率先啟動的
V-learn首批10家店面，將會在十一開業(yè)4家，另外6家將在年底開業(yè)。V-learn為社區(qū)學(xué)習(xí)中心，提供全品類教育，如音樂、美術(shù)、英語、課程輔
導(dǎo)、早教、全腦開發(fā)、成人課程等;同時提供兒童教育、家長課堂、主婦課堂、老年大學(xué)、社區(qū)圖書館等。??“雖然上半年萬科經(jīng)歷了一系列變動，但仍然交上了不錯的答卷。”根據(jù)劉肖日前給出的數(shù)字，在過去半年內(nèi)，北京萬科保持百億規(guī)模的同時，利潤也有了50%以上的增長，很多能力得到了重構(gòu)。??對，他強(qiáng)調(diào)了利潤。這對于眼下的房企而言，并不是件輕松的事情。
??家裝與物業(yè)：新的增長點(diǎn)？??繼引入北京房產(chǎn)中介龍頭鏈家作為渠道合作伙伴后，北京萬科又將與鏈家做二手房裝修生意。上月31日，萬科北京區(qū)域首席執(zhí)行官兼北京公司總經(jīng)理劉肖對
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》等媒體記者透露，北京萬科將與鏈家展開裝修業(yè)務(wù)合作，目前雙方已著手成立家裝公司，組建有150人的管理團(tuán)隊(duì)，劉肖本人兼任北京萬科裝修
公司董事長。劉肖稱，他與鏈家掌門人左暉一拍即合決定合作，并計(jì)劃于本月內(nèi)對外發(fā)布啟動裝修業(yè)務(wù)的計(jì)劃。??“北京萬科占到裝修市場20%的份額，已經(jīng)是中國裝修的領(lǐng)跑者。”劉肖對家裝行業(yè)的未來市場頗為樂觀，他預(yù)計(jì)家裝業(yè)務(wù)銷售額今年即能達(dá)到5億元左右，
并宣稱三年之內(nèi)如不能再造一個北京萬科的市值，就是他的失職。另有報(bào)道稱，北京萬科與鏈家的裝修公司，將只在北京開展業(yè)務(wù)，客戶方面主要來自于鏈家的二手
房買家，此外也會在一些未提供精裝修的北京萬科樓盤里尋找潛在客戶。??作為毛大慶的接任者，劉肖的一舉一動都頗受外界關(guān)注。7月31日晚北京萬科的一場媒體活動上，他對記者總結(jié)了今年上半年他與毛大慶之間的交接，將這場
交接形容為“既溫情又動蕩”，感慨上半年“太不容易”，直到7月他才“守得云開見月明”，300余員工的北京萬科終于穩(wěn)定下來。??就在同一天，萬科物業(yè)與首創(chuàng)置業(yè)在北京舉行了一場股權(quán)合作簽約儀式，宣告雙方合資成立的“首萬譽(yù)業(yè)(上海（樓盤）)物業(yè)服務(wù)有限公司”正式揭牌，全面
引入萬科物業(yè)領(lǐng)跑行業(yè)的“睿服務(wù)”物業(yè)管理解決方案。所謂“睿服務(wù)”是萬科2014年9月發(fā)布的物業(yè)品牌，2015年初宣布全面對外合作。關(guān)于與首創(chuàng)的合
作，萬科物業(yè)方面相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者稱，物業(yè)業(yè)務(wù)體現(xiàn)的是萬科“在白銀時代的新戰(zhàn)略意圖”。??對此，分析人士表示，家裝市場被稱為“萬億市場”，萬科在家裝方面的優(yōu)勢體現(xiàn)在品牌、管理及成本控制，但未來也將面臨互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品的競爭，另外家裝是一個個性化領(lǐng)域，如何滿足二手房家裝客戶的個性化需求是萬科需要考慮的問題。??存量與增量：博弈還是雙贏??作為一家以住宅為人所知的房企，今年以來，萬科對裝修與物業(yè)業(yè)務(wù)的期許正式走向公眾視野。今年3月，萬科集團(tuán)董事會主席王石對媒體透露，今年萬科將獨(dú)立三個事業(yè)部，以發(fā)展物業(yè)管理、精裝修等業(yè)務(wù)。當(dāng)時他強(qiáng)調(diào)：“萬科的變化剛剛開始。”??一切或與轉(zhuǎn)型有關(guān)。萬科在2014年年報(bào)中稱，未來十年，萬科最重要的業(yè)務(wù)仍將是住宅。但為了保持公司良好的增長，并為之后的第二個十年發(fā)展期奠定基礎(chǔ)，萬科需要在這個十年內(nèi)基本完成新業(yè)務(wù)的探索和布局，確定新的商業(yè)模式。今年上半年，萬科集團(tuán)總裁郁亮坦言，自己在萬科內(nèi)部已經(jīng)立下“軍令狀”：2015年的盈利目標(biāo)是創(chuàng)造利潤200億元，否則包括一線老總在內(nèi)的高管團(tuán)隊(duì)將取消年終獎。他曾表示，萬科物業(yè)必須要市場化，正準(zhǔn)備獨(dú)立發(fā)展，當(dāng)然也包括上市的考慮。??實(shí)際上，從去年開始，不再追求規(guī)模而追求凈資產(chǎn)收益率就成了萬科的內(nèi)部要求。2014年萬科的凈資產(chǎn)收益率為17.86%，與2013年的“二十年來
高位”相比下降1.8個百分點(diǎn)。郁亮曾表示，加快結(jié)算周期、提高盈利能力是2015年的五大目標(biāo)之一。這一目標(biāo)對規(guī)模超過200億元的北京萬科同樣適用。??北京萬科早前提供給《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》的數(shù)據(jù)顯示，2013年，北京萬科首次在前三季度達(dá)到銷售目標(biāo)，全年銷售額約達(dá)160億元，2014年，北京萬科
實(shí)現(xiàn)銷售額204.8億元(不含京外項(xiàng)目)，幾乎是2009年銷售額的5倍。但根據(jù)年報(bào)，2013年，北京萬科總資產(chǎn)在萬科下屬十個全資子公司中排名第
一，實(shí)現(xiàn)翻倍，營業(yè)收入僅位列第七，遠(yuǎn)不及排名第一的福州（樓盤）公司，也幾欲被年輕的杭州公司趕超。??同樣是2013年，在萬科集團(tuán)層面的凈資產(chǎn)收益率維持在19.66%的歷史高位時，以北京萬科為核心的萬科北京區(qū)域卻在這一指標(biāo)上排名靠后。今年年初
接手北京萬科時，劉肖曾說，三年內(nèi)北京萬科會有一到兩個新業(yè)務(wù)，能夠做到相當(dāng)于上市的水平。他當(dāng)時提到了金融、社區(qū)商業(yè)、養(yǎng)老業(yè)務(wù)等。??隨著新房開發(fā)空間萎縮，存量時代轉(zhuǎn)型成為房企共同的使命，向行業(yè)下游的物業(yè)管理、社區(qū)醫(yī)療教育、社區(qū)金融等社區(qū)服務(wù)轉(zhuǎn)型，向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)試水O2O，都成為了龍頭房企轉(zhuǎn)型的方向。??深圳市房地產(chǎn)研究中心高級研究員李宇嘉近日著文稱，包括萬科在內(nèi)，龍頭房企轉(zhuǎn)型頗為坎坷，未來，從物業(yè)管理入手，延伸到社區(qū)教育、醫(yī)療等社區(qū)配套，萬
科未來將形成物業(yè)、養(yǎng)老和醫(yī)療、物流、酒店和度假等五大板塊，都將以事業(yè)合伙人制、獨(dú)立并分拆上市的形式推進(jìn)轉(zhuǎn)型。這不僅能阻擋門口“野蠻人”（險資），
還能以有效的“投入與產(chǎn)出”平衡。同時也有分析人士認(rèn)為，在存量時代，萬科不如把前期開發(fā)、中期銷售、后期運(yùn)營這條完整的產(chǎn)業(yè)鏈做強(qiáng)。??關(guān)于轉(zhuǎn)型方向，萬科高級副總裁譚華杰近日出席論壇時稱，白銀時代萬科轉(zhuǎn)型思路，要做客戶的生意，萬科將由單一賣房子的企業(yè)變成為客戶提供全系列服務(wù)。
劉肖似乎也不準(zhǔn)備等待。在住宅主業(yè)方面，面對眼下北京地價持續(xù)高升，入市項(xiàng)目“被高端化”，因此高端項(xiàng)目的營銷能力直接影響到北京萬科的利潤水平。日前北
京萬科發(fā)布了位于京郊順義的觀承別墅，項(xiàng)目一期將于今年三季度推出。根據(jù)北京萬科高端事業(yè)部總經(jīng)理高廣漢的說法，加上已經(jīng)入市的如園樓王產(chǎn)品，觀承別墅項(xiàng)
目的推出補(bǔ)充了高端項(xiàng)目產(chǎn)品線，意味著萬科在北京的住宅產(chǎn)品線已經(jīng)比較全面。??圍繞住宅的服務(wù)鏈條也正在嘗試中。8月5日，北京萬科發(fā)布了“V-link”產(chǎn)品系中的首批產(chǎn)品“V-learn”相關(guān)戰(zhàn)略，按照劉肖的說法是希望
“線下逆襲線上”。據(jù)了解，北京萬科計(jì)劃未來3年內(nèi)V-link將全面覆蓋北京區(qū)域共計(jì)10個城市內(nèi)所有在建及已建成的166個社區(qū)。而此次率先啟動的
V-learn首批10家店面，將會在十一開業(yè)4家，另外6家將在年底開業(yè)。V-learn為社區(qū)學(xué)習(xí)中心，提供全品類教育，如音樂、美術(shù)、英語、課程輔
導(dǎo)、早教、全腦開發(fā)、成人課程等;同時提供兒童教育、家長課堂、主婦課堂、老年大學(xué)、社區(qū)圖書館等。??“雖然上半年萬科經(jīng)歷了一系列變動，但仍然交上了不錯的答卷。”根據(jù)劉肖日前給出的數(shù)字，在過去半年內(nèi)，北京萬科保持百億規(guī)模的同時，利潤也有了50%以上的增長，很多能力得到了重構(gòu)。??對，他強(qiáng)調(diào)了利潤。這對于眼下的房企而言，并不是件輕松的事情。
