憑借冠名湖南衛(wèi)視跨年度《我是歌手》第三季度的品牌植入及其密集的廣告投放，四季沐歌在凈水領(lǐng)域迅速拉升了其品牌地位。 熟悉四季沐歌這個品牌的一定會知道四季沐歌太陽能熱水器，作為中國太陽能光熱行業(yè)龍頭企業(yè)，四季沐歌是國內(nèi)最大的太陽能光熱生產(chǎn)企業(yè)，一年的太陽能安裝量甚至超過歐盟國家的安裝總量，當(dāng)四季沐歌凈水機(jī)以高頻率亮相湖南衛(wèi)視王牌欄目《我是歌手》、當(dāng)四季沐歌凈水機(jī)走進(jìn)米蘭世博會中國館時(shí)，四季沐歌已經(jīng)跳出了熱水思維，開始多維度把握行業(yè)上升的風(fēng)口。 作為后發(fā)涉足凈水領(lǐng)域的四季沐歌，發(fā)力凈水領(lǐng)域的野心初見端倪。后來者能否居上?筆者采訪了四季沐歌集團(tuán)凈水營銷公司總經(jīng)理趙世旺。
四季沐歌集團(tuán)凈水營銷公司總經(jīng)理趙世旺 抉擇：從“汶川情節(jié)”到“市場倒逼” 從近幾年的市場銷量來看，凈水機(jī)無疑是家電行業(yè)最大的黑馬，據(jù)中怡康測算：2015年凈水銷售額將達(dá)到241億元，同比增長51%，面對中國復(fù)雜的水質(zhì)環(huán)境孕育出的高增長行業(yè)，各路大仙兒爭搶進(jìn)入。其格局目前有三類，一類是傳統(tǒng)的家電廠商，如海爾、美的，第二類是專業(yè)做大型水處理設(shè)備的公司，如碧水源、博天，第三類則是跨界企業(yè)的介入。四季沐歌算是第三類。 在談到四季沐歌選擇涉足凈水領(lǐng)域的初衷時(shí)，趙總談到了四季沐歌的“汶川情節(jié)”。08年汶川地震，集團(tuán)董事長徐新建帶領(lǐng)員工去現(xiàn)場救災(zāi)，為災(zāi)區(qū)人民提供淋浴棚，但當(dāng)時(shí)除了洗澡成問題外，更重要的是災(zāi)區(qū)很多水管遭到破壞，喝到干凈的水成了問題中的問題。救災(zāi)過程中，一個小女孩走到董事長面前討水喝。這一幕，讓徐新建意識到一口純凈的水在當(dāng)時(shí)有多重要，自此四季沐歌開始關(guān)注凈水行業(yè)。 再者，08年左右凈水器開始被消費(fèi)者青睞。加之四季沐歌抓住前幾年家電下鄉(xiāng)的大機(jī)遇，在太陽能熱水器市場一路高歌，很多經(jīng)銷商在銷售太陽能的同時(shí)，開始開拓多元化開拓市場。 “如果說‘討水的小女孩’是四季沐歌涉足凈水的引子，那么后者市場的倒逼則讓四季沐歌必須選擇多元化發(fā)展。伴隨著市場的變化，四季沐歌的發(fā)展策略也從單一的太陽能拓展到陽光、空氣、水三個方向，進(jìn)軍凈水領(lǐng)域是水到渠成的事情。”趙總表示。 定向：在風(fēng)口處爆發(fā) 讓品牌營銷更具想象 從涉足凈水領(lǐng)域，四季沐歌便發(fā)力品牌營銷：首家發(fā)起全國凈水科普萬里行;與中國鐵路媒體旗艦運(yùn)營商華鐵傳媒戰(zhàn)略合作，貫穿全國的“六縱六橫”的高鐵專列正式開啟;與長安汽車簽約合作，從2015年起未來三年內(nèi)，計(jì)劃采購長安經(jīng)改裝后微型汽車的數(shù)量將達(dá)到1萬臺輛，用于公司凈水的物流、安裝、售后服務(wù);而亮相湖南衛(wèi)視《我是歌手》、進(jìn)駐米蘭世博會中國館，更是為四季沐歌的品牌印象又濃墨重彩的畫了一筆。 這兩年四季沐歌在凈水領(lǐng)域的品牌創(chuàng)新營銷被業(yè)界津津樂道為“無邊界創(chuàng)新整合”，無論是高鐵營銷、娛樂營銷還是世博營銷，都賺足了眼球，無論是哪一種形式的進(jìn)入，在凈水機(jī)領(lǐng)域，四季沐歌早已不再陌生。 “站在風(fēng)口上，豬也能飛起來，凈水機(jī)的風(fēng)已經(jīng)刮起來，但是還沒到臺風(fēng)這個程度，大爆發(fā)還沒有到來。在目前這個情況下，這個速度會超過我們的想象。在需求旺盛，品牌辨識度低的市場情況下，四季沐歌要不斷加強(qiáng)凈水機(jī)的品牌影響力和市場競爭力。以《我是歌手》為例，受眾都是非常年輕化的群體，要在這一部分群體中加強(qiáng)對四季沐歌凈水機(jī)的品牌印象。”趙總表示。 正是潛移默化的品牌影響力，讓四季沐歌凈水在該領(lǐng)域獲得了一席之地。 布局：城市到農(nóng)村 打造更廣更透的服務(wù)渠道 狄更斯有一句名言：這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。這句話形容當(dāng)前的凈水市場一點(diǎn)都不為過。盡管凈水機(jī)市場形勢一片大好，但一個“亂“字也是眾所周知。紛亂割據(jù)的局面，卻也是突破圍墻的最佳時(shí)機(jī)，如何突破?除了層出不窮的品牌營銷手段之外，四季沐歌凈水基于網(wǎng)狀的地域布局也讓其足跡遍布全國各地，打造著更廣更透的服務(wù)渠道。 趙總介紹到，目前四季沐歌有1000多萬用戶，渠道直接接觸縣鄉(xiāng)、村鎮(zhèn)。作為四季沐歌凈水項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，趙總特別看重三四級市場以及農(nóng)村市場。“從經(jīng)濟(jì)角度來看，大家覺得城市居民更適合用凈水機(jī)，其實(shí)農(nóng)村消費(fèi)群體更需要關(guān)注。因?yàn)檗r(nóng)村的水質(zhì)污染比我們想象的更嚴(yán)重，他們對凈水機(jī)的需求其實(shí)要高于城市。另一方面農(nóng)村的消費(fèi)水平在提高，健康意識在提高，凈水機(jī)在農(nóng)村市場的開拓已不成問題。”趙總說到。 對于如何在小地方站穩(wěn)腳跟，趙總說到：“《我是歌手》等一系列品牌營銷策略加深了四季沐歌對于一二線市場的品牌印象，但源于四季沐歌太陽能早期在三四線城市、農(nóng)村打下的堅(jiān)固市場，四季沐歌凈水機(jī)在這些地區(qū)的發(fā)力是比較占品牌影響優(yōu)勢的。不過很多人會擔(dān)心觸角這么深，后續(xù)服務(wù)能否跟上，實(shí)際上，四季沐歌凈水在全國有2萬多經(jīng)銷商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，24小時(shí)保證服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù)是沒有問題的。” 在凈水領(lǐng)域從事兩年，對于趙總來說這個時(shí)間不算長，對凈水領(lǐng)域自帶的一種感情，讓趙總多次提到一個詞——責(zé)任。趙總說，凈水行業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ遣恍枰獞岩傻模俏胰匀灰粲酰鰞羲腥硕紤?yīng)該帶著關(guān)愛去做事，以負(fù)責(zé)人的態(tài)度做好前期的基礎(chǔ)。只有有了品牌的行業(yè)，才會有行業(yè)的品牌。 話題到最后，四季沐歌凈水能否后來者居上，也似乎有了答案!(文/ 新浪家居特約記者 高丹蒲)
四季沐歌集團(tuán)凈水營銷公司總經(jīng)理趙世旺 抉擇：從“汶川情節(jié)”到“市場倒逼” 從近幾年的市場銷量來看，凈水機(jī)無疑是家電行業(yè)最大的黑馬，據(jù)中怡康測算：2015年凈水銷售額將達(dá)到241億元，同比增長51%，面對中國復(fù)雜的水質(zhì)環(huán)境孕育出的高增長行業(yè)，各路大仙兒爭搶進(jìn)入。其格局目前有三類，一類是傳統(tǒng)的家電廠商，如海爾、美的，第二類是專業(yè)做大型水處理設(shè)備的公司，如碧水源、博天，第三類則是跨界企業(yè)的介入。四季沐歌算是第三類。 在談到四季沐歌選擇涉足凈水領(lǐng)域的初衷時(shí)，趙總談到了四季沐歌的“汶川情節(jié)”。08年汶川地震，集團(tuán)董事長徐新建帶領(lǐng)員工去現(xiàn)場救災(zāi)，為災(zāi)區(qū)人民提供淋浴棚，但當(dāng)時(shí)除了洗澡成問題外，更重要的是災(zāi)區(qū)很多水管遭到破壞，喝到干凈的水成了問題中的問題。救災(zāi)過程中，一個小女孩走到董事長面前討水喝。這一幕，讓徐新建意識到一口純凈的水在當(dāng)時(shí)有多重要，自此四季沐歌開始關(guān)注凈水行業(yè)。 再者，08年左右凈水器開始被消費(fèi)者青睞。加之四季沐歌抓住前幾年家電下鄉(xiāng)的大機(jī)遇，在太陽能熱水器市場一路高歌，很多經(jīng)銷商在銷售太陽能的同時(shí)，開始開拓多元化開拓市場。 “如果說‘討水的小女孩’是四季沐歌涉足凈水的引子，那么后者市場的倒逼則讓四季沐歌必須選擇多元化發(fā)展。伴隨著市場的變化，四季沐歌的發(fā)展策略也從單一的太陽能拓展到陽光、空氣、水三個方向，進(jìn)軍凈水領(lǐng)域是水到渠成的事情。”趙總表示。 定向：在風(fēng)口處爆發(fā) 讓品牌營銷更具想象 從涉足凈水領(lǐng)域，四季沐歌便發(fā)力品牌營銷：首家發(fā)起全國凈水科普萬里行;與中國鐵路媒體旗艦運(yùn)營商華鐵傳媒戰(zhàn)略合作，貫穿全國的“六縱六橫”的高鐵專列正式開啟;與長安汽車簽約合作，從2015年起未來三年內(nèi)，計(jì)劃采購長安經(jīng)改裝后微型汽車的數(shù)量將達(dá)到1萬臺輛，用于公司凈水的物流、安裝、售后服務(wù);而亮相湖南衛(wèi)視《我是歌手》、進(jìn)駐米蘭世博會中國館，更是為四季沐歌的品牌印象又濃墨重彩的畫了一筆。 這兩年四季沐歌在凈水領(lǐng)域的品牌創(chuàng)新營銷被業(yè)界津津樂道為“無邊界創(chuàng)新整合”，無論是高鐵營銷、娛樂營銷還是世博營銷，都賺足了眼球，無論是哪一種形式的進(jìn)入，在凈水機(jī)領(lǐng)域，四季沐歌早已不再陌生。 “站在風(fēng)口上，豬也能飛起來，凈水機(jī)的風(fēng)已經(jīng)刮起來，但是還沒到臺風(fēng)這個程度，大爆發(fā)還沒有到來。在目前這個情況下，這個速度會超過我們的想象。在需求旺盛，品牌辨識度低的市場情況下，四季沐歌要不斷加強(qiáng)凈水機(jī)的品牌影響力和市場競爭力。以《我是歌手》為例，受眾都是非常年輕化的群體，要在這一部分群體中加強(qiáng)對四季沐歌凈水機(jī)的品牌印象。”趙總表示。 正是潛移默化的品牌影響力，讓四季沐歌凈水在該領(lǐng)域獲得了一席之地。 布局：城市到農(nóng)村 打造更廣更透的服務(wù)渠道 狄更斯有一句名言：這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。這句話形容當(dāng)前的凈水市場一點(diǎn)都不為過。盡管凈水機(jī)市場形勢一片大好，但一個“亂“字也是眾所周知。紛亂割據(jù)的局面，卻也是突破圍墻的最佳時(shí)機(jī)，如何突破?除了層出不窮的品牌營銷手段之外，四季沐歌凈水基于網(wǎng)狀的地域布局也讓其足跡遍布全國各地，打造著更廣更透的服務(wù)渠道。 趙總介紹到，目前四季沐歌有1000多萬用戶，渠道直接接觸縣鄉(xiāng)、村鎮(zhèn)。作為四季沐歌凈水項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，趙總特別看重三四級市場以及農(nóng)村市場。“從經(jīng)濟(jì)角度來看，大家覺得城市居民更適合用凈水機(jī)，其實(shí)農(nóng)村消費(fèi)群體更需要關(guān)注。因?yàn)檗r(nóng)村的水質(zhì)污染比我們想象的更嚴(yán)重，他們對凈水機(jī)的需求其實(shí)要高于城市。另一方面農(nóng)村的消費(fèi)水平在提高，健康意識在提高，凈水機(jī)在農(nóng)村市場的開拓已不成問題。”趙總說到。 對于如何在小地方站穩(wěn)腳跟，趙總說到：“《我是歌手》等一系列品牌營銷策略加深了四季沐歌對于一二線市場的品牌印象，但源于四季沐歌太陽能早期在三四線城市、農(nóng)村打下的堅(jiān)固市場，四季沐歌凈水機(jī)在這些地區(qū)的發(fā)力是比較占品牌影響優(yōu)勢的。不過很多人會擔(dān)心觸角這么深，后續(xù)服務(wù)能否跟上，實(shí)際上，四季沐歌凈水在全國有2萬多經(jīng)銷商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，24小時(shí)保證服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù)是沒有問題的。” 在凈水領(lǐng)域從事兩年，對于趙總來說這個時(shí)間不算長，對凈水領(lǐng)域自帶的一種感情，讓趙總多次提到一個詞——責(zé)任。趙總說，凈水行業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ遣恍枰獞岩傻模俏胰匀灰粲酰鰞羲腥硕紤?yīng)該帶著關(guān)愛去做事，以負(fù)責(zé)人的態(tài)度做好前期的基礎(chǔ)。只有有了品牌的行業(yè)，才會有行業(yè)的品牌。 話題到最后，四季沐歌凈水能否后來者居上，也似乎有了答案!(文/ 新浪家居特約記者 高丹蒲)
