?互聯網賣房子，一籌莫展？眾籌搞定！??快遞小哥電話你，你在蘇寧眾籌的房子已到貨，請查收。??于是你收貨，給好評，麻利搞定。??畫面太美不敢想……??電商來勢兇猛，賣書賣衣服，然后賣珠寶賣汽車，席卷一切。??但是，通過電商平臺把房子賣給“加西亞”，一直是一件不可能的任務。??電商遇到大體量、大資金額度、地域屬性極強的房子，有些一籌莫展。當然，這些都還不是最難的。最難的是房地產商沒有動力，房子不愁賣，何必自添麻煩呢。??然而，隨著房地產的熱潮退去，房地產回歸產品本質，依然必須加大創新的力度。同時，也倒逼著房地產商嘗試新的渠道。??8.18，蘇寧要在網上賣房子了。這是蘇寧主導的電商節，主場得玩點大的，賣房子，足夠吸引眼球，聚集人氣。??參與此次眾籌的地產項目包括蘇寧置業和綠地集團旗下近10個城市的多個精品優質大盤，涉及房源眾多，優惠高達10個億。??可以稱得上是目前國內最大規模的眾籌優惠購房項目。??參與者僅需818元，就可以參與蘇寧眾籌購房。??認籌期內單個用戶支持金額最多的客戶，就可獲得購買特價房的資格，最高單套直降57萬元，打折是“硬菜”，而其他的用戶也可以獲得遠低于案場的購房資格。??關鍵是用戶付出的訂金在項目結束時會退還，而且在認籌期會獲得訂金年化5.5%的收益。同時，蘇寧還會送上家電大禮包。??看起來，對于用戶來說太過實惠。創新的確讓用戶嘗盡甜頭，就像打車軟件，也是一種紅包開路，才掘開這個相對生澀的市場。??不用擔心房子不打折，要想用戶參與要想這個游戲玩下去，必須是要從這里拿到別的渠道拿不到的優惠。??那么，蘇寧和地產商各打的什么算盤呢？??首先，這是一個消費場景的共同培養，大家得有意愿。房地產商提供房源，蘇寧投入流量，就是要破冰房地產的網上銷售，場景一旦建立，后邊自然會讓人腦洞大開，精彩紛呈。打車軟件已經預演了，只要措施得當，60后大叔都能麻溜地玩起智能手機接客。從長遠看，蘇寧和房地產商都有動力。??其次，房地產商看重互聯網零售平臺的媒體屬性。一次眾籌，實際上也是一次整合傳播，既是社交式的傳播，也是體驗式的傳播。房地產商，以傳統的方式進行市場營銷，面臨較大的邊際成本，而且對用戶的審美和營銷效果而言，已經產生了較大的疲勞感。同時，傳統媒體和線下廣告、電視營銷的成本又居高不下，在實際轉化效果上也乏善可陳。眾籌其實可以視為一種新營銷手段，房子的打折，完全可以視為傳播的費用。??第三，房地產商得到了寶貴的數據。支付了訂金，雖然還會退回來，但肯交訂金的人購買意愿是非常強烈的。不管成交與否，房地產商通過眾籌，篩選出了真正的購房者。??第四，蘇寧要搶先打入互聯網零售房地產市場。只有為數不多的大的互聯網零售平臺，具備做房地產眾籌的能力，需要有多種工具來滿足每個環節，才能高效率地完成各種交易。蘇寧消費金融公司今年成立，蘇寧金融的布局日漸完善，可以整合支付、理財、保險、眾籌等業務模塊資源，同時發力。??第五，對于用戶，房地產商讓出了真真實實的利，他們看到是硬折扣，所以會有強烈參與意愿。同時，蘇寧通過禮（家電大禮包）與理（5.5%的理財收益）進一步爭取消費者。消費者為此，也愿意讓渡自己的數據。??現在有一個時髦的詞叫DT，人類正在從IT時代（Information Technology）進入DT時代（Data Technology），也就是從信息技術進入數據處理技術。IT時代是以自我控制、自我管理為主，而DT時代，它是以服務大眾、激發生產力為主的技術。蘇寧這種玩法，實際上就是表明自己是一個DT時代的企業，一個幫助別人更加強大的企業。??現在的眾籌式賣房，事實上下單還是在線下。但互聯網賣房子，可謂一籌莫展，眾籌破冰。我們要相信互聯網，不久的將來，你真的會收到電話，你的房子已到貨，請查收。