---采訪建材行業著名企業家胡宇杰??他曾經當過兵,有著軍人堅毅;他曾經做過保安,知道基本層員工的疾苦;他曾經當過業務員,熟知市場瞬息萬變；現在他是成功的企業家，先后創立或入股企業10多家，是當前佛山建材行業最成功的年輕企業家之一，80后成功創業者！他就是胡宇杰。??（胡宇杰）??人物介紹： 佛山市尊品裝飾材料有限公司：“尊品馬賽克”創始人??佛山市愛歌裝飾材料有限公司：“愛歌馬賽克”創始人??佛山市晶玉瑪建材有公司：“名杰馬賽克”創始人??佛山市賓曼建材有限公司：“珍珍馬賽克”創始人??佛山市魅帝建材有限公司：“魅帝馬賽克”創始人??佛山市德標建材有限公司：“德標粘結劑”創始人??佛山市錦歌建材有限公司：“名杰玻璃磚”創始人??佛山市彩典裝飾陶瓷廠：“彩典陶瓷”創始人??名杰愛心基金會發起人??廣東省企業教練協會資深教練??廣東省株州商會創會副會長??湖南省永州市著名青年企業家??就當前大家關心的當前市場淡季問題，我們對胡總進行了采訪，聽聽他對現在市場的看法，以下是我們和胡總的對話。??主持人：胡總你好！現在大家普遍認為現在市場大環境不好，建材行業生意難做，據我所知，你們公司好像受影響不大，還準備做大做強玻璃磚這個新領域，這種逆市而上的作法，你是怎么看的？??胡總：主持人好，對于市場淡季我是這么看的，很多業務人員甚至是老板在這個時候是慌亂的，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關系，在他們的思想意識當中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，我認為“只有疲軟的思想、沒有疲軟的市場”。 在這種思想的支配下，作為原本就處于淡季的市場來說，根本就不可能積極主動地去出主意，想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺。就拿我的幾家公司來說吧，到目前為止，現在基本沒有影響，我們也在大力的推我的新產品――名杰玻璃磚。??主持人：胡總，我可這樣理解嗎？你認為市場的淡旺都是相對的，在淡季的時候我們也一樣要努力開拓市場，仍然可以取得不錯銷售業績對吧。??胡總：我以前也做過業務員，我明白一些業務員心里的想法，他們的心里，就是在等旺季來了，再努力，淡季的時候出不了什么業績，就是混日子。  因此，銷售人員，要想順利渡過淡季，首先就要扭轉自己的淡季觀念。只有淡季的思想，沒有淡季的市場。淡與不淡，只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關鍵是你怎么想，怎么做？在淡季，我們一些競爭對手選擇休整，我們更應該努力，這樣的機會并不多，這時可能更容易出成績，在淡季下功夫、做準備，不管是產品開發，還是營銷宣傳，甚至是對合作商的支持都應該更大，厚積薄發從而不動聲色地占領了市場的制高點，為旺季到來全面進攻打下了堅實的基礎。??主持人：胡總，那現在你們公司業務人員能接受這樣的思想嗎？干勁怎么樣？??胡總：最近，我出臺了一系列激勵政策，就拿我的錦歌建材公司來說吧，這家公司是做3D玻璃磚和藝術背景墻的，我給銷售團隊的獎勵方案是，在原有銷售提成的基礎上，兩個月累計銷售額超過100萬，公司獎勵20萬現金或市場價不低于20萬的中級轎車一臺。也經常組織大家拓展和培訓提高，現在大家做事都很積極，市場反響也很不錯。??名杰玻璃磚實物圖??主持人：胡總，現在不少企業都在裁員降薪，冒昧的問一下，這么高的獎勵，公司還有利潤嗎？??胡  總：暫時來說，這么高的獎勵，公司肯定沒錢賺，現在市場大環境一般，但我們是謀求長遠，在淡季的時候布好局，做好準備，旺季才能更旺。這個時候我們還在擴大自己業務隊伍，隨便做個廣告，我們歡迎有活力、有動力、有思想、有理想的年輕人加入到我們的團隊中來。??主持人：胡總，你剛才提到的3D玻璃磚是什么，好像沒有聽說過。??胡總：3D玻璃磚是我們經過多年的技術積累，以光的折射原理，利用裸眼3D成像技術研發的新型專利產品，是普通玻璃產品的技延伸，該產品有相關專利10余項，有玻璃的透、亮、閃、炫等特點和瓷磚質硬、耐磨、防滑、便于施工的特點，可以接受私人訂制，應用廣泛。　??產品應用效果圖??主持人：胡總，通對簡單的談話，我發現你是一個有遠見的企業家，對市場這么有信心，希望你們企業能夠取得更好的成績??胡  總：謝謝主持人的肯定，做企業也是一種修行，重要的是修自己，人最大的敵人，就是自己，要當如何，全憑自己。如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠；因此，挑戰自我，超越自我，是銷售人員實現淡季跨越的關鍵。??主持人：謝謝胡總的精彩分享，期待下次還有機會再聽聽你的一些其它看法。??胡 總：好的，我們下次再會。