《現(xiàn)代純凈水》：據(jù)了解，寧波浪木飲水設(shè)備科技有限公司隸屬于浪木電器集團(tuán)，屬集團(tuán)全資控股，在浪木集團(tuán)內(nèi)部眾多子公司中，就發(fā)展?fàn)顩r而言，寧波浪木飲水設(shè)備科技有限公司處于怎樣的位置？請(qǐng)簡單介紹下浪木飲水設(shè)備科技有限公司當(dāng)前的情況。謝明偉：對(duì)于浪木集團(tuán)大家都比較了解，作為涉及多品類家電產(chǎn)品、多產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營的浪木一直以來一直都把水家電作為集團(tuán)公司的立業(yè)之本和發(fā)展之源，隨著凈水市場的快速發(fā)展，集團(tuán)公司認(rèn)識(shí)到：要把這個(gè)項(xiàng)目做大做強(qiáng)首先必須要做專，由多元化轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化，由生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)向營銷型企業(yè)，為此集團(tuán)公司積極嘗試，將浪木水家電業(yè)務(wù)由集團(tuán)公司剝離出來，由專業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成立浪木飲水設(shè)備科技有限公司自主經(jīng)營，新公司專心專注于健康水事業(yè)，立足于長遠(yuǎn)規(guī)劃，通過先進(jìn)的管理理念和經(jīng)營機(jī)制，力求在三年之內(nèi)打造凈水行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。《現(xiàn)代純凈水》：目前，主推的凈水器有哪些？較市場同類產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？
謝明偉：公司主推的產(chǎn)品為直飲機(jī)和節(jié)水型RO機(jī)。浪木開發(fā)直飲機(jī)區(qū)別與現(xiàn)在市場上很多同類品牌，浪木直飲機(jī)在飲水健康及使用便捷性方面提供了更多保障，我們的內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，濾芯配置都圍繞著這個(gè)中心展開，直飲機(jī)作為一個(gè)普及率不高的中高端產(chǎn)品，浪木還關(guān)注以一個(gè)什么樣的價(jià)格定位將它推向市場，讓普通的消費(fèi)者都能用得上，所以我們?cè)趯?shí)用性和性價(jià)比提升方面做了很多文章，目的就是讓消費(fèi)者買到更實(shí)用、更經(jīng)濟(jì)的好機(jī)器。
在眾多凈水技術(shù)中，RO反滲透膜技術(shù)因先進(jìn)、安全、可靠獲得最大范圍的認(rèn)可，但它在制取凈水的同時(shí)亦產(chǎn)品了大量的廢水，這些廢水得不到合理的使用就白白的浪費(fèi)掉，進(jìn)而造成水資源的極大浪費(fèi)，這顯然是與國家所倡導(dǎo)了節(jié)能減排、節(jié)約用水的理念違背的。浪木新研發(fā)的節(jié)水型RO機(jī)采用節(jié)流間歇工作方式，比傳統(tǒng)的純水機(jī)節(jié)水60%以上。中國純水機(jī)的保有量大約有1000萬臺(tái)，如果所有純水機(jī)全部換成浪木節(jié)水型純水機(jī)，中國每年可節(jié)水10220萬噸。我們已經(jīng)推出多款節(jié)水型RO機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸成為市場主流產(chǎn)品。
《現(xiàn)代純凈水》：2011年主要的營銷推廣策略會(huì)放在哪些上面？展會(huì)、賣場還是主抓經(jīng)銷代理？
謝明偉：市場推廣是2011年公司營銷工作的重點(diǎn)，做內(nèi)銷沒有品牌是很可怕的，有了好的產(chǎn)品消費(fèi)者不知道更不行，浪木以前是一個(gè)專注于產(chǎn)品的生產(chǎn)型企業(yè)，往往有了好東西大家都不知道，在營銷推廣這方面重視不夠。浪木水科技致力于打造營銷型公司，必須要在產(chǎn)品和品牌推廣上做足工作，我們?cè)谌珖?00多家一級(jí)經(jīng)銷商，2000多個(gè)零售門店，這對(duì)浪木是一個(gè)巨大的終端形象資源，下一步我們要集中精力在大型展會(huì)，各種媒體的推廣上大力投入，浪木已經(jīng)與多家廣告策劃及營銷策劃公司達(dá)成合作協(xié)議，相信在未來的一段時(shí)間，大家可以感受到浪木在品牌推廣方面形象的氣勢和氛圍。《現(xiàn)代純凈水》：慈溪是小商品之都，也是凈水產(chǎn)品的主要孵化地，請(qǐng)問處于這樣的地址位置，遇到了哪些問題？或者說，浪木經(jīng)受住了哪些考驗(yàn)？謝明偉：對(duì)于凈水產(chǎn)品，大家知道當(dāng)前面臨的一個(gè)很大問題就是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏，行業(yè)門檻太低，這在一定成都上導(dǎo)致了市場的無序發(fā)展，一直以來在凈水行業(yè)沒有獲得相關(guān)政府機(jī)構(gòu)職能部門的特別扶持，完全靠企業(yè)自我發(fā)展：缺乏行業(yè)協(xié)會(huì)的支持和引導(dǎo)，目前除了因凈水設(shè)備是涉水設(shè)備需要申報(bào)衛(wèi)生許可批件，涉及用電需要做3C認(rèn)證外，缺少行業(yè)協(xié)會(huì)和相關(guān)部門歸口進(jìn)行引導(dǎo)和協(xié)調(diào)行業(yè)的發(fā)展。在慈溪從事這個(gè)行業(yè)的企業(yè)估計(jì)有1000余家，大部分是規(guī)模很小的手工作坊，部分企業(yè)由于缺少長遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃，追求短期效益，草率進(jìn)入市場，根本沒有自主研發(fā)的意識(shí)和能力，只是簡單的模仿和組裝，甚至以不正當(dāng)?shù)氖袌鍪侄悟_取客戶投款，低價(jià)低質(zhì)和不負(fù)責(zé)人的招商策略傷害了市場和客戶。面對(duì)這種狀況，浪木水科技首先要做的就是強(qiáng)化自身，行業(yè)不規(guī)范，我們自己更加需要規(guī)范和自律，為此在2011年我們制定了“由內(nèi)而外”的經(jīng)營策略，扎扎實(shí)實(shí)做經(jīng)營，先強(qiáng)大自身，在公司內(nèi)部建立一個(gè)完善的銷售支持及服務(wù)平臺(tái)，公司內(nèi)部的組織架構(gòu)，管理制度，工作流程等都是從服務(wù)于市場和客戶這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，我們提出了“全員營銷，服務(wù)增值”的理念，通過服務(wù)體現(xiàn)出浪木的價(jià)值，這些服務(wù)包括培訓(xùn)服務(wù)、推廣服務(wù)、助銷服務(wù)、物流服務(wù)、售后服務(wù)等。強(qiáng)化自身為客戶提供更好的服務(wù)保障，幫助客戶成長以實(shí)現(xiàn)市場價(jià)值是2011年銷售工作的指導(dǎo)思想。《現(xiàn)代純凈水》：2011年，又有諸如九陽這樣的小家電品牌企業(yè)進(jìn)入凈水領(lǐng)域，對(duì)于眾多知名企業(yè)進(jìn)入凈水領(lǐng)域，您有什么看法。您對(duì)行業(yè)未來市場有什么看法？浪木將尋求一條怎樣的未來出路？謝明偉：知名品牌進(jìn)入凈水領(lǐng)域?qū)π袠I(yè)的發(fā)展是一個(gè)推動(dòng)，浪木歡迎競爭，凈水市場潛力巨大，市場的競爭并不是此消彼長的零和博弈，而是共同做大市場的良性競爭，市場需要大家共同引導(dǎo)開發(fā)。當(dāng)然，面對(duì)越來越激烈的市場競爭，；浪木必須要有自己的立足之道：專業(yè)化發(fā)展，矢志于凈水行業(yè)不動(dòng)搖；差異化產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)上持續(xù)大力投入；服務(wù)營銷策略，幫助客戶共同成長，市場做大了。客戶有了好的收益，浪木水科技自然也就能夠發(fā)展壯大。《現(xiàn)代純凈水》：春夏可謂是凈水器的銷售旺季，面對(duì)紛紛涌入蘇寧，國美等家電賣場中的消費(fèi)者，浪木將準(zhǔn)備哪策略？將怎樣正確引導(dǎo)消費(fèi)者？謝明偉：浪木一直重視與蘇寧國美等家電連鎖的合作，并于之建立了全國大盤協(xié)議，消費(fèi)者在近千家蘇寧，國美的門店都可以看到浪木的產(chǎn)品，傳統(tǒng)的家電賣場是凈水產(chǎn)品能的主銷渠道，也是浪木展示品牌和產(chǎn)品的前沿陣地，很多消費(fèi)者對(duì)凈水產(chǎn)品的了解就是從家電賣場開始的，家電賣場操作的重點(diǎn)是突出的形象展示和專業(yè)的銷售服務(wù)，早2011年我們采用全新的VI系統(tǒng)對(duì)全國的重點(diǎn)賣場進(jìn)行了形象培訓(xùn)，同時(shí)投入重金打造我們的售后系統(tǒng)，相信遍布全國的家電賣場會(huì)成為消費(fèi)者了解浪木，選購浪木的重要平臺(tái)。《現(xiàn)代純凈水》：作為春夏熱銷季節(jié)，其他企業(yè)也蓄勢待發(fā)，市場壓力會(huì)不會(huì)很大？你們的有事體現(xiàn)在哪些方面？謝明偉：壓力肯定是有的，浪木營銷系統(tǒng)推行壓力管理，每個(gè)部門每個(gè)人都有明確的指標(biāo)，大家有壓力的同時(shí)也更大的沖勁和動(dòng)力，有很多朋友問我，浪木水科技的最大的優(yōu)勢是什么，我的回答就是浪木水科技凝聚了一群立志于本行業(yè)同時(shí)傾力于企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀人才，所以浪木最大的優(yōu)勢就是長遠(yuǎn)發(fā)展和以人為本的經(jīng)營理念，浪木飲水機(jī)多年沉淀的品牌和渠道優(yōu)勢也為凈水產(chǎn)品的銷售打下了基礎(chǔ)。《現(xiàn)代純凈水》：春夏季節(jié)的營銷，對(duì)你們的經(jīng)銷商，您最想囑咐些什么？謝明偉：希望經(jīng)銷商朋友們能夠：屏棄浮躁，冷靜思考，積極常識(shí)，勇于創(chuàng)新，務(wù)實(shí)進(jìn)去的浪木水科技將與各經(jīng)銷商攜手共拓美好未來。感謝《現(xiàn)代純凈水》雜志，讓更多的人認(rèn)識(shí)浪木，了解浪木，謝謝！！！
謝明偉：公司主推的產(chǎn)品為直飲機(jī)和節(jié)水型RO機(jī)。浪木開發(fā)直飲機(jī)區(qū)別與現(xiàn)在市場上很多同類品牌，浪木直飲機(jī)在飲水健康及使用便捷性方面提供了更多保障，我們的內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，濾芯配置都圍繞著這個(gè)中心展開，直飲機(jī)作為一個(gè)普及率不高的中高端產(chǎn)品，浪木還關(guān)注以一個(gè)什么樣的價(jià)格定位將它推向市場，讓普通的消費(fèi)者都能用得上，所以我們?cè)趯?shí)用性和性價(jià)比提升方面做了很多文章，目的就是讓消費(fèi)者買到更實(shí)用、更經(jīng)濟(jì)的好機(jī)器。
在眾多凈水技術(shù)中，RO反滲透膜技術(shù)因先進(jìn)、安全、可靠獲得最大范圍的認(rèn)可，但它在制取凈水的同時(shí)亦產(chǎn)品了大量的廢水，這些廢水得不到合理的使用就白白的浪費(fèi)掉，進(jìn)而造成水資源的極大浪費(fèi)，這顯然是與國家所倡導(dǎo)了節(jié)能減排、節(jié)約用水的理念違背的。浪木新研發(fā)的節(jié)水型RO機(jī)采用節(jié)流間歇工作方式，比傳統(tǒng)的純水機(jī)節(jié)水60%以上。中國純水機(jī)的保有量大約有1000萬臺(tái)，如果所有純水機(jī)全部換成浪木節(jié)水型純水機(jī)，中國每年可節(jié)水10220萬噸。我們已經(jīng)推出多款節(jié)水型RO機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸成為市場主流產(chǎn)品。
《現(xiàn)代純凈水》：2011年主要的營銷推廣策略會(huì)放在哪些上面？展會(huì)、賣場還是主抓經(jīng)銷代理？
謝明偉：市場推廣是2011年公司營銷工作的重點(diǎn)，做內(nèi)銷沒有品牌是很可怕的，有了好的產(chǎn)品消費(fèi)者不知道更不行，浪木以前是一個(gè)專注于產(chǎn)品的生產(chǎn)型企業(yè)，往往有了好東西大家都不知道，在營銷推廣這方面重視不夠。浪木水科技致力于打造營銷型公司，必須要在產(chǎn)品和品牌推廣上做足工作，我們?cè)谌珖?00多家一級(jí)經(jīng)銷商，2000多個(gè)零售門店，這對(duì)浪木是一個(gè)巨大的終端形象資源，下一步我們要集中精力在大型展會(huì)，各種媒體的推廣上大力投入，浪木已經(jīng)與多家廣告策劃及營銷策劃公司達(dá)成合作協(xié)議，相信在未來的一段時(shí)間，大家可以感受到浪木在品牌推廣方面形象的氣勢和氛圍。《現(xiàn)代純凈水》：慈溪是小商品之都，也是凈水產(chǎn)品的主要孵化地，請(qǐng)問處于這樣的地址位置，遇到了哪些問題？或者說，浪木經(jīng)受住了哪些考驗(yàn)？謝明偉：對(duì)于凈水產(chǎn)品，大家知道當(dāng)前面臨的一個(gè)很大問題就是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏，行業(yè)門檻太低，這在一定成都上導(dǎo)致了市場的無序發(fā)展，一直以來在凈水行業(yè)沒有獲得相關(guān)政府機(jī)構(gòu)職能部門的特別扶持，完全靠企業(yè)自我發(fā)展：缺乏行業(yè)協(xié)會(huì)的支持和引導(dǎo)，目前除了因凈水設(shè)備是涉水設(shè)備需要申報(bào)衛(wèi)生許可批件，涉及用電需要做3C認(rèn)證外，缺少行業(yè)協(xié)會(huì)和相關(guān)部門歸口進(jìn)行引導(dǎo)和協(xié)調(diào)行業(yè)的發(fā)展。在慈溪從事這個(gè)行業(yè)的企業(yè)估計(jì)有1000余家，大部分是規(guī)模很小的手工作坊，部分企業(yè)由于缺少長遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃，追求短期效益，草率進(jìn)入市場，根本沒有自主研發(fā)的意識(shí)和能力，只是簡單的模仿和組裝，甚至以不正當(dāng)?shù)氖袌鍪侄悟_取客戶投款，低價(jià)低質(zhì)和不負(fù)責(zé)人的招商策略傷害了市場和客戶。面對(duì)這種狀況，浪木水科技首先要做的就是強(qiáng)化自身，行業(yè)不規(guī)范，我們自己更加需要規(guī)范和自律，為此在2011年我們制定了“由內(nèi)而外”的經(jīng)營策略，扎扎實(shí)實(shí)做經(jīng)營，先強(qiáng)大自身，在公司內(nèi)部建立一個(gè)完善的銷售支持及服務(wù)平臺(tái)，公司內(nèi)部的組織架構(gòu)，管理制度，工作流程等都是從服務(wù)于市場和客戶這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，我們提出了“全員營銷，服務(wù)增值”的理念，通過服務(wù)體現(xiàn)出浪木的價(jià)值，這些服務(wù)包括培訓(xùn)服務(wù)、推廣服務(wù)、助銷服務(wù)、物流服務(wù)、售后服務(wù)等。強(qiáng)化自身為客戶提供更好的服務(wù)保障，幫助客戶成長以實(shí)現(xiàn)市場價(jià)值是2011年銷售工作的指導(dǎo)思想。《現(xiàn)代純凈水》：2011年，又有諸如九陽這樣的小家電品牌企業(yè)進(jìn)入凈水領(lǐng)域，對(duì)于眾多知名企業(yè)進(jìn)入凈水領(lǐng)域，您有什么看法。您對(duì)行業(yè)未來市場有什么看法？浪木將尋求一條怎樣的未來出路？謝明偉：知名品牌進(jìn)入凈水領(lǐng)域?qū)π袠I(yè)的發(fā)展是一個(gè)推動(dòng)，浪木歡迎競爭，凈水市場潛力巨大，市場的競爭并不是此消彼長的零和博弈，而是共同做大市場的良性競爭，市場需要大家共同引導(dǎo)開發(fā)。當(dāng)然，面對(duì)越來越激烈的市場競爭，；浪木必須要有自己的立足之道：專業(yè)化發(fā)展，矢志于凈水行業(yè)不動(dòng)搖；差異化產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)上持續(xù)大力投入；服務(wù)營銷策略，幫助客戶共同成長，市場做大了。客戶有了好的收益，浪木水科技自然也就能夠發(fā)展壯大。《現(xiàn)代純凈水》：春夏可謂是凈水器的銷售旺季，面對(duì)紛紛涌入蘇寧，國美等家電賣場中的消費(fèi)者，浪木將準(zhǔn)備哪策略？將怎樣正確引導(dǎo)消費(fèi)者？謝明偉：浪木一直重視與蘇寧國美等家電連鎖的合作，并于之建立了全國大盤協(xié)議，消費(fèi)者在近千家蘇寧，國美的門店都可以看到浪木的產(chǎn)品，傳統(tǒng)的家電賣場是凈水產(chǎn)品能的主銷渠道，也是浪木展示品牌和產(chǎn)品的前沿陣地，很多消費(fèi)者對(duì)凈水產(chǎn)品的了解就是從家電賣場開始的，家電賣場操作的重點(diǎn)是突出的形象展示和專業(yè)的銷售服務(wù)，早2011年我們采用全新的VI系統(tǒng)對(duì)全國的重點(diǎn)賣場進(jìn)行了形象培訓(xùn)，同時(shí)投入重金打造我們的售后系統(tǒng)，相信遍布全國的家電賣場會(huì)成為消費(fèi)者了解浪木，選購浪木的重要平臺(tái)。《現(xiàn)代純凈水》：作為春夏熱銷季節(jié)，其他企業(yè)也蓄勢待發(fā)，市場壓力會(huì)不會(huì)很大？你們的有事體現(xiàn)在哪些方面？謝明偉：壓力肯定是有的，浪木營銷系統(tǒng)推行壓力管理，每個(gè)部門每個(gè)人都有明確的指標(biāo)，大家有壓力的同時(shí)也更大的沖勁和動(dòng)力，有很多朋友問我，浪木水科技的最大的優(yōu)勢是什么，我的回答就是浪木水科技凝聚了一群立志于本行業(yè)同時(shí)傾力于企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀人才，所以浪木最大的優(yōu)勢就是長遠(yuǎn)發(fā)展和以人為本的經(jīng)營理念，浪木飲水機(jī)多年沉淀的品牌和渠道優(yōu)勢也為凈水產(chǎn)品的銷售打下了基礎(chǔ)。《現(xiàn)代純凈水》：春夏季節(jié)的營銷，對(duì)你們的經(jīng)銷商，您最想囑咐些什么？謝明偉：希望經(jīng)銷商朋友們能夠：屏棄浮躁，冷靜思考，積極常識(shí)，勇于創(chuàng)新，務(wù)實(shí)進(jìn)去的浪木水科技將與各經(jīng)銷商攜手共拓美好未來。感謝《現(xiàn)代純凈水》雜志，讓更多的人認(rèn)識(shí)浪木，了解浪木，謝謝！！！
