家居賣場需要轉型??今年以來，全國樓市出現了回暖，特別是一線城市的樓市甚至出現了持續數月的增長，然而與樓市息息相關的家居市場卻并沒有出現回暖跡象，仍然持續著去年以來的冷清低迷。一直以來，樓市和家居市場被視為上下游產業，樓市對家居建材行業的影響最為直接，甚至被很多家居從業者稱為“行業風向標”。但從近期樓市和家居行業的現狀來看，回暖的樓市并沒有“焐熱”仍在過冬的家居市場。??樓市回暖賣場仍在過冬??經過“3·30樓市新政”近4個月的發酵，加之央行2014年底以來已經連續三次下調貸款利率，房地產市場回暖態勢明顯。國家統計局最新發布的全國70個大中城市房價變動情況顯示，自4月份以來，北上廣深等一線大城市房價連續三個月環比全線上漲，大部分二三線城市止跌，銷量也都有一定的增長。??樓市回暖現象比較明顯，作為與其關聯較大的家居行業，按理來說市場情況應該也會有一定的好轉，然而事實并非如此。商務部流通業發展司、中國建筑(601668,股吧)材料流通協會共同發布的6月份全國建材家居景氣指數（BHI）為99.32，環比下降1.03點，同比下降6.41點。全國規模以上建材家居賣場今年6月銷售額為917.8億元，環比下降1.65%，同比下降10.41%。2015年上半年累計銷售額為4979.9億元，同比下降5.90%。整體來說，家居建材市場行情持續低迷，同比環比數據仍在持續下滑。??記者近日走訪了北京（樓盤）多家家居賣場，所看到的情況與上述數據反映的情況基本一致。在南四環附近的某家居賣場，記者看到銷售人員三三兩兩地聚集在一起聊天，雖然已是中午11點，一些店鋪的燈卻還沒有打開，有的店鋪內干脆一個銷售人員也看不到；即使店鋪里有銷售人員的，多數也是在埋頭看手機。一位銷售沙發的工作人員告訴記者，現在雖然是淡季，但是跟往年比起來行情更差一些，為了壓縮成本，老板已經讓員工們輪休到八月底，現在他所在的這個賣場店鋪，每天只有1名工作人員值班，“如果沒什么客人，基本上一天都用不著開燈，中午吃飯跟旁邊的店錯開時間輪流去就可以了?！痹撲N售人員說。??裝修淡季賣場冷清正常??對于建材家居市場持續低迷、當前賣場冷清的現狀，業內人士有自己的看法。??北京某裝修公司的總經理王磊告訴記者，每年的6月到8月雨水較多、天氣悶熱潮濕，因此很多業主認為這個時候裝修可能會影響施工質量，特別是對于木地板鋪裝、墻面涂料涂刷以及實木類家具的制作等有較大影響，因此都選擇避開這個時期裝修，造成每年夏季成為“裝修淡季”，這屬于正?，F象。另一方面，賣場在這個時期的促銷力度和頻率也明顯降低，必然會對客流量有影響。??“作為傳統行業，賣場促銷活動肯定是吸引消費者到場的主要因素。每年上半年的3·15、五一小長假是促銷高峰，下半年的中秋節、十一長假和雙11是促銷高峰。春秋季節氣溫涼爽舒適，適合搞大規模的戶外促銷活動，比如抽獎、演藝節目等，也更容易吸引來客流。而夏季室外氣溫太高，室內搞活動場地受限制，因此難有大規模大力度的促銷，人流量自然就少?！蓖趵谡f，“另外，現在網上購買小件家居產品非常方便，選準品牌即可，也沒必要冒著酷暑跑趟賣場?！??精裝房增多普通家裝需求萎縮??有分析指出，之所以近年來家居賣場生意冷清甚至出現萎縮狀況，與樓市直接相關的一個因素就是精裝房的交房比例在逐年上升。據有關媒體報道，北京、上海（樓盤）、廣州（樓盤）、深圳（樓盤）等一線城市中，精裝房項目幾乎是以每年10%的速度增長，廣州70%以上的新項目都為精裝房，上海為60%，北京也達到了50%。??在房地產發展較為成熟的城市中，精裝房已經體現出很高的市場接受度和獨特的優越性。精裝房可以實現“拎包入住”，對于業主來說意味著方便、省心，對于家居建材的消費來說則意味著其在整個產業鏈條上被前置了。精裝房的生產方式是科技密集型的規?；I生產，也就是開發公司、建筑公司、設計單位、產品生產企業、家具生產企業和建材品牌連鎖店可以形成一條有規模的產業鏈，體現出規?；彤a業化的優勢，并且省時、環保。??精裝房的大規模推廣對于主打零售的家居賣場來說影響最大。以往它們處于家居建材企業和消費者之間，而精裝房的出現則使得家居建材企業可以跨過賣場，直接面對開發商或者建筑商。這樣做一方面是因為有更強的議價能力，更重要的是省去了賣場這個中間環節，這對家居建材市場的影響是顯而易見的。??今年6月，北京市住房保障辦公室稱，北京正在醞釀保障房全面推行精裝修交房的政策。這意味著，北京有可能在全國率先推行實施精裝修的交房標準，精裝修或將成為交房的“標配”。精裝房的推廣已經成為一種趨勢，未來對建材家居賣場的影響或將進一步顯現。??樓市回暖影響有滯后性??樓市回暖對家居建材行業固然是一大利好消息，但并不能立竿見影地起到逆轉的效果。房地產的閉環是一個漫長的過程，中國房地產市場目前以期房為主體的銷售方式更是拉長了這一周期。一般而言，從簽訂購房合同到交房再到裝修，快則需要等待一兩年，慢則可達三五年。因此，今年上半年的樓市回暖并不能立即給家居行業帶來行情的轉好，其影響至少要到今年下半年或者明年上半年才能得以顯現。換言之，如今家居行情不景氣的部分原因就是在消化2014年前后樓市低迷的影響。??對此業內人士表示，樓市回暖對于家居建材企業來說一定是利好消息，但是就目前來看短期內只能是信心的提升，影響效果不能立竿見影。今年上半年BHI走勢基本與去年同期相似且位于去年之下，僅5月份的指數稍稍過100，令人感受到市場的陣陣寒意。但6月BHI分指數中“經理人信心指數”絕對值為55.85（注：該指數高于50為看好后市、低于50為看弱后市），雖位于低位但市場對未來仍抱有信心。??在如今市場低迷的大環境下，家居建材企業應該變被動為主動，及時捕捉市場信息，做好市場分析，制定出可行的操作方案。根據不同區域、不同季節和不同目標，制定差異化、有效性強的個性化營銷方案。單純靠傳統的折扣促銷等營銷方式無疑治標不治本，在促銷之外，企業應該洞悉消費需求，把握市場環境，提升產品技術以迎合趨勢，這才是贏得消費者認可的關鍵所在。