?采訪背景：飛雕電器集團創立于1987年，是國內率先進行開關插座生產和銷售的企業之一，總部位于上海松江科技園區，經過近三十年的發展，現已成為集研發、制造、銷售、服務于一體的大型現代化產業集團。2015年是“互聯網+”行動計劃開始的一年，在這樣的政策背景下，飛雕集團將有怎樣新的戰略布局呢？飛雕電器集團有限公司執行副總裁姚建永先生接受了記者的獨家專訪。
??采訪時間：2015年7月7日下午??采訪地點：飛雕集團總部??采訪嘉賓：飛雕集團執行副總裁 姚建永 先生??“2015年，飛雕將實現對全國專業類市場全覆蓋，并快速完成全國鄉鎮市場的網絡布局”??【佚名】目前飛雕集團經營涵蓋哪些主營市場呢？哪些是飛雕品牌今年要重點培植的戰略市場？未來幾年飛雕品牌的渠道占比將有什么樣的規劃？??姚建永：目前飛雕的主營市場主要集中在華中、西南市場，今年重點培植的戰略市場是華北及華東，未來幾年，我們將進一步夯實專業類市場及五金渠道。2015年，飛雕將實現對全國專業類市場全覆蓋，并快速完成全國鄉鎮市場的網絡布局，以滿足區域市場的產品需求。??“飛雕最大的優勢就是產品力。基于互聯網+時代的到來，飛雕通過互聯網的方式建設互動平臺，讓渠道商直接參與產品設計。”??【佚名】2015年一開始，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃，在這樣的政策背景下，飛雕進行了哪些創新的營銷模式，或者將有怎樣的營銷計劃來迎接互聯網+的消費時代？??姚建永：基于此，我們對渠道商進行了重新梳理，除對現有的經銷商，分銷商加強互聯網思維教育外，我們針對產品銷售及使用環節密切關聯的水電工渠道，家裝公司渠道，通過互聯網的方式建設互動平臺，讓他們直接參與產品設計，并且為這兩大渠道商規劃了盈利模式。另外，我們依據公司強大的品牌優勢，產品優勢及渠道優勢，積極的推進廠家聯盟，比如我們現在聯系地板、門等品類的優秀企業，組合更優的家裝產品來滿足顧客需求。基于互聯網+時代的到來，我們公司內部也促進了O2O項目的進一步發展。??【佚名】您提到的互動平臺，能否舉例具體給我們介紹一下？??姚建永：比如，在產品上市的前中后期，我們都會邀請各區域有代表性的水電工進行交流探討，在產品的設計上他們可以提出一些專業建議，加上我們的技術人員和他們進行基礎層面的交流，把他們的需求和飛雕的設計理念做一個很好的結合。??【佚名】那么這樣的互動機制最后能為我們的消費者帶來一種怎樣的影響呢？??姚建永：水電工本身就是飛雕產品的消費者和使用者，在整個的用戶體驗上他們很有話語權。同時更重要的是，通過這樣的互動，飛雕給他們創造了一種新的盈利模式。我們希望在未來他們可以剝離開水電工最傳統的工作方式，飛雕可以幫助他們導入新的盈利模式，這是我們的出發點。??【佚名】現在很多家裝品牌都會做水電工渠道，那么飛雕在水電工這一渠道上具有怎樣的特色和優勢呢？??姚建永：我覺得飛雕最大的優勢就是產品力，包括水、包括電，在家裝的整個環節都包含我們的產品，因此我們可以頻繁地與水電工進行接觸，便于他們對客戶的維護。還有現在我們的服務模式，從去年開始公司就在策劃這樣的合作方式，我們前期也與家裝公司積極的合作，推進這個項目，接下來會進行深入的合作。??“‘時尚’一直是飛雕開關在產品設計方面堅持的方向，飛雕希望能夠用國際一流的設計提升飛雕開關產品的時尚感和設計感。”??【佚名】眾所周知，飛雕開關系列產品一直以“貼近生活，引領時尚”為特點，近期推出的新品如A9鉑晶系列、大風范系列都彰顯了品牌的藝術品位，請問姚總覺得近期，或者說未來家裝方面的一個銷售熱點會是什么？而飛雕將如何針對這樣的市場熱點來進行營銷以滿足消費者？??姚建永：在整個家裝領域內，消費者的裝修風格正向多樣化和個性化發展，墻壁再也不是千篇一律的白色，而是演變為五彩斑斕的墻面漆，不同紋理的藝術漆，顏色多樣花紋逼真的壁紙，還有硅藻泥能特殊材料的墻面。因此暢銷市場多年的白開關再也無法滿足消費者的裝修需求。開關必須與墻壁顏色及花紋搭配。所以開關的面板也正向更多顏色，更多材質和更多花紋的方向發展。現在市場比較流行的金屬拉絲面板和玻璃面板，也出現了一些圖案非常的定制化產品。未來，表面顏色及花紋豐富，面板多種材質的開關將會受到極大歡迎。飛雕在未來的新產品開發上正沿著我剛才所說的方向進行深入研究。將會開發出能夠與消費者的現代裝修風格匹配的品種多樣的開關。??【佚名】做為開關行來的引領者，我們飛雕品牌得到了法拉利首席設計師湯姆特嘉達的深度助力，姚總覺得這對我們渠道的建設會帶來怎樣的影響？??姚建永：本次合作對提升飛雕品牌時尚度，提升產品設計感方面起到了積極作用。“時尚”一直是飛雕開關在產品設計方面堅持的方向，我們希望開關不僅僅是一個控制電源的手段，而是成為墻壁上的一道風景。飛雕在開關的外觀設計方面一直是走在行業前列的，我們在時尚之都意大利米蘭設立了產品研發中心，我們將不同行業的時尚元素跨界應用在開關的面板設計上，推出了不同材質、不同顏色和紋理的時尚開關。和法拉利跑車首席設計師湯姆特嘉達的跨界合作，也是希望能夠用國際一流的設計提升飛雕開關產品的時尚感和設計感。??“打造水電集成商，為消費者一站式解決家裝服務。”??【佚名】請問2015年下半年以及2016年飛雕的戰略布局是怎樣的？特別是飛雕在品牌宣傳上將有怎樣的計劃？??姚建永：我們的戰略布局是將成為“水電集成商”，為消費者一站式堅決家裝服務。渠道上，力爭快速完成主渠道的建設，同時，結合公司主營品類進行單個品類的渠道延伸。在品牌宣傳上，我們將重點打造標準化建設，終端售點形象標準化，產品表現標準化；另外，我們將優化和補充品牌宣傳的路徑，也會推出更多的側重渠道商及消費者的互動活動。??憑借強大的技術研發實力和人性化的管理理念，飛雕集團全力為消費者提供時尚個性、高品質的生活享受。在互聯網+的時代浪潮下，期待他們引領新一代“水電系統集成商。”