如今，每個人都能感覺到互聯網對我們這代人的改變，它改變著人們的生活方式和生活形態的改變，它改變著孩子的童年，改變著人們的購物方式、學習方式、閱讀方式，改變著生意的模式。互聯網如何影響“裝修工人”？8月4日，由易居中國、新浪樂居聯合舉辦的“好工長創業扶植計劃”暨2015廣州好工長招募大會在廣州舉行，近500名工長到場，共襄盛舉。
??——出席嘉賓——
??王合群：新浪樂居華南大區副總經理兼廣州總經理
??徐建榮：大金（中國）投資有限公司廣州分公司總經理??冀靜：新浪家居華南區總經理 ??潘思源：中國移動生活o2o服務平臺——實惠App廣州總經理??王偉：歐亞達家居廣州分公司總經理??陳斌：新浪裝修搶工長廣州運營商總經理 ??魯淑榮：新浪裝修搶工長華南區總監??王小軍：樂居家居集團搶工長平臺全國招商運營總監 ??趙博士：樂居家居集團搶工長平臺全國培訓總監 ??陳泳：新浪裝修搶工長廣州城市運營總監 ??李琦：廣州億星人居環境設備有限公司董事長 ??沈浩睦：大金（中國）投資有限公司廣州分公司部長??李濱：大金（中國）投資有限公司廣州分公司部長 ??程勤：廣州億星人居環境設備有限公司總裁 ??鐵鋒：廣州春色滿園環境科技有限公司總經理
??鐘錦昌：廣東諾誠機電設備公共節能工程有限公司總經理
??黃曉丹：廣州森林春天機電設備有限公司總經理? 王合群：新浪樂居華南大區副總經理兼廣州總經理??主題：互聯網+新生態平臺
??互聯網+現在已經說了很多，但是實際上新浪樂居在我們中國最著名的新浪網站里、在中國房地產板塊里，新浪樂居屬于第一平臺。因為現在我們會有很多的數據，我們每天的點擊量有8、9千萬人，我們電商的線下服務，由此這成為我們在美國上市的時候一個很重要的因素，在這個行業我們是遙遙領先的。
我們擁有新浪樂居的會員平臺，以及整個房地產合作平臺，我們幾乎和所有的廣州房產商都是很好的朋友，再就是一個生活服務平臺，這個是今后未來可能會成為易居中國最有潛力的部門之一，跟我們的工長平臺是一樣的。我們在中國40個城市成立了公司，如果從影響力來說我們也是遙遙領先的。到現在為止，我們服務已經覆蓋了房地產產業鏈。
新浪樂居是全國最大的門戶網站。大家都知道百度是中國最大的門戶搜索網站，百度的房產和家居，包括現在的移動這一塊的量，你搜索一個樓盤，基本上第一條都是新浪樂居在經營的。大家都知道微信是最活躍的平臺，通過微信可以搜索內容。新浪樂居和微博的關系也很親密，他們是同一天上市的，當天晚上我們在美國還做了一個新聯歡晚會，阿里巴巴也是大股東。（圖）這是新浪微博，所以新浪微博我們也有5萬個，就是說所有的售樓處。（圖）這個是我們的口袋新浪樂居，手機新浪樂居在新浪網上一個手機版。這個資訊看上去有一點復雜，實際上我們通過線上新浪、百度、微信，包括我們各種平臺完成我們線上所有與房地產關聯的對接，包括我們微信的支付。
同時我們線下又通過全國，我們有一個叫APP是跟所有的經紀人進行關聯，通過各種渠道開拓，應該說是我們打造了一個完整的O2O服務產業鏈。
??新浪樂居在廣州媒體市場一個競爭的格局，大家也清楚，現在平面的傳播在不斷下降，這是一個現實，我自己也是從平面出來的，新浪樂居在互聯網板塊里面占了48%，我們處于絕對的優勢。我們現在運營有兩個主要是廣告，第二個是電商。
新浪樂居在廣州做的傳播，就是新聞傳播，尤其是手機傳播，應該說今年在全國新浪樂居影響力都是非常大，我們總部的CEO也說做不過廣州，我們當時在保利有一個營銷活動引起廣泛關注，有80多個媒體同步推廣，這是我們和保利一起做的。
嘉賓趙永軍演講“搶工長”—工長創業好平臺
新浪裝修家裝課堂首席講師、搶工長連鎖加盟營銷培訓師、總部營銷部總監，趙永軍博士 廣州的各位工長朋友們，大家下午好，同時也向我們推動本次大會的行業領導、以及賣場的領導、還有各位廠商的老總表示感謝。
今天我和我們全國的銷售總監王總，就想做一個好工長招募大會。廣州是我們進行的27站好工長扶持大會，接下來還要在重慶、江蘇等地陸續6、7個省份進行招募大會。
??今天想介紹一下這個平臺，到底是做什么，能夠給我們提供什么樣的機會？
我們知道在全國工長里面最知名就是廣東，很多北方的省份，如果家里裝修能夠請一個廣東的工長，就知道是已經找了一個最好手藝的人。今天的會議不是一個領導從上到下一個講話，我們是一個平等的交流，我本人也是在農村長大，我是河北人。我們河北人不會裝修，但是會蓋房子，一做內部裝修就不行了。我現在很多同學在老家因為沒有考大學，在家務農，現在都在蓋房子，我們當時叫做泥瓦匠?，F在內部裝修的需求非常大，在介紹這個之前，我帶了三個禮物，給大家互動幾個問題，答對送幾個小禮品。
第一個誰是全球最大的出租車公司？我覺得這個問題在廣州問特別容易得到答案。是優步，這是在廣州發展最早的，它現在的市值是450億美元，公司沒有一輛出租車，但是它可以調動全球最多的出租車。
第二個問題全球最大酒店？是空中時速，在全國190多個國家，可以有25000000多個房間，但是公司沒有一家房間，用閑置的房子進行連接。這兩個公司都跟我們沒有關系。
??第三個問題誰是全球市值最高的零售商？是阿里巴巴，阿里巴巴現在是2168億美元，阿里巴巴沒有一間廠房，他們是通過互聯網進行連接。
??這三個公司跟我們有關系嗎？我們知道互聯網+車子是全球最大的出租車，互聯網+房間是全球最大的酒店。
??互聯網+可以實現鏈接，把世界上任何的人也好，物也好進行鏈接，是一個精準的鏈接。出門打車直接聯系互聯網+出租車公司就可以了，這樣就實現了一個精準的連接。以前我們做營銷是做廣告，是騷擾營銷，我們的廣告費用浪費了一半。
??我相信在座的工長最記得是在2014年，2014是工長跟互聯網+鏈接的元年。因為新浪成立了一個俱樂部，通過新浪和裝修業主進行鏈接，是我們家裝里面第一個企業，大家感受特別深入是什么？我們之前吃飯是通過團購，以前我們出行是先給出租車打電話，現在我們怎么用呢？到了酒店門口點完菜才開始買一個券，跟以前不一樣?，F在我們是隨時隨地，這個就是移動互聯網。
??當我們的工長還沒有接觸到互聯網的時候，前面三個公司給了我們啟示，就是互聯網+裝修。我們可以把設計作為切入點，也可以把建筑作為切入點，這些都有人在做。唯一沒有人做的就是工長，就是通過互聯網把工長連接起來，這個最難做的，也不盈利的，但是新浪看到了。
試想一下我們出租車司機沒有軟件，他們怎么干活，沒有裝軟件的出租車只能是掃街。然而真正裝修第一服務人是我們的工長，所以說通過互聯網把工長鏈接起來，這個是最根本的連接。
??搶工長具體是做什么的呢？我們解決工長接單的五大難點，同時為我們的工長裝一個APP，這個隨時隨地跟業主對接。
我們有哪五個難點，這個形象表述了我們家裝行業的現狀。業主付出了很多的費用，但是我們真正干活的工長拿到的錢非常少。工長是真正家裝行業干活最多最累的，但是拿得最少。所以，這個行業不健康，價值最大的應該拿最多。但是我們倒過來了，這個行業就很亂。
因此工長想賺錢進行陰性收費，就是因為這個價值倒置了。作為新浪搶工長，我們想建立一個平臺，首先讓工長翻身，為什么要翻身？我們要改變自己拿得最少的狀態，只有狀態改變了，工人的積極性就會上來。如果我們沒有掙錢，我們都不愿意工作了，連吃飯都解決不了，哪有心思干活呢？實際上我們新浪搶工長讓我們有尊嚴地賺錢？
??第一我們工長獨立接單，我們存在哪些困難，你可以在裝修公司繼續干，沒有關系，你還有空余時間的時候你想不想接活？很多人想找工長直接裝修，但是不敢找。第一個問題就是信任，而新浪搶工長平臺很好解決了消費者對工長的信任問題。
我們做四件事情，我們打造一個搶工長平臺，在今年的1月20號做了新的平臺發布儀式，實際上我們想在全國打造一個讓消費者信任有權威性的一個工長平臺，讓工長自己接活。
有了平臺不行，我們要為每一個工長樹立個人的平臺，打造一個網絡店鋪。我在北京做了一個調查，我做互聯網營銷比較早，我是第一家網購的創始人，現在很多的團購網站當時還沒有，我做了十幾年的團購。7年前我們通過網站推廣工長，現在北京的工長900多個，很多的工長在北京干了15年，甚至有30年的工長，可是活不多。但是有一些年輕的工長活非常多，那些年輕的工長有互聯網思維，開了自己的個人網店，個人網店的價值是什么？
什么是六大價值？在這個網站上我們可以把自己的信息放上來，你有多少工人，每個人可以接幾個單。你可以展示你的絕活，你有一個絕活就可以一個月接很多單，高端的客戶都會選擇這樣的工長。
如果你有一個獨立的工藝，拍照片放在網店上，還可以展示自己裝修過的房子，然后客戶就會介紹給想裝修的客戶。做得好會給你一個好評，我們說一個好評抵過1萬個錦旗，我們消費者想選工長是隨時隨地的，我們在網上一搜索有沒有好工長，如果業主有好評，90后、85后買產品看什么？看好評。??為什么我們新浪搶工長平臺在全國開了這么多家，為什么有這么多的工長進來？就是因為有十大網站在做，相當于高速公路的入口，我們每一個進來都發卡了。我們工長選房的時候會先給一個建材的大禮品，我想工長拿不下來單是不可能的，這些禮品是我們這個平臺提供，這樣做一下子把銷量做上來了。廣州是剛剛起步，我們一個月就有100單，三個月做到300單，如果你做百度的，關鍵是營銷。
來給設計師開公司，工長量房以后，我們有360度全景設計，上下左右隨便看，因為那個設計軟件是法國大師開發的，這個就是我們軟件設計出來了的，都是我們提供給業主的，這個解決了設計的難題。消費者相信我們的工長了，你有訂單了，有設計了。
還有一個問題，我們接單了，我們能不能賺錢？因為我們可能干活拿不到錢，現在我們是業主直接把錢給你，沒有一個第三方中間機構從你這里拿提成，100%給你，你保證能夠賺錢。平臺里面是工長和業主簽合同，我們跟業主簽的是保證合同，所以說平臺不收費用。
我們要保證工長順利拿到錢，我們要對工長進行培訓，我們以用戶為中心，我們在給業主量房的時候，就送大禮品，所以說業主就會得這些便宜，同時我們還要給工長裝一個APP，有了這個軟件不用天天跑工地就可以知道工地的情況，這樣也減少了矛盾，很多人收不到錢就是因為矛盾的問題。
如果有了這個APP，你可以發照片給業主，同意了才開始做，業主也滿意了，對你有好評了，不可能不給你錢的，這個就是我們用互聯網技術來解決的，這就是新浪搶工長平臺。
??接下來我們看幾個例子，大家認識這個人嗎？一個典型的農民，我們包裝完以后這個形象是不是變了？他叫黃國勝，他上過舌尖上的中國，他每年只需要花一個月的時間培訓人家怎么做這個窩窩頭，他培訓的時候不會說普通話，他兒子通過一個月的培訓以后就開竅了，就是一個蒸窩窩頭公司?，F在他自己賣150萬，還有代言費，通過這個舌尖上的中國，他發財了。
??第二個我們看這個老頭，他是張世新，這個在舌尖上的中國第二集出現過，他是做空心掛面的，他現在一年做200萬，這個家伙非常聰明，他現在有個人品牌。
再看這個人，他是一個學生，他在淘寶網上開了一個網店，他的切糕技術也是在舌尖上的中國出現過，開店以后日銷售額超過7.5萬。
這三個屌絲的變化對我們來說有很好的啟示。一根稻草丟在大街上是垃圾，綁在大白菜上可以賣白菜的價格，綁在大閘蟹上就是大閘蟹的價格。
我們的工長應該選擇好平臺，我們現在有一個新浪搶工長平臺，而且我們這個平臺有一個好的定位，叫做好工長搶工長。
你剛開始即使不是好工長，但是通過培訓我們是可以成為好的工長，這個平臺會改變你的思想，改變你的習慣，我們新浪搶工長平臺特別向做你們的貴人，如果你們有志向出來創業的，你們之前的的工作也不會耽誤的。既然都想當老板，那么國家就把注冊公司的門檻降低了，其實剛才三個人有三個共同點，他們都是手藝人，我們工長是不是手藝人，你是不是有良心的工長？這個問題你自己來回答。
我們工長有沒有注冊自己的公司的呢？我們北京已經有很多人這樣做了，還有一個要有一個大的平臺，要有媒體資源來推廣，來包裝，讓更多人知道我們個人的品牌，個人的網店 ，我們作為個人手藝人，要想獨立創業必須具備這三個條件。
這個圖是我們中國老百姓發財的四次機會，這個叫做政策的紅利，你只要趕上這個紅利你不用做就發財了，第一個浪潮是1980年的時候，那個時候都是個體戶，有一點像現在，只不過現在是國家支持的，80年代擺一個地攤就可以發財了，我有一個親戚就是擺地攤發財了，他是賣餃子的，他當時一個月工資才70、80塊錢，效率不好就50、60元，可是他擺一個地攤一個晚上就可以有100多了，最終在北京買了房子了。
后來拆遷的時候，給了3個億，但是很多人不愿意打破鐵飯碗。90年代開始企業改制，發行原始股，工人下崗，給你公司的原始股，很多人要錢不要股份，可是那些股份值多少錢呢？這是第二波的時候，那個時候就是鼓動你們買，但是很多人并不會這樣想。
第三個是買房，是炒房，這個時期很多人趕上了，當時的北京是1450元都是最好的房子，很多人覺得很貴，舍不得買，知道現在多少錢呢？五環已經要3萬多了，差了多少倍？所以說很多人買房子發財了。
所以我們今天憑手藝就能成就個人品牌，我們就可以趕上第四次浪潮，互聯網+時代來了，工人們，這次你會錯過嗎？我們期待你們的到來。
我還有一個視頻請大家觀看。這個視頻里面說了，有一個工長為一個律師裝修，他非常滿意，后面就介紹了很多朋友給你。他的感觸很深，他可以跟業主充分交流，原來他干活就是裝修公司派設計師設計，然后他就安排去干活，但是跟業主的接觸并不是很多。
這個人不是學裝修出身的，他是一個理發師，他覺得在新浪裝修搶工長平臺，只要你人品好，手藝精，服務好，你的單絕對不會少。還有工長的費用也沒有裝修公司那么多，一個客戶好評帶來8個客戶，間接帶來25個客戶。
嘉賓陳斌演講
新浪裝修搶工長廣州運營商總經理 主題：搶工長平臺能給廣州工長帶來什么
??各位尊敬的工長朋友們，尊敬的來賓，大家下午好。我是廣州搶工長平臺運營經理陳斌，我想問一下大家，聽完剛才趙永軍說的搶工長平臺，但大家有沒有信心加入這個平臺？今天我是非常感動，來了很多朋友，也有我的老朋友，特別是我們的工長朋友。
因為我們今天原來定這個位置就定了400個人，可能我們超過450個人，我相信今天很多同行都在關注著我們今天的會議，廣州作為改革開放最前沿的城市，我們的搶工長平臺發展非得?？?，我們通過電話找到了我們的工長。
然后工長們也到了我們前期籌備的辦公室跟我們洽談，特別是看到很多熟悉工長的面孔，我每天都跟他們聊天，也深深體會到他們很多的不公平、很多的悲傷。因為很多的工長來自于外地，特別是來自于湖南、湖北、江西、安徽、四川，來到異地打工，其實也是一個創業的構成。
在這個過程當中，我們感覺到被欺壓、被剝削，今天新浪裝修搶工長這個平臺也給了我們這個機會，讓我們堂堂正正有尊嚴的賺錢，所以我覺得今天是一個非常好的機會，我們廣州站新裝修搶工長是一個非常重要的時刻。
我們加入這個平臺第一步是什么呢？成為我們的會員，我們會為大家開三個平臺，新浪、天貓和京東，三個平臺個人網店，大家把自己的身份證信息留下來，所從事的崗位留下，自己從事案例留下，拍上一張照片，剩下工作就交給我們的同事幫你來完成，你們就會成為我們第一批平臺的會員。
這一批伙伴現在能在幾個平臺開店，我們下一步就面臨真正的接單，在這個接單過程當中，廣州分公司廣州站會為大家提供很多的便利。剛才趙博士說了，我們會給大家免費的設計支持和360度的實景，幫助大家接單，有一些工長不知道怎么做設計，怎么跟顧客交流、去報價，這個時候我們平臺會提供很多仔細的信息?？偠灾?，這個門店完全是為了工長準備的，這就是我們新浪給工長平臺的支持和場地支持。
你可以帶著顧客來到這個賣場，因為這個歐亞達非常大，然后每一個都有大型的活動在進行，在這個平臺里面大家可以放心使用，給消費者帶來足夠的信心。同時我們的辦公人員就在現場給大家服務，如果需要設計師，我們的設計師就會幫你設計，要完成這個過程的話，我們有一個小小的平臺上的要求，就是你要成為我們的A類會員，成為這個會員以后，我們會有更多支持給你們，我們平臺優先給你六個顧客的信息。
剛才趙博士說得很詳細，我們新浪會提供十大互聯網家裝入口，這些平臺入口大家能夠想到的和還有沒有想到的，大家都可以運用到，只要是廣州找家裝設計的，要來裝修的顧客，都可以找到我們這個平臺，找到我們新浪家裝，同時我們有大量的免費合作機會給線下的門店。
我想舉一個例子，我問一下在座的你們，如果在你們的門店給顧客提供額外的免費服務，我可以給你提供免費的上門測量和上門設計服務，你作為老板愿意嗎？顧客愿不愿意接受這個服務。
下一步我們會把我們的輔材打包，合作的品牌也是強大的，一起來給我們的工長，消費者愿意接受嗎？所以未來這種玩法會很多，我們能給的支持會很大，大家覺不覺得像雷鋒，我們是幫助工長站起來，幫助工長獨立開放自己的平臺，開放自己新的事業。
作為A類工長，剛才趙博士特別強調，我們的平臺不像其他的平臺，我不去壓各位的款，同時也為了保證業主的權益，會把一部分款作為保證金留在平臺上，但是會分三個階段返回你們，我們30%這部分的尾款怎么樣返回給你們呢？
你開工給你10%，當你完成后再給你10%，當消費者驗收合格以后剩下的10%再你們，這就是我們A類工長能給到的支持。作為我們服務商，我們平臺運營方，我們指只會收取很小比例的金額，只要繳納2千塊錢的服務費，我們保證提供六個以上準確的客戶信息。下一步的話，希望大家合起心來，我們一起來合作
趙博士分享 如何在新浪平臺接單？
我們工長如何在這個平臺里面合作，一類是B工長，這個是免費的，只要把信息提供過來，我們就可以把你的網店做好，我們會把訂單給你。? A類工長服務就會多一些，因為A類工長每個月要交2千塊錢的會費，如果沒有訂單怎么辦？我們會每個月給你六個準確的訂單，把無效的訂單幫你去掉，也就是說2千塊錢的會費給你們六個準確顧客。我們工長具體享受什么樣的服務，然后我們的工作步驟怎么做呢？工長如何接單？
第一個就是關于網絡店鋪的事情，網絡店鋪有六個方面的信息，主要是個人的信息，很好的形象。還有，在個人店鋪里面一定要把從業經歷寫好，如果有寫上，還有獨立接活，一定可以加入這個平臺。
如果A類的工長今天交定金，我們會進行一個考核，考核通過了才能夠真正成為我們新浪裝修搶工長的A類工長，B類就不用考核。還有你在廣州裝修過多少個房子，你以前的案例可以寫上，如果沒有的話，新開工就保留好資料。
??第二個是線下形象包裝，以前我們是獨立的，現在加入這個平臺以后，我們要有標準的工服，這個形象是很重要的，我們量房必須穿這個服裝，我們會有客戶回訪的，要建立檔案的，將來也會打分評星級的。
我們的工具也很重要，我們穿著拖鞋出去，給人感覺很不好。去了消費者家里我們可以展示一下我們智能的儀器，真正開工以后，每一個工地門口都要貼這個，當你把這個貼到門口的時候，整個單元的消費者都會看到，他們如果有需要的話，他們就會打電話給你，他們看到就是新浪網好工長。
這里有你的工長的電話號碼，他們就可以直接打電話找你，這個訂單就來了，沒有人介紹，這都是廣告宣傳來的。
還有我們裝修材料的擺放，材料怎么分區，都是有標準的，里面會立著一個牌子，每一個牌子是分不同的材料。我們還有一個資料袋，在裝修的時候有很多的材料，還有合同，現在給一個名片可能會丟的，但是如果你給一個檔案袋的話，他們不會丟的。
另外，我們的車有統一的標識，當你去小區里面量房，車就放在小區里面，這也是一個廣告，我們要記住現在你是個人品牌，你要隨時隨地宣傳自己。
我們量房的時候，有一個大禮包送給消費者，還給消費者進行一個提醒，裝修過程中出現的問題都會提醒到，也有裝修服務手冊和裝修知識，這些都是給業主的大禮品。這個業主還沒有簽約的時候就拿到了東西，最后如果沒有簽的話，也沒有關系，這樣你給人家留下的印象絕對也是好的。
互聯網的服務，消費者看重的就是效率。在買書的時候，我在京東買就不會在亞馬遜買，京東里面上午買，下午就可以到了。我們會通過微信給你們發信息，只要你看到了就可以去量房，快的話就可以成交了。??15:45 授牌儀式
??樂居家居集團搶工長平臺全國招商運營總監王小軍為新浪裝修搶工長廣州站進行授牌
??——出席嘉賓——??王合群：新浪樂居華南大區副總經理兼廣州總經理
??徐建榮：大金（中國）投資有限公司廣州分公司總經理??冀靜：新浪家居華南區總經理 ??潘思源：中國移動生活o2o服務平臺——實惠App廣州總經理??王偉：歐亞達家居廣州分公司總經理??陳斌：新浪裝修搶工長廣州運營商總經理 ??魯淑榮：新浪裝修搶工長華南區總監??王小軍：樂居家居集團搶工長平臺全國招商運營總監 ??趙博士：樂居家居集團搶工長平臺全國培訓總監 ??陳泳：新浪裝修搶工長廣州城市運營總監 ??李琦：廣州億星人居環境設備有限公司董事長 ??沈浩睦：大金（中國）投資有限公司廣州分公司部長??李濱：大金（中國）投資有限公司廣州分公司部長 ??程勤：廣州億星人居環境設備有限公司總裁 ??鐵鋒：廣州春色滿園環境科技有限公司總經理
??鐘錦昌：廣東諾誠機電設備公共節能工程有限公司總經理
??黃曉丹：廣州森林春天機電設備有限公司總經理? 王合群：新浪樂居華南大區副總經理兼廣州總經理??主題：互聯網+新生態平臺
??互聯網+現在已經說了很多，但是實際上新浪樂居在我們中國最著名的新浪網站里、在中國房地產板塊里，新浪樂居屬于第一平臺。因為現在我們會有很多的數據，我們每天的點擊量有8、9千萬人，我們電商的線下服務，由此這成為我們在美國上市的時候一個很重要的因素，在這個行業我們是遙遙領先的。我們擁有新浪樂居的會員平臺，以及整個房地產合作平臺，我們幾乎和所有的廣州房產商都是很好的朋友，再就是一個生活服務平臺，這個是今后未來可能會成為易居中國最有潛力的部門之一，跟我們的工長平臺是一樣的。我們在中國40個城市成立了公司，如果從影響力來說我們也是遙遙領先的。到現在為止，我們服務已經覆蓋了房地產產業鏈。
新浪樂居是全國最大的門戶網站。大家都知道百度是中國最大的門戶搜索網站，百度的房產和家居，包括現在的移動這一塊的量，你搜索一個樓盤，基本上第一條都是新浪樂居在經營的。大家都知道微信是最活躍的平臺，通過微信可以搜索內容。新浪樂居和微博的關系也很親密，他們是同一天上市的，當天晚上我們在美國還做了一個新聯歡晚會，阿里巴巴也是大股東。（圖）這是新浪微博，所以新浪微博我們也有5萬個，就是說所有的售樓處。（圖）這個是我們的口袋新浪樂居，手機新浪樂居在新浪網上一個手機版。這個資訊看上去有一點復雜，實際上我們通過線上新浪、百度、微信，包括我們各種平臺完成我們線上所有與房地產關聯的對接，包括我們微信的支付。
同時我們線下又通過全國，我們有一個叫APP是跟所有的經紀人進行關聯，通過各種渠道開拓，應該說是我們打造了一個完整的O2O服務產業鏈。
??新浪樂居在廣州媒體市場一個競爭的格局，大家也清楚，現在平面的傳播在不斷下降，這是一個現實，我自己也是從平面出來的，新浪樂居在互聯網板塊里面占了48%，我們處于絕對的優勢。我們現在運營有兩個主要是廣告，第二個是電商。
新浪樂居在廣州做的傳播，就是新聞傳播，尤其是手機傳播，應該說今年在全國新浪樂居影響力都是非常大，我們總部的CEO也說做不過廣州，我們當時在保利有一個營銷活動引起廣泛關注，有80多個媒體同步推廣，這是我們和保利一起做的。
嘉賓趙永軍演講“搶工長”—工長創業好平臺
新浪裝修家裝課堂首席講師、搶工長連鎖加盟營銷培訓師、總部營銷部總監，趙永軍博士 廣州的各位工長朋友們，大家下午好，同時也向我們推動本次大會的行業領導、以及賣場的領導、還有各位廠商的老總表示感謝。今天我和我們全國的銷售總監王總，就想做一個好工長招募大會。廣州是我們進行的27站好工長扶持大會，接下來還要在重慶、江蘇等地陸續6、7個省份進行招募大會。
??今天想介紹一下這個平臺，到底是做什么，能夠給我們提供什么樣的機會？
我們知道在全國工長里面最知名就是廣東，很多北方的省份，如果家里裝修能夠請一個廣東的工長，就知道是已經找了一個最好手藝的人。今天的會議不是一個領導從上到下一個講話，我們是一個平等的交流，我本人也是在農村長大，我是河北人。我們河北人不會裝修，但是會蓋房子，一做內部裝修就不行了。我現在很多同學在老家因為沒有考大學，在家務農，現在都在蓋房子，我們當時叫做泥瓦匠?，F在內部裝修的需求非常大，在介紹這個之前，我帶了三個禮物，給大家互動幾個問題，答對送幾個小禮品。
第一個誰是全球最大的出租車公司？我覺得這個問題在廣州問特別容易得到答案。是優步，這是在廣州發展最早的，它現在的市值是450億美元，公司沒有一輛出租車，但是它可以調動全球最多的出租車。
第二個問題全球最大酒店？是空中時速，在全國190多個國家，可以有25000000多個房間，但是公司沒有一家房間，用閑置的房子進行連接。這兩個公司都跟我們沒有關系。
??第三個問題誰是全球市值最高的零售商？是阿里巴巴，阿里巴巴現在是2168億美元，阿里巴巴沒有一間廠房，他們是通過互聯網進行連接。
??這三個公司跟我們有關系嗎？我們知道互聯網+車子是全球最大的出租車，互聯網+房間是全球最大的酒店。
??互聯網+可以實現鏈接，把世界上任何的人也好，物也好進行鏈接，是一個精準的鏈接。出門打車直接聯系互聯網+出租車公司就可以了，這樣就實現了一個精準的連接。以前我們做營銷是做廣告，是騷擾營銷，我們的廣告費用浪費了一半。
??我相信在座的工長最記得是在2014年，2014是工長跟互聯網+鏈接的元年。因為新浪成立了一個俱樂部，通過新浪和裝修業主進行鏈接，是我們家裝里面第一個企業，大家感受特別深入是什么？我們之前吃飯是通過團購，以前我們出行是先給出租車打電話，現在我們怎么用呢？到了酒店門口點完菜才開始買一個券，跟以前不一樣?，F在我們是隨時隨地，這個就是移動互聯網。
??當我們的工長還沒有接觸到互聯網的時候，前面三個公司給了我們啟示，就是互聯網+裝修。我們可以把設計作為切入點，也可以把建筑作為切入點，這些都有人在做。唯一沒有人做的就是工長，就是通過互聯網把工長連接起來，這個最難做的，也不盈利的，但是新浪看到了。
試想一下我們出租車司機沒有軟件，他們怎么干活，沒有裝軟件的出租車只能是掃街。然而真正裝修第一服務人是我們的工長，所以說通過互聯網把工長鏈接起來，這個是最根本的連接。
??搶工長具體是做什么的呢？我們解決工長接單的五大難點，同時為我們的工長裝一個APP，這個隨時隨地跟業主對接。
我們有哪五個難點，這個形象表述了我們家裝行業的現狀。業主付出了很多的費用，但是我們真正干活的工長拿到的錢非常少。工長是真正家裝行業干活最多最累的，但是拿得最少。所以，這個行業不健康，價值最大的應該拿最多。但是我們倒過來了，這個行業就很亂。
因此工長想賺錢進行陰性收費，就是因為這個價值倒置了。作為新浪搶工長，我們想建立一個平臺，首先讓工長翻身，為什么要翻身？我們要改變自己拿得最少的狀態，只有狀態改變了，工人的積極性就會上來。如果我們沒有掙錢，我們都不愿意工作了，連吃飯都解決不了，哪有心思干活呢？實際上我們新浪搶工長讓我們有尊嚴地賺錢？
??第一我們工長獨立接單，我們存在哪些困難，你可以在裝修公司繼續干，沒有關系，你還有空余時間的時候你想不想接活？很多人想找工長直接裝修，但是不敢找。第一個問題就是信任，而新浪搶工長平臺很好解決了消費者對工長的信任問題。
我們做四件事情，我們打造一個搶工長平臺，在今年的1月20號做了新的平臺發布儀式，實際上我們想在全國打造一個讓消費者信任有權威性的一個工長平臺，讓工長自己接活。
有了平臺不行，我們要為每一個工長樹立個人的平臺，打造一個網絡店鋪。我在北京做了一個調查，我做互聯網營銷比較早，我是第一家網購的創始人，現在很多的團購網站當時還沒有，我做了十幾年的團購。7年前我們通過網站推廣工長，現在北京的工長900多個，很多的工長在北京干了15年，甚至有30年的工長，可是活不多。但是有一些年輕的工長活非常多，那些年輕的工長有互聯網思維，開了自己的個人網店，個人網店的價值是什么？
什么是六大價值？在這個網站上我們可以把自己的信息放上來，你有多少工人，每個人可以接幾個單。你可以展示你的絕活，你有一個絕活就可以一個月接很多單，高端的客戶都會選擇這樣的工長。
如果你有一個獨立的工藝，拍照片放在網店上，還可以展示自己裝修過的房子，然后客戶就會介紹給想裝修的客戶。做得好會給你一個好評，我們說一個好評抵過1萬個錦旗，我們消費者想選工長是隨時隨地的，我們在網上一搜索有沒有好工長，如果業主有好評，90后、85后買產品看什么？看好評。??為什么我們新浪搶工長平臺在全國開了這么多家，為什么有這么多的工長進來？就是因為有十大網站在做，相當于高速公路的入口，我們每一個進來都發卡了。我們工長選房的時候會先給一個建材的大禮品，我想工長拿不下來單是不可能的，這些禮品是我們這個平臺提供，這樣做一下子把銷量做上來了。廣州是剛剛起步，我們一個月就有100單，三個月做到300單，如果你做百度的，關鍵是營銷。
來給設計師開公司，工長量房以后，我們有360度全景設計，上下左右隨便看，因為那個設計軟件是法國大師開發的，這個就是我們軟件設計出來了的，都是我們提供給業主的，這個解決了設計的難題。消費者相信我們的工長了，你有訂單了，有設計了。
還有一個問題，我們接單了，我們能不能賺錢？因為我們可能干活拿不到錢，現在我們是業主直接把錢給你，沒有一個第三方中間機構從你這里拿提成，100%給你，你保證能夠賺錢。平臺里面是工長和業主簽合同，我們跟業主簽的是保證合同，所以說平臺不收費用。
我們要保證工長順利拿到錢，我們要對工長進行培訓，我們以用戶為中心，我們在給業主量房的時候，就送大禮品，所以說業主就會得這些便宜，同時我們還要給工長裝一個APP，有了這個軟件不用天天跑工地就可以知道工地的情況，這樣也減少了矛盾，很多人收不到錢就是因為矛盾的問題。
如果有了這個APP，你可以發照片給業主，同意了才開始做，業主也滿意了，對你有好評了，不可能不給你錢的，這個就是我們用互聯網技術來解決的，這就是新浪搶工長平臺。
??接下來我們看幾個例子，大家認識這個人嗎？一個典型的農民，我們包裝完以后這個形象是不是變了？他叫黃國勝，他上過舌尖上的中國，他每年只需要花一個月的時間培訓人家怎么做這個窩窩頭，他培訓的時候不會說普通話，他兒子通過一個月的培訓以后就開竅了，就是一個蒸窩窩頭公司?，F在他自己賣150萬，還有代言費，通過這個舌尖上的中國，他發財了。
??第二個我們看這個老頭，他是張世新，這個在舌尖上的中國第二集出現過，他是做空心掛面的，他現在一年做200萬，這個家伙非常聰明，他現在有個人品牌。
再看這個人，他是一個學生，他在淘寶網上開了一個網店，他的切糕技術也是在舌尖上的中國出現過，開店以后日銷售額超過7.5萬。
這三個屌絲的變化對我們來說有很好的啟示。一根稻草丟在大街上是垃圾，綁在大白菜上可以賣白菜的價格，綁在大閘蟹上就是大閘蟹的價格。
我們的工長應該選擇好平臺，我們現在有一個新浪搶工長平臺，而且我們這個平臺有一個好的定位，叫做好工長搶工長。
你剛開始即使不是好工長，但是通過培訓我們是可以成為好的工長，這個平臺會改變你的思想，改變你的習慣，我們新浪搶工長平臺特別向做你們的貴人，如果你們有志向出來創業的，你們之前的的工作也不會耽誤的。既然都想當老板，那么國家就把注冊公司的門檻降低了，其實剛才三個人有三個共同點，他們都是手藝人，我們工長是不是手藝人，你是不是有良心的工長？這個問題你自己來回答。
我們工長有沒有注冊自己的公司的呢？我們北京已經有很多人這樣做了，還有一個要有一個大的平臺，要有媒體資源來推廣，來包裝，讓更多人知道我們個人的品牌，個人的網店 ，我們作為個人手藝人，要想獨立創業必須具備這三個條件。
這個圖是我們中國老百姓發財的四次機會，這個叫做政策的紅利，你只要趕上這個紅利你不用做就發財了，第一個浪潮是1980年的時候，那個時候都是個體戶，有一點像現在，只不過現在是國家支持的，80年代擺一個地攤就可以發財了，我有一個親戚就是擺地攤發財了，他是賣餃子的，他當時一個月工資才70、80塊錢，效率不好就50、60元，可是他擺一個地攤一個晚上就可以有100多了，最終在北京買了房子了。
后來拆遷的時候，給了3個億，但是很多人不愿意打破鐵飯碗。90年代開始企業改制，發行原始股，工人下崗，給你公司的原始股，很多人要錢不要股份，可是那些股份值多少錢呢？這是第二波的時候，那個時候就是鼓動你們買，但是很多人并不會這樣想。
第三個是買房，是炒房，這個時期很多人趕上了，當時的北京是1450元都是最好的房子，很多人覺得很貴，舍不得買，知道現在多少錢呢？五環已經要3萬多了，差了多少倍？所以說很多人買房子發財了。
所以我們今天憑手藝就能成就個人品牌，我們就可以趕上第四次浪潮，互聯網+時代來了，工人們，這次你會錯過嗎？我們期待你們的到來。
我還有一個視頻請大家觀看。這個視頻里面說了，有一個工長為一個律師裝修，他非常滿意，后面就介紹了很多朋友給你。他的感觸很深，他可以跟業主充分交流，原來他干活就是裝修公司派設計師設計，然后他就安排去干活，但是跟業主的接觸并不是很多。
這個人不是學裝修出身的，他是一個理發師，他覺得在新浪裝修搶工長平臺，只要你人品好，手藝精，服務好，你的單絕對不會少。還有工長的費用也沒有裝修公司那么多，一個客戶好評帶來8個客戶，間接帶來25個客戶。
嘉賓陳斌演講
新浪裝修搶工長廣州運營商總經理 主題：搶工長平臺能給廣州工長帶來什么
??各位尊敬的工長朋友們，尊敬的來賓，大家下午好。我是廣州搶工長平臺運營經理陳斌，我想問一下大家，聽完剛才趙永軍說的搶工長平臺，但大家有沒有信心加入這個平臺？今天我是非常感動，來了很多朋友，也有我的老朋友，特別是我們的工長朋友。因為我們今天原來定這個位置就定了400個人，可能我們超過450個人，我相信今天很多同行都在關注著我們今天的會議，廣州作為改革開放最前沿的城市，我們的搶工長平臺發展非得?？?，我們通過電話找到了我們的工長。
然后工長們也到了我們前期籌備的辦公室跟我們洽談，特別是看到很多熟悉工長的面孔，我每天都跟他們聊天，也深深體會到他們很多的不公平、很多的悲傷。因為很多的工長來自于外地，特別是來自于湖南、湖北、江西、安徽、四川，來到異地打工，其實也是一個創業的構成。
在這個過程當中，我們感覺到被欺壓、被剝削，今天新浪裝修搶工長這個平臺也給了我們這個機會，讓我們堂堂正正有尊嚴的賺錢，所以我覺得今天是一個非常好的機會，我們廣州站新裝修搶工長是一個非常重要的時刻。
我們加入這個平臺第一步是什么呢？成為我們的會員，我們會為大家開三個平臺，新浪、天貓和京東，三個平臺個人網店，大家把自己的身份證信息留下來，所從事的崗位留下，自己從事案例留下，拍上一張照片，剩下工作就交給我們的同事幫你來完成，你們就會成為我們第一批平臺的會員。
這一批伙伴現在能在幾個平臺開店，我們下一步就面臨真正的接單，在這個接單過程當中，廣州分公司廣州站會為大家提供很多的便利。剛才趙博士說了，我們會給大家免費的設計支持和360度的實景，幫助大家接單，有一些工長不知道怎么做設計，怎么跟顧客交流、去報價，這個時候我們平臺會提供很多仔細的信息?？偠灾?，這個門店完全是為了工長準備的，這就是我們新浪給工長平臺的支持和場地支持。
你可以帶著顧客來到這個賣場，因為這個歐亞達非常大，然后每一個都有大型的活動在進行，在這個平臺里面大家可以放心使用，給消費者帶來足夠的信心。同時我們的辦公人員就在現場給大家服務，如果需要設計師，我們的設計師就會幫你設計，要完成這個過程的話，我們有一個小小的平臺上的要求，就是你要成為我們的A類會員，成為這個會員以后，我們會有更多支持給你們，我們平臺優先給你六個顧客的信息。
剛才趙博士說得很詳細，我們新浪會提供十大互聯網家裝入口，這些平臺入口大家能夠想到的和還有沒有想到的，大家都可以運用到，只要是廣州找家裝設計的，要來裝修的顧客，都可以找到我們這個平臺，找到我們新浪家裝，同時我們有大量的免費合作機會給線下的門店。
我想舉一個例子，我問一下在座的你們，如果在你們的門店給顧客提供額外的免費服務，我可以給你提供免費的上門測量和上門設計服務，你作為老板愿意嗎？顧客愿不愿意接受這個服務。
下一步我們會把我們的輔材打包，合作的品牌也是強大的，一起來給我們的工長，消費者愿意接受嗎？所以未來這種玩法會很多，我們能給的支持會很大，大家覺不覺得像雷鋒，我們是幫助工長站起來，幫助工長獨立開放自己的平臺，開放自己新的事業。
作為A類工長，剛才趙博士特別強調，我們的平臺不像其他的平臺，我不去壓各位的款，同時也為了保證業主的權益，會把一部分款作為保證金留在平臺上，但是會分三個階段返回你們，我們30%這部分的尾款怎么樣返回給你們呢？
你開工給你10%，當你完成后再給你10%，當消費者驗收合格以后剩下的10%再你們，這就是我們A類工長能給到的支持。作為我們服務商，我們平臺運營方，我們指只會收取很小比例的金額，只要繳納2千塊錢的服務費，我們保證提供六個以上準確的客戶信息。下一步的話，希望大家合起心來，我們一起來合作
趙博士分享 如何在新浪平臺接單？
我們工長如何在這個平臺里面合作，一類是B工長，這個是免費的，只要把信息提供過來，我們就可以把你的網店做好，我們會把訂單給你。? A類工長服務就會多一些，因為A類工長每個月要交2千塊錢的會費，如果沒有訂單怎么辦？我們會每個月給你六個準確的訂單，把無效的訂單幫你去掉，也就是說2千塊錢的會費給你們六個準確顧客。我們工長具體享受什么樣的服務，然后我們的工作步驟怎么做呢？工長如何接單？第一個就是關于網絡店鋪的事情，網絡店鋪有六個方面的信息，主要是個人的信息，很好的形象。還有，在個人店鋪里面一定要把從業經歷寫好，如果有寫上，還有獨立接活，一定可以加入這個平臺。
如果A類的工長今天交定金，我們會進行一個考核，考核通過了才能夠真正成為我們新浪裝修搶工長的A類工長，B類就不用考核。還有你在廣州裝修過多少個房子，你以前的案例可以寫上，如果沒有的話，新開工就保留好資料。
??第二個是線下形象包裝，以前我們是獨立的，現在加入這個平臺以后，我們要有標準的工服，這個形象是很重要的，我們量房必須穿這個服裝，我們會有客戶回訪的，要建立檔案的，將來也會打分評星級的。
我們的工具也很重要，我們穿著拖鞋出去，給人感覺很不好。去了消費者家里我們可以展示一下我們智能的儀器，真正開工以后，每一個工地門口都要貼這個，當你把這個貼到門口的時候，整個單元的消費者都會看到，他們如果有需要的話，他們就會打電話給你，他們看到就是新浪網好工長。
這里有你的工長的電話號碼，他們就可以直接打電話找你，這個訂單就來了，沒有人介紹，這都是廣告宣傳來的。
還有我們裝修材料的擺放，材料怎么分區，都是有標準的，里面會立著一個牌子，每一個牌子是分不同的材料。我們還有一個資料袋，在裝修的時候有很多的材料，還有合同，現在給一個名片可能會丟的，但是如果你給一個檔案袋的話，他們不會丟的。
另外，我們的車有統一的標識，當你去小區里面量房，車就放在小區里面，這也是一個廣告，我們要記住現在你是個人品牌，你要隨時隨地宣傳自己。
我們量房的時候，有一個大禮包送給消費者，還給消費者進行一個提醒，裝修過程中出現的問題都會提醒到，也有裝修服務手冊和裝修知識，這些都是給業主的大禮品。這個業主還沒有簽約的時候就拿到了東西，最后如果沒有簽的話，也沒有關系，這樣你給人家留下的印象絕對也是好的。
互聯網的服務，消費者看重的就是效率。在買書的時候，我在京東買就不會在亞馬遜買，京東里面上午買，下午就可以到了。我們會通過微信給你們發信息，只要你看到了就可以去量房，快的話就可以成交了。??15:45 授牌儀式
??樂居家居集團搶工長平臺全國招商運營總監王小軍為新浪裝修搶工長廣州站進行授牌
