如今，每個(gè)人都能感覺(jué)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們這代人的改變，它改變著人們的生活方式和生活形態(tài)的改變，它改變著孩子的童年，改變著人們的購(gòu)物方式、學(xué)習(xí)方式、閱讀方式，改變著生意的模式。互聯(lián)網(wǎng)如何影響“裝修工人”？8月4日，由易居中國(guó)、新浪樂(lè)居聯(lián)合舉辦的“好工長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)扶植計(jì)劃”暨2015廣州好工長(zhǎng)招募大會(huì)在廣州舉行，近500名工長(zhǎng)到場(chǎng)，共襄盛舉。
??——出席嘉賓——
??王合群：新浪樂(lè)居華南大區(qū)副總經(jīng)理兼廣州總經(jīng)理
??徐建榮：大金（中國(guó)）投資有限公司廣州分公司總經(jīng)理??冀靜：新浪家居華南區(qū)總經(jīng)理 ??潘思源：中國(guó)移動(dòng)生活o2o服務(wù)平臺(tái)——實(shí)惠App廣州總經(jīng)理??王偉：歐亞達(dá)家居廣州分公司總經(jīng)理??陳斌：新浪裝修搶工長(zhǎng)廣州運(yùn)營(yíng)商總經(jīng)理 ??魯淑榮：新浪裝修搶工長(zhǎng)華南區(qū)總監(jiān)??王小軍：樂(lè)居家居集團(tuán)搶工長(zhǎng)平臺(tái)全國(guó)招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān) ??趙博士：樂(lè)居家居集團(tuán)搶工長(zhǎng)平臺(tái)全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān) ??陳泳：新浪裝修搶工長(zhǎng)廣州城市運(yùn)營(yíng)總監(jiān) ??李琦：廣州億星人居環(huán)境設(shè)備有限公司董事長(zhǎng) ??沈浩睦：大金（中國(guó)）投資有限公司廣州分公司部長(zhǎng)??李濱：大金（中國(guó)）投資有限公司廣州分公司部長(zhǎng) ??程勤：廣州億星人居環(huán)境設(shè)備有限公司總裁 ??鐵鋒：廣州春色滿園環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理
??鐘錦昌：廣東諾誠(chéng)機(jī)電設(shè)備公共節(jié)能工程有限公司總經(jīng)理
??黃曉丹：廣州森林春天機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理? 王合群：新浪樂(lè)居華南大區(qū)副總經(jīng)理兼廣州總經(jīng)理??主題：互聯(lián)網(wǎng)+新生態(tài)平臺(tái)
??互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)在已經(jīng)說(shuō)了很多，但是實(shí)際上新浪樂(lè)居在我們中國(guó)最著名的新浪網(wǎng)站里、在中國(guó)房地產(chǎn)板塊里，新浪樂(lè)居屬于第一平臺(tái)。因?yàn)楝F(xiàn)在我們會(huì)有很多的數(shù)據(jù)，我們每天的點(diǎn)擊量有8、9千萬(wàn)人，我們電商的線下服務(wù)，由此這成為我們?cè)诿绹?guó)上市的時(shí)候一個(gè)很重要的因素，在這個(gè)行業(yè)我們是遙遙領(lǐng)先的。
我們擁有新浪樂(lè)居的會(huì)員平臺(tái)，以及整個(gè)房地產(chǎn)合作平臺(tái)，我們幾乎和所有的廣州房產(chǎn)商都是很好的朋友，再就是一個(gè)生活服務(wù)平臺(tái)，這個(gè)是今后未來(lái)可能會(huì)成為易居中國(guó)最有潛力的部門之一，跟我們的工長(zhǎng)平臺(tái)是一樣的。我們?cè)谥袊?guó)40個(gè)城市成立了公司，如果從影響力來(lái)說(shuō)我們也是遙遙領(lǐng)先的。到現(xiàn)在為止，我們服務(wù)已經(jīng)覆蓋了房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。
新浪樂(lè)居是全國(guó)最大的門戶網(wǎng)站。大家都知道百度是中國(guó)最大的門戶搜索網(wǎng)站，百度的房產(chǎn)和家居，包括現(xiàn)在的移動(dòng)這一塊的量，你搜索一個(gè)樓盤，基本上第一條都是新浪樂(lè)居在經(jīng)營(yíng)的。大家都知道微信是最活躍的平臺(tái)，通過(guò)微信可以搜索內(nèi)容。新浪樂(lè)居和微博的關(guān)系也很親密，他們是同一天上市的，當(dāng)天晚上我們?cè)诿绹?guó)還做了一個(gè)新聯(lián)歡晚會(huì)，阿里巴巴也是大股東。（圖）這是新浪微博，所以新浪微博我們也有5萬(wàn)個(gè)，就是說(shuō)所有的售樓處。（圖）這個(gè)是我們的口袋新浪樂(lè)居，手機(jī)新浪樂(lè)居在新浪網(wǎng)上一個(gè)手機(jī)版。這個(gè)資訊看上去有一點(diǎn)復(fù)雜，實(shí)際上我們通過(guò)線上新浪、百度、微信，包括我們各種平臺(tái)完成我們線上所有與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)的對(duì)接，包括我們微信的支付。
同時(shí)我們線下又通過(guò)全國(guó)，我們有一個(gè)叫APP是跟所有的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行關(guān)聯(lián)，通過(guò)各種渠道開(kāi)拓，應(yīng)該說(shuō)是我們打造了一個(gè)完整的O2O服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。
??新浪樂(lè)居在廣州媒體市場(chǎng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的格局，大家也清楚，現(xiàn)在平面的傳播在不斷下降，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，我自己也是從平面出來(lái)的，新浪樂(lè)居在互聯(lián)網(wǎng)板塊里面占了48%，我們處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。我們現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)有兩個(gè)主要是廣告，第二個(gè)是電商。
新浪樂(lè)居在廣州做的傳播，就是新聞傳播，尤其是手機(jī)傳播，應(yīng)該說(shuō)今年在全國(guó)新浪樂(lè)居影響力都是非常大，我們總部的CEO也說(shuō)做不過(guò)廣州，我們當(dāng)時(shí)在保利有一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)引起廣泛關(guān)注，有80多個(gè)媒體同步推廣，這是我們和保利一起做的。
嘉賓趙永軍演講“搶工長(zhǎng)”—工長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)好平臺(tái)
新浪裝修家裝課堂首席講師、搶工長(zhǎng)連鎖加盟營(yíng)銷培訓(xùn)師、總部營(yíng)銷部總監(jiān)，趙永軍博士 廣州的各位工長(zhǎng)朋友們，大家下午好，同時(shí)也向我們推動(dòng)本次大會(huì)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、以及賣場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、還有各位廠商的老總表示感謝。
今天我和我們?nèi)珖?guó)的銷售總監(jiān)王總，就想做一個(gè)好工長(zhǎng)招募大會(huì)。廣州是我們進(jìn)行的27站好工長(zhǎng)扶持大會(huì)，接下來(lái)還要在重慶、江蘇等地陸續(xù)6、7個(gè)省份進(jìn)行招募大會(huì)。
??今天想介紹一下這個(gè)平臺(tái)，到底是做什么，能夠給我們提供什么樣的機(jī)會(huì)？
我們知道在全國(guó)工長(zhǎng)里面最知名就是廣東，很多北方的省份，如果家里裝修能夠請(qǐng)一個(gè)廣東的工長(zhǎng)，就知道是已經(jīng)找了一個(gè)最好手藝的人。今天的會(huì)議不是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)從上到下一個(gè)講話，我們是一個(gè)平等的交流，我本人也是在農(nóng)村長(zhǎng)大，我是河北人。我們河北人不會(huì)裝修，但是會(huì)蓋房子，一做內(nèi)部裝修就不行了。我現(xiàn)在很多同學(xué)在老家因?yàn)闆](méi)有考大學(xué)，在家務(wù)農(nóng)，現(xiàn)在都在蓋房子，我們當(dāng)時(shí)叫做泥瓦匠。現(xiàn)在內(nèi)部裝修的需求非常大，在介紹這個(gè)之前，我?guī)Я巳齻€(gè)禮物，給大家互動(dòng)幾個(gè)問(wèn)題，答對(duì)送幾個(gè)小禮品。
第一個(gè)誰(shuí)是全球最大的出租車公司？我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題在廣州問(wèn)特別容易得到答案。是優(yōu)步，這是在廣州發(fā)展最早的，它現(xiàn)在的市值是450億美元，公司沒(méi)有一輛出租車，但是它可以調(diào)動(dòng)全球最多的出租車。
第二個(gè)問(wèn)題全球最大酒店？是空中時(shí)速，在全國(guó)190多個(gè)國(guó)家，可以有25000000多個(gè)房間，但是公司沒(méi)有一家房間，用閑置的房子進(jìn)行連接。這兩個(gè)公司都跟我們沒(méi)有關(guān)系。
??第三個(gè)問(wèn)題誰(shuí)是全球市值最高的零售商？是阿里巴巴，阿里巴巴現(xiàn)在是2168億美元，阿里巴巴沒(méi)有一間廠房，他們是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行連接。
??這三個(gè)公司跟我們有關(guān)系嗎？我們知道互聯(lián)網(wǎng)+車子是全球最大的出租車，互聯(lián)網(wǎng)+房間是全球最大的酒店。
??互聯(lián)網(wǎng)+可以實(shí)現(xiàn)鏈接，把世界上任何的人也好，物也好進(jìn)行鏈接，是一個(gè)精準(zhǔn)的鏈接。出門打車直接聯(lián)系互聯(lián)網(wǎng)+出租車公司就可以了，這樣就實(shí)現(xiàn)了一個(gè)精準(zhǔn)的連接。以前我們做營(yíng)銷是做廣告，是騷擾營(yíng)銷，我們的廣告費(fèi)用浪費(fèi)了一半。
??我相信在座的工長(zhǎng)最記得是在2014年，2014是工長(zhǎng)跟互聯(lián)網(wǎng)+鏈接的元年。因?yàn)樾吕顺闪⒘艘粋€(gè)俱樂(lè)部，通過(guò)新浪和裝修業(yè)主進(jìn)行鏈接，是我們家裝里面第一個(gè)企業(yè)，大家感受特別深入是什么？我們之前吃飯是通過(guò)團(tuán)購(gòu)，以前我們出行是先給出租車打電話，現(xiàn)在我們?cè)趺从媚兀康搅司频觊T口點(diǎn)完菜才開(kāi)始買一個(gè)券，跟以前不一樣。現(xiàn)在我們是隨時(shí)隨地，這個(gè)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
??當(dāng)我們的工長(zhǎng)還沒(méi)有接觸到互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，前面三個(gè)公司給了我們啟示，就是互聯(lián)網(wǎng)+裝修。我們可以把設(shè)計(jì)作為切入點(diǎn)，也可以把建筑作為切入點(diǎn)，這些都有人在做。唯一沒(méi)有人做的就是工長(zhǎng)，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把工長(zhǎng)連接起來(lái)，這個(gè)最難做的，也不盈利的，但是新浪看到了。
試想一下我們出租車司機(jī)沒(méi)有軟件，他們?cè)趺锤苫睿瑳](méi)有裝軟件的出租車只能是掃街。然而真正裝修第一服務(wù)人是我們的工長(zhǎng)，所以說(shuō)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把工長(zhǎng)鏈接起來(lái)，這個(gè)是最根本的連接。
??搶工長(zhǎng)具體是做什么的呢？我們解決工長(zhǎng)接單的五大難點(diǎn)，同時(shí)為我們的工長(zhǎng)裝一個(gè)APP，這個(gè)隨時(shí)隨地跟業(yè)主對(duì)接。
我們有哪五個(gè)難點(diǎn)，這個(gè)形象表述了我們家裝行業(yè)的現(xiàn)狀。業(yè)主付出了很多的費(fèi)用，但是我們真正干活的工長(zhǎng)拿到的錢非常少。工長(zhǎng)是真正家裝行業(yè)干活最多最累的，但是拿得最少。所以，這個(gè)行業(yè)不健康，價(jià)值最大的應(yīng)該拿最多。但是我們倒過(guò)來(lái)了，這個(gè)行業(yè)就很亂。
因此工長(zhǎng)想賺錢進(jìn)行陰性收費(fèi)，就是因?yàn)檫@個(gè)價(jià)值倒置了。作為新浪搶工長(zhǎng)，我們想建立一個(gè)平臺(tái)，首先讓工長(zhǎng)翻身，為什么要翻身？我們要改變自己拿得最少的狀態(tài)，只有狀態(tài)改變了，工人的積極性就會(huì)上來(lái)。如果我們沒(méi)有掙錢，我們都不愿意工作了，連吃飯都解決不了，哪有心思干活呢？實(shí)際上我們新浪搶工長(zhǎng)讓我們有尊嚴(yán)地賺錢？
??第一我們工長(zhǎng)獨(dú)立接單，我們存在哪些困難，你可以在裝修公司繼續(xù)干，沒(méi)有關(guān)系，你還有空余時(shí)間的時(shí)候你想不想接活？很多人想找工長(zhǎng)直接裝修，但是不敢找。第一個(gè)問(wèn)題就是信任，而新浪搶工長(zhǎng)平臺(tái)很好解決了消費(fèi)者對(duì)工長(zhǎng)的信任問(wèn)題。
我們做四件事情，我們打造一個(gè)搶工長(zhǎng)平臺(tái)，在今年的1月20號(hào)做了新的平臺(tái)發(fā)布儀式，實(shí)際上我們想在全國(guó)打造一個(gè)讓消費(fèi)者信任有權(quán)威性的一個(gè)工長(zhǎng)平臺(tái)，讓工長(zhǎng)自己接活。
有了平臺(tái)不行，我們要為每一個(gè)工長(zhǎng)樹(shù)立個(gè)人的平臺(tái)，打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。我在北京做了一個(gè)調(diào)查，我做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷比較早，我是第一家網(wǎng)購(gòu)的創(chuàng)始人，現(xiàn)在很多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站當(dāng)時(shí)還沒(méi)有，我做了十幾年的團(tuán)購(gòu)。7年前我們通過(guò)網(wǎng)站推廣工長(zhǎng)，現(xiàn)在北京的工長(zhǎng)900多個(gè)，很多的工長(zhǎng)在北京干了15年，甚至有30年的工長(zhǎng)，可是活不多。但是有一些年輕的工長(zhǎng)活非常多，那些年輕的工長(zhǎng)有互聯(lián)網(wǎng)思維，開(kāi)了自己的個(gè)人網(wǎng)店，個(gè)人網(wǎng)店的價(jià)值是什么？
什么是六大價(jià)值？在這個(gè)網(wǎng)站上我們可以把自己的信息放上來(lái)，你有多少工人，每個(gè)人可以接幾個(gè)單。你可以展示你的絕活，你有一個(gè)絕活就可以一個(gè)月接很多單，高端的客戶都會(huì)選擇這樣的工長(zhǎng)。
如果你有一個(gè)獨(dú)立的工藝，拍照片放在網(wǎng)店上，還可以展示自己裝修過(guò)的房子，然后客戶就會(huì)介紹給想裝修的客戶。做得好會(huì)給你一個(gè)好評(píng)，我們說(shuō)一個(gè)好評(píng)抵過(guò)1萬(wàn)個(gè)錦旗，我們消費(fèi)者想選工長(zhǎng)是隨時(shí)隨地的，我們?cè)诰W(wǎng)上一搜索有沒(méi)有好工長(zhǎng)，如果業(yè)主有好評(píng)，90后、85后買產(chǎn)品看什么？看好評(píng)。??為什么我們新浪搶工長(zhǎng)平臺(tái)在全國(guó)開(kāi)了這么多家，為什么有這么多的工長(zhǎng)進(jìn)來(lái)？就是因?yàn)橛惺缶W(wǎng)站在做，相當(dāng)于高速公路的入口，我們每一個(gè)進(jìn)來(lái)都發(fā)卡了。我們工長(zhǎng)選房的時(shí)候會(huì)先給一個(gè)建材的大禮品，我想工長(zhǎng)拿不下來(lái)單是不可能的，這些禮品是我們這個(gè)平臺(tái)提供，這樣做一下子把銷量做上來(lái)了。廣州是剛剛起步，我們一個(gè)月就有100單，三個(gè)月做到300單，如果你做百度的，關(guān)鍵是營(yíng)銷。
來(lái)給設(shè)計(jì)師開(kāi)公司，工長(zhǎng)量房以后，我們有360度全景設(shè)計(jì)，上下左右隨便看，因?yàn)槟莻€(gè)設(shè)計(jì)軟件是法國(guó)大師開(kāi)發(fā)的，這個(gè)就是我們軟件設(shè)計(jì)出來(lái)了的，都是我們提供給業(yè)主的，這個(gè)解決了設(shè)計(jì)的難題。消費(fèi)者相信我們的工長(zhǎng)了，你有訂單了，有設(shè)計(jì)了。
還有一個(gè)問(wèn)題，我們接單了，我們能不能賺錢？因?yàn)槲覀兛赡芨苫钅貌坏藉X，現(xiàn)在我們是業(yè)主直接把錢給你，沒(méi)有一個(gè)第三方中間機(jī)構(gòu)從你這里拿提成，100%給你，你保證能夠賺錢。平臺(tái)里面是工長(zhǎng)和業(yè)主簽合同，我們跟業(yè)主簽的是保證合同，所以說(shuō)平臺(tái)不收費(fèi)用。
我們要保證工長(zhǎng)順利拿到錢，我們要對(duì)工長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，我們以用戶為中心，我們?cè)诮o業(yè)主量房的時(shí)候，就送大禮品，所以說(shuō)業(yè)主就會(huì)得這些便宜，同時(shí)我們還要給工長(zhǎng)裝一個(gè)APP，有了這個(gè)軟件不用天天跑工地就可以知道工地的情況，這樣也減少了矛盾，很多人收不到錢就是因?yàn)槊艿膯?wèn)題。
如果有了這個(gè)APP，你可以發(fā)照片給業(yè)主，同意了才開(kāi)始做，業(yè)主也滿意了，對(duì)你有好評(píng)了，不可能不給你錢的，這個(gè)就是我們用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)解決的，這就是新浪搶工長(zhǎng)平臺(tái)。
??接下來(lái)我們看幾個(gè)例子，大家認(rèn)識(shí)這個(gè)人嗎？一個(gè)典型的農(nóng)民，我們包裝完以后這個(gè)形象是不是變了？他叫黃國(guó)勝，他上過(guò)舌尖上的中國(guó)，他每年只需要花一個(gè)月的時(shí)間培訓(xùn)人家怎么做這個(gè)窩窩頭，他培訓(xùn)的時(shí)候不會(huì)說(shuō)普通話，他兒子通過(guò)一個(gè)月的培訓(xùn)以后就開(kāi)竅了，就是一個(gè)蒸窩窩頭公司。現(xiàn)在他自己賣150萬(wàn)，還有代言費(fèi)，通過(guò)這個(gè)舌尖上的中國(guó)，他發(fā)財(cái)了。
??第二個(gè)我們看這個(gè)老頭，他是張世新，這個(gè)在舌尖上的中國(guó)第二集出現(xiàn)過(guò)，他是做空心掛面的，他現(xiàn)在一年做200萬(wàn)，這個(gè)家伙非常聰明，他現(xiàn)在有個(gè)人品牌。
再看這個(gè)人，他是一個(gè)學(xué)生，他在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)店，他的切糕技術(shù)也是在舌尖上的中國(guó)出現(xiàn)過(guò)，開(kāi)店以后日銷售額超過(guò)7.5萬(wàn)。
這三個(gè)屌絲的變化對(duì)我們來(lái)說(shuō)有很好的啟示。一根稻草丟在大街上是垃圾，綁在大白菜上可以賣白菜的價(jià)格，綁在大閘蟹上就是大閘蟹的價(jià)格。
我們的工長(zhǎng)應(yīng)該選擇好平臺(tái)，我們現(xiàn)在有一個(gè)新浪搶工長(zhǎng)平臺(tái)，而且我們這個(gè)平臺(tái)有一個(gè)好的定位，叫做好工長(zhǎng)搶工長(zhǎng)。
你剛開(kāi)始即使不是好工長(zhǎng)，但是通過(guò)培訓(xùn)我們是可以成為好的工長(zhǎng)，這個(gè)平臺(tái)會(huì)改變你的思想，改變你的習(xí)慣，我們新浪搶工長(zhǎng)平臺(tái)特別向做你們的貴人，如果你們有志向出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，你們之前的的工作也不會(huì)耽誤的。既然都想當(dāng)老板，那么國(guó)家就把注冊(cè)公司的門檻降低了，其實(shí)剛才三個(gè)人有三個(gè)共同點(diǎn)，他們都是手藝人，我們工長(zhǎng)是不是手藝人，你是不是有良心的工長(zhǎng)？這個(gè)問(wèn)題你自己來(lái)回答。
我們工長(zhǎng)有沒(méi)有注冊(cè)自己的公司的呢？我們北京已經(jīng)有很多人這樣做了，還有一個(gè)要有一個(gè)大的平臺(tái)，要有媒體資源來(lái)推廣，來(lái)包裝，讓更多人知道我們個(gè)人的品牌，個(gè)人的網(wǎng)店 ，我們作為個(gè)人手藝人，要想獨(dú)立創(chuàng)業(yè)必須具備這三個(gè)條件。
這個(gè)圖是我們中國(guó)老百姓發(fā)財(cái)?shù)乃拇螜C(jī)會(huì)，這個(gè)叫做政策的紅利，你只要趕上這個(gè)紅利你不用做就發(fā)財(cái)了，第一個(gè)浪潮是1980年的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候都是個(gè)體戶，有一點(diǎn)像現(xiàn)在，只不過(guò)現(xiàn)在是國(guó)家支持的，80年代擺一個(gè)地?cái)偩涂梢园l(fā)財(cái)了，我有一個(gè)親戚就是擺地?cái)偘l(fā)財(cái)了，他是賣餃子的，他當(dāng)時(shí)一個(gè)月工資才70、80塊錢，效率不好就50、60元，可是他擺一個(gè)地?cái)傄粋€(gè)晚上就可以有100多了，最終在北京買了房子了。
后來(lái)拆遷的時(shí)候，給了3個(gè)億，但是很多人不愿意打破鐵飯碗。90年代開(kāi)始企業(yè)改制，發(fā)行原始股，工人下崗，給你公司的原始股，很多人要錢不要股份，可是那些股份值多少錢呢？這是第二波的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候就是鼓動(dòng)你們買，但是很多人并不會(huì)這樣想。
第三個(gè)是買房，是炒房，這個(gè)時(shí)期很多人趕上了，當(dāng)時(shí)的北京是1450元都是最好的房子，很多人覺(jué)得很貴，舍不得買，知道現(xiàn)在多少錢呢？五環(huán)已經(jīng)要3萬(wàn)多了，差了多少倍？所以說(shuō)很多人買房子發(fā)財(cái)了。
所以我們今天憑手藝就能成就個(gè)人品牌，我們就可以趕上第四次浪潮，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代來(lái)了，工人們，這次你會(huì)錯(cuò)過(guò)嗎？我們期待你們的到來(lái)。
我還有一個(gè)視頻請(qǐng)大家觀看。這個(gè)視頻里面說(shuō)了，有一個(gè)工長(zhǎng)為一個(gè)律師裝修，他非常滿意，后面就介紹了很多朋友給你。他的感觸很深，他可以跟業(yè)主充分交流，原來(lái)他干活就是裝修公司派設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，然后他就安排去干活，但是跟業(yè)主的接觸并不是很多。
這個(gè)人不是學(xué)裝修出身的，他是一個(gè)理發(fā)師，他覺(jué)得在新浪裝修搶工長(zhǎng)平臺(tái)，只要你人品好，手藝精，服務(wù)好，你的單絕對(duì)不會(huì)少。還有工長(zhǎng)的費(fèi)用也沒(méi)有裝修公司那么多，一個(gè)客戶好評(píng)帶來(lái)8個(gè)客戶，間接帶來(lái)25個(gè)客戶。
嘉賓陳斌演講
新浪裝修搶工長(zhǎng)廣州運(yùn)營(yíng)商總經(jīng)理 主題：搶工長(zhǎng)平臺(tái)能給廣州工長(zhǎng)帶來(lái)什么
??各位尊敬的工長(zhǎng)朋友們，尊敬的來(lái)賓，大家下午好。我是廣州搶工長(zhǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理陳斌，我想問(wèn)一下大家，聽(tīng)完剛才趙永軍說(shuō)的搶工長(zhǎng)平臺(tái)，但大家有沒(méi)有信心加入這個(gè)平臺(tái)？今天我是非常感動(dòng)，來(lái)了很多朋友，也有我的老朋友，特別是我們的工長(zhǎng)朋友。
因?yàn)槲覀兘裉煸瓉?lái)定這個(gè)位置就定了400個(gè)人，可能我們超過(guò)450個(gè)人，我相信今天很多同行都在關(guān)注著我們今天的會(huì)議，廣州作為改革開(kāi)放最前沿的城市，我們的搶工長(zhǎng)平臺(tái)發(fā)展非得常快，我們通過(guò)電話找到了我們的工長(zhǎng)。
然后工長(zhǎng)們也到了我們前期籌備的辦公室跟我們洽談，特別是看到很多熟悉工長(zhǎng)的面孔，我每天都跟他們聊天，也深深體會(huì)到他們很多的不公平、很多的悲傷。因?yàn)楹芏嗟墓らL(zhǎng)來(lái)自于外地，特別是來(lái)自于湖南、湖北、江西、安徽、四川，來(lái)到異地打工，其實(shí)也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的構(gòu)成。
在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們感覺(jué)到被欺壓、被剝削，今天新浪裝修搶工長(zhǎng)這個(gè)平臺(tái)也給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們堂堂正正有尊嚴(yán)的賺錢，所以我覺(jué)得今天是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，我們廣州站新裝修搶工長(zhǎng)是一個(gè)非常重要的時(shí)刻。
我們加入這個(gè)平臺(tái)第一步是什么呢？成為我們的會(huì)員，我們會(huì)為大家開(kāi)三個(gè)平臺(tái)，新浪、天貓和京東，三個(gè)平臺(tái)個(gè)人網(wǎng)店，大家把自己的身份證信息留下來(lái)，所從事的崗位留下，自己從事案例留下，拍上一張照片，剩下工作就交給我們的同事幫你來(lái)完成，你們就會(huì)成為我們第一批平臺(tái)的會(huì)員。
這一批伙伴現(xiàn)在能在幾個(gè)平臺(tái)開(kāi)店，我們下一步就面臨真正的接單，在這個(gè)接單過(guò)程當(dāng)中，廣州分公司廣州站會(huì)為大家提供很多的便利。剛才趙博士說(shuō)了，我們會(huì)給大家免費(fèi)的設(shè)計(jì)支持和360度的實(shí)景，幫助大家接單，有一些工長(zhǎng)不知道怎么做設(shè)計(jì)，怎么跟顧客交流、去報(bào)價(jià)，這個(gè)時(shí)候我們平臺(tái)會(huì)提供很多仔細(xì)的信息。總而言之，這個(gè)門店完全是為了工長(zhǎng)準(zhǔn)備的，這就是我們新浪給工長(zhǎng)平臺(tái)的支持和場(chǎng)地支持。
你可以帶著顧客來(lái)到這個(gè)賣場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)歐亞達(dá)非常大，然后每一個(gè)都有大型的活動(dòng)在進(jìn)行，在這個(gè)平臺(tái)里面大家可以放心使用，給消費(fèi)者帶來(lái)足夠的信心。同時(shí)我們的辦公人員就在現(xiàn)場(chǎng)給大家服務(wù)，如果需要設(shè)計(jì)師，我們的設(shè)計(jì)師就會(huì)幫你設(shè)計(jì)，要完成這個(gè)過(guò)程的話，我們有一個(gè)小小的平臺(tái)上的要求，就是你要成為我們的A類會(huì)員，成為這個(gè)會(huì)員以后，我們會(huì)有更多支持給你們，我們平臺(tái)優(yōu)先給你六個(gè)顧客的信息。
剛才趙博士說(shuō)得很詳細(xì)，我們新浪會(huì)提供十大互聯(lián)網(wǎng)家裝入口，這些平臺(tái)入口大家能夠想到的和還有沒(méi)有想到的，大家都可以運(yùn)用到，只要是廣州找家裝設(shè)計(jì)的，要來(lái)裝修的顧客，都可以找到我們這個(gè)平臺(tái)，找到我們新浪家裝，同時(shí)我們有大量的免費(fèi)合作機(jī)會(huì)給線下的門店。
我想舉一個(gè)例子，我問(wèn)一下在座的你們，如果在你們的門店給顧客提供額外的免費(fèi)服務(wù)，我可以給你提供免費(fèi)的上門測(cè)量和上門設(shè)計(jì)服務(wù)，你作為老板愿意嗎？顧客愿不愿意接受這個(gè)服務(wù)。
下一步我們會(huì)把我們的輔材打包，合作的品牌也是強(qiáng)大的，一起來(lái)給我們的工長(zhǎng)，消費(fèi)者愿意接受嗎？所以未來(lái)這種玩法會(huì)很多，我們能給的支持會(huì)很大，大家覺(jué)不覺(jué)得像雷鋒，我們是幫助工長(zhǎng)站起來(lái)，幫助工長(zhǎng)獨(dú)立開(kāi)放自己的平臺(tái)，開(kāi)放自己新的事業(yè)。
作為A類工長(zhǎng)，剛才趙博士特別強(qiáng)調(diào)，我們的平臺(tái)不像其他的平臺(tái)，我不去壓各位的款，同時(shí)也為了保證業(yè)主的權(quán)益，會(huì)把一部分款作為保證金留在平臺(tái)上，但是會(huì)分三個(gè)階段返回你們，我們30%這部分的尾款怎么樣返回給你們呢？
你開(kāi)工給你10%，當(dāng)你完成后再給你10%，當(dāng)消費(fèi)者驗(yàn)收合格以后剩下的10%再你們，這就是我們A類工長(zhǎng)能給到的支持。作為我們服務(wù)商，我們平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方，我們指只會(huì)收取很小比例的金額，只要繳納2千塊錢的服務(wù)費(fèi)，我們保證提供六個(gè)以上準(zhǔn)確的客戶信息。下一步的話，希望大家合起心來(lái)，我們一起來(lái)合作
趙博士分享 如何在新浪平臺(tái)接單？
我們工長(zhǎng)如何在這個(gè)平臺(tái)里面合作，一類是B工長(zhǎng)，這個(gè)是免費(fèi)的，只要把信息提供過(guò)來(lái)，我們就可以把你的網(wǎng)店做好，我們會(huì)把訂單給你。? A類工長(zhǎng)服務(wù)就會(huì)多一些，因?yàn)锳類工長(zhǎng)每個(gè)月要交2千塊錢的會(huì)費(fèi)，如果沒(méi)有訂單怎么辦？我們會(huì)每個(gè)月給你六個(gè)準(zhǔn)確的訂單，把無(wú)效的訂單幫你去掉，也就是說(shuō)2千塊錢的會(huì)費(fèi)給你們六個(gè)準(zhǔn)確顧客。我們工長(zhǎng)具體享受什么樣的服務(wù)，然后我們的工作步驟怎么做呢？工長(zhǎng)如何接單？
第一個(gè)就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)店鋪的事情，網(wǎng)絡(luò)店鋪有六個(gè)方面的信息，主要是個(gè)人的信息，很好的形象。還有，在個(gè)人店鋪里面一定要把從業(yè)經(jīng)歷寫好，如果有寫上，還有獨(dú)立接活，一定可以加入這個(gè)平臺(tái)。
如果A類的工長(zhǎng)今天交定金，我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)考核，考核通過(guò)了才能夠真正成為我們新浪裝修搶工長(zhǎng)的A類工長(zhǎng)，B類就不用考核。還有你在廣州裝修過(guò)多少個(gè)房子，你以前的案例可以寫上，如果沒(méi)有的話，新開(kāi)工就保留好資料。
??第二個(gè)是線下形象包裝，以前我們是獨(dú)立的，現(xiàn)在加入這個(gè)平臺(tái)以后，我們要有標(biāo)準(zhǔn)的工服，這個(gè)形象是很重要的，我們量房必須穿這個(gè)服裝，我們會(huì)有客戶回訪的，要建立檔案的，將來(lái)也會(huì)打分評(píng)星級(jí)的。
我們的工具也很重要，我們穿著拖鞋出去，給人感覺(jué)很不好。去了消費(fèi)者家里我們可以展示一下我們智能的儀器，真正開(kāi)工以后，每一個(gè)工地門口都要貼這個(gè)，當(dāng)你把這個(gè)貼到門口的時(shí)候，整個(gè)單元的消費(fèi)者都會(huì)看到，他們?nèi)绻行枰脑挘麄兙蜁?huì)打電話給你，他們看到就是新浪網(wǎng)好工長(zhǎng)。
這里有你的工長(zhǎng)的電話號(hào)碼，他們就可以直接打電話找你，這個(gè)訂單就來(lái)了，沒(méi)有人介紹，這都是廣告宣傳來(lái)的。
還有我們裝修材料的擺放，材料怎么分區(qū)，都是有標(biāo)準(zhǔn)的，里面會(huì)立著一個(gè)牌子，每一個(gè)牌子是分不同的材料。我們還有一個(gè)資料袋，在裝修的時(shí)候有很多的材料，還有合同，現(xiàn)在給一個(gè)名片可能會(huì)丟的，但是如果你給一個(gè)檔案袋的話，他們不會(huì)丟的。
另外，我們的車有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，當(dāng)你去小區(qū)里面量房，車就放在小區(qū)里面，這也是一個(gè)廣告，我們要記住現(xiàn)在你是個(gè)人品牌，你要隨時(shí)隨地宣傳自己。
我們量房的時(shí)候，有一個(gè)大禮包送給消費(fèi)者，還給消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)提醒，裝修過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題都會(huì)提醒到，也有裝修服務(wù)手冊(cè)和裝修知識(shí)，這些都是給業(yè)主的大禮品。這個(gè)業(yè)主還沒(méi)有簽約的時(shí)候就拿到了東西，最后如果沒(méi)有簽的話，也沒(méi)有關(guān)系，這樣你給人家留下的印象絕對(duì)也是好的。
互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)，消費(fèi)者看重的就是效率。在買書的時(shí)候，我在京東買就不會(huì)在亞馬遜買，京東里面上午買，下午就可以到了。我們會(huì)通過(guò)微信給你們發(fā)信息，只要你看到了就可以去量房，快的話就可以成交了。??15:45 授牌儀式
??樂(lè)居家居集團(tuán)搶工長(zhǎng)平臺(tái)全國(guó)招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王小軍為新浪裝修搶工長(zhǎng)廣州站進(jìn)行授牌
??——出席嘉賓——??王合群：新浪樂(lè)居華南大區(qū)副總經(jīng)理兼廣州總經(jīng)理
??徐建榮：大金（中國(guó)）投資有限公司廣州分公司總經(jīng)理??冀靜：新浪家居華南區(qū)總經(jīng)理 ??潘思源：中國(guó)移動(dòng)生活o2o服務(wù)平臺(tái)——實(shí)惠App廣州總經(jīng)理??王偉：歐亞達(dá)家居廣州分公司總經(jīng)理??陳斌：新浪裝修搶工長(zhǎng)廣州運(yùn)營(yíng)商總經(jīng)理 ??魯淑榮：新浪裝修搶工長(zhǎng)華南區(qū)總監(jiān)??王小軍：樂(lè)居家居集團(tuán)搶工長(zhǎng)平臺(tái)全國(guó)招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān) ??趙博士：樂(lè)居家居集團(tuán)搶工長(zhǎng)平臺(tái)全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān) ??陳泳：新浪裝修搶工長(zhǎng)廣州城市運(yùn)營(yíng)總監(jiān) ??李琦：廣州億星人居環(huán)境設(shè)備有限公司董事長(zhǎng) ??沈浩睦：大金（中國(guó)）投資有限公司廣州分公司部長(zhǎng)??李濱：大金（中國(guó)）投資有限公司廣州分公司部長(zhǎng) ??程勤：廣州億星人居環(huán)境設(shè)備有限公司總裁 ??鐵鋒：廣州春色滿園環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理
??鐘錦昌：廣東諾誠(chéng)機(jī)電設(shè)備公共節(jié)能工程有限公司總經(jīng)理
??黃曉丹：廣州森林春天機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理? 王合群：新浪樂(lè)居華南大區(qū)副總經(jīng)理兼廣州總經(jīng)理??主題：互聯(lián)網(wǎng)+新生態(tài)平臺(tái)
??互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)在已經(jīng)說(shuō)了很多，但是實(shí)際上新浪樂(lè)居在我們中國(guó)最著名的新浪網(wǎng)站里、在中國(guó)房地產(chǎn)板塊里，新浪樂(lè)居屬于第一平臺(tái)。因?yàn)楝F(xiàn)在我們會(huì)有很多的數(shù)據(jù)，我們每天的點(diǎn)擊量有8、9千萬(wàn)人，我們電商的線下服務(wù)，由此這成為我們?cè)诿绹?guó)上市的時(shí)候一個(gè)很重要的因素，在這個(gè)行業(yè)我們是遙遙領(lǐng)先的。我們擁有新浪樂(lè)居的會(huì)員平臺(tái)，以及整個(gè)房地產(chǎn)合作平臺(tái)，我們幾乎和所有的廣州房產(chǎn)商都是很好的朋友，再就是一個(gè)生活服務(wù)平臺(tái)，這個(gè)是今后未來(lái)可能會(huì)成為易居中國(guó)最有潛力的部門之一，跟我們的工長(zhǎng)平臺(tái)是一樣的。我們?cè)谥袊?guó)40個(gè)城市成立了公司，如果從影響力來(lái)說(shuō)我們也是遙遙領(lǐng)先的。到現(xiàn)在為止，我們服務(wù)已經(jīng)覆蓋了房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。
新浪樂(lè)居是全國(guó)最大的門戶網(wǎng)站。大家都知道百度是中國(guó)最大的門戶搜索網(wǎng)站，百度的房產(chǎn)和家居，包括現(xiàn)在的移動(dòng)這一塊的量，你搜索一個(gè)樓盤，基本上第一條都是新浪樂(lè)居在經(jīng)營(yíng)的。大家都知道微信是最活躍的平臺(tái)，通過(guò)微信可以搜索內(nèi)容。新浪樂(lè)居和微博的關(guān)系也很親密，他們是同一天上市的，當(dāng)天晚上我們?cè)诿绹?guó)還做了一個(gè)新聯(lián)歡晚會(huì)，阿里巴巴也是大股東。（圖）這是新浪微博，所以新浪微博我們也有5萬(wàn)個(gè)，就是說(shuō)所有的售樓處。（圖）這個(gè)是我們的口袋新浪樂(lè)居，手機(jī)新浪樂(lè)居在新浪網(wǎng)上一個(gè)手機(jī)版。這個(gè)資訊看上去有一點(diǎn)復(fù)雜，實(shí)際上我們通過(guò)線上新浪、百度、微信，包括我們各種平臺(tái)完成我們線上所有與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)的對(duì)接，包括我們微信的支付。
同時(shí)我們線下又通過(guò)全國(guó)，我們有一個(gè)叫APP是跟所有的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行關(guān)聯(lián)，通過(guò)各種渠道開(kāi)拓，應(yīng)該說(shuō)是我們打造了一個(gè)完整的O2O服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。
??新浪樂(lè)居在廣州媒體市場(chǎng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的格局，大家也清楚，現(xiàn)在平面的傳播在不斷下降，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，我自己也是從平面出來(lái)的，新浪樂(lè)居在互聯(lián)網(wǎng)板塊里面占了48%，我們處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。我們現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)有兩個(gè)主要是廣告，第二個(gè)是電商。
新浪樂(lè)居在廣州做的傳播，就是新聞傳播，尤其是手機(jī)傳播，應(yīng)該說(shuō)今年在全國(guó)新浪樂(lè)居影響力都是非常大，我們總部的CEO也說(shuō)做不過(guò)廣州，我們當(dāng)時(shí)在保利有一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)引起廣泛關(guān)注，有80多個(gè)媒體同步推廣，這是我們和保利一起做的。
嘉賓趙永軍演講“搶工長(zhǎng)”—工長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)好平臺(tái)
新浪裝修家裝課堂首席講師、搶工長(zhǎng)連鎖加盟營(yíng)銷培訓(xùn)師、總部營(yíng)銷部總監(jiān)，趙永軍博士 廣州的各位工長(zhǎng)朋友們，大家下午好，同時(shí)也向我們推動(dòng)本次大會(huì)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、以及賣場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、還有各位廠商的老總表示感謝。今天我和我們?nèi)珖?guó)的銷售總監(jiān)王總，就想做一個(gè)好工長(zhǎng)招募大會(huì)。廣州是我們進(jìn)行的27站好工長(zhǎng)扶持大會(huì)，接下來(lái)還要在重慶、江蘇等地陸續(xù)6、7個(gè)省份進(jìn)行招募大會(huì)。
??今天想介紹一下這個(gè)平臺(tái)，到底是做什么，能夠給我們提供什么樣的機(jī)會(huì)？
我們知道在全國(guó)工長(zhǎng)里面最知名就是廣東，很多北方的省份，如果家里裝修能夠請(qǐng)一個(gè)廣東的工長(zhǎng)，就知道是已經(jīng)找了一個(gè)最好手藝的人。今天的會(huì)議不是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)從上到下一個(gè)講話，我們是一個(gè)平等的交流，我本人也是在農(nóng)村長(zhǎng)大，我是河北人。我們河北人不會(huì)裝修，但是會(huì)蓋房子，一做內(nèi)部裝修就不行了。我現(xiàn)在很多同學(xué)在老家因?yàn)闆](méi)有考大學(xué)，在家務(wù)農(nóng)，現(xiàn)在都在蓋房子，我們當(dāng)時(shí)叫做泥瓦匠。現(xiàn)在內(nèi)部裝修的需求非常大，在介紹這個(gè)之前，我?guī)Я巳齻€(gè)禮物，給大家互動(dòng)幾個(gè)問(wèn)題，答對(duì)送幾個(gè)小禮品。
第一個(gè)誰(shuí)是全球最大的出租車公司？我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題在廣州問(wèn)特別容易得到答案。是優(yōu)步，這是在廣州發(fā)展最早的，它現(xiàn)在的市值是450億美元，公司沒(méi)有一輛出租車，但是它可以調(diào)動(dòng)全球最多的出租車。
第二個(gè)問(wèn)題全球最大酒店？是空中時(shí)速，在全國(guó)190多個(gè)國(guó)家，可以有25000000多個(gè)房間，但是公司沒(méi)有一家房間，用閑置的房子進(jìn)行連接。這兩個(gè)公司都跟我們沒(méi)有關(guān)系。
??第三個(gè)問(wèn)題誰(shuí)是全球市值最高的零售商？是阿里巴巴，阿里巴巴現(xiàn)在是2168億美元，阿里巴巴沒(méi)有一間廠房，他們是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行連接。
??這三個(gè)公司跟我們有關(guān)系嗎？我們知道互聯(lián)網(wǎng)+車子是全球最大的出租車，互聯(lián)網(wǎng)+房間是全球最大的酒店。
??互聯(lián)網(wǎng)+可以實(shí)現(xiàn)鏈接，把世界上任何的人也好，物也好進(jìn)行鏈接，是一個(gè)精準(zhǔn)的鏈接。出門打車直接聯(lián)系互聯(lián)網(wǎng)+出租車公司就可以了，這樣就實(shí)現(xiàn)了一個(gè)精準(zhǔn)的連接。以前我們做營(yíng)銷是做廣告，是騷擾營(yíng)銷，我們的廣告費(fèi)用浪費(fèi)了一半。
??我相信在座的工長(zhǎng)最記得是在2014年，2014是工長(zhǎng)跟互聯(lián)網(wǎng)+鏈接的元年。因?yàn)樾吕顺闪⒘艘粋€(gè)俱樂(lè)部，通過(guò)新浪和裝修業(yè)主進(jìn)行鏈接，是我們家裝里面第一個(gè)企業(yè)，大家感受特別深入是什么？我們之前吃飯是通過(guò)團(tuán)購(gòu)，以前我們出行是先給出租車打電話，現(xiàn)在我們?cè)趺从媚兀康搅司频觊T口點(diǎn)完菜才開(kāi)始買一個(gè)券，跟以前不一樣。現(xiàn)在我們是隨時(shí)隨地，這個(gè)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
??當(dāng)我們的工長(zhǎng)還沒(méi)有接觸到互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，前面三個(gè)公司給了我們啟示，就是互聯(lián)網(wǎng)+裝修。我們可以把設(shè)計(jì)作為切入點(diǎn)，也可以把建筑作為切入點(diǎn)，這些都有人在做。唯一沒(méi)有人做的就是工長(zhǎng)，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把工長(zhǎng)連接起來(lái)，這個(gè)最難做的，也不盈利的，但是新浪看到了。
試想一下我們出租車司機(jī)沒(méi)有軟件，他們?cè)趺锤苫睿瑳](méi)有裝軟件的出租車只能是掃街。然而真正裝修第一服務(wù)人是我們的工長(zhǎng)，所以說(shuō)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把工長(zhǎng)鏈接起來(lái)，這個(gè)是最根本的連接。
??搶工長(zhǎng)具體是做什么的呢？我們解決工長(zhǎng)接單的五大難點(diǎn)，同時(shí)為我們的工長(zhǎng)裝一個(gè)APP，這個(gè)隨時(shí)隨地跟業(yè)主對(duì)接。
我們有哪五個(gè)難點(diǎn)，這個(gè)形象表述了我們家裝行業(yè)的現(xiàn)狀。業(yè)主付出了很多的費(fèi)用，但是我們真正干活的工長(zhǎng)拿到的錢非常少。工長(zhǎng)是真正家裝行業(yè)干活最多最累的，但是拿得最少。所以，這個(gè)行業(yè)不健康，價(jià)值最大的應(yīng)該拿最多。但是我們倒過(guò)來(lái)了，這個(gè)行業(yè)就很亂。
因此工長(zhǎng)想賺錢進(jìn)行陰性收費(fèi)，就是因?yàn)檫@個(gè)價(jià)值倒置了。作為新浪搶工長(zhǎng)，我們想建立一個(gè)平臺(tái)，首先讓工長(zhǎng)翻身，為什么要翻身？我們要改變自己拿得最少的狀態(tài)，只有狀態(tài)改變了，工人的積極性就會(huì)上來(lái)。如果我們沒(méi)有掙錢，我們都不愿意工作了，連吃飯都解決不了，哪有心思干活呢？實(shí)際上我們新浪搶工長(zhǎng)讓我們有尊嚴(yán)地賺錢？
??第一我們工長(zhǎng)獨(dú)立接單，我們存在哪些困難，你可以在裝修公司繼續(xù)干，沒(méi)有關(guān)系，你還有空余時(shí)間的時(shí)候你想不想接活？很多人想找工長(zhǎng)直接裝修，但是不敢找。第一個(gè)問(wèn)題就是信任，而新浪搶工長(zhǎng)平臺(tái)很好解決了消費(fèi)者對(duì)工長(zhǎng)的信任問(wèn)題。
我們做四件事情，我們打造一個(gè)搶工長(zhǎng)平臺(tái)，在今年的1月20號(hào)做了新的平臺(tái)發(fā)布儀式，實(shí)際上我們想在全國(guó)打造一個(gè)讓消費(fèi)者信任有權(quán)威性的一個(gè)工長(zhǎng)平臺(tái)，讓工長(zhǎng)自己接活。
有了平臺(tái)不行，我們要為每一個(gè)工長(zhǎng)樹(shù)立個(gè)人的平臺(tái)，打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。我在北京做了一個(gè)調(diào)查，我做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷比較早，我是第一家網(wǎng)購(gòu)的創(chuàng)始人，現(xiàn)在很多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站當(dāng)時(shí)還沒(méi)有，我做了十幾年的團(tuán)購(gòu)。7年前我們通過(guò)網(wǎng)站推廣工長(zhǎng)，現(xiàn)在北京的工長(zhǎng)900多個(gè)，很多的工長(zhǎng)在北京干了15年，甚至有30年的工長(zhǎng)，可是活不多。但是有一些年輕的工長(zhǎng)活非常多，那些年輕的工長(zhǎng)有互聯(lián)網(wǎng)思維，開(kāi)了自己的個(gè)人網(wǎng)店，個(gè)人網(wǎng)店的價(jià)值是什么？
什么是六大價(jià)值？在這個(gè)網(wǎng)站上我們可以把自己的信息放上來(lái)，你有多少工人，每個(gè)人可以接幾個(gè)單。你可以展示你的絕活，你有一個(gè)絕活就可以一個(gè)月接很多單，高端的客戶都會(huì)選擇這樣的工長(zhǎng)。
如果你有一個(gè)獨(dú)立的工藝，拍照片放在網(wǎng)店上，還可以展示自己裝修過(guò)的房子，然后客戶就會(huì)介紹給想裝修的客戶。做得好會(huì)給你一個(gè)好評(píng)，我們說(shuō)一個(gè)好評(píng)抵過(guò)1萬(wàn)個(gè)錦旗，我們消費(fèi)者想選工長(zhǎng)是隨時(shí)隨地的，我們?cè)诰W(wǎng)上一搜索有沒(méi)有好工長(zhǎng)，如果業(yè)主有好評(píng)，90后、85后買產(chǎn)品看什么？看好評(píng)。??為什么我們新浪搶工長(zhǎng)平臺(tái)在全國(guó)開(kāi)了這么多家，為什么有這么多的工長(zhǎng)進(jìn)來(lái)？就是因?yàn)橛惺缶W(wǎng)站在做，相當(dāng)于高速公路的入口，我們每一個(gè)進(jìn)來(lái)都發(fā)卡了。我們工長(zhǎng)選房的時(shí)候會(huì)先給一個(gè)建材的大禮品，我想工長(zhǎng)拿不下來(lái)單是不可能的，這些禮品是我們這個(gè)平臺(tái)提供，這樣做一下子把銷量做上來(lái)了。廣州是剛剛起步，我們一個(gè)月就有100單，三個(gè)月做到300單，如果你做百度的，關(guān)鍵是營(yíng)銷。
來(lái)給設(shè)計(jì)師開(kāi)公司，工長(zhǎng)量房以后，我們有360度全景設(shè)計(jì)，上下左右隨便看，因?yàn)槟莻€(gè)設(shè)計(jì)軟件是法國(guó)大師開(kāi)發(fā)的，這個(gè)就是我們軟件設(shè)計(jì)出來(lái)了的，都是我們提供給業(yè)主的，這個(gè)解決了設(shè)計(jì)的難題。消費(fèi)者相信我們的工長(zhǎng)了，你有訂單了，有設(shè)計(jì)了。
還有一個(gè)問(wèn)題，我們接單了，我們能不能賺錢？因?yàn)槲覀兛赡芨苫钅貌坏藉X，現(xiàn)在我們是業(yè)主直接把錢給你，沒(méi)有一個(gè)第三方中間機(jī)構(gòu)從你這里拿提成，100%給你，你保證能夠賺錢。平臺(tái)里面是工長(zhǎng)和業(yè)主簽合同，我們跟業(yè)主簽的是保證合同，所以說(shuō)平臺(tái)不收費(fèi)用。
我們要保證工長(zhǎng)順利拿到錢，我們要對(duì)工長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，我們以用戶為中心，我們?cè)诮o業(yè)主量房的時(shí)候，就送大禮品，所以說(shuō)業(yè)主就會(huì)得這些便宜，同時(shí)我們還要給工長(zhǎng)裝一個(gè)APP，有了這個(gè)軟件不用天天跑工地就可以知道工地的情況，這樣也減少了矛盾，很多人收不到錢就是因?yàn)槊艿膯?wèn)題。
如果有了這個(gè)APP，你可以發(fā)照片給業(yè)主，同意了才開(kāi)始做，業(yè)主也滿意了，對(duì)你有好評(píng)了，不可能不給你錢的，這個(gè)就是我們用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)解決的，這就是新浪搶工長(zhǎng)平臺(tái)。
??接下來(lái)我們看幾個(gè)例子，大家認(rèn)識(shí)這個(gè)人嗎？一個(gè)典型的農(nóng)民，我們包裝完以后這個(gè)形象是不是變了？他叫黃國(guó)勝，他上過(guò)舌尖上的中國(guó)，他每年只需要花一個(gè)月的時(shí)間培訓(xùn)人家怎么做這個(gè)窩窩頭，他培訓(xùn)的時(shí)候不會(huì)說(shuō)普通話，他兒子通過(guò)一個(gè)月的培訓(xùn)以后就開(kāi)竅了，就是一個(gè)蒸窩窩頭公司。現(xiàn)在他自己賣150萬(wàn)，還有代言費(fèi)，通過(guò)這個(gè)舌尖上的中國(guó)，他發(fā)財(cái)了。
??第二個(gè)我們看這個(gè)老頭，他是張世新，這個(gè)在舌尖上的中國(guó)第二集出現(xiàn)過(guò)，他是做空心掛面的，他現(xiàn)在一年做200萬(wàn)，這個(gè)家伙非常聰明，他現(xiàn)在有個(gè)人品牌。
再看這個(gè)人，他是一個(gè)學(xué)生，他在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)店，他的切糕技術(shù)也是在舌尖上的中國(guó)出現(xiàn)過(guò)，開(kāi)店以后日銷售額超過(guò)7.5萬(wàn)。
這三個(gè)屌絲的變化對(duì)我們來(lái)說(shuō)有很好的啟示。一根稻草丟在大街上是垃圾，綁在大白菜上可以賣白菜的價(jià)格，綁在大閘蟹上就是大閘蟹的價(jià)格。
我們的工長(zhǎng)應(yīng)該選擇好平臺(tái)，我們現(xiàn)在有一個(gè)新浪搶工長(zhǎng)平臺(tái)，而且我們這個(gè)平臺(tái)有一個(gè)好的定位，叫做好工長(zhǎng)搶工長(zhǎng)。
你剛開(kāi)始即使不是好工長(zhǎng)，但是通過(guò)培訓(xùn)我們是可以成為好的工長(zhǎng)，這個(gè)平臺(tái)會(huì)改變你的思想，改變你的習(xí)慣，我們新浪搶工長(zhǎng)平臺(tái)特別向做你們的貴人，如果你們有志向出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，你們之前的的工作也不會(huì)耽誤的。既然都想當(dāng)老板，那么國(guó)家就把注冊(cè)公司的門檻降低了，其實(shí)剛才三個(gè)人有三個(gè)共同點(diǎn)，他們都是手藝人，我們工長(zhǎng)是不是手藝人，你是不是有良心的工長(zhǎng)？這個(gè)問(wèn)題你自己來(lái)回答。
我們工長(zhǎng)有沒(méi)有注冊(cè)自己的公司的呢？我們北京已經(jīng)有很多人這樣做了，還有一個(gè)要有一個(gè)大的平臺(tái)，要有媒體資源來(lái)推廣，來(lái)包裝，讓更多人知道我們個(gè)人的品牌，個(gè)人的網(wǎng)店 ，我們作為個(gè)人手藝人，要想獨(dú)立創(chuàng)業(yè)必須具備這三個(gè)條件。
這個(gè)圖是我們中國(guó)老百姓發(fā)財(cái)?shù)乃拇螜C(jī)會(huì)，這個(gè)叫做政策的紅利，你只要趕上這個(gè)紅利你不用做就發(fā)財(cái)了，第一個(gè)浪潮是1980年的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候都是個(gè)體戶，有一點(diǎn)像現(xiàn)在，只不過(guò)現(xiàn)在是國(guó)家支持的，80年代擺一個(gè)地?cái)偩涂梢园l(fā)財(cái)了，我有一個(gè)親戚就是擺地?cái)偘l(fā)財(cái)了，他是賣餃子的，他當(dāng)時(shí)一個(gè)月工資才70、80塊錢，效率不好就50、60元，可是他擺一個(gè)地?cái)傄粋€(gè)晚上就可以有100多了，最終在北京買了房子了。
后來(lái)拆遷的時(shí)候，給了3個(gè)億，但是很多人不愿意打破鐵飯碗。90年代開(kāi)始企業(yè)改制，發(fā)行原始股，工人下崗，給你公司的原始股，很多人要錢不要股份，可是那些股份值多少錢呢？這是第二波的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候就是鼓動(dòng)你們買，但是很多人并不會(huì)這樣想。
第三個(gè)是買房，是炒房，這個(gè)時(shí)期很多人趕上了，當(dāng)時(shí)的北京是1450元都是最好的房子，很多人覺(jué)得很貴，舍不得買，知道現(xiàn)在多少錢呢？五環(huán)已經(jīng)要3萬(wàn)多了，差了多少倍？所以說(shuō)很多人買房子發(fā)財(cái)了。
所以我們今天憑手藝就能成就個(gè)人品牌，我們就可以趕上第四次浪潮，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代來(lái)了，工人們，這次你會(huì)錯(cuò)過(guò)嗎？我們期待你們的到來(lái)。
我還有一個(gè)視頻請(qǐng)大家觀看。這個(gè)視頻里面說(shuō)了，有一個(gè)工長(zhǎng)為一個(gè)律師裝修，他非常滿意，后面就介紹了很多朋友給你。他的感觸很深，他可以跟業(yè)主充分交流，原來(lái)他干活就是裝修公司派設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，然后他就安排去干活，但是跟業(yè)主的接觸并不是很多。
這個(gè)人不是學(xué)裝修出身的，他是一個(gè)理發(fā)師，他覺(jué)得在新浪裝修搶工長(zhǎng)平臺(tái)，只要你人品好，手藝精，服務(wù)好，你的單絕對(duì)不會(huì)少。還有工長(zhǎng)的費(fèi)用也沒(méi)有裝修公司那么多，一個(gè)客戶好評(píng)帶來(lái)8個(gè)客戶，間接帶來(lái)25個(gè)客戶。
嘉賓陳斌演講
新浪裝修搶工長(zhǎng)廣州運(yùn)營(yíng)商總經(jīng)理 主題：搶工長(zhǎng)平臺(tái)能給廣州工長(zhǎng)帶來(lái)什么
??各位尊敬的工長(zhǎng)朋友們，尊敬的來(lái)賓，大家下午好。我是廣州搶工長(zhǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理陳斌，我想問(wèn)一下大家，聽(tīng)完剛才趙永軍說(shuō)的搶工長(zhǎng)平臺(tái)，但大家有沒(méi)有信心加入這個(gè)平臺(tái)？今天我是非常感動(dòng)，來(lái)了很多朋友，也有我的老朋友，特別是我們的工長(zhǎng)朋友。因?yàn)槲覀兘裉煸瓉?lái)定這個(gè)位置就定了400個(gè)人，可能我們超過(guò)450個(gè)人，我相信今天很多同行都在關(guān)注著我們今天的會(huì)議，廣州作為改革開(kāi)放最前沿的城市，我們的搶工長(zhǎng)平臺(tái)發(fā)展非得常快，我們通過(guò)電話找到了我們的工長(zhǎng)。
然后工長(zhǎng)們也到了我們前期籌備的辦公室跟我們洽談，特別是看到很多熟悉工長(zhǎng)的面孔，我每天都跟他們聊天，也深深體會(huì)到他們很多的不公平、很多的悲傷。因?yàn)楹芏嗟墓らL(zhǎng)來(lái)自于外地，特別是來(lái)自于湖南、湖北、江西、安徽、四川，來(lái)到異地打工，其實(shí)也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的構(gòu)成。
在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們感覺(jué)到被欺壓、被剝削，今天新浪裝修搶工長(zhǎng)這個(gè)平臺(tái)也給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們堂堂正正有尊嚴(yán)的賺錢，所以我覺(jué)得今天是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，我們廣州站新裝修搶工長(zhǎng)是一個(gè)非常重要的時(shí)刻。
我們加入這個(gè)平臺(tái)第一步是什么呢？成為我們的會(huì)員，我們會(huì)為大家開(kāi)三個(gè)平臺(tái)，新浪、天貓和京東，三個(gè)平臺(tái)個(gè)人網(wǎng)店，大家把自己的身份證信息留下來(lái)，所從事的崗位留下，自己從事案例留下，拍上一張照片，剩下工作就交給我們的同事幫你來(lái)完成，你們就會(huì)成為我們第一批平臺(tái)的會(huì)員。
這一批伙伴現(xiàn)在能在幾個(gè)平臺(tái)開(kāi)店，我們下一步就面臨真正的接單，在這個(gè)接單過(guò)程當(dāng)中，廣州分公司廣州站會(huì)為大家提供很多的便利。剛才趙博士說(shuō)了，我們會(huì)給大家免費(fèi)的設(shè)計(jì)支持和360度的實(shí)景，幫助大家接單，有一些工長(zhǎng)不知道怎么做設(shè)計(jì)，怎么跟顧客交流、去報(bào)價(jià)，這個(gè)時(shí)候我們平臺(tái)會(huì)提供很多仔細(xì)的信息。總而言之，這個(gè)門店完全是為了工長(zhǎng)準(zhǔn)備的，這就是我們新浪給工長(zhǎng)平臺(tái)的支持和場(chǎng)地支持。
你可以帶著顧客來(lái)到這個(gè)賣場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)歐亞達(dá)非常大，然后每一個(gè)都有大型的活動(dòng)在進(jìn)行，在這個(gè)平臺(tái)里面大家可以放心使用，給消費(fèi)者帶來(lái)足夠的信心。同時(shí)我們的辦公人員就在現(xiàn)場(chǎng)給大家服務(wù)，如果需要設(shè)計(jì)師，我們的設(shè)計(jì)師就會(huì)幫你設(shè)計(jì)，要完成這個(gè)過(guò)程的話，我們有一個(gè)小小的平臺(tái)上的要求，就是你要成為我們的A類會(huì)員，成為這個(gè)會(huì)員以后，我們會(huì)有更多支持給你們，我們平臺(tái)優(yōu)先給你六個(gè)顧客的信息。
剛才趙博士說(shuō)得很詳細(xì)，我們新浪會(huì)提供十大互聯(lián)網(wǎng)家裝入口，這些平臺(tái)入口大家能夠想到的和還有沒(méi)有想到的，大家都可以運(yùn)用到，只要是廣州找家裝設(shè)計(jì)的，要來(lái)裝修的顧客，都可以找到我們這個(gè)平臺(tái)，找到我們新浪家裝，同時(shí)我們有大量的免費(fèi)合作機(jī)會(huì)給線下的門店。
我想舉一個(gè)例子，我問(wèn)一下在座的你們，如果在你們的門店給顧客提供額外的免費(fèi)服務(wù)，我可以給你提供免費(fèi)的上門測(cè)量和上門設(shè)計(jì)服務(wù)，你作為老板愿意嗎？顧客愿不愿意接受這個(gè)服務(wù)。
下一步我們會(huì)把我們的輔材打包，合作的品牌也是強(qiáng)大的，一起來(lái)給我們的工長(zhǎng)，消費(fèi)者愿意接受嗎？所以未來(lái)這種玩法會(huì)很多，我們能給的支持會(huì)很大，大家覺(jué)不覺(jué)得像雷鋒，我們是幫助工長(zhǎng)站起來(lái)，幫助工長(zhǎng)獨(dú)立開(kāi)放自己的平臺(tái)，開(kāi)放自己新的事業(yè)。
作為A類工長(zhǎng)，剛才趙博士特別強(qiáng)調(diào)，我們的平臺(tái)不像其他的平臺(tái)，我不去壓各位的款，同時(shí)也為了保證業(yè)主的權(quán)益，會(huì)把一部分款作為保證金留在平臺(tái)上，但是會(huì)分三個(gè)階段返回你們，我們30%這部分的尾款怎么樣返回給你們呢？
你開(kāi)工給你10%，當(dāng)你完成后再給你10%，當(dāng)消費(fèi)者驗(yàn)收合格以后剩下的10%再你們，這就是我們A類工長(zhǎng)能給到的支持。作為我們服務(wù)商，我們平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方，我們指只會(huì)收取很小比例的金額，只要繳納2千塊錢的服務(wù)費(fèi)，我們保證提供六個(gè)以上準(zhǔn)確的客戶信息。下一步的話，希望大家合起心來(lái)，我們一起來(lái)合作
趙博士分享 如何在新浪平臺(tái)接單？
我們工長(zhǎng)如何在這個(gè)平臺(tái)里面合作，一類是B工長(zhǎng)，這個(gè)是免費(fèi)的，只要把信息提供過(guò)來(lái)，我們就可以把你的網(wǎng)店做好，我們會(huì)把訂單給你。? A類工長(zhǎng)服務(wù)就會(huì)多一些，因?yàn)锳類工長(zhǎng)每個(gè)月要交2千塊錢的會(huì)費(fèi)，如果沒(méi)有訂單怎么辦？我們會(huì)每個(gè)月給你六個(gè)準(zhǔn)確的訂單，把無(wú)效的訂單幫你去掉，也就是說(shuō)2千塊錢的會(huì)費(fèi)給你們六個(gè)準(zhǔn)確顧客。我們工長(zhǎng)具體享受什么樣的服務(wù)，然后我們的工作步驟怎么做呢？工長(zhǎng)如何接單？第一個(gè)就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)店鋪的事情，網(wǎng)絡(luò)店鋪有六個(gè)方面的信息，主要是個(gè)人的信息，很好的形象。還有，在個(gè)人店鋪里面一定要把從業(yè)經(jīng)歷寫好，如果有寫上，還有獨(dú)立接活，一定可以加入這個(gè)平臺(tái)。
如果A類的工長(zhǎng)今天交定金，我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)考核，考核通過(guò)了才能夠真正成為我們新浪裝修搶工長(zhǎng)的A類工長(zhǎng)，B類就不用考核。還有你在廣州裝修過(guò)多少個(gè)房子，你以前的案例可以寫上，如果沒(méi)有的話，新開(kāi)工就保留好資料。
??第二個(gè)是線下形象包裝，以前我們是獨(dú)立的，現(xiàn)在加入這個(gè)平臺(tái)以后，我們要有標(biāo)準(zhǔn)的工服，這個(gè)形象是很重要的，我們量房必須穿這個(gè)服裝，我們會(huì)有客戶回訪的，要建立檔案的，將來(lái)也會(huì)打分評(píng)星級(jí)的。
我們的工具也很重要，我們穿著拖鞋出去，給人感覺(jué)很不好。去了消費(fèi)者家里我們可以展示一下我們智能的儀器，真正開(kāi)工以后，每一個(gè)工地門口都要貼這個(gè)，當(dāng)你把這個(gè)貼到門口的時(shí)候，整個(gè)單元的消費(fèi)者都會(huì)看到，他們?nèi)绻行枰脑挘麄兙蜁?huì)打電話給你，他們看到就是新浪網(wǎng)好工長(zhǎng)。
這里有你的工長(zhǎng)的電話號(hào)碼，他們就可以直接打電話找你，這個(gè)訂單就來(lái)了，沒(méi)有人介紹，這都是廣告宣傳來(lái)的。
還有我們裝修材料的擺放，材料怎么分區(qū)，都是有標(biāo)準(zhǔn)的，里面會(huì)立著一個(gè)牌子，每一個(gè)牌子是分不同的材料。我們還有一個(gè)資料袋，在裝修的時(shí)候有很多的材料，還有合同，現(xiàn)在給一個(gè)名片可能會(huì)丟的，但是如果你給一個(gè)檔案袋的話，他們不會(huì)丟的。
另外，我們的車有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，當(dāng)你去小區(qū)里面量房，車就放在小區(qū)里面，這也是一個(gè)廣告，我們要記住現(xiàn)在你是個(gè)人品牌，你要隨時(shí)隨地宣傳自己。
我們量房的時(shí)候，有一個(gè)大禮包送給消費(fèi)者，還給消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)提醒，裝修過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題都會(huì)提醒到，也有裝修服務(wù)手冊(cè)和裝修知識(shí)，這些都是給業(yè)主的大禮品。這個(gè)業(yè)主還沒(méi)有簽約的時(shí)候就拿到了東西，最后如果沒(méi)有簽的話，也沒(méi)有關(guān)系，這樣你給人家留下的印象絕對(duì)也是好的。
互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)，消費(fèi)者看重的就是效率。在買書的時(shí)候，我在京東買就不會(huì)在亞馬遜買，京東里面上午買，下午就可以到了。我們會(huì)通過(guò)微信給你們發(fā)信息，只要你看到了就可以去量房，快的話就可以成交了。??15:45 授牌儀式
??樂(lè)居家居集團(tuán)搶工長(zhǎng)平臺(tái)全國(guó)招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王小軍為新浪裝修搶工長(zhǎng)廣州站進(jìn)行授牌
