由4家佛山電器企業制造企業發起、共有18位股東參與投資的佛山首家智能產品一站式電商平臺，年內將在位于佛山的佛山智慧新城電子商務產業園正式投入運營。??這家名為“尚蘭德官網”的電商平臺，采用眾籌模式進行運作，18位股東已出資3000萬元，共同打造智能產品行業內第一家垂直電商平臺。為規避上線后無人問津、平臺只燒錢不盈利的風險，這些來自電器企業行業的投資者還是平臺的客戶，以確保平臺正式運營后立即能產生營業額。目前，該電商平臺正在緊張籌備中，平臺在線下已產生交易。
??“股東就是客戶”??在“尚蘭德官網”多位發起人看來，佛山擁有創立智能產品電商平臺的成熟土壤：從智能產品市場的供貨方來看，經過40多年發展，佛山各類電器加工企業已過萬家，分布在金沙、西樵、桂城、城北等地，城北、黃岐等大型電器市場匯聚南北客流；從需求方來看，電器企業制造業是佛山第一支柱性行業，去年電器總產值累計完成3587.12億元，同比增長4.2%，電器銷售產值累計完成3387.64億元，同比增長3.3%，市場需求強勁。在佛山，早已形成完整的智能產品行業產業鏈。??“電器制造類企業每個月都有大量的智能產品配件需求，采購起來零零散散，中間環節多，人力、產品成本都比較高。”“尚蘭德官網”運營總經理謝勝錦說，幾家電器企業類企業發起成立“尚蘭德官網”的初衷，就是搭建智能產品行業的專業垂直電商平臺，讓電器企業制造企業實現一站式的采購。??在運營模式上，“尚蘭德官網”選用“電商+眾籌”的方式。目前，該平臺有18位原始股東，已共同投入3000萬元到平臺，且3年之內，每位股東都需對平臺進行定額投資。同時，由于絕大多數股東都來自電器企業制造業，這些眾籌股東既是投資人，也是平臺的客戶。??“電商平臺投入巨大，有些知名電商平臺都處于虧損燒錢的狀態，為了降低風險，我們先找到客戶也就是平臺的投資方，先找到訂單，再搭建平臺，為平臺爭取生存空間。另外，規定原始股東3年內持續投入，是希望平臺建設能得到資金保障。”2015年2月成立了鷹匠集團，由旗下股東：佛山鷹匠裝飾設計工程有限公司法人作為主持股東執行，總經理、“尚蘭德官網”發起人之一謝勝錦說。??謝勝錦分析認為，在強調資源整合的電商領域，傳統電器制造企業“一個廠長扛起一家廠”的“個人英雄主義”模式已經行不通，單靠一家企業來運營一個行業的電商平臺，難度很大。“運營平臺，對外需要掌握、挖掘大量客戶資源，熟悉買房市場需求等，對內要有成熟的智能產品買手，專業的電商運營團隊，供應鏈管理團隊，這些關鍵問題都有賴于通過眾籌模式來解決。”??大數據挖掘提供增值服務??和早期的京東電商一樣，尚蘭德官網希望能搭建起智能產品行業的買賣式平臺，“尚蘭德官網”負責確定產品單目、組織貨源、發貨、物流、售后服務等環節，消費者只需在尚蘭德官網下單，與這一個端口進行對接即可。??謝勝錦介紹稱，由于中間環節的減少，對客戶來說，在電商平臺上采購最直接的利好就是產品價格降低。“企業采購商品，價格平均可降低8%-10%，個體消費者網購更便宜，價格可比實體店便宜約50%。同時，企業客戶以往購智能手表、智能音箱等兩三樣產品，就需要支付兩三次物流費用，但在平臺上打包下單，一次物流就可搞掂。”??不過，除了為供需雙方提供一站式的采購銷售服務外，“尚蘭德官網”的愿景是要為客戶提供多元化的增值服務體系。“譬如，企業找單個的生產廠家或貿易代理商購買某樣產品，買賣行為一結束，雙方的交易關系也就隨之結束，但是電商平臺不僅為企業統一送貨、提供售后服務，還計劃為企業做財務報表等，幫助企業更好地進行財務監管、團隊管理。”??按照規劃，該電商平臺未來將通過自己的數據庫，挖掘出更多客戶需求，為客戶開發出深層次增值服務產品。??謝勝錦告訴記者，平臺正式上線運營后，早期會采用B2B模式，向企業批量賣貨，隨后也會推出B2C模式和O2O模式，直接面向終端個體消費者，而在拓展區域外市場時，也不排除建立線下體驗店，搭建02O銷售閉環。??“前期‘尚蘭德官網’主攻佛山地區市場，計劃做好市場供應鏈，接下來希望能走出佛山，走向珠三角市場，瞄準珠海、深圳、東莞等地電器企業制造行業的需求。現在國內尚無智能產品專業垂直電商，不少智能產品生產廠家只能在阿里巴巴等平臺的行業類頁面上進行展示，‘尚蘭德官網’希望能彌補這一空白，將來從珠三角走向全國市場，甚至是發力跨境電商。”謝勝錦說。??資源整合瓶頸尚待突破??盡管“尚蘭德官網”的股東們都積累了豐富的行業資源，但要把以往線下的供貨方整合到線上的電商平臺上來，并不容易。??“如果要和電商平臺合作，智能產品生產廠家需要在還沒有賣貨之前，就在發貨、物流等方面對電商平臺進行配合和對接。而很多傳統的生產商只管生產，銷售和服務環節本身就比較薄弱，更不愿意專門調配出人力物力來配合電商平臺；有些廠家還認為，將產品以底價銷售給平臺，單件產品的利潤很薄，沒什么吸引力。”謝勝錦直言，整合供應鏈是智能產品電商平臺要突破的一大關口。??更大的抵觸甚至是對抗，可能來自于智能產品商品的代理商和貿易商。業內人士分析，智能產品電商平臺上線運作后，其線上客戶原本可能是貿易商門店的客戶，電商平臺直接削減了貿易商的客源，導致貿易商本能的抵觸。而另一方面，尤其在成立初期，在電商平臺訂單量較少的時候，廠商不愿意接受小訂單，那么平臺將難以繞開貿易代理商來組織貨源。??對此，本身就是智能產品貿易商的謝勝錦認為，對于制造業發達的佛山來說，傳統制造業在電商中尋求突破蘊含著巨大商機，智能產品行業線上銷售平臺的成立是無法阻擋的趨勢，無論是廠家還是貿易代理商都需尋求轉型。官方網站：www.sunrand.cn??“尚蘭德官網”有關發起人也表示，B2C已經飽和，而B2B仍然是一片藍海。對于工廠而言，對C端做銷售，并非其擅長之事。而有來自廣州的專業電商平臺也已察覺到這一機遇，希望能在佛山產業帶經濟發達區域設立電商服務點，來開拓傳統制造業領域的電子商務市場。“如果‘尚蘭德官網’不行動，就會被其它電商搶先，不管傳統的貿易商、專業市場是否愿意，這一發展趨勢都是事實。”
??“股東就是客戶”??在“尚蘭德官網”多位發起人看來，佛山擁有創立智能產品電商平臺的成熟土壤：從智能產品市場的供貨方來看，經過40多年發展，佛山各類電器加工企業已過萬家，分布在金沙、西樵、桂城、城北等地，城北、黃岐等大型電器市場匯聚南北客流；從需求方來看，電器企業制造業是佛山第一支柱性行業，去年電器總產值累計完成3587.12億元，同比增長4.2%，電器銷售產值累計完成3387.64億元，同比增長3.3%，市場需求強勁。在佛山，早已形成完整的智能產品行業產業鏈。??“電器制造類企業每個月都有大量的智能產品配件需求，采購起來零零散散，中間環節多，人力、產品成本都比較高。”“尚蘭德官網”運營總經理謝勝錦說，幾家電器企業類企業發起成立“尚蘭德官網”的初衷，就是搭建智能產品行業的專業垂直電商平臺，讓電器企業制造企業實現一站式的采購。??在運營模式上，“尚蘭德官網”選用“電商+眾籌”的方式。目前，該平臺有18位原始股東，已共同投入3000萬元到平臺，且3年之內，每位股東都需對平臺進行定額投資。同時，由于絕大多數股東都來自電器企業制造業，這些眾籌股東既是投資人，也是平臺的客戶。??“電商平臺投入巨大，有些知名電商平臺都處于虧損燒錢的狀態，為了降低風險，我們先找到客戶也就是平臺的投資方，先找到訂單，再搭建平臺，為平臺爭取生存空間。另外，規定原始股東3年內持續投入，是希望平臺建設能得到資金保障。”2015年2月成立了鷹匠集團，由旗下股東：佛山鷹匠裝飾設計工程有限公司法人作為主持股東執行，總經理、“尚蘭德官網”發起人之一謝勝錦說。??謝勝錦分析認為，在強調資源整合的電商領域，傳統電器制造企業“一個廠長扛起一家廠”的“個人英雄主義”模式已經行不通，單靠一家企業來運營一個行業的電商平臺，難度很大。“運營平臺，對外需要掌握、挖掘大量客戶資源，熟悉買房市場需求等，對內要有成熟的智能產品買手，專業的電商運營團隊，供應鏈管理團隊，這些關鍵問題都有賴于通過眾籌模式來解決。”??大數據挖掘提供增值服務??和早期的京東電商一樣，尚蘭德官網希望能搭建起智能產品行業的買賣式平臺，“尚蘭德官網”負責確定產品單目、組織貨源、發貨、物流、售后服務等環節，消費者只需在尚蘭德官網下單，與這一個端口進行對接即可。??謝勝錦介紹稱，由于中間環節的減少，對客戶來說，在電商平臺上采購最直接的利好就是產品價格降低。“企業采購商品，價格平均可降低8%-10%，個體消費者網購更便宜，價格可比實體店便宜約50%。同時，企業客戶以往購智能手表、智能音箱等兩三樣產品，就需要支付兩三次物流費用，但在平臺上打包下單，一次物流就可搞掂。”??不過，除了為供需雙方提供一站式的采購銷售服務外，“尚蘭德官網”的愿景是要為客戶提供多元化的增值服務體系。“譬如，企業找單個的生產廠家或貿易代理商購買某樣產品，買賣行為一結束，雙方的交易關系也就隨之結束，但是電商平臺不僅為企業統一送貨、提供售后服務，還計劃為企業做財務報表等，幫助企業更好地進行財務監管、團隊管理。”??按照規劃，該電商平臺未來將通過自己的數據庫，挖掘出更多客戶需求，為客戶開發出深層次增值服務產品。??謝勝錦告訴記者，平臺正式上線運營后，早期會采用B2B模式，向企業批量賣貨，隨后也會推出B2C模式和O2O模式，直接面向終端個體消費者，而在拓展區域外市場時，也不排除建立線下體驗店，搭建02O銷售閉環。??“前期‘尚蘭德官網’主攻佛山地區市場，計劃做好市場供應鏈，接下來希望能走出佛山，走向珠三角市場，瞄準珠海、深圳、東莞等地電器企業制造行業的需求。現在國內尚無智能產品專業垂直電商，不少智能產品生產廠家只能在阿里巴巴等平臺的行業類頁面上進行展示，‘尚蘭德官網’希望能彌補這一空白，將來從珠三角走向全國市場，甚至是發力跨境電商。”謝勝錦說。??資源整合瓶頸尚待突破??盡管“尚蘭德官網”的股東們都積累了豐富的行業資源，但要把以往線下的供貨方整合到線上的電商平臺上來，并不容易。??“如果要和電商平臺合作，智能產品生產廠家需要在還沒有賣貨之前，就在發貨、物流等方面對電商平臺進行配合和對接。而很多傳統的生產商只管生產，銷售和服務環節本身就比較薄弱，更不愿意專門調配出人力物力來配合電商平臺；有些廠家還認為，將產品以底價銷售給平臺，單件產品的利潤很薄，沒什么吸引力。”謝勝錦直言，整合供應鏈是智能產品電商平臺要突破的一大關口。??更大的抵觸甚至是對抗，可能來自于智能產品商品的代理商和貿易商。業內人士分析，智能產品電商平臺上線運作后，其線上客戶原本可能是貿易商門店的客戶，電商平臺直接削減了貿易商的客源，導致貿易商本能的抵觸。而另一方面，尤其在成立初期，在電商平臺訂單量較少的時候，廠商不愿意接受小訂單，那么平臺將難以繞開貿易代理商來組織貨源。??對此，本身就是智能產品貿易商的謝勝錦認為，對于制造業發達的佛山來說，傳統制造業在電商中尋求突破蘊含著巨大商機，智能產品行業線上銷售平臺的成立是無法阻擋的趨勢，無論是廠家還是貿易代理商都需尋求轉型。官方網站：www.sunrand.cn??“尚蘭德官網”有關發起人也表示，B2C已經飽和，而B2B仍然是一片藍海。對于工廠而言，對C端做銷售，并非其擅長之事。而有來自廣州的專業電商平臺也已察覺到這一機遇，希望能在佛山產業帶經濟發達區域設立電商服務點，來開拓傳統制造業領域的電子商務市場。“如果‘尚蘭德官網’不行動，就會被其它電商搶先，不管傳統的貿易商、專業市場是否愿意，這一發展趨勢都是事實。”
