??最近，人們發(fā)現(xiàn)，一個叫“拳王”的插座品牌在全國五金、百貨市場上迅猛發(fā)展，市場覆蓋率達(dá)到了市場總量的20%，在短短一年半內(nèi)銷售業(yè)績就穩(wěn)居插座市場全國第二位，其來勢兇猛已然可見。??業(yè)內(nèi)專家介紹，拳王原是一家有著26年插座領(lǐng)域核心技術(shù)的專業(yè)生產(chǎn)移動插座/轉(zhuǎn)換器，集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。因近年來，插座行業(yè)的品牌強(qiáng)弱格局越來越明顯，市場競爭越發(fā)激烈，一直潛心于插座核心技術(shù)研發(fā)及電流管控難題研究的拳王，決心打造成插座行業(yè)內(nèi)的安全插座領(lǐng)導(dǎo)品牌。
??為了能夠進(jìn)一步提升產(chǎn)品的市場競爭力，增強(qiáng)品牌在一線市場的美譽(yù)度和影響力，使消費(fèi)者更加喜愛拳王品牌。2015年起，拳王全面啟動以“品質(zhì)取勝”、“品牌營銷”為主題的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。??“從公司品牌營銷工作啟動以來，業(yè)績增長迅速，僅今年5月份就達(dá)到了數(shù)千萬元的銷售額，與去年同比增長50%。”近日，寧波拳王電器有限公司（以下簡稱拳王）總經(jīng)理唐明榮對記者表示，“插座企業(yè)想要跳出原有的思維模式，做品牌的運(yùn)營商，把品牌價值、科技價值、渠道價值發(fā)揮到極致。”事實(shí)上，拳王電器的這一論斷在插座業(yè)內(nèi)的諸多成功者的發(fā)展軌跡中也得到了充分的論證，公牛插座、小米插座等無一不具有強(qiáng)大的品牌操作能力。
??可視化戰(zhàn)略獲廣泛認(rèn)可??經(jīng)常買插座的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，“拳王”不僅產(chǎn)品外觀時尚精美，門店內(nèi)樣品陳列對比展示讓消費(fèi)者很直觀的看到產(chǎn)品選材結(jié)構(gòu)布局也比其他競品好，售價要比同是一線品牌的競品實(shí)惠，而且還有遠(yuǎn)超行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的3年包換售后服務(wù)承諾，這讓他們十分喜愛。??和一些傳統(tǒng)插座企業(yè)定位不同的是，拳王一開始就是把自己定位為“安全插座領(lǐng)導(dǎo)者”，憑借著26年躋身插座行業(yè)領(lǐng)先地位，引領(lǐng)中國插座安全技術(shù)飛躍發(fā)展的關(guān)鍵核心技術(shù)，結(jié)合品牌營銷發(fā)展戰(zhàn)略，拳王能有今天這番業(yè)績便顯得更加順理成章了。??創(chuàng)新營銷，品質(zhì)取勝??“提起拳王，向用戶傳達(dá)的就是‘安全’。這是我們26年來一直不斷追求的目標(biāo)。”唐明榮說，“精益求精 深耕品質(zhì)”是拳王人追求品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，拳王不僅僅將安全插座交到消費(fèi)者手中作為項(xiàng)目服務(wù)的終點(diǎn)，而是始終秉承“共同成長”的客戶經(jīng)營理念，將服務(wù)貫徹到產(chǎn)品的每個細(xì)節(jié)。為進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)上的競爭力，從技術(shù)研發(fā)、模具、原材料、生產(chǎn)流程、品質(zhì)檢驗(yàn)等，每個細(xì)節(jié)都執(zhí)行全方面的調(diào)整，使得品質(zhì)全面升級，為實(shí)現(xiàn)品牌飛躍奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！??作為業(yè)內(nèi)第一個打造“不起火插座”的插座品牌，通過火烤試驗(yàn)、汽車碾壓試驗(yàn)、銅條一體芯與傳統(tǒng)插座的各項(xiàng)性能比對試驗(yàn)，可視化的安全理念深受消費(fèi)者喜愛，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇比”安全”更安全的插線板。拳王推行不到一年就以其驚人的銷量以及品牌知名度，震撼了整個插座行業(yè)，讓業(yè)界猝不及防，甚至有后來者競相模仿也喊出“不起火”的口號。??唐明榮認(rèn)為，插座發(fā)展到今天，產(chǎn)品功能同質(zhì)化嚴(yán)重，國家對插座的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)還不夠完善，雖有新國標(biāo)的強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，但是市場內(nèi)插座產(chǎn)品良莠不齊，消費(fèi)者在使用中存在很大的安全隱患。消費(fèi)者對安全插座的選擇很茫然，人人都說自己是安全插座，怎樣的插座才是真安全？“很多品牌做營銷，只是將原有的品牌加大宣傳的力度，加大廣告的投入，但是產(chǎn)品品質(zhì)沒任何的提升，以品牌升級的名義提升產(chǎn)品單價。而我們的品牌營銷是在深耕品質(zhì)的基礎(chǔ)上提出的，拳王擁有行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的極速電芯、阻燃耐高溫、抗摔防護(hù)3大核心技術(shù)，讓消費(fèi)者得到前所未有的安全體驗(yàn)；金腰帶服務(wù)保障，讓消費(fèi)者購買拳王插座無后顧之憂。這種以技術(shù)優(yōu)勢為依托，以品質(zhì)取勝為核心驅(qū)動力的企業(yè)戰(zhàn)略，正是拳王超越對手，跨越發(fā)展的動力之源。”??戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)，逆勢上揚(yáng)??唐明榮更愿意把拳王比作戰(zhàn)狼。“作為插座行業(yè)的締造者，一個有擔(dān)當(dāng)、負(fù)責(zé)任的品牌，經(jīng)過26年的厚積薄發(fā)，拳王插座具有20多項(xiàng)領(lǐng)先行業(yè)的安全技術(shù)，擁有最豐富的產(chǎn)品體系，為行業(yè)安全插座的領(lǐng)導(dǎo)品牌，受到全國億萬消費(fèi)者的喜愛，以及十余萬終端零售商的高度認(rèn)可。拳王邀請功夫巨星吳京先生出任品牌代言人與安全大使，通過其正面、健康、硬朗、實(shí)戰(zhàn)的功夫巨星形象，進(jìn)一步提升拳王品牌影響力，讓全國消費(fèi)者更加喜歡拳王品牌。”??唐明榮介紹，2015年，在經(jīng)濟(jì)下行，插座行業(yè)整體業(yè)績下滑，眾多企業(yè)虧損、倒閉的大環(huán)境下，拳王逆勢上揚(yáng)，成為2015年插座行業(yè)市場占有率、年銷售額雙雙增長的領(lǐng)軍品牌。下半年，拳王插座將繼續(xù)加大投入，在團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、品牌宣傳等方面持續(xù)發(fā)力，最終將“拳王”打造為全球安全插座領(lǐng)導(dǎo)品牌。??廠商聯(lián)盟，安全惠民全國行??在實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)上 ，拳王號召全國經(jīng)銷商合作伙伴，組建了安全惠民全國行戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。唐明榮說，“買一線品牌的插座，花三線品牌的價格，勵志要讓千萬家庭都用上拳王不起火安全插座。”廠家、代理渠道不賺錢，使得拳王的產(chǎn)品價格要比同類產(chǎn)品（同質(zhì)、同保）優(yōu)惠很多。為此，在市場上推行“拳王插座安全惠民全國行”中受到許多同行的擠壓，但是惠民行動，低價高質(zhì)產(chǎn)品營銷模式已經(jīng)越來越多的被零售經(jīng)銷商認(rèn)可，終端門店產(chǎn)品流速加快，消費(fèi)者越來越信賴拳王品質(zhì)。??“以高價格制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，或者以低價格制造劣質(zhì)產(chǎn)品，任何人都可以做到這一點(diǎn)。但是，以低價格制造好產(chǎn)品，你必須找到既解決成本費(fèi)用又富有創(chuàng)新的方法。”唐明榮說，拳王選擇在全國線下市場打造爆款，最大限度地節(jié)約了渠道成本。為消費(fèi)者提供低價格、高品質(zhì)、好服務(wù)的極致用電體驗(yàn)，這是拳王的品牌使命。????結(jié)語：縱觀整個商業(yè)發(fā)展史，一個成熟的行業(yè)競爭到最后，多會誕生兩個領(lǐng)導(dǎo)品牌引跑整個行業(yè)，比如百事與可口、蘋果與三星、麥當(dāng)勞與肯德基、蒙牛與伊利等；中國的插座行業(yè)也不可能例外。山雨欲來風(fēng)滿樓，新一輪行業(yè)洗牌已經(jīng)拉開序幕，品牌營銷大戰(zhàn)正逐步上演。未來的插座行業(yè)誰主沉浮，相信將消費(fèi)者放在第一位，敢于主動變革、銳意進(jìn)取、立足長遠(yuǎn)、持續(xù)投入的品牌一定會笑到最后。（沈巧波）
