從6月份的2015上海建博會首次獨立建館，再到7月初的廣州建博會上攻占8個場館，“定制家具”儼然已經(jīng)占據(jù)了家居建材行業(yè)1/4的江山。??就像做家電的要不說自己產(chǎn)品智能，都不好意思說自己是做家電的，現(xiàn)如今的家具行業(yè)，不說自己走“定制化”都不敢出聲。足見定制家具在終端市場如日中天的氣勢。??機遇——行業(yè)初期 市場巨大??定制化的風(fēng)吹過來，仿佛一時間，所有的家具企業(yè)都開始上線定制化產(chǎn)品。??專做櫥柜的我樂，干脆給自己注冊了“我樂定制”的商標(biāo)，仿佛在告訴所有人自己進(jìn)軍定制化領(lǐng)域的巨大決心。在記者的采訪中，我樂全屋定制項目副總經(jīng)理彭璽就表示，定制家具是一個朝陽行業(yè)，應(yīng)該說是家具行業(yè)里的藍(lán)海，就像“互聯(lián)網(wǎng)+”一樣，是未來的趨勢。??對此，愛樂多衣柜副總經(jīng)理孟德也深表贊同，他認(rèn)為國內(nèi)巨大的消費市場，將為定制家具的發(fā)展帶來巨大的空間。??“以前消費者更多的是買成品家具，但現(xiàn)在來看，有很多城市這樣的需求量已經(jīng)從90%直接下降到30%、40%。”法詩頓移門衣柜總經(jīng)理張仕明向記者坦言，因為家具產(chǎn)品涉及到環(huán)保、工藝、時尚、款式設(shè)計等各個方面，傳統(tǒng)的成品家具越來越無法滿足消費者的個性化需求。因此，定制化需求將是未來的趨勢，并且會逐步從一、二線城市向三、四線城市輻射，定制化的市場也會越來越大。??的確，傳統(tǒng)的成品家具市場，企業(yè)生產(chǎn)什么，消費者就買什么。而定制家具則顛覆了這個概念，從原來的B2C到C2B。在定制化時代，消費者有更多的主動權(quán)決定自己想要什么東西。??在記者的采訪中，甚至有企業(yè)經(jīng)營者大膽預(yù)測，定制家具行業(yè)在未來5到10年不會又天花板。且不說這是否有夸大的成分，把定制化作為家具行業(yè)的未來趨勢，是毋庸置疑的。??在我樂的彭璽看來，目前正處于定制化趨勢發(fā)展初期，還沒有一個品牌占據(jù)絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。“可以說，大家都在一個起跑線上。”他認(rèn)為，到2018年，這個行業(yè)會冒出來兩三個比較拔尖的品牌。??挑戰(zhàn)——同質(zhì)化競爭 盲目跟風(fēng)??定制家具的市場容量巨大已是毋庸置疑，但定制行業(yè)的發(fā)展依然舉步維艱。我樂的彭璽認(rèn)為，這很大程度上市因為國內(nèi)市場的模仿能力實在太強。“你花一年、兩年時間研發(fā)出來的產(chǎn)品，一旦推出市場，幾個月之內(nèi)可能大街小巷都是了，還賣得比你便宜。這就意味著你又要開發(fā)新產(chǎn)品。”他坦言，如果一個企業(yè)沒有自己的品牌影響力，就等于是花錢在給別人研發(fā)產(chǎn)品，最終把企業(yè)帶入一個死胡同。??卡羅莎的許璐彬也表示，現(xiàn)在國內(nèi)市場的同質(zhì)化競爭非常大，各類家具企業(yè)在品牌風(fēng)格上的區(qū)分并不明顯。“特別是定制類家具，很多企業(yè)都在盲目跟風(fēng)，行業(yè)老大做什么，他們就跟著做什么，品牌自己的東西幾乎沒有。”不僅如此，他認(rèn)為現(xiàn)在市面上出現(xiàn)了很多“所謂”的全屋定制，他說：“一些企業(yè)偷換了‘全屋定制’的概念，或者只是作為一個噱頭，他們盲目的挑戰(zhàn)這個市場，其實是對客戶不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。”??的確，定制家具位于剛剛起步的第一個十年，正處在一個市場混亂的狀態(tài)。由于整個家具行業(yè)的發(fā)展時間較快銷品要短很多，很多企業(yè)經(jīng)營者都是從木匠起家。我樂的彭璽坦言，這些木匠出身的企業(yè)家把全部的精力放在產(chǎn)品上，“當(dāng)然這無可厚非。不過當(dāng)產(chǎn)品意識過于主導(dǎo)整個企業(yè)運作的時候，就會導(dǎo)致矯枉過正了。”他解釋說。??彭璽告訴記者，目前整個家具行業(yè)沒有幾家敢說自己團(tuán)隊營銷力、品牌力都很強。“國內(nèi)的家具企業(yè)大部分屬于行業(yè)品牌，就是行業(yè)內(nèi)知道、經(jīng)銷商知道，但是消費者不知道，這就會直接導(dǎo)致消費者的購買欲望不強。”