從6月份的2015上海建博會首次獨立建館，再到7月初的廣州建博會上攻占8個場館，“定制家具”儼然已經占據了家居建材行業1/4的江山。??就像做家電的要不說自己產品智能，都不好意思說自己是做家電的，現如今的家具行業，不說自己走“定制化”都不敢出聲。足見定制家具在終端市場如日中天的氣勢。??機遇——行業初期 市場巨大??定制化的風吹過來，仿佛一時間，所有的家具企業都開始上線定制化產品。??專做櫥柜的我樂，干脆給自己注冊了“我樂定制”的商標，仿佛在告訴所有人自己進軍定制化領域的巨大決心。在記者的采訪中，我樂全屋定制項目副總經理彭璽就表示，定制家具是一個朝陽行業，應該說是家具行業里的藍海，就像“互聯網+”一樣，是未來的趨勢。??對此，愛樂多衣柜副總經理孟德也深表贊同，他認為國內巨大的消費市場，將為定制家具的發展帶來巨大的空間。??“以前消費者更多的是買成品家具，但現在來看，有很多城市這樣的需求量已經從90%直接下降到30%、40%。”法詩頓移門衣柜總經理張仕明向記者坦言，因為家具產品涉及到環保、工藝、時尚、款式設計等各個方面，傳統的成品家具越來越無法滿足消費者的個性化需求。因此，定制化需求將是未來的趨勢，并且會逐步從一、二線城市向三、四線城市輻射，定制化的市場也會越來越大。??的確，傳統的成品家具市場，企業生產什么，消費者就買什么。而定制家具則顛覆了這個概念，從原來的B2C到C2B。在定制化時代，消費者有更多的主動權決定自己想要什么東西。??在記者的采訪中，甚至有企業經營者大膽預測，定制家具行業在未來5到10年不會又天花板。且不說這是否有夸大的成分，把定制化作為家具行業的未來趨勢，是毋庸置疑的。??在我樂的彭璽看來，目前正處于定制化趨勢發展初期，還沒有一個品牌占據絕對的領導地位。“可以說，大家都在一個起跑線上。”他認為，到2018年，這個行業會冒出來兩三個比較拔尖的品牌。??挑戰——同質化競爭 盲目跟風??定制家具的市場容量巨大已是毋庸置疑，但定制行業的發展依然舉步維艱。我樂的彭璽認為，這很大程度上市因為國內市場的模仿能力實在太強。“你花一年、兩年時間研發出來的產品，一旦推出市場，幾個月之內可能大街小巷都是了，還賣得比你便宜。這就意味著你又要開發新產品。”他坦言，如果一個企業沒有自己的品牌影響力，就等于是花錢在給別人研發產品，最終把企業帶入一個死胡同。??卡羅莎的許璐彬也表示，現在國內市場的同質化競爭非常大，各類家具企業在品牌風格上的區分并不明顯。“特別是定制類家具，很多企業都在盲目跟風，行業老大做什么，他們就跟著做什么，品牌自己的東西幾乎沒有。”不僅如此，他認為現在市面上出現了很多“所謂”的全屋定制，他說：“一些企業偷換了‘全屋定制’的概念，或者只是作為一個噱頭，他們盲目的挑戰這個市場，其實是對客戶不負責任的表現。”??的確，定制家具位于剛剛起步的第一個十年，正處在一個市場混亂的狀態。由于整個家具行業的發展時間較快銷品要短很多，很多企業經營者都是從木匠起家。我樂的彭璽坦言，這些木匠出身的企業家把全部的精力放在產品上，“當然這無可厚非。不過當產品意識過于主導整個企業運作的時候，就會導致矯枉過正了。”他解釋說。??彭璽告訴記者，目前整個家具行業沒有幾家敢說自己團隊營銷力、品牌力都很強。“國內的家具企業大部分屬于行業品牌，就是行業內知道、經銷商知道，但是消費者不知道，這就會直接導致消費者的購買欲望不強。”