新浪家居報道??國內建材家居市場低迷讓企業們將目光投向國外市場，日前在佛山、中山兩地舉辦的家居建材企業“走進美國”國際市場戰略布局與渠道對接會無疑是給行業打了一針雞血。    新浪家居記者統計，兩場活動共有來自廣東地區建材家居行業協會、企業代表近兩千人參與，數十家企業現場填表報名申請入駐美國IDO建材家居直銷平臺，試圖聯手把產品賣到美國去。這份熱情不僅來自通過出口開拓市場的渴望，更是建材家居中小企業對以貼牌、展會等傳統出口模式向自主品牌出口轉型的盼望。企業積極咨詢入駐IDO走進美國市場信息??國內市場低迷尋求國外市場開拓??2015上半年對建材家居行業來說并不好過。7月份公布的2015上半年全國建材家居景氣指數BHI來看，全國建材家居市場上半年整體表現低迷，規模以上建材家居賣場上半年累計銷售額同比下降5.90%。雖然索菲亞、大自然家居、東鵬等大企業在財報或公開采訪顯示上半年業績有所增長，但中小企業受到沖擊不小，頻頻有廣州、東莞、中山等地家具、燈飾工廠倒閉。??低迷的國內市場讓更多中小企業將目光投向了國外市場。不少來參加此次“走進美國市場”對接會的企業代表坦言，這兩年國內市場不好，大家都在尋求新的渠道、新的市場。行業商會、協會則試圖通過抱團走出去為整個產業開拓市場。據不完全統計，在中山站，對IDO渠道走進美國市場感興趣并到達現場的照明企業、家具企業、安徽商會企業各有十多家，門業協會成員企業有三十多家。??貼牌代工、利潤下滑的出口尷尬??出口對廣東建材家居企業而言并不是新鮮事。據海關統計數據，2014年廣東家具出口196.49億美元，占全國家具出口的33.8%。佛山市貿促會副會長鄧向文則透露，2014年佛山與美國進出口總額約為72億美元，其中出口62.5億美元，主要出口商品有陶瓷產品、家居零件、燈具等。出口生意做得很大，但廣東中小建材家居企業的出口面臨著不少尷尬。??中山市家具商會秘書長鄧廣森透露，中山家具出口以歐美古典家具為主，由于美國的木制臥室家具反傾銷沖擊，大部分家具產品出口都受到影響。“中山家具產品出口的整體總量可能沒有太大的下滑，但是企業反映利潤并不太理想。所以大家看到IDO或者其他一些新的出口渠道模式出現，就會積極地進行了解和尋求可突破的方案。”??貼牌代工的是出口另一尷尬。中山市門業協會秘書長孫章和透露，協會成員企業過去的出口模式大多是貼牌代工。“在這種出口模式中，我們企業沒有自己的品牌，全部是別人的品牌，利潤也非常低。因此希望借IDO平臺，用我們自己的品牌走進美國市場。”??借美國IDO把產品賣到美國??被寄予厚望的美國IDO建材家居直銷商城渠道能否為廣東建材家居中小企業提供新的渠道市場，破解目前的出口尷尬？??IDO商城招商經理劉丹介紹，美國IDO是美國首家家居建材廠商直銷商城，直接引入生產廠商將產品直銷給美國消費者。除了出租門店，它定位是運營服務商，幫助企業解決“落地美國”過程中從注冊、租賃、簽證、貸款、保稅倉庫、等難題，并借助美國本土公司資源幫助入駐平臺的廠商對接大客戶采購。??佛山、中山的建材家居行業商會、協會大多對這一模式看好。直銷模式對以往傳統渠道突破、營銷成本降低利潤提升、借平臺深入美國市場消費者、自主品牌出口對貼牌代工模式突破等是他們在接受采訪時頻繁提到的關鍵詞。中山市家用電器行業協會副秘書長李文霞指出，IDO的工廠直銷模式對于正處于轉型升級的關鍵時期的企業來說是很好的新機會，而目前企業們正在尋求各種轉型發展的機會。??中山市家具商會秘書長鄧廣森則看到IDO商城模式的“利刃”。“傳統出口模式有進口商、批發商、分銷商，他們會認為采用直銷模式的工廠是來搶利潤繼而影響正常的合作。”他進一步指出，相關合約、法律條文等都要進一步的斟酌，因為這種新事物你如果不認真探討的話，很容易讓自己處于很被動的尷尬局面。（文/新浪家居  黎娟杏）