縱觀市場發展，不管什么行業，都有相對的市場銷售淡季和旺季。而每年7、8月份，則是門窗行業傳統的銷售淡季。高溫天氣減少了家裝的頻率，整個市場的需求量也有所下降，這對門窗企業的銷售量來說無疑是個致命的創傷。面對每年如期而至的這個坎，各大企業又有何作為呢?為了解詳情，記者走訪了家居建材市場。??銷售淡季，各企業應對態度不一
??走訪中，記者發現，各大門窗企業對于銷售淡季，有不同的態度：有的企業感覺如臨大敵，有的企業則淡定應對。??對此，有專家分析，進入銷售淡季，就意味著企業業績平平，甚至在走下坡路。隨著市場競爭的日益加劇，在嚴峻的市場規則面前，不少企業會抱頭埋怨銷售淡季所造成的不景氣現象。而聰明的門窗企業則會眼觀六路、耳聽八方，力爭在淡季開拓銷售渠道，搶占市場份額。同時，專家還指出，在銷售淡季里，倘若門窗企業能積極地調整好內外部業務，企業就會仍然處于順暢的運營狀態中。??記者深入調查后，不難發現，在銷售旺季中，無論廠家業務人員還是代理商、經銷商，大家的工作重心都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時間去調研市場。??然而，有業內人士建議，淡季來臨，門窗企業可以對當地市場各品牌過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一個系統詳盡的分析研究，了解競爭對手主銷款式、顏色、最暢銷產品價位、最大賣點訴求等，做到“知己知彼百戰百勝”。其次，業內專家還指出，消費者調研同樣重要，還有就是對消費者進行調研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產品和售后服務的滿意度如何等。此外，對當地市場的經濟發展、消費習慣、流行因素等相關市場情況也需要再進行調研，并做出最新調研報告，為企業接下來制定產品銷售政策、確立新的銷售目標、推出主打產品等提供科學、實用的參考信息。總之，門窗企業通過此做法收集市場訊息，養精蓄銳，為下一步更好的開展銷售工作做好準備。??縱觀行業發展，在銷售淡季中，還是有部分企業積極應對，做好內外調整，并仍然處于穩定的運營中，而高端鋁合金門窗知名品牌致尚門窗就是在這種大環境下仍保持穩定發展的企業之一。專家指出，在門窗行業中，部分實力強企能在銷售淡季中積極應對，做好內外調整，并仍然處于穩定的運營中，其中高端鋁合金門窗知名品牌致尚門窗尤為突出。記者就此對致尚門窗進行了走訪。??據了解，致尚門窗是專業生產衛生間門、陽臺門及吊趟門等系列產品的企業。發展至今，致尚門窗擁有的產品款式總量已經超過五百款，產品種類豐富、可選顏色、材質款式均已達到同行的三倍以上。此外，致尚人以其首創研發的中空平開門、吊趟門系列而矚目于全國同行業，使鋁門文化日趨濃厚、成熟。??面對銷售淡季，致尚門窗負責人提出了他的觀點，“淡季可以加強業務人員自身的充電和對促銷人員、經銷商相關業務人員的培訓工作。”致尚門窗負責人指出，賣場促銷人員和經銷商的業務人員，在市場一線從事本產品的銷售，他們銷售水平和服務意識的高低，直接影響到旺季時產品的銷量。在淡季時可以有比較充裕的時間來進行必要的行業知識、產品知識、銷售技巧、銷售話術的培訓和演練，為旺季銷售工作奠定基礎。只有不斷地加強自身各方面知識和技能的學習，才能跟上社會和時代的發展，也才能應對瞬息萬變的市場風云。??最后，致尚門窗負責人表示，銷售淡季盡管有其必然性，但更值得深思的是各企業的“淡季心理”。面對客觀不利因素，門窗企業應該時刻關注和研究市場，找到每一時期最有效最適合的經營方法。同時保持良好的銷售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰，緩解淡季銷售壓力。（來源：中國網）