縱觀市場(chǎng)發(fā)展，不管什么行業(yè)，都有相對(duì)的市場(chǎng)銷售淡季和旺季。而每年7、8月份，則是門窗行業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季。高溫天氣減少了家裝的頻率，整個(gè)市場(chǎng)的需求量也有所下降，這對(duì)門窗企業(yè)的銷售量來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)致命的創(chuàng)傷。面對(duì)每年如期而至的這個(gè)坎，各大企業(yè)又有何作為呢?為了解詳情，記者走訪了家居建材市場(chǎng)。??銷售淡季，各企業(yè)應(yīng)對(duì)態(tài)度不一
??走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，各大門窗企業(yè)對(duì)于銷售淡季，有不同的態(tài)度：有的企業(yè)感覺如臨大敵，有的企業(yè)則淡定應(yīng)對(duì)。??對(duì)此，有專家分析，進(jìn)入銷售淡季，就意味著企業(yè)業(yè)績(jī)平平，甚至在走下坡路。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)規(guī)則面前，不少企業(yè)會(huì)抱頭埋怨銷售淡季所造成的不景氣現(xiàn)象。而聰明的門窗企業(yè)則會(huì)眼觀六路、耳聽八方，力爭(zhēng)在淡季開拓銷售渠道，搶占市場(chǎng)份額。同時(shí)，專家還指出，在銷售淡季里，倘若門窗企業(yè)能積極地調(diào)整好內(nèi)外部業(yè)務(wù)，企業(yè)就會(huì)仍然處于順暢的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)中。??記者深入調(diào)查后，不難發(fā)現(xiàn)，在銷售旺季中，無(wú)論廠家業(yè)務(wù)人員還是代理商、經(jīng)銷商，大家的工作重心都放在了如何做促銷、做活動(dòng)、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時(shí)間去調(diào)研市場(chǎng)。??然而，有業(yè)內(nèi)人士建議，淡季來(lái)臨，門窗企業(yè)可以對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各品牌過(guò)去旺季的銷量情況和市場(chǎng)占有率情況做一個(gè)系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主銷款式、顏色、最暢銷產(chǎn)品價(jià)位、最大賣點(diǎn)訴求等，做到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”。其次，業(yè)內(nèi)專家還指出，消費(fèi)者調(diào)研同樣重要，還有就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購(gòu)買該品牌，對(duì)其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何等。此外，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)習(xí)慣、流行因素等相關(guān)市場(chǎng)情況也需要再進(jìn)行調(diào)研，并做出最新調(diào)研報(bào)告，為企業(yè)接下來(lái)制定產(chǎn)品銷售政策、確立新的銷售目標(biāo)、推出主打產(chǎn)品等提供科學(xué)、實(shí)用的參考信息。總之，門窗企業(yè)通過(guò)此做法收集市場(chǎng)訊息，養(yǎng)精蓄銳，為下一步更好的開展銷售工作做好準(zhǔn)備。??縱觀行業(yè)發(fā)展，在銷售淡季中，還是有部分企業(yè)積極應(yīng)對(duì)，做好內(nèi)外調(diào)整，并仍然處于穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)中，而高端鋁合金門窗知名品牌致尚門窗就是在這種大環(huán)境下仍保持穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)之一。專家指出，在門窗行業(yè)中，部分實(shí)力強(qiáng)企能在銷售淡季中積極應(yīng)對(duì)，做好內(nèi)外調(diào)整，并仍然處于穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)中，其中高端鋁合金門窗知名品牌致尚門窗尤為突出。記者就此對(duì)致尚門窗進(jìn)行了走訪。??據(jù)了解，致尚門窗是專業(yè)生產(chǎn)衛(wèi)生間門、陽(yáng)臺(tái)門及吊趟門等系列產(chǎn)品的企業(yè)。發(fā)展至今，致尚門窗擁有的產(chǎn)品款式總量已經(jīng)超過(guò)五百款，產(chǎn)品種類豐富、可選顏色、材質(zhì)款式均已達(dá)到同行的三倍以上。此外，致尚人以其首創(chuàng)研發(fā)的中空平開門、吊趟門系列而矚目于全國(guó)同行業(yè)，使鋁門文化日趨濃厚、成熟。??面對(duì)銷售淡季，致尚門窗負(fù)責(zé)人提出了他的觀點(diǎn)，“淡季可以加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員自身的充電和對(duì)促銷人員、經(jīng)銷商相關(guān)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作。”致尚門窗負(fù)責(zé)人指出，賣場(chǎng)促銷人員和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，在市場(chǎng)一線從事本產(chǎn)品的銷售，他們銷售水平和服務(wù)意識(shí)的高低，直接影響到旺季時(shí)產(chǎn)品的銷量。在淡季時(shí)可以有比較充裕的時(shí)間來(lái)進(jìn)行必要的行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、銷售話術(shù)的培訓(xùn)和演練，為旺季銷售工作奠定基礎(chǔ)。只有不斷地加強(qiáng)自身各方面知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)，才能跟上社會(huì)和時(shí)代的發(fā)展，也才能應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)風(fēng)云。??最后，致尚門窗負(fù)責(zé)人表示，銷售淡季盡管有其必然性，但更值得深思的是各企業(yè)的“淡季心理”。面對(duì)客觀不利因素，門窗企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注和研究市場(chǎng)，找到每一時(shí)期最有效最適合的經(jīng)營(yíng)方法。同時(shí)保持良好的銷售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰(zhàn)，緩解淡季銷售壓力。（來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)）