?????編者按：??2015年，家居行業的發展既有有跡可循的判斷，又有著各種不確定性因素的交織。互聯網對家居行業的滲透，特別是移動互聯網所帶來的沖擊和影響，幾乎讓我們很難按照往常的邏輯思維來看待這個行業。??在這種背景下，行業既有的格局，以及權力結構或將產生重大變化。矛盾與沖突，合作與聯合，創新與變革或將以一種我們意想不到的方式發生。因此，我們更需要可以穿透行業迷霧的視野，更希望聽到振聾發聵的行業真言。??新浪家居新聞中心2015年度重磅策劃，“真言2015”系列將與家居行業的頂級企業大佬，智慧企業家深入對話，通過我們的對話、思考和記錄，去盡可能的展現這個行業真實與客觀的發展脈絡。
新浪家居成都公司總經理 程慧??這是信息大爆炸的時代，也是時間高度碎片化、個性化的時代。這些前提決定了我們獲取信息方式可以變得直接且任性。那些生硬的，不考慮觀眾喜好的傳播方式將在自娛自樂的死循環中窒息。有效的傳播只會因為“我想要”和“有意思”。“圖閱家居”正是基于這兩點誕生的推廣利器。推出以來，不僅刷了某度關于“無感知廣告”的首屏，更是在整個西南地區在業內掀起新一輪互聯網推廣模式和創新的思考。記者借此機會專訪了新浪家居成都公司總經理程慧，請他談談對這一產品的看法及思路。??讀圖裝修時代愈演愈烈
??所謂“無圖無真相”能成為大眾口頭禪，除了口說無憑的表面原因，深層次的原因在于信息多元化的時代特征下，人們碎片化的時間不再愿意花費來看滿篇的文字。直觀的圖片加少而精的文字更能夠直觀而快速地截取自己想要的信息。根據10多年深扎家居行業的經驗，程慧認為，這一點在裝修領域可算表現得相當透徹。
??他分析，特別是對于第一次置業或者裝修的消費者，圖片是從網上獲得相關信息的首選途徑。新浪家居通過大量的數據分析發現，對于家居這類關注面比較窄，同時又是強需求的行業來說，真正的C端消費者在不了解這個行業卻又處于剛需的前提下，并不關心行業內發生了什么樣的新聞，也不會關心界定相對模糊的行業品牌，直觀的圖片視覺效果才是他們最迫切需求也最容易接受的信息形式。
??從前期的風格篩選、局部區域效果圖，到中后期的建材采購、色彩方案、家具軟裝搭配方案，大量圖片儼然已經整個裝修過程的必修課，也是業主們找到預先想象的視覺支撐和落地根據。??信息消費習慣反推傳播方式
??C端客戶信息消費習慣的改變，直接導致不管是在各大搜索引擎還是類似新浪家居這樣的大型垂直類門戶網站，圖片都占有相當高的流量比例及地位。程慧表示，以新浪家居為例，裝修圖片貢獻了整個流量的50%以上。新浪家居在此趨勢前提下最新推出的“圖閱家居”，正是希望深度借助圖片來進行以內容植入為核心的營銷推廣方式。
??程慧表示，此舉除了上述原因，還在于新浪家居已有圖庫的豐富和龐大。據權威數據顯示：新浪家居從2007年開始圖庫的建設與累計，在家具行業內各不同平臺的圖片庫分布情況中，新浪家居擁有最大的裝修圖片庫。截止目前裝修圖片已經超過70萬張，圖庫流量更是占到了全網的一半以上。
??據了解，用戶只要點擊“圖閱家居”下“客廳、臥室、餐廳、衛生間、廚房”等五類標簽的圖片，便能引發一系列和品牌或商品的關注和聯系。而這時候，廣告便無感知地到達用戶端。程慧說：“身處硬廣時代，人們每天吸收了太多的視覺或聽覺垃圾。粗暴的硬廣需求已經越來越弱，只能用消費者在關注的內容、關注的地方給予內容上的精編植入，才最有效和被記住。我們希望通過這個產品幫助客戶在投放策略上進行顛覆性地創新。”
生活中的程慧??無感知廣告有助提高成交??在“圖閱家居”出現以前，新浪家居在圖片的運用上已經有許多較為成功的案例。譬如業之峰裝飾跟新浪家居合作的案例庫，從多年持續不斷的合作可以看出，雙方都從中受益良多。但相比之前的5S等產品，“圖閱家居”基于多端口模型，投放更加精準且提高成交。
??作為深扎家居行業十多年的資深媒體人，程慧認為：做營銷無非三件事：人在哪，怎么發生關系，如何做轉化。在他看來，通過圖閱家居已經能夠無感知地做到第二步。而最后一步的轉化，企業則可以通過延伸策劃，將觀眾引流到可以交流的線上和線下。網友通過圖片先入為主的喜歡，可以更加自然地引流到銷售或目標資訊頁面。也可通過掃描二維碼等方式獲得服務，輕松將消費者吸引到線下。
??成都這樣的內陸城市，家居對互聯網的感知和認識已經比前幾年好很多，也可以運用起來了。程慧說：“然而在個性化的運用上，還是需要跟我們廠商密切地交流。”從相對直接的首頁露出廣告或者專題、資訊廣告到圖閱家居這樣的婉轉方式，需要接納和過度的時間。
??圖閱家居對消費者來說，是投其所好的設定。而對企業來說反倒是需要思維模式上進行轉變。先滿足消費者的需求，再滿足我們的需求。用精準的投放渠道來做客戶感興趣的內容植入，這樣的方式就是讓瞌睡遇上枕頭，讓彼此的需要用最快樂最浪漫的方式相遇。程慧預測：“無感知不僅會改變廣告投放主未來的策略方向，也將改變我們未來的產品研發方向。”
新浪家居成都公司總經理 程慧??這是信息大爆炸的時代，也是時間高度碎片化、個性化的時代。這些前提決定了我們獲取信息方式可以變得直接且任性。那些生硬的，不考慮觀眾喜好的傳播方式將在自娛自樂的死循環中窒息。有效的傳播只會因為“我想要”和“有意思”。“圖閱家居”正是基于這兩點誕生的推廣利器。推出以來，不僅刷了某度關于“無感知廣告”的首屏，更是在整個西南地區在業內掀起新一輪互聯網推廣模式和創新的思考。記者借此機會專訪了新浪家居成都公司總經理程慧，請他談談對這一產品的看法及思路。??讀圖裝修時代愈演愈烈??所謂“無圖無真相”能成為大眾口頭禪，除了口說無憑的表面原因，深層次的原因在于信息多元化的時代特征下，人們碎片化的時間不再愿意花費來看滿篇的文字。直觀的圖片加少而精的文字更能夠直觀而快速地截取自己想要的信息。根據10多年深扎家居行業的經驗，程慧認為，這一點在裝修領域可算表現得相當透徹。
??他分析，特別是對于第一次置業或者裝修的消費者，圖片是從網上獲得相關信息的首選途徑。新浪家居通過大量的數據分析發現，對于家居這類關注面比較窄，同時又是強需求的行業來說，真正的C端消費者在不了解這個行業卻又處于剛需的前提下，并不關心行業內發生了什么樣的新聞，也不會關心界定相對模糊的行業品牌，直觀的圖片視覺效果才是他們最迫切需求也最容易接受的信息形式。
??從前期的風格篩選、局部區域效果圖，到中后期的建材采購、色彩方案、家具軟裝搭配方案，大量圖片儼然已經整個裝修過程的必修課，也是業主們找到預先想象的視覺支撐和落地根據。??信息消費習慣反推傳播方式
??C端客戶信息消費習慣的改變，直接導致不管是在各大搜索引擎還是類似新浪家居這樣的大型垂直類門戶網站，圖片都占有相當高的流量比例及地位。程慧表示，以新浪家居為例，裝修圖片貢獻了整個流量的50%以上。新浪家居在此趨勢前提下最新推出的“圖閱家居”，正是希望深度借助圖片來進行以內容植入為核心的營銷推廣方式。
??程慧表示，此舉除了上述原因，還在于新浪家居已有圖庫的豐富和龐大。據權威數據顯示：新浪家居從2007年開始圖庫的建設與累計，在家具行業內各不同平臺的圖片庫分布情況中，新浪家居擁有最大的裝修圖片庫。截止目前裝修圖片已經超過70萬張，圖庫流量更是占到了全網的一半以上。
??據了解，用戶只要點擊“圖閱家居”下“客廳、臥室、餐廳、衛生間、廚房”等五類標簽的圖片，便能引發一系列和品牌或商品的關注和聯系。而這時候，廣告便無感知地到達用戶端。程慧說：“身處硬廣時代，人們每天吸收了太多的視覺或聽覺垃圾。粗暴的硬廣需求已經越來越弱，只能用消費者在關注的內容、關注的地方給予內容上的精編植入，才最有效和被記住。我們希望通過這個產品幫助客戶在投放策略上進行顛覆性地創新。”
生活中的程慧??無感知廣告有助提高成交??在“圖閱家居”出現以前，新浪家居在圖片的運用上已經有許多較為成功的案例。譬如業之峰裝飾跟新浪家居合作的案例庫，從多年持續不斷的合作可以看出，雙方都從中受益良多。但相比之前的5S等產品，“圖閱家居”基于多端口模型，投放更加精準且提高成交。??作為深扎家居行業十多年的資深媒體人，程慧認為：做營銷無非三件事：人在哪，怎么發生關系，如何做轉化。在他看來，通過圖閱家居已經能夠無感知地做到第二步。而最后一步的轉化，企業則可以通過延伸策劃，將觀眾引流到可以交流的線上和線下。網友通過圖片先入為主的喜歡，可以更加自然地引流到銷售或目標資訊頁面。也可通過掃描二維碼等方式獲得服務，輕松將消費者吸引到線下。
??成都這樣的內陸城市，家居對互聯網的感知和認識已經比前幾年好很多，也可以運用起來了。程慧說：“然而在個性化的運用上，還是需要跟我們廠商密切地交流。”從相對直接的首頁露出廣告或者專題、資訊廣告到圖閱家居這樣的婉轉方式，需要接納和過度的時間。
??圖閱家居對消費者來說，是投其所好的設定。而對企業來說反倒是需要思維模式上進行轉變。先滿足消費者的需求，再滿足我們的需求。用精準的投放渠道來做客戶感興趣的內容植入，這樣的方式就是讓瞌睡遇上枕頭，讓彼此的需要用最快樂最浪漫的方式相遇。程慧預測：“無感知不僅會改變廣告投放主未來的策略方向，也將改變我們未來的產品研發方向。”
